Как открыть малый бизнес в России?

Как открыть малый бизнес в России?

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Если кто-то скажет вам, что создать с нуля собственный бизнес может любой – не верьте. Далеко не любой и не каждый. Не смогут люди, которым что-то делать лень. Не смогут люди, которые считают, что за них кто-то что-то должен делать, а сами они просто будут этим управлять. Не смогут люди, которые не умеют ставить цели. Другое дело, что себя можно изменить. И стать таким человеком, который сможет создать свой собственный бизнес, не имея ничего вообще, кроме цели, стремления и идеи.

Ну а мы вернёмся к тому, почему некоторые не могут позволить себе начало бизнеса с нуля. Большая часть проблем сводится к нашему образу мышления. Вот вам пример. Если у вас есть следующие мысли, то скорее всего бизнес в ближайшее время (пока от них не избавитесь) открыть не получится:

  • У меня есть классная идея, но я не хочу ничего начинать, пока у меня не будет много денег на быструю раскрутку.
  • Нужно срочно начать бизнес, чтобы сразу много заработать и быстрее отдать долги, которые появятся, когда я займу на новое дело.
  • Надоело, что начальство всё время дурит. Уволюсь, открою свой бизнес и буду делать что хочу.
  • Вон, сосед же смог. Я ж не хуже, тоже открою свой бизнес.

Попробуйте найти схожий образ во всех этих мыслях и понять, почему вам не стоит основываясь на таком образе мышления пробовать себя в предпринимательстве.

А вот вам почти что те же мысли, но совершенно другого вектора. Попробуйте прочувствовать разницу.

  • У меня отлично получается оказывать эту услугу, этот товар точно будут брать, он востребован. Самое время начать.
  • Денег конечно не достаточно, но занимать я не буду, пока риски ничего не заработать так высоки.
  • Когда я уйду с работы, у меня не будет начальства, а значит за своей собственной дисциплиной я буду следить сам. Нужно уже сейчас начать заниматься этим.
  • Бизнес ещё долго не будет выходить в окупаемость, поэтому мне нужно организовать источники пассивного дохода или финансовый резерв.

Чувствуете разницу? Да, всё дело в рациональном подходе и принятии того, что бизнес – никак не легче работы по найму, а если он с нуля – то чаще и сложнее. Работать придётся упорно и много. А ещё – отвечать перед самим собой, не пытаясь найти виноватых.

Кстати, если вас заинтересовало предложение про пассивный доход, то вот тут у нас есть материал, где рассказывается, что это вообще такое, почему надо и как добиться: « Пассивный доход ».

Вообще, о старте бизнеса с нуля ходит множество недобрых мифов. Частично они основаны на том, что к новичкам предпринимательская среда действительно настроена очень агрессивно. И без таких качеств как трудолюбие, сила воли и желание развиваться там практически не выжить. По статистике 7 из 10 новых бизнесов закрывается в течение первого года существования. Но всё-таки некоторые мифы действительно являются мифами.

Мифы о начале собственного дела

Миф 1. Для старта бизнеса нужны деньги и связи

Для большого количества начинаний деньги действительно нужны. Хотя бы даже для заказа первой партии товара или рекламы. Но есть и такие варианты, которые позволяют начать зарабатывать и без вложений денег. Другое дело, что придётся вложить силы или время. А связи? Нет, совсем не обязательно.

Миф 2. Мой бизнес отберут бандиты

Да, мошенничество есть везде. Но девяностые давно прошли. Сейчас бандиты действуют по-другому и с других уровней.

Миф 3. Налоги задушат

Да, налоговое бремя для предпринимателей – серьёзная ноша. Но нести её вполне под силу тем, кто подходит к использованию законодательства с умом. Так, например, можно выбрать упрощённые режимы налогообложения, а онлайн-кассы взять на выгодных условиях по тарифам банка.

Кстати, если вы не знаете, в какой банк лучше обращаться для открытия расчётного счёта, то можете воспользоваться нашим рейтингом банков .

Миф 4. Без предпринимательского таланта невозможно основать бизнес

Да, мы часто слышим о гениях бизнес-мира, основавших целые империи. Но большая часть того, что делают бизнесмены основано на навыках, умениях и знаниях, которые приобретаются, а не являются врождёнными свойствами.

В страхах, которые эти мифы порождают нет ничего необычного и особенного, но важно всё-таки их перешагнуть, если вы и впрямь собирайтесь заниматься бизнесом. А чтобы было легче не сойти с правильного пути, вот вам несколько правил для ведения своего дела.

Правила для новичков

  • Если у вас нет опыта в бизнесе, лучше не берите кредит на это дело.
  • Неудачи будут точно. Поэтому важно большую часть из них предсказать, продумывая всё заранее. А что предсказать не удастся, воспринимать стойко.
  • Важно настроиться на победу. Но вот продумать свои действия в случае, если будут какие-либо неудачи, тоже нужно.
  • Не тратьте на бизнес деньги, которые предназначались для других важных целей. Например, образование детей, или неприкосновенный запас.
  • Важно максимально объёмно проанализировать всю информацию – и рынок, и собственные активы.
  • Помощь опытных и успешных предпринимателей будет кстати. Хотя бы совет.
  • Если проект хоть чуточку кажется вам подозрительным, денег лучше в него не вкладывать.
  • Выбирайте ту индустрию, в которой у вас есть навыки, либо же к которой чувствуете интерес.
  • При составлении планов, всегда максимально подробно расписывайте каждый шаг.

Ну а после того, как вы ознакомились с теоретическими правилами для новичков, давайте перейдём к самому главному.

7 шагов к открытию своего бизнеса с нуля

Шаг 1. Нужно выбрать направление

На самом деле, это далеко не простой вопрос. Большинству людей очень сложно сделать выбор, когда он предлагается слишком большой. А направлений в бизнесе действительно очень много. Понятное дело, что какие-то вы можете сразу отмести как неподходящие, но и после этого останется множество вариантов для выбора.

Поэтому мы советуем для облегчения задачи, составить список из десяти направлений, которые вам были бы близки по интересам, или умениям. А потом анализировать каждую, отсеивая менее подходящие.

Для чего всё это нужно? Для того чтобы у вас всё получилось в дальнейшем. Ни для кого ни секрет, что если заниматься неинтересным делом, то у КПД будет в несколько раз ниже.

Тем более, что для получения максимальной выгоды, нужно организовать качественный сервис, работать над деталями и мелочами, только так пользователи по достоинству оценят то, что вы им предлагаете. А если вам придётся делать всё это через силу, то ни о каком качестве и говорить не придётся. Да и в чём тогда будет отличие от работы по найму?

Ещё один совет – когда будете составлять список, не пытайтесь сначала проанализировать, сколько на этом можно будет заработать. На первом этапе сосредоточьтесь на том, что вы умеете, и насколько это вам нравится.

Шаг 2. Изучить рынок по выбранной тематике

А вот теперь, когда вы определились с тем, чем бы хотели заниматься, пришло время изучить рынок по этому направлению. Первый делом стоит ознакомиться с конкурентами в этой сфере. Чем больше вы узнаете о них, тем более глубокую картину рынка сможете видеть. Вообще можно начать с того, чтобы просто посетить все заведения, или ознакомиться с прайсами, посещаемостью сайтов и прочим, что даст какую-либо информацию.

Ваша задача будет заключаться в том, чтобы понять, чего на рынке много, чего не хватает, что можно предложить и на что рассчитывать.

Шаг 3. Составить УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Можно пойти простым путём и не предлагать ничего нового. Лишь взять самое эффективное из того что есть и предлагать потребителям, надеясь «выехать» на простом трудолюбии. Это возможно, но, во-первых, долго и требует дополнительных затрат, потому что вам придётся делать серьёзный упор на рекламу, чтобы выделиться среди того же самого. А во-вторых, у действующих игроков рынка всегда будет преимущество.

Поэтому следует подумать над тем, что вы можете сделать лучше и выгоднее для потребителя, чтобы обратить на себя внимание сразу.

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Крайне важная часть любого бизнеса, которая при должном грамотном подходе способна подготовить вам удобную и прозрачную площадку для успешного роста.

Дело в том, что бизнес-план не просто формальность – это ваша «диссертация» на тему «как мне достичь успеха в этом деле». И неважно, что она лишь для вас (в том случае, если вы не ищите инвестора). Подробнейшая шпаргалка с расписанными шагами, ожиданиями, прогнозами, предостережениями и запасными планами сделает своё дело и даст заметное ускорение в бизнесе.

Мы не будем здесь расписывать из чего состоит бизнес-план, отметим только то, что сделать его самому – вполне реальная задача. А если вы не знаете как, то переходите на статью « Как составить бизнес-план », там всё подробнейшим образом расписано.

Шаг 5. Приступайте к работе

И опять же здесь можно столкнуться с препятствием, которое можно назвать «стремление к идеалу». Дело в том, что многие предпочитают додумывать всё до бесконечности у себя в голове. Таким образом действий вы лишь навредите себе. Нужно понять вот что:

Додумывать можно бесконечно. Поэтому расписывать всё нужно на бумаге в бизнес-плане.

В бизнес-план можно и нужно вносить коррективы, но желательно это делать после определённых конкретных действий. Разделите всё на этапы. Пройдите первый этап, а потом сядьте и проанализируйте, что удалось сделать, что нужно изменить в планах и как изменится следующий этап.

Если просто думать, но ничего не предпринимать, то вы загоните себя в болото.

Вспомните, у Гоголя в «Мёртвых душах» был такой герой – Манилов. Он любил ходить по своему имению и думать, что он сделает для его улучшения. Но за все годы пока он ходил и думал, ничего не изменилось. И никогда не изменится. Не будьте Маниловым. Действуйте.

Шаг 6. Первая прибыль. Куда девать горы золота

Да, гор естественно не будет, но вот воодушевление от первых мелких успехов гарантировано. Здесь важно понять, что это только начало начало, и далеко ещё не результат.

И тратить первые заработанные собственным делом средства на удовлетворение своих потребностей строго не рекомендуется. А мысль «ну я же заслужил» гоните подальше. Сейчас вам нужно не потерять запал и сделать так, чтобы полученные деньги принесли ещё больше денег. Всегда помните о том, что пока дело не окупится, прибыль вы не получаете.

Что делать дальше – зависит от того, чем именно вы занимайтесь и к какой цели идёте. В идеале это уже должно быть прописано в бизнес-плане.

Читать еще:  Государственные инвестиции в малый бизнес

А в общем можно описать всё одним словом – развитие. Именно развитие станет «лейтмотивом» всех этапов. Развитие бизнеса, развитие себя, развитие своих навыков, развитие аудитории, развитие ассортимента, сервиса, направления и т.д.

И про развитие себя мы написали не просто так. Повышение квалификации, получение новых навыков и умений – то, чем нужно заниматься постоянно, потому что это вложения, которые дальше будут приносить дивиденды в виде умения развить свой бизнес, умения организовать дополнительный доход и т.д. – всё, что нужно для получения прибыли.

Шаг 7. Анализ, корректировка и расширение

Мы уже писали, что обязательно нужно после каждого этапа (хотя бы) анализировать проделанную работу, результаты, их совпадение с изначальными планами. И на основе этого корректировать дальнейшие действия. Если делать это постоянно, вы сможете двигаться в правильном направлении, принимая опыт собственных ошибок и новые знания, полученные на практике.

И это относится ко всему бизнесу целиком. После того, как вы достигаете результата, или же наоборот, после выполнения действий, которые должны были привести к определённому результату, но почему-то не привели, нужно делать анализ и коррекцию. В рамках всего бизнеса это позволит прийти к правильному масштабированию.

А масштабировать нужно. Всегда. В бизнесе нельзя стоять на месте как минимум потому что вас просто-напросто быстро сдвинут с насиженного места конкуренты. Постоянно нужно улучшать и предлагать что-то новое, востребованное и интересное.

Кто-то, конечно, воскликнет, что советы, которые мы даём в этой статье – слишком простые. Зачем они нужны, если это всё и так логично, известно и повсеместно используется?

Да вот в том-то и дело, что не используется.

По статистике, 7 из 10 новых бизнесов не могут продержаться на рынке и года. И как выяснилось, очень большое число новичков предпринимателей не придерживаются банальных истин, которые мы только что обсудили, считая, что со всем можно справиться на голом энтузиазме. И что интересно, наиболее наплевательское отношение выявлено именно к составлению бизнес-планов.

А потом мы удивляемся, откуда же столько мифов и страхов о бизнесе?! Да вот откуда. Ведь делятся историями, как правило, те, кто не смог достичь результата, а не те, у кого всё получилось.

Всё, что мы обсудили в этой статье – общая информация, которая, естественно, должна быть дополнена и углублена в зависимости от того, чем именно вы хотите заниматься. Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса, то можете заглянуть в наш специальный раздел , там много материалов.

Как открыть малый бизнес с нуля-план действий

Как начать бизнес с небольшими деньгами? Как открыть малый бизнес с нуля, который не требует больших денег для старта. Многие люди задаются подобными вопросами в настоящее время. В этой статье мы попробуем ответить на эти вопросы. Мы за открытый и честный бизнес, поэтому мы не будем рассматривать в этом обзоре мошеннические способы ведения бизнеса.

Выбор бизнеса для открытия с нуля и ведение бизнеса

Прежде чем заняться бизнесом, вы должны рассмотреть все плюсы и минусы, связанные с работой вашей мечты. Не всякая область деятельности годится для бизнеса.

Некоторые виды бизнеса легче начать, чем другие. Например, продажа через интернет является хорошим примером. В настоящее время создать собственный интернет-магазин очень просто и для этих целей существует множество платформ интернет- магазинов, использование которых является простым, а цена за домен небольшой.

Почти все — товары и услуги — сегодня можно продавать онлайн. Продукты основаны на функционирующем интернет-магазине и осведомленности общественности. Чтобы найти вас, вам нужно помнить о SEO (поисковая оптимизация). Это очень важно, потому что без надлежащего SEO люди не узнают о вас. Другим вариантом является реклама с оплатой за клик, которая нацелена на клиентов, которые ищут ваш продукт или услугу (поэтому она очень актуальна и распространяется только на тех, кто интересуется товарами и услугами). Для рекламы PPC вы платите за клики — посещение вашего сайта, — это клик по вашему объявлению.

Когда вы продаете в Интернете, вы не должны забывать о социальных сетях, которые являются очень хорошим маркетинговым каналом, который позволяет бесплатно привлекать сотни клиентов, если вы публикуете интересный контент.

Идея открытия своего бизнеса

Открытый и честный бизнес

Наиболее распространенные причины провала бизнеса

Что это малый бизнес в России и какие проблемы ждут начинающего предпринимателя. Предпринимательство в нашей стране связано с многими трудностями

Собственный бизнес это не так просто как кажется.

Свой собственный бизнес это большая ответственность и множество проблем на начальной стадии.

  • Много усилий потребуется чтобы выйти в ноль
  • Стоит ли открывать свое дело
  • Отсутствие убытков это уже неплохо на начальном этапе

Ошибка № 1 — начать бизнес без энергии и энтузиазма.

По правде говоря, начинать бизнес -это довольно легко, а сделать его успешным и на начальном этапе выйти хотя бы в ноль, очень непросто,

Сколько усилий потребуется, чтобы выйти в ноль на начальном этапе предсказать невозможно.

Сколько усилий потребуется, чтобы выйти в ноль- это зависит от многих факторов

Начало бизнеса требует много энергии, потому что это один из самых сложных этапов бизнеса. Мало хотеть открыть свой бизнес.

Многие стартапы с самого начала теряют желание развивать свое дело, потому что их обескураживает все, с чем им приходится иметь дело, и они больше не имеют желания заниматься бизнесом.

Прежде чем заняться бизнесом, спросите себя, действительно ли вы заинтересованы в бизнесе и имеет ли он для вас смысл. Особенно в начале это будет действительно сложно и вам придется посвятить почти все свое время бизнесу, поэтому вам нужно серьезно подумать прежде чем решиться начать свое дело, чтобы вы вскоре не потеряли энтузиазм.

Ошибка № 2 — Недостаток денег и мотивации для ведения бизнеса.

Если предприниматель начинает бизнес со скромным бюджетом без планируемого источника финансирования для начинающих предприятий он может попасть в тяжелое финансовое положение и потерять мотивацию .

СОВЕТ

В начале вы также должны рассчитывать на финансовый резерв, который покроет финансирование вашего бизнеса, прежде чем вы начнете зарабатывать.

Ошибка № 3 — Нет практики, только теория.

Даже если у предпринимателя есть все необходимые законодательные знания для начала бизнеса, очень важно получить представление о рынке, на котором он будет работать.

СОВЕТ

Таким образом, полезно изучить отрасль в которой вы собираетесь работать, прежде чем заниматься бизнесом, надо изучить и бизнес-среду. Как можно открыть бизнес в маленьком городе и не прогореть. Тут нужен грамотный маркетинг.

Ошибка № 4 — Маркетинг не является приоритетом.

Любая идея бизнеса требует тщательного анализа, изучение спроса на рынке, нужно составить подробный бизнес план.

Недостаточный акцент на маркетинге на начальном этапе ведения бизнеса является наиболее распространенной причиной, по которой бизнес терпит неудачу. Возможно, это связано с тем, что существуют периоды, когда предприятие не привлекает достаточное количество клиентов, а когда клиентов слишком много, то предпринимателю не удается удовлетворить большой спрос на продукцию или услуги.

СОВЕТ

Если вы хотите иметь постоянный поток клиентов, очень важно, чтобы вы планировали свой бизнес до открытия . Но что именно это значит? Сначала вы должны рассмотреть свои возможности, потенциал рынка, а затем сосредоточиться на привлечении внимания ваших потенциальных клиентов.

Ошибка № 5 — Ожидание, что клиенты придут сами.

Малый бизнес будет существовать, только если у него будет достаточно клиентов. Если предприниматель не освоил маркетинговую стратегию при подготовке к бизнесу или не имеет достаточно средств для долгосрочного продвижения , то ему будет все равно, будут ли его продукты лучшими, если ему не удастся их никому продать.

СОВЕТ

Чтобы привлечь клиентов, нужно предлагать им именно то, что им нужно. Рекламная кампания поможет вам сделать ваши продукты видимыми для клиентов. Поэтому составьте бюджет вашей рекламной кампании и сообщите своим клиентам о вас.

Начало работы: стратегия выживания

Мало хотеть начать свое дело-нужно действовать

Это не так, придется пахать.

Если текущая ситуация позволяет вам, желательно начать бизнес совмещая его с работой по найму. Это означает, что у вас есть постоянный доход и прибыль, которую вы получаете от своего бизнеса, вы можете инвестировать в покупку нового оборудования, материалов или инноваций в вашей технологии.

В начале важно постараться максимально использовать имеющиеся ресурсы. Инвестируйте только в оборудование, программное обеспечение или материалы, которые вам действительно нужны в самом начале. Остальное вы приобретете позднее на уже заработанные деньги.

Если вы предлагаете услуги, вам необходим собственный офис, где вы будете проводить встречи с клиентами. В первые годы работы такой офис возможно будет большим финансовым бременем, поэтому мы не рекомендуем арендовать или покупать офис . Открывать офис в первое время не стоит, достаточно будет открыть сайт где будут указаны ваши контактные данные. Идеальным решением для старта бизнеса является виртуальный офис, где у вас есть комната для переговоров, почтовый адрес и самое главное, юридический адрес, который является обязательным условием для организации бизнеса.

Где взять финансы?

Необходимо для начала иметь стартовый капитал

Для открытия бизнеса нужны деньги- где их взять- сложный вопрос.

инструкция начинающего предпринимателя- где взять денег на стартовый капитал.

Что необходимо сделать. Чтобы найти деньги на бизнес.

Обычно ваш бизнес попадает на этап, когда вам нужно финансовое вливание, чтобы перейти на следующий уровень. Следующий шаг — поиск источника финансирования. Где искать?

У вас есть как минимум 5 вариантов получения финансирования для вашего проекта.

  1. У кого есть сбережения
  2. субсидия
  3. Привлечение зеаемных средств
  4. Инвестор
  5. Банковский кредит для стартапов

Стратегия привлечения инвестиций дает вам возможность избежать долгов и начать бизнес успешно. Но имейте в виду, что вы вкладываете все свои деньги в свой бизнес, и что это их возврат занимает довольно много времени.

Поддерживая рост деловой среды и занятость работников, государство может дать субсидию на открытие своего дела. Узнайте больше о субсидиях в Интернете или в Бюро по трудоустройству.

Современный способ финансирования — краудфандинг, когда люди вкладываются в ваш проект. Он работает, регистрируя проект на платформе краудфандинга и пытаясь убедить как можно больше людей, что ваш проект выгоден и имеет будущее. Люди, которые заинтересованы в ваших услугах или продуктах, будут помогать вам, за небольшую долю от будущей прибыли. Вы можете попробовать известный Kickstarter, где у вас есть возможность привлечь гораздо больше инвестиций.

Частым источником финансирования для стартапов являются инвесторы, которые ищут стартапы с потенциалом и готовы поддержать вашу идею ради получении доли вашей прибыли в будущем.

Последний вариант, который мы вам представляем, это классический банковский кредит. Банки не очень дружелюбны к стартапам, кредиты для стартапов выдают только под залог недвижимости.

Читать еще:  Почему продают готовый бизнес?

Как получить деньги, чтобы начать бизнес

Трудно начать бизнес, если у вас недостаточно денег. Но вначале сложно убедить инвестора или кредитора, что ваша идея увенчается успехом, и вы сможете зарабатывать деньги. Но если вы этого не сделаете, шансы на открытие своего успешного бизнеса равны нулю. С другой стороны, если вы вначале пройдете через всю бюрократическую карусель и все же получите необходимый стартовый капитал, у вас есть большой шанс, что вы реализуете мечту всей вашей жизни.

Есть несколько способов собрать средства для стартапа, и у каждого есть свои подводные камни. Необходимо принять во внимание все плюсы и минусы до принятия окончательного решения, поскольку простейшее решение может оказаться не самым выгодным.

Бизнес с компаньоном

У тебя есть идея, а у друга есть деньги. Плюс, он готов одолжить их тебе. Конечно, она не будет бесплатной, он захочет долю от прибыли. Здесь возникает первое осложнение: размер доли — это не только деликатный вопрос, но и весьма важный для вашего будущего. Если вы разделите компанию поровну, существует риск того, что на протяжении многих лет вы не справитесь с будущим направлением бизнеса и столкнетесь с серьезной проблемой, которая приведет не только к прекращению сотрудничества, но и к краху самой компании. Предложение компаньона в 51% может в конечном итоге выбить вас из игры, а на меньше он может не согласиться.

Инвесторы стартапы

Более интересным способом финансирования кажется инвестор. В настоящее время уже есть компании, которые помогают стартапам, естественно, при определенных условиях. То, что эти компании также хотят зарабатывать деньги, понятно, поэтому не ожидайте иметь дело с филантропами. Но если вы уверены в своем успехе, это способ начать. Но заранее ознакомьтесь со всем предлагаемым договором или проконсультируйтесь с юристом, какие обязанности и возможные штрафные санкции вы на него получите.

Относительно новым способом финансирования исходящих проектов является краудфандинг , то есть получение денег от более простых людей. Большим преимуществом такого решения является тот факт, что вы заранее узнаете, каков интерес к вашей услуге или продукту в режиме реального времени, и что вы получите первых клиентов. В этом случае этого достаточно, чтобы привлечь публику своим бизнес-планом. Если вы потерпите неудачу, вы не получите деньги.

Банковские кредиты для начинающих предпринимателей

Таким образом, самый распространенный способ получить деньги для начала — это банковский кредит . С точки зрения будущего вашего бизнеса, можно сказать, что он самый безопасный, потому что банкиры не заинтересованы в приобретении доли в компании, и вам не нужно ожидать каких-либо ошибок в контракте, они прозрачны.

Но приготовьтесь к тому, что переговоры с банком будут непростыми. Прежде всего, вам необходимо документально оформить ряд документов, из которых опытный банкир узнает, какова вероятность того, что ваша идея бизнеса будет иметь успех на рынке, какой будет отдача от инвестиций или как устранить потенциальные риски. Они также оценивают, подходит ли им и какой тип кредита.

Кандидатам, которые уже имеют опыт ведения бизнеса, гораздо проще, например, доказать результаты компании за последние годы.

Что готовить к работе с банком

Если вы решите подать заявку на бизнес-кредит в один из банков, имейте в виду, что они наверняка захотят этого от вас:

  • Бизнес-план и финансовый баланс. У вас должна быть четко определенная сфера деятельности, рассчитанные начальные затраты, заранее составленные проценты и примерное количество клиентов или план их получения. Банк также захочет узнать время, за которое вы можете заработать, ваш прошлый опыт и ваши активы (у вас есть земельные участки , машины, по крайней мере, часть денег, которые вам нужны, и т. Д.)
  • Задолженности.
  • Помимо проверки банков в реестрах должников, вас вероятно, попросят подтвердить, что вы не должны государственным учреждениям, то есть, в основном, налоговой инспекции и медицинского страхования.
  • В большинстве случаев, особенно если у вас еще нет истории платежей, банку, вероятно, потребуется гарантия. Это может быть залог имущества или платежеспособный поручитель.

Как открыть бизнес в России, собственный опыт предпринимателя

О малом бизнесе в России, на своём собственном примере

Со­рат­ни­ки по АШ. В этой статье я по­де­люсь с вами своими дан­ны­ми ка­са­тель­но малого биз­не­са в России (мик­ро­пред­при­я­тие с чис­лен­но­стью ра­бот­ни­ков до 10 че­ло­век. Как раз самое частая форма пред­при­ни­ма­тель­ства, ко­то­рая наи­бо­лее близка на­се­ле­нию, же­ла­ю­ще­му от­крыть своё дело). Рас­ска­жу что было, что делал, что прои­схо­дит и отвечу на во­про­сы, буде они по­явят­ся.

Пре­ам­бу­ла. Ис­ход­ные данные:

  1. Место – Санкт-Пе­тер­бург.
  2. Время воз­ник­но­ве­ния идеи – се­ре­ди­на 2016г. Кстати ска­зать, за два про­шед­ших года ничего кар­ди­наль­но не по­ме­ня­лось, так что можно при­рав­нять те усло­вия и к се­го­дняш­не­му дню.
  3. На­ли­чие средств для начала своего дела. Я рас­по­ла­гал 4 млн руб, за­бот­ли­во за­ра­бо­тан­ных и от­ло­жен­ных за преды­ду­щие 11 лет. Да, ре­аль­но копил и от­кла­ды­вал, а также вкла­ды­вал на­коп­лен­ное туда-сюда, пре­умно­жал как мог, короче. Нет, на скачке валюты в 2014 за­ра­бо­тать не до­ду­мал­ся 🙂
  4. На­ли­чие ком­па­ньо­на/на­пар­ни­ка. Да, имело и имеет место. Моя су­пру­га (на тот момент су­пру­гой не была – только встре­ча­лись ещё).
  5. Отяг­ча­ю­щие жизнь об­сто­я­тель­ства – на­ли­чие трёх детей от преды­ду­ще­го брака и плюс мама-пен­си­о­нер. Со­от­вет­ствен­но, это обя­за­тель­ства вы­пла­ты али­мен­тов/помощи в раз­ме­ре 50 000р еже­ме­сяч­но. Только так и никак иначе – меньше пла­тить было нельзя. В смысле – можно было фор­маль­но и даже ре­аль­но, но по-че­ло­ве­че­ски – нельзя. Кон­ста­ти­рую, что каждый месяц неза­ви­ся­щие ни от чего рас­хо­ды со­став­ля­ли: 50 000 + 20 000 (на себя самого) + 20 000 (еже­ме­сяч­ные рас­хо­ды бу­ду­щей су­пру­ги) = 90 тысяч вынь да положь. В смысле – как хочешь, так и за­ра­бо­тай. А меньше, чем на 40 000р на двоих взрос­лых мы с су­пру­гой жить не хотели, увы. Так что цифра по­сто­ян­ных рас­хо­дов вполне себе обос­но­ван­ная.
  6. Ещё одно «плохое» усло­вие. Был вы­нуж­ден уво­лить­ся с по­сто­ян­ной работы, так как по­тя­нуть ос­нов­ную работу и соб­ствен­ное дело не смог бы. Да и ру­ко­вод­ство не поз­во­ля­ло. Хотя первые несколь­ко ме­ся­цев от воз­ник­но­ве­ния идеи соб­ствен­но­го биз­не­са оно под­дер­жи­ва­ло меня и за­кры­ва­ло глаза на по­доб­ное сов­ме­ще­ние. Короче, вскоре после от­кры­тия вет.кли­ни­ки преж­них до­хо­дов не стало. А рас­хо­ды – см. пункт выше.
  7. Улуч­ша­ю­щие жизнь об­сто­я­тель­ства – на­ли­чие соб­ствен­но­го жилья: квар­ти­ра-студия пло­ща­дью в 23м2 на меня и бу­ду­щую су­пру­гу. Была и другая квар­ти­ра – боль­шая – но она оста­лась преж­ней су­пру­ге и детям. Да и при­над­ле­жа­ла она не мне, а маме моей.
  8. Идея ве­те­ри­нар­ной кли­ни­ки воз­ник­ла не слу­чай­но – бу­ду­щая су­пру­га – про­фес­си­о­наль­ный вет­врач. А я – про­фес­си­о­наль­ный управ­ле­нец, име­ю­щий по­ни­ма­ние в несколь­ких об­ла­стях (бух­гал­те­рия, за­куп­ки, ре­кла­ма, фи­нан­сы, управ­ле­ние пер­со­на­лом).

Итак, фабула за­кон­че­на, пе­ре­хо­жу к сути.

В се­ре­дине 16 года я за­ду­мал­ся о том, что мне почти сорок и через пяток лет меня, весьма ве­ро­ят­но, по­про­сят усту­пить мое кресло управ­лен­ца сред­не­го звена кому-то более мо­ло­до­му и шуст­ро­му. Я уже скопил 4 ляма, кризис 14го года уже вроде как уста­ка­нил­ся, ждать ухуд­ше­ния не при­хо­ди­лось (а улуч­ше­ния я дав­нень­ко не жду). Короче, что-то надо было делать.

Моя спут­ни­ца жизни пред­ло­жи­ла идею ве­те­ри­нар­но­го ка­би­не­та. Неболь­шо­го такого, квад­ра­тов на 20, с самыми про­сты­ми ве­те­ри­нар­ны­ми ма­ни­пу­ля­ци­я­ми. После ко­рот­ко­го (на два часа) об­суж­де­ния от идеи от­ка­за­лись, ибо если идея «вы­стре­лит», то в по­доб­ном ка­би­не­ти­ке будет некуда раз­ви­вать­ся. Так и оста­нем­ся сидеть на мизере.

Тогда начали об­суж­дать идею кли­ни­ки. А, надо ска­зать, от­ли­чие ка­би­не­та от кли­ни­ки почти на по­ря­док. Если на от­кры­тие ка­би­не­та хва­та­ло было тысяч 700-800 на все, то на кли­ни­ку надо было бы мил­ли­о­нов 5 хотя бы. Име­лась ввиду хо­ро­шая, хоть и не крутая, кли­ни­ка. Чтобы и те­ра­пия, и хи­рур­гия, и ста­ци­о­нар для жи­вот­ных, и зо­о­ма­га­зин, и холл для по­се­ти­те­лей, и по­ме­ще­ние для ла­бо­ра­то­рии, и по­ме­ще­ние для гру­мин­га. Идея была в том, чтобы предо­ста­вить «все в одном» – по­се­ти­тель должен был прийти и по­лу­чить мак­си­мум из до­ступ­но­го в неболь­шой кли­ни­ке.

Мы с на­пар­ни­цей со­ста­ви­ли про­стень­кий бизнес-план: рас­хо­ды на ремонт, на за­куп­ку ба­зо­во­го обо­ру­до­ва­ния, ин­стру­мен­тов, ме­ди­ка­мен­тов, кормов и то­ва­ров, мебели и так далее. По рас­че­там по­лу­чи­лось при­мер­но так: ремонт на 100 квад­ра­тов «с бетона» – 1 млн, за­куп­ки всего про­че­го вы­ше­ука­зан­но­го – 1 млн, за­куп­ки именно обо­ру­до­ва­ния (ана­ли­за­то­ры для ла­бо­ра­то­рии и ап­па­рат узи) – 2 млн. Ещё тысяч 300 надо было от­ло­жить на первые 4-5 ме­ся­цев, чтобы пе­ре­кры­вать соб­ствен­ные рас­хо­ды до тех пор, пока кли­ни­ка не начнёт давать доход.

Итого нам почти хва­та­ло наших 4 млн.

По­жа­луй, можно было и сэко­но­мить, если по­ку­пать все б/ушное. но мы были но­вич­ки в этой теме – част­ный бизнес – и решили, что страш­но по­ку­пать б/у. Просто необъ­яс­ни­мо пугала мысль, что все деньги уже по­тра­че­ны, а что-то сло­ма­лось. Так что по­ку­па­ли все новое.

Как по­ка­за­ла жизнь – надо было к рас­че­ту до­ба­вить ещё про­цен­тов 15-20, так как мы не уло­жи­лись в пер­во­на­чаль­ную смету. При­чи­ны по­яс­нять долго, но это факт.

Далее, про­цесс ре­ги­стра­ции своего ООО – дело на неделю, а точнее – на два похода в на­ло­го­вую ин­спек­цию. Ещё две недели по­тра­ти­ли на вы­яс­не­ния де­та­лей по­лу­че­ний ли­цен­зий, раз­ре­ше­ний и прочих до­ку­мен­тов, свя­зан­ных с от­кры­ти­ем вет.клиники. Как ока­за­лось – ничего сверх­слож­но­го или невы­пол­ни­мо­го для обыч­но­го граж­да­ни­на не было. По­тре­бо­ва­лось вдум­чи­во по­рыть­ся в ин­тер­не­те, по­зво­нить по двум де­сят­кам те­ле­фо­нов для уточ­не­ний, схо­дить нож­ка­ми в 4-5 мест – и со­ста­вить полный пе­ре­чень всех дей­ствий. Там было по­ряд­ка два­дца­ти пунк­тов, неко­то­рые из них должны были вы­пол­нять­ся только по­сле­до­ва­тель­но, неко­то­рые – па­рал­лель­но, но со­ста­вив в экселе таб­лич­ку, нам было сильно проще. Ис­пол­не­ние всех пунк­тов этой таб­лич­ки было рас­счи­та­но на пол­го­да, так что в итоге при­ш­лось от­кры­вать кли­ни­ку, не ис­пол­нив всех пунк­тов. Но я здраво рас­су­дил, что первые месяцы никто не должен был толком знать о нас и шанс, что гос­струк­ту­ры «при­ко­па­ют­ся» к непол­но­му ком­плек­ту раз­ре­ша­ю­щих до­ку­мен­тов был ис­че­за­ю­ще мал.

Так, далее – поиск по­ме­ще­ния. Ну, это было просто – мо­ни­то­ринг сда­ва­е­мых по­ме­ще­ний, потом осмотр, торг – на все про все хва­ти­ло одной недели. Нож­ка­ми, нож­ка­ми, ходить и раз­го­ва­ри­вать. В итоге за неделю нашли по­ме­ще­ние в 100 квад­ра­тов за по­ло­ви­ну от некой сред­ней ры­ноч­ной цены. Не то, чтобы по­вез­ло, просто мы про­яви­ли упор­ство и в поиске, и в торге. Ну, а ве­зе­ние, как я по­ни­маю, со­пут­ству­ет упор­ным.

Сле­ду­ю­щая стадия – ремонт. Мы сде­ла­ли его быстро, за 3 недели всего. При­ни­ма­ли уча­стие сами, плюс два на­ем­ных узбека, без по­сред­ни­ков. За­куп­ка ма­те­ри­а­лов ока­за­лась проста – всякие Леруа, Пет­ро­ви­чи, Мак­си­до­мы. Можно было и по­де­шев­ле искать, но там за­тра­ты вре­ме­ни были уже неадек­ват­ные.

Читать еще:  Изготовление поддонов деревянных как бизнес

К ре­мон­ту и за­куп­кам ма­те­ри­а­лов по­до­шли рас­су­ди­тель­но – за­ра­нее учли тре­бо­ва­ния из той самой таб­лич­ки – спец­крас­ка, пло­ща­ди по­ме­ще­ний в бу­ду­щей кли­ни­ке, вен­ти­ля­ции и во­до­про­вод в по­ме­ще­ни­ях, осве­ще­ние и прочая. За три недели за­кон­чи­ли.

Далее была ре­кла­ма. К ней го­то­ви­лись па­рал­лель­но с ре­мон­том – пе­ча­та­ли флаеры, на­клей­ки, по ночам ходили по району и клеили/рас­со­вы­ва­ли по ящикам. К концу ре­мон­та ре­кла­ма начала ра­бо­тать.

Пер­со­нал. Пер­со­нал мы не искали вообще. Я был за про­дав­ца/ад­ми­ни­стра­то­ра/фи­нан­си­ста, су­пру­га – за един­ствен­но­го врача/ла­бо­ран­та/фельд­ше­ра. Первый месяц мы ра­бо­та­ли именно так. По 12 часов в сутки, а после работы об­ме­ни­ва­лись мыс­ля­ми что нужно из­ме­нить, что – улуч­шить, чего не хва­та­ет, а что – вообще лишнее.

Первые объ­яв­ле­ния о пер­со­на­ле мы раз­ме­сти­ли по про­ше­ствии этого пер­во­го проб­но­го месяца. К тому вре­ме­ни мы уви­де­ли, что кли­ни­ка начала при­но­сить при­быль – ещё ма­лень­кую, ко­то­рую хва­та­ло только на «от­бив­ку» аренды, охраны, ком­му­нал­ки – но она уже была.

Да, сле­ду­ет ска­зать, что мы вы­ле­за­ли из кожи вон, чтобы уго­дить по­се­ти­те­лям. Улыбки, раз­го­во­ры с каждым гостем, мак­си­маль­ная участ­ли­вость – но это не было маской. Мы с су­пру­гой ис­пы­ты­ва­ли удо­воль­ствие от своей работы. Нам нра­ви­лось делать то, что мы делали и нам хо­те­лось до­ка­зать миру, что мы можем лечить жи­вот­ных лучше, в боль­шин­стве клиник города.

Далее рас­ска­зы­вать скучно, ибо еже­днев­ное упор­ство и удо­воль­ствие от работы при­но­си­ло и при­но­сит свои плоды. Каждый сле­ду­ю­щий месяц был лучше преды­ду­ще­го. Нена­мно­го, но лучше. На са­мо­оку­па­е­мость мы вышли ровно через пол­го­да – к тому вре­ме­ни в кли­ни­ке по­яви­лись ещё два врача – мо­ло­дых де­вуш­ки, в ко­то­рых су­пру­га уви­де­ла при­лич­ный по­тен­ци­ал. Кстати ска­зать, эти два со­труд­ни­ка и по сей день с нами – они пол­но­стью оправ­да­ли этот по­тен­ци­ал.

К концу пер­во­го года мы бы имели при­быль при­мер­но в 100 тысяч в месяц. На двоих, да. Помимо по­сто­ян­ных и пе­ре­мен­ных рас­хо­ды, имею ввиду. Имели бы, если бы копили. Но мы не копили – мы про­дол­жа­ли вкла­ды­вать в кли­ни­ку – по­куп­ка лучших ин­стру­мен­тов, по­куп­ка лучше мебели, по­куп­ка лучших кормов, лучших ме­ди­ка­мен­тов и так по на­рас­та­ю­щей.

Весь второй год мы за­ни­ма­лись тем же самым – су­пру­га на­зы­ва­ет этот вечный про­цесс «улуч­шай­зин­гом» 🙂 и только сейчас, под конец вто­ро­го года жизни кли­ни­ки, про­цесс улуч­шай­зин­га оста­но­вил­ся.

От­дель­но оста­нов­люсь на во­про­се кон­тро­ля го­су­дар­ства за малым биз­не­сом. Так вот – его нет.

Уточ­ня­юсь – его нет, если вы все де­ла­е­те пра­виль­но. Дру­ги­ми сло­ва­ми, если вы по­ста­ви­ли кас­со­вый ап­па­рат, по­лу­чи­ли нужные раз­ре­ше­ния и ли­цен­зии, со­блюли пра­ви­ла по­жнад­зор, по­треб­над­зо­ра, в нашем случае ещё и вет­над­зо­ра, вы­пол­ни­ли ос­нов­ные тре­бо­ва­ния тру­до­вой ин­спек­ции. То есть, если была про­ве­де­на под­го­тов­ка и в неё вхо­ди­ли планы по ис­пол­не­нию тре­бо­ва­ний за­ко­но­да­тель­ства – то про­блем с го­су­дар­ством нет. Да, раз в год к нам при­хо­дит на­ло­го­вая. И такой же раз в год – Ро­спо­треб­над­зор. Тру­до­вая не при­хо­ди­ла, но мы ее не боимся – все сде­ла­но как надо. Ещё не при­хо­ди­ла гос­по­ж­ин­спек­ция, но там было все на­о­бо­рот – я им звонил и просил прийти про­ве­рить нас. Мне от­ве­ти­ли при­мер­но так, что к таким при­дур­кам они не пойдут и задали пяток во­про­сов по по­жар­ной теме и на­ли­чию вся­ко­го-раз­но­го. Я от­ве­тил на все во­про­сы «слету», со­об­щил номер удо­сто­ве­ре­ния о пож.ми­ни­му­ме и, видать, мою кли­ни­ку внесли в какой-то реестр иди­о­тов, ко­то­рые готовы к про­вер­ке, и никто не при­хо­дил. Ещё пе­ри­о­ди­че­ски звонят с про­филь­ных ве­домств (по ве­те­ри­нар­ной те­ма­ти­ке), спра­ши­ва­ют то да се, но я всегда от­ве­чаю как есть. Да, жур­на­лы ве­дут­ся; да, их целых 26 штук; да, могу ски­нуть скан хоть сию минуту; да, да­вай­те скину данные.

И ещё – нет, в на­ло­го­вую я не езжу как на работу. За два года был там трижды. Из них два раза потому, что пе­ре­ре­ги­стри­ро­вал юра­д­рес с лич­но­го до­маш­не­го адреса на фак­ти­че­ский. Да, с на­ло­го­вой каждый месяц при­хо­дят какие-то тре­бо­ва­ния. Но бух­гал­тер на аут­сор­се (10 тысяч рублей в месяц) решает их сама, до­кла­ды­вая мне кратко. Да, мне надо про­длять ли­цен­зии и раз­ре­ше­ния – это де­ла­ет­ся раз в год, за­ни­мая всего лишь пару недель в году. Да, при­хо­дит­ся вести жур­на­лы, их много, но в день это от­ни­ма­ет у пер­со­на­ла по 20 минут, а у меня – 10 минут в неделю на про­вер­ку ис­пол­не­ния.

Посему я готов кон­ста­ти­ро­вать, что в России (да что там в России – в Питере!) любой адек­ват­ный че­ло­век может за­ду­мать­ся о своём биз­не­се. Если за­ду­мать­ся за­ра­нее, потом под­го­то­вить­ся, а потом не «класть болт», а вы­пол­нять не такие уж слож­ные тре­бо­ва­ния за­ко­но­да­тель­ства (и вы­пол­нять не от случая к случаю, а си­стем­но) – то своё дело имеет место быть без осо­бен­ных про­блем.

У нас никто за два года не по­про­сил и даже не на­мек­нул на взятку. Никто не по­пы­тал­ся отжать бизнес. Никто не пы­тал­ся на­да­вить кон­ку­рент­ны­ми ры­ча­га­ми. Мы просто ра­бо­та­ем.

Похоже, что если ра­бо­тать пра­виль­но, то особых про­блем у мо­ло­дых биз­не­сме­нов нет. Делай, что должно и будет как надо

Я открываю ветеринарную клинику? ЛинаВет

Открытие ветеринарной клиники Лина Вет.

Интервью с Борисом Титовым. Бизнес в России. Как начать бизнес

Более подробную и разнообразную информацию о событиях, происходящих в России, на Украине и в других странах нашей прекрасной планеты, можно получить на Интернет-Конференциях, постоянно проводящихся на сайте «Ключи познания». Все Конференции – открытые и совершенно безплатные. Приглашаем всех просыпающихся и интересующихся…

Бизнес в России

Добавлено в закладки: 0

Если вы читаете эту статью, то почти наверняка знаете о бизнесе в России не понаслышке. А как смотрят на бизнес в России иностранцы? И что можно познавательного о бизнесе в России им рассказать .

Сегодня есть тенденция, что все больше детей и подростков в России хотят стать государственными муниципальными служащими, ведь сейчас это практически гарантирует стабильно будущее. А вот количество взрослых, желающих, чтобы их дети занимались бизнесом, значительно выросло по сравнению с прошлыми годами.

Это говорит о том, что отношение к бизнесу в России сильно изменилось. Люди стали понимать: в этой сфере больше возможности реализовать себя. Также людей привлекает перспектива финансового благополучия. Сегодня мы имеем возможность наблюдать развитие огромного количества стартапов в России, различных масштабов и направлений. Однако огромный интерес россияне проявляют к бизнесу за рубежом. Это массовая тенденция, касающаяся как молодых начинающих предпринимателей, так и уже состоявшихся бизнесменов. Одна из причин этого явления – недоверие к государству, его системе контроля предпринимательства.

Многие молодые специалисты, закончившие получать образование (возможно, бизнес образование) в России, уезжают из страны, чтобы начать свое дело. Стоит отметить, что наши соотечественники отличаются решительностью, гибкостью мышления и обилием бизнес-идей.

Сегодня благодаря санкциям, антисанкциям и скачкам валютного курса конкуренция в России значительно уменьшилась. К вспышке новых проектов это не привело. Но стали расширятся и укрепляться уже существующие предприятия.

В России существует электронный документооборот, однако на практике пока это не развито настолько сильно, как в Европе. Интересный факт, что в России бухгалтеров больше, чес во всем европейском пространстве. Вести бизнес в России сложно. По простоте ведения бизнеса наша страна занимает 120 место (из 183).

Малый бизнес в России

Ситуация с малым бизнесом в России достаточно сложная. Одна из причин этого «дорогие деньги», т.е. в нашей стране тяжело с кредитами. Еще не начав толком бизнес, не получив продукта и, тем более, прибыли, предприниматель влезает в долги. Взять эти деньги просто в банке тяжело. Кредит могут дать, но под залог, который может быть больше суммы кредита в два раза. Хотя существуют специальные программы поддержки бизнеса, фонды, спонсирующие различные стартапы.

Сфера услуг – самая развитая область для малого бизнеса в России. Существуют и развиваются в большом количестве различные кафе и рестораны, магазины и ателье, службы доставки и производства сувенирной продукции. Очень популярны франшизы, так как они снижают риск и упрощают работу над созданием бизнеса.

На видео: Малый и средний бизнес в России, старт бизнеса, подводные камни

Малый и средний бизнес в России. Чем заняться?

  • Как уже говорилось выше, наиболее популярной в нашей стране является сфера услуг. Потребителями тут могут выступать как частные лица, так организации любого уровня. Рассмотрим наиболее популярные направления в сфере услуг.
  1. Услуги общественного питания. Рестораны, бары, пиццерии, кафе, закусочные, столовые и магазины-кулинарии – все эти заведения пользуются большой популярностью. Они различаются по размеру, стилю и ценам, но каждое из них найдет своего клиента.
  2. Жилищно-коммунальные услуги. Это очень разноплановая отрасль. Сюда можно отнести услуги по ремонту, обслуживанию и содержанию помещений.
  3. Финансовые услуги. Сегодня нам трудно представить свою жизнь без них. Это обслуживание банковских карт, переводы денежных средств, пополнение счета, выплата пенсий и заработных плат и т.д.
  4. Информационные услуги. Сюда относятся как консультационные услуги так и различные курсы, школы и т.д.
  5. Услуги аренды
  6. Туристические услуги
  7. Гостиничные услуги
  8. Транспортные услуги
  9. Услуги сферы развлечений
  • Конечно же, как и в любой стране, у нас очень перспективны IT-технологии. Количество людей, задействованных в этой сфере, неуклонно растет. Преимуществами такого бизнеса является удаленность и возможность начать бизнес с минимальным стартовым капиталом.

На видео: Инвестиции в России

Особенности российского бизнеса

Характерное отличие российского бизнеса от практически любого другого в том, что, создавая бизнес в России, предприниматель вынужден бороться не столько с конкурентами, сколько с государством. Хотя, на сегодняшний день существуют различные моратории на проверки для малого и среднего бизнеса.

Теоретически, в России законы таковы, что по ним совершенно спокойно можно создать и развивать бизнес. Но на практике, толкование этих законов различными субъектами (например, контролирующими органами) может быть различно. Сегодня существует около 30 тысяч различных нормативных актов, так или иначе касающихся бизнеса. Естественно, исполнять все их невозможно, существует даже так называемый «принцип выборочного правоприменения». С другой стороны, всегда можно найти какое-либо нарушение. Поэтому вам ни в коем случае не стоит наживать врагов во влияющих структурах.

Высшее руководство нашей страны часто говорит об упрощении условий для ведения малого и среднего бизнеса. Однако, сегодня сделано крайне мало шагов в этом направлении. В стране тяжелая налоговая нагрузка и сложная система законов. Это делает создание бизнеса в России делом сложным и высокорисковым.

На видео: Комментарий эксперта о бизнесе в России

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector