Как начать нефтяной бизнес?

Как начать нефтяной бизнес?

Как стать нефтяным магнатом. Нефтяной бизнес.

Само слово «нефть» известно человечеству так давно, что уже и не вспомнить ее изначального значения. А оно, если верить светлым умам мировой истории, развивалось через череду языков минуя греческий, турецкий, персидский и аккадский язык, и, в конце концов, обрело абсолютно закономерное выражение — вспыхивать или воспламеняться. Около 6 – 4 тыс. лет до н.э. данный продукт активно использовался в строительстве и дорожном промысле на берегах Евфрата, а в Древнем Египте местные нефтяные магнаты применяли «черное золото» для бальзамирования покойников. Но время, когда нефтяная вышка станет символом успеха, независимости и власти, наступит намного позже.

На рубеже девятнадцатого столетия некоторые «прогрессивные далековидные бизнесмены» высказали предположение, что у нефти большое будущее, но в качестве не средства освещения, а источника энергии. Начало этому историческому процессу было положено еще в семидесятых годах, когда впервые в качестве топлива для судов, ходивших на Каспийском море, были использованы «остатки», как в России называли отходы после получения керосина в процессе перегонки, т.е. мазут. Это нововведение объяснялось простой необходимостью: России приходилось импортировать уголь из Англии, что было очень дорогим удовольствием, а леса в некоторых областях империи было недостаточно. Впоследствии поезда новой Транссибирской железнодорожной магистрали стали ходить не на угле или дровах, а на нефтяном топливе. В Британии железные дороги иногда переходили с угля на мазут, чтобы уменьшить задымленность в черте города, а в особых случаях и в целях безопасности, например, при перевозке членов королевского дома. Но в целом уголь продолжал занимать на рынке преобладающие позиции, он послужил основой для бурного развития тяжелой промышленности в Северной Америке и Европе. Также он был главным топливом всех торговых и военных флотов мира.

Нефть в XIX веке.

Ситуация изменилась к концу девятнадцатого века, который был отмечен всемирным нефтяным бумом. Спрос увеличивался быстрыми темпами, предложение за ним не поспевало, и цены росли. В этот период нефтебизнес настолько прогрессирует, что уже невозможно представить более прибыльное дело. Формируются и определенные правила, которые должны быть выделены красным маркером теми, кто всерьез намерен покорить Эверест нефтедобычи.

Императивом нефтяного бизнеса является очень простое понятие — те, кто с ним связан, всегда находятся в поиске определенного равновесия. Инвестиции в одном секторе бизнеса влекут за собой новые инвестиции в другой сектор в целях обеспечения безопасности уже инвестированных средств. Можно с легкостью привести наглядный пример: те, кто добывают нефть, должны обеспечить рынки сбыта, чтобы их нефть имела цену. Как однажды сказал основатель корпорации «Shell»Маркус Сэмюель: «Добыча нефти сама по себе почти ничего не стоит и ничего не приносит. Необходимы рынки сбыта». А тем, кто занят переработкой нефти, необходимы не только рынки сбыта, но и предложение. Фактически неиспользуемый нефтеперерабатывающий завод представляет собой лишь гору металлолома и ржавеющих труб. А вот тем, кто занимается сбытом, необходима нефть, в противном случае они будут иметь лишь убытки.

Хотя, Маркус делал свои выводы не представляя насколько все может измениться за какие-то 100 лет. На современном этапе развития этой отрасли нефть стала незаменимой не только для получения технически ценных продуктов, главным образом моторных топлив, растворителей, сырья для химической промышленности, но и активно используется как источник ценного сырья для производства синтетических каучуков и волокон, пластмасс, моющих средств, пластификаторов, красителей и др.

Соответственно, ценность нефти не уменьшается, даже несмотря на то, что ее доля в общем потреблении энергоресурсов будет уменьшаться вследствие возрастания применения атомной и иных видов энергии, а также увеличения стоимости добычи.

Для среднестатистического человека или бизнесмена, который не знаком с этой отраслью и привык делать выводы исключительно по художественным фильмам и картинкам в телевизоре, кажется, что нефтедобыча ограничивается нефтяной вышкой и парой тройкой человек, которые, проснувшись утром, видят струю черного вещества и радостно кричат, что теперь они богаты. И, как обычно оказывается, как только кто-то всерьез намеревается влезть в этот бизнес, все совершенно не так!

Нефтебизнесе подробно:

Попробуем немного детальней рассказать о нефтебизнесе. Современные методы бурения почти полностью исключают возможность, так сказать, «фонтанирования», а нефтяная вышка является всего лишь частью нефтяной бурильной установки, которая в общем виде включает в себя: буровые сооружения (буровая вышка, основание вышки, мостки, стеллажи); спуско-подъемное оборудование (лебедка, кронблок, крюкоблок); силовое оборудование для привода лебедки, ротора и буровых насосов (двигатели электрические или дизельные), оборудование для вращения бурильной колонны (ротор); оборудование циркуляционной системы (емкости, буровые насосы, манифольд); оборудование для очистки бурового раствора от выбуренной породы; оборудование для приготовления бурового раствора (гидроворонки, гидромешалки, шламовые насосы); противовыбросовое оборудование (превенторы), привышечные сооружения. Даже если вы и не сразу разобрали все эти зловещие слова, по крайней мере, по их количеству можно понять, что все это не так уж просто.

На современном этапе исполь-зуется много типов нефтяных буровых установок. Некоторые из них достигают в высоту размера двадцатиэтажного здания, другие стоят на колесах, а иные располагаются на платформах и баржах для бурения скважин в морском дне — такая установка называется нефтяной платформой.

Кстати, самая крупная платформа, добывающая и нефть, и газ, это платформа Хайберния, расположена в океаническом бассейне им. Жанны д’Арк в Атлантическом океане. Ее основание, прикрепленное к морскому дну, охватывает 111 кв.м, а сама платформа напоминает бетонный остров из фантастических фильмов с зубчатыми краями для противостояния айсбергам.

Около восьмидесяти пяти процентов нефтяных скважин в Соединенных Штатах являются результатом применения метода вращательного бурения, при котором в землю внедряется быстро вращающийся бур. Существуют различные виды буров для разнообразных типов почвы. К буру прикрепляется так называемая буровая труба, состоящая из десятиметровых секций, называемых узлами, каждая из которых весит около двухсот килограмм.

Плоский стальной поворотный круг удерживает в вертикальном положении и поворачивает трубу, проходящую сквозь него в землю. С каждым поворотом трубы бур, прикрепленный к ней, вгрызается все глубже в землю, а к ней, соответственно, наращивается узел за узлом.

В процессе бурения в трубу закачивается специальная жидкость, которая охлаждает и смазывает бур. По мере того, как скважина делается все глубже, к трубе время от времени добавляют длинную стальную трубку, называемую обсадной трубой.

Так как бур затупляется, проходя через разнообразные горные породы, его надо довольно часто заменять и для этого вытаскивать из скважины всю трубу, что является весьма трудоемкой работой. Иногда на то, чтобы заменить бур и опустить трубу обратно в скважину, уходит от четырех до шести часов.

Когда скважина достигает нужной глубины, бур с трубой вытаскивают, обсадная труба, наполненная специальным химическим составом, опускается до самого дна скважины. Для того, чтобы открыть выход для нефти, в скважину опускается специальное приспособление, напоминающее небольшую пушку, чтобы пробить в трубе отверстия. Потом в трубу закачивают воду, чтобы устранить заполняющий ее состав. В скважине повышается давление, и, наконец, нефть начинает поступать через клапаны-отверстия в открытый резервуар.

Вот в этот момент можно начинать радоваться и обливаться черной жидкостью.

Теперь немного о затратной части данного проекта.

Как вы уже смогли догадаться, подобное удовольствие не дешевое, но и прибыль от него не измеряется годовым жалованием работника отрасли быстрого питания. Итак, цена на не новую буровую установку отечественного, да и зарубежного производства, будет колебаться в зависимости от глубины и диаметра, но в среднем составит примерно 2 млн. американской валюты, новые же обойдутся в районе 4 – 5 млн. все той же денежной единицы. Хотя, кто их считает, эти нули! Ну и, конечно, не стоит забывать о рабочих, а это примерно 100 человек персонала, которым нужно платить зарплату.

Читать еще:  Производство диванов как бизнес

Конечно, после всего прочтенного может возникнуть ряд вопросов в резонности данного бизнеса. Например, сколько же нефти у нас осталось и на долго ли ее хватит? К сожалению, нельзя даже приблизительно определить дату, когда нефть на земле закончится. Можно лишь утверждать, что когда-нибудь она таки закончится. Поскольку, нефть относится к невозобновляемым ресурсам.

На сегодня разведанные запасы составляют чуть больше 1 триллиона баррелей, которых, при сохранении современной интенсивности потребления, хватит на около

35 лет. Однако, значит ли это, что через указанный промежуток времени вся нефть на земле иссякнет? И тут можно категорически ответить — нет! С того момента, как первый нефтяник пробурил первую скважину, тысячи аналитиков предсказывали, что в самом ближайшем будущем: через одно, два, три десятилетия в промышленных масштабах нефть будет использовать невозможно — ее останется слишком мало. Но проходили десятилетия, а разведанных запасов становилось не меньше, а все больше и больше. Чем больше добывалось нефти, чем сильнее становилась зависимость от этого ресурса, тем больше вкладывалось средств в разработку новых методов поиска и разведку новых запасов «черного золота».

А даже если нефть таки закончится, уже сейчас существует множество проектов с использованием иных ресурсов. Это может быть: газ, синтетическое топливо, электрическая энергия. Да и развитие технологий не стоит на месте. Человек уже сейчас начинает использовать восполняемые ресурсы, такие как энергия ветра, воды, солнца.

Когда добыча нефти упадет и ее стоимость повысится до определенного уровня, начнется широкомасштабный переход на альтернативные виды энергии. И, скорее всего, такой сценарий не станет неожиданностью для государств.

Ну, а на ближайшее время нефтяной бизнес остается одним из самых выгодных и прибыльных. Товары, произведенные на нефти, получаются в разы дешевле произведенных на энергии ветра либо солнца. Ситуация с автомашинами еще более драматична.

Переход на более дорогие ресурсы означает отставание в росте валового продукта. Тот, кто использует нефть, выигрывает в себестоимости товара. Причем, наибольшим образом выигрывают те страны, которые используют нефть наиболее интенсивно, ведь когда-нибудь ресурсы подорожают, и чем больше они успеют произвести товаров и услуг сейчас, тем большую прибыль они получат по сравнению с другими странами.

Вывод — приобретайте буровые установки и футбольные клубы!

С чего начать нефтяной бизнес?

В этом материале:

Сегодня распространено ошибочное мнение, что бизнес, основанный на продаже нефтепродуктов, осуществить под силу исключительно миллионерам. Добыча нефтепродуктов действительно требует от бизнесмена серьезных объемов первоначальных капиталовложений, сложной организации и дорогостоящего оборудования, а вот бизнес по продаже нефтепродуктов может открыть даже начинающий предприниматель. Бизнес-план представлен в формате пошагового руководства по регистрационным и организационным этапам создания высокодоходного предприятия в виде торговли нефтепродуктами.

Особенности бизнеса по продаже нефтепродуктов

Нюансы бизнеса в данной сфере обусловлены особенностями реализуемых товаров – продуктов глубокой переработки нефти, таких как бензин, дизельное топливо, масла для автомобилей, мазут и так далее.

Поставка реализуемых товаров осуществляется на этапе первичной продажи добываемых нефтепродуктов нефтяными заводами. Продукты переработки нефти реализуются крупными партиями наливным способом для сетей автозаправочных станций и различных дилеров. Процесс розничной реализации нефтепродуктов осуществляется через сети автозаправочных станций либо розничные торговые точки автомобильной химии. Подавляющее большинство потребителей – не частные лица, а предприятия и организации, использующие в процессе собственной предпринимательской деятельности рассматриваемые продукты глубокой переработки нефти.

Предпринимателю следует заблаговременно изучить нормативные правовые акты в данной сфере бизнеса, а также особенности потребительского спроса в избранном регионе осуществления деятельности. Таким образом, на подготовительных стадиях к практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта начинающий предприниматель может выявить основные преимущества и недостатки популярных реализуемых продуктов глубокой переработки нефти. Кроме того, бизнесмен на данном этапе сможет определиться с оптимальностью выбора того или иного формата осуществления предпринимательской деятельности.

Каждого начинающего или опытного бизнесмена, решившего связать свою деятельность с розничной или оптовой реализацией нефтепродуктов, на различных стадиях осуществления предпринимательской деятельности будет сопровождать основной риск – резкое колебание цен на нефть и, как следствие, на продукты глубокой переработки нефти. При грамотном подходе и умении быстро приспосабливаться к новым рыночным условиям предприятие будет приносить бизнесмену стабильный доход даже при негативном влиянии факторов экономического кризиса в государстве.

Выбор формата бизнеса: оптовая или розничная торговля

Данный вид предпринимательской деятельности подразумевает два варианта реализации продуктов переработки нефти: оптовая или розничная торговля. Оба формата имеют свои особенности, недостатки, преимущества, степень распространения, а также собственную целевую аудиторию и уровень конкуренции. Для обоих способов торговли характерен высокий уровень востребованности в любых городах и регионах страны.

Особенности оптовой реализации продуктов глубокой переработки нефти:

  • заключение долгосрочных взаимовыгодных договоров и контрактов на отпуск определенных нефтепродуктов, что исключает необходимость регулярного поиска каналов сбыта реализуемой нефтяной продукции;
  • оптовая реализация нефтепродуктов дает возможность работы в формате официального дилера нефтяного завода-изготовителя, что существенно повышает имидж компании в глазах клиентов и способствует ее закреплению на местном рынке;
  • отсутствие необходимости открытия розничной торговой точки или автозаправочной станции обеспечивает существенное снижение сумм первоначальных капиталовложений бизнесмена;
  • большие объемы продаж позволяют начинающему предпринимателю быстрее окупить стартовые инвестиции, а компании – выйти на точку безубыточности в сжатые сроки.

В то же время розничная реализация нефтепродуктов подразумевает организацию собственной торговой точки в виде магазина автомобильной химии или автозаправочной станции, что, несмотря на большие объемы стартовых капиталовложений, влечет стабильный ежедневный клиентский поток.

Как организовать деятельность?

Регистрация компании

Нефтяной бизнес нуждается в обязательном прохождении процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности в уполномоченном органе. Необходимо сдать пакет требуемой разрешительной документации, а также уплатить государственную пошлину за совершение юридически значимых регистрационных действий и поставить компанию на учет в местном налоговом органе.

Данный вид деятельности, с учетом особенностей реализуемых товаров и масштабов бизнеса, а также объемов продаж, не подразумевает возможности существования в форме индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Следует зарегистрировать бизнес в форме общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа. Таким образом, предприниматель получает возможность широкомасштабной деятельности по розничной или оптовой реализации нефтепродуктов, а также возможность прямого сотрудничества с другими юридическими лицами – предприятиями малого, среднего и крупного бизнеса. Также следует учитывать, что возможность быть официальным дилером определенного нефтяного завода доступна исключительно юридическим лицам любой формы собственности.

Для предпринимательской деятельности, подразумевающей небольшие и средние объемы продаж, оптимальным вариантом будет работа по упрощенной системе налогообложения. Данная система подразумевает на выбор бизнесмена два варианта уплаты ежеквартальных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли предприятия.

В обязательном порядке требуется зарегистрировать расчетный счет фирмы, содержащий платежные реквизиты организации. Расчетный счет компании в банке предоставляет возможность безналичного расчета за реализуемую продукцию переработки нефти.

Аренда офиса

Помимо складских помещений, предназначенных для хранения продуктов глубокой переработки нефти, компании понадобится подходящее офисное помещение. Офис служит для выполнения руководящих функций, организации работы с клиентами, совершения сделок и заключения договоров на продажу нефтепродуктов. Кроме того, офис используется в качестве площадки для проведения собраний персонала и переговоров при трудоустройстве новых сотрудников.

Офис не обязательно должен быть расположен в непосредственной близости от склада реализуемой нефтяной продукции. Если при выборе места расположения склада следует рассматривать промышленную зону города или населенного пункта, то для офиса оптимальным вариантом станет расположение в центральных районах города. Преимуществом будет организация офисного помещения в непосредственной близости от станции метро и обустройство комфортной парковки для транспортных средств персонала и клиентов компании.

Следует подбирать помещение исходя из выгодного места расположения, а также площади, необходимой для обустройства нужного количества кабинетов, и величины арендной платы. В офисном помещении требуется сделать качественный ремонт, что положительно повлияет на имидж организации, а также позаботиться о проведении необходимых инженерных коммуникаций и сетей. Внутреннее пространство офисного помещения нужно правильно разделить на зоны, организовав нужное количество кабинетов.

Читать еще:  Что означает кейс в бизнесе?

Где хранить нефтепродукты?

Некоторые предприниматели пользуются услугами нефтяного завода-изготовителя, храня приобретенные нефтепродукты на его территории, откуда товар направляется непосредственно покупателю. В то же время для организации высокодоходной серьезной компании с большими объемами продаж бизнесмену заблаговременно следует позаботиться об организации складских помещений для хранения реализуемой продукции.

Склад должен отвечать обязательным государственным требованиям и стандартам. К таким складским помещениям предъявляются самые высокие требования пожарной безопасности, что объясняется высоким уровнем воспламеняемости содержащихся в них продуктов глубокой переработки нефти. Организация такого складского помещения требует от начинающего предпринимателя существенного увеличения статей стартовых капиталовложений.

Помимо прочего, бизнесмену следует позаботиться о решении вопроса логистики товаров. Это может быть организация прямой доставки реализуемой продукции непосредственно клиенту либо оплата услуг логистической фирмы. Последний вариант является наиболее благоприятным на ранних стадиях осуществления предпринимательской деятельности, поскольку не требует увеличения сумм первоначальных инвестиций, направленных на приобретение собственного автопарка дорогостоящих транспортных средств для перевозок нефтепродуктов.

Персонал компании

Руководящие функции на первоначальных стадиях реализации рассматриваемого бизнес-проекта предпринимателю рекомендуется осуществлять собственноручно, озадачившись в будущем трудоустройством опытного директора. На ранних этапах осуществления предпринимательской деятельности можно воспользоваться услугами сторонних бухгалтеров и водителей, позаботившись о трудоустройстве нескольких менеджеров по работе с клиентами, которые также будут заниматься поиском и налаживанием каналов сбыта продукции.

Также нужно нанять технический персонал и позаботиться об охране складских помещений. За юридическим сопровождением рекомендуется обращаться по мере возникновения необходимости в специализированное правовое агентство. То же правило распространяется и в отношении стартовой маркетинговой кампании.

К сотрудникам, непосредственно контактирующим с реализуемыми товарами, предъявляются повышенные требования. Необходимо регулярно доводить до сведения работников информацию касательно техники безопасности во время работы с горючими материалами и легковоспламеняющимися веществами.

Перспективы роста

Основная перспектива роста и развития компании, осуществляющей оптовую или розничную реализацию нефтепродуктов, это выход на междугородний или международный уровень. Данный этап влечет за собой существенное увеличение текущих расходов предприятия, повышение затрат на логистику товаров, а также рост уровня конкуренции. Кроме того, увеличиваются сроки доставки реализуемой продукции клиенту.

С учетом далекого расположения населенных пунктов отправки и доставки товара, за время, затраченное на перевозку, стоимость нефтепродукта может измениться. Данные колебания могут быть невыгодны как поставщику, так и покупателю, однако на практике встречаются они достаточно редко. На ранних этапах выхода компании на международный рынок прибыль может уменьшаться, что объясняется повышением транспортных расходов. В будущем, с учетом расширения клиентской базы путем вывода предприятия на международную арену, объемы продаж, а вместе с ними показатели доходной части бизнеса возрастут.

Таким образом, бизнес, связанный с розничной или оптовой реализацией нефтепродуктов, при грамотном подходе и маневренности даже начинающего предпринимателя способен обеспечить высокими доходными показателями.

Миллионы из скважины: как стартапы зарабатывают на услугах для нефтяников

Axel: смотри, куда бурить

Прежде чем стать предпринимателем, Андрей Малюгин несколько лет проработал в крупных нефтесервисных компаниях Halliburton и Baker Hughes. Он отвечал за телеметрические системы, с помощью которых контролируется процесс бурения скважин. Малюгин обратил внимание, что на рынке нет относительно недорогого и качественного телеметрического оборудования: система от Schlumberger или Halliburton будет стоить от $1 млн, менее дорогие, APS Technology и General Electric, — от $400 тыс. Вместе с партнером Петром Шульгиным в 2012 году Малюгин основал компанию Axel MWD (от англ. measurement while drilling — «измерение в процессе бурения») и занялся разработкой прототипа.

Телеметрическая система Axel включает в себя наземное устройство — компьютер, к которому подключаются скважинные модули, обеспечивающие передачу данных с датчиков на поверхность. Обработанные на специальном программном обеспечении данные в конечном итоге появляются на компьютере инженеров буровой компании. Наземное устройство собирается преимущественно из импортных комплектующих: Малюгин признает, что в России большинство электронных компонентов просто не производится.

Расшифровка сигнала — один из самых проблемных моментов в телеметрии, однако наземный компьютер Axel хорошо справляется с задачей, утверждает Владимир Алексеев, директор самарской компании «Траектория-сервис», которая бурит для российских нефтяных компаний скважины с телеметрическим сопровождением ​и является одним из клиентов Axel. «Бывает, сигнал сбивается, ведь это буровая, там все шевелится, колышется, долото крутится, все это об забой стучит, вибрации идут, — рассказывает он РБК. — В Axel создали такое оборудование и программу, которые этот сигнал снизу принимают, причем сделали все очень удобно, легко и просто».

«На Западе поднять такую технологию с нуля было бы гораздо дороже», — считает Малюгин . По его словам, сделать свой продукт дешевле, чем у зарубежных конкурентов, ему удалось, во-первых, за счет более низкой стоимости труда российских инженеров и разработчиков, а во-вторых, за счет обновленного софта , который Малюгин разработал сам. «Электроника очень многих телеметрических систем была разработана в середине 1990- х годов, — объясняет предприниматель . — Сейчас элементная база изменилась, и у нас появилась возможность очень здорово обскакать эти разработки».

Вложенные в разработку Axel $50 тыс. (около 1,7 млн руб.) личных сбережений Малюгину и Шульгину удалось отбить уже на первом заказе. Летом 2013 года систему испытала канадская буровая компания Cougar Drilling Solutions на скважине в Ираке и полгода спустя сделала заказ на два аппарата. «Траектория-сервис» приобрела восемь комплектов и теперь с помощью них ведет работы на скважинах «Газпрома», «Роснефти», «Татнефти» и «Башнефти». По словам Алексеева, оборудование Axel обходится ему на 25–30% дешевле иностранных аналогов, а наземный компьютер Axel сочетается с разными типами телеметрических систем, представленных на российском рынке. «Теперь, если нам надо перебросить телесистему с одной скважины на другую, мы можем поменять только наземный прибор», — рассказывает глава «Траектории-сервис». По словам Малюгина, оборудование Axel позволяет сэкономить от двух до четырех часов бурения в сутки.

Цены на установку наземного блока Axel варьируются от $35 тыс. до $45 тыс. (1,7–2,5 млн руб.) в зависимости от модификации самого устройства и телеметрической системы, к которой оно будет подключаться. Создание полной телеметрической системы на скважине, по расчетам Axel, обойдется в $500 тыс. В 2014 году Axel продала 27 наземных устройств и шесть скважинных модулей в общей сложности почти на $1 млн (около 35 млн руб.). Клиентами, говорит Малюгин, стали канадская Phoenix Technology Services, казахская «Жигермунайсервис», голландская Transmark EDS, а также российские «Рекомгео» и «Башнефтегеофизика». Правда, в этом году продажи пока в несколько раз ниже, чем в прошлом, но Axel надеется отыграться во второй половине года. По словам за мдиректора компании Глеба Каташинского, компания нацелена на международную экспансию: она уже открыла офис в США и планирует продавать свое оборудование по всему миру.

«Геоптикс»: следи за скважиной

Предприниматель из Екатеринбурга Евгений Шароварин разработал систему непрерывного мониторинга нефтяных скважин с помощью оптоволоконных датчиков. В 2010 году вместе с партнером Андреем Комиссаровым он основал стартап «Геоптикс» и уже полтора года спустя начал продажи. «В скважине может произойти все, что угодно: вместо нефти вы можете начать добывать воду, может где-то вырваться газ, может возникнуть пробка из парафина или гидрата, — рассказывает Шароварин. — Все эти изменения так или иначе отражаются на температуре в скважине». Оптоволоконный кабель, опускаемый в скважину и подключаемый на поверхности к специальному оборудованию, передает информацию о температуре внутри скважины на сервера компании-заказчика, а специальная программа позволяет интерпретировать эти данные и быстро принимать меры. «В режиме реального времени инженеры будут знать состояние скважины и добывать углеводороды больше, дешевле, без аварий», — убеждает предприниматель.

Читать еще:  Сбор вторсырья как бизнес

Шароварин не первый год занимается бизнесом: в 2008 году он продал принадлежавшую ему «Группу компаний АСК», специализировавшуюся на автоматизации предприятий, московской LETA Group за 442 млн руб. Разработка «Геоптикс» потребовала около 80 млн руб. инвестиций, большую часть которых Шароварин взял из личных средств. Первым клиентом стартапа в 2013 году стала одна из дочерних компаний «Газпрома» (назвать компанию предприниматель отказался). «Конечно, они не сразу мне поверили, — говорит он. — Я сделал презентацию, показал зарубежные аналоги, прибор, который работает, — и всё». С тех пор «Геоптикс» оборудовала оптоволоконными датчиками более десятка нефтяных и газовых скважин «Газпрома» и «Газпром нефти» в Западной Сибири, рассказывает Шароварин. Общие продажи компании составили 50 мл н руб . По итогам 2015 года « Геоптикс » надеется заработать столько же, а весь рынок Шароварин оценивает в 5–7 млрд руб. в год.

Перспективы оптоволоконной технологии на российском рынке зависят от точной интерпретации данных, с которой многие компании до сих пор испытывают трудности, рассказал РБК заведующий кафедрой геофизики Физико-технического института Башкирского государственного университета Рим Валиуллин. Он неоднократно консультировал Шароварина, как интерпретировать полученные данные, а предприятие «НПФ ГеоТЭК» на основе кафедры подготовило для «Геоптикса» соответствующий софт. Рынок волоконно-оптических датчиков быстро развивается, и стартапам приходится конкурировать на нем с компаниями, уже много лет предлагающими услуги по бурению и эксплуатации скважин, например Halliburton и Schlumberger, считает предприниматель Евгений Фигура из компании «Лазер Солюшенс».

Шароварин уверен, что продукт «Геоптикс» выдержит конкуренцию за счет того, что он на 25–30% дешевле зарубежных аналогов в установке и эксплуатации, а также за счет гибкости предлагаемых решений. Снизить себестоимость производства компании удалось за счет более дешевого труда российских инженеров и разработчиков. Хотя покупные детали, по словам Шароварина, обходятся ему дороже, чем западным коллегам, из-за необходимости платить таможенные пошлины, разница на стоимости труда с лихвой это покрывает. ​«Это технология будущего, — уверен Шароварин . — Если сейчас ею оборудованы единичные скважины, то через десять лет каждая скважина будет мониториться в обязательном порядке».

Рынок на триллион

$166,6 млрд — объем мирового рынка нефтесервисных услуг в 2014 году

$25,9 млрд — объем российского рынка нефтесервисных услуг в 2014 году

65% российского рынка нефтесервисных услуг приходится на бурение

22,6 млн м скважин пробурено в России в 2014 году

3,2 км — средняя глубина нефтяных скважин в России

Источник: Deloitte, Markets and Markets, EDC.

«Газохим Техно»: не жги газ напрасно

Основатель и глава компании «Газохим Техно» Сергей Долинский — ученый-химик со стажем. Вместе с коллегами из Института органической химии РАН Владиславом Лукшо и Евгением Платоновым он более 12 лет занимался технологиями по получению синтетических моторных топлив. В результате появилось инженерное решение мини-GTL (от англ. gas to liquid) установок, перерабатывающих газ в жидкость.

Россия — мировой «чемпион» по сжиганию попутного нефтяного газа (ПНГ). Только в 2012 году, по оценкам WWF, в факелах над Сибирью сгорело свыше 17 млрд кубометров ПНГ. «Все объемы газа, которые существующими способами было возможно утилизировать, уже утилизированы (до 85%), — отмечает Долинский в интервью РБК. — Оставшиеся 15% — самые проблемные, как раз наша ниша».

Установка мини-GTL, разработанная «Газохим Техно», позволяет переработать «неликвидный» ПНГ в синтетическую нефть: она обладает почти такими же свойствами, что и минеральная. Это позволит нефтяным компаниям решить сразу две проблемы, объясняет Долинский: во-первых, снизить вред окружающей среде и сэкономить на выплате штрафов за сжигание ПНГ, во-вторых, увеличить нефтедобычу за счет полученной синтетической нефти.

На разработку прототипа установки Долинский и его партнеры потратили около 25 млн руб. В 2012 году компания «Газохим Техно» стала резидентом «Сколково». Фонд и группа «Аллтек» частного инвестора Дмитрия Босова пополам вложили в стартап 300 млн руб.

Сейчас компания планирует провести второй раунд инвестиций для строительства на одном из нефтяных месторождений в Коми первой мини-GTL, которая обойдется в $17 млн. Название месторождения в «Газохим Техно» не раскрывают до окончания экспертиз (экологической и по промышленной безопасности). По словам Долинского, компания подписала меморандумы о сотрудничестве еще с шестью нефтяными компаниями на переработку 2,3 млрд кубометров ПНГ в год. Окончательные коммерческие соглашения будут подписываться по результатам «пилота» в Коми — там установка должна заработать в 2017 году. Ориентировочная стоимость коммерческой мини-GTL — до $50 млн.

Пока что «Газохим Техно» зарабатывает на консультациях и подготовке проектов по утилизации ПНГ, что принесло ей в 2014 году 10 млн руб. выручки, а в текущем году должно принести уже 30 млн руб. По расчетам Долинского, при нынешнем объеме сжигаемого ПНГ в России нефтяным компаниям потребуется около 150–160 мини-GTL, чтобы полностью исключить сжигание попутного газа.

Установки мини-GTL имеют ряд недостатков, считает Кирилл Лятс, гендиректор компании «Метапроцесс» и бывший руководитель Долинского. По словам Лятса, синтетическая нефть отличается высоким содержанием парафинов, что усложняет ее транспортировку по обычному трубопроводу из-за риска возникновения парафиновых пробок. Кроме того, другие субпродукты, полученные в результате переработки газа, потребуют дополнительных затрат на логистику. «И газоподготовка, и дальнейшая переработка, без которых немыслимы продажи продукта GTL, удорожают проект и делают его непригодным для использования на месторождениях», — сказал он РБК. Но Долинский считает, что низкие цены на нефть заставят нефтяные компании задуматься о повышении эффективности добычи. «Если нефть продолжит дешеветь, а сумма штрафа за сжигание ПНГ останется прежней, вряд ли кто-то позволит себе закрыть на это глаза», — уверен предприниматель.

С каких этапов начинать бизнес по продаже нефтепродуктов?

Многим из нас кажется, что любой бизнес, основанный на нефти и нефтепродуктах – удел олигархов и мультимиллионеров. Однако, это не совсем соответствует действительности. Добыча и транспортировка нефти и нефтепродуктов действительно связаны с большими капиталовложениями, а вот торговля конечной нефтяной продукцией вполне доступна и «простым смертным». Далее мы попробуем разобраться, как можно организовать свой бизнес по продаже нефтепродуктов.

С чего начать?

Чтобы организовать свой бизнес в этой сфере, нет необходимости обладать огромными деньгами или связями в руководстве крупных нефтяных компаний. Правильный предварительный расчет и знания о реалиях местного рынка нефтепродуктов могут сделать Вас вполне успешным мелким, а затем, возможно, и крупным трейдером.

Сразу оговоримся, что начальный капитал все-таки потребуется, но его объем будет вовсе не запредельным.

Как правило, большинство предпринимателей начинают с оптовой торговли. Первоначальная цель такого бизнеса – местные потребители, а затем, по мере освоения регионального рынка, можно выходить на общероссийский и даже международный (хотя бы – в пределах стран СНГ).

Суть оптовой торговли нефтепродуктами – покупка больших партий товара с последующей реализацией их мелким оптом с соответствующей наценкой. Многих начинающих предпринимателей пугают вопросы создания соответствующей инфраструктуры: где хранить приобретенный товар, как его транспортировать и так далее. Так вот, на первом этапе эти вопросы достаточно просто решаются без значительных капитальных вложений. Вовсе необязательно иметь свое нефтехранилище. Услуги по временному хранению нефтепродуктов предоставляют практически все нефтеперерабатывающие заводы и крупные нефтебазы, которые их и реализуют.

Правда, здесь есть свои ограничения по срокам хранения, так как нефтепродукты производятся постоянно, и хранилища требуются для новых партий продукции. Поэтому трейдер должен заранее планировать сбыт, чтобы укладываться в предоставляемые для хранения сроки.

Доставка до конечного потребителя на первом этапе развития бизнеса осуществляется при помощи бензовозов. Покупать их сразу – нецелесообразно, поскольку всегда есть возможность взять их в аренду.

Разумеется, эти расходы ложатся на себестоимость реализуемой продукции, но зато дает возможность минимизировать первоначальные вложения.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector