Как открыть табачный бизнес?

Табачный киоск: как открыть прибыльный бизнес

Курение относится к вредным привычкам. Тем не менее, в России до сих пор не многие спешат с ней расстаться. Табачные изделия пользуются большим спросом. Поэтому табачный бизнес является перспективным направлением, особенно для начинающих предпринимателей, не имеющих наличия серьезных стартовых средств.

Данный вид бизнеса не потребует особой подготовки в плане понимания организации процесса и ведения финансового учета, а как раз поможет испробовать свои предпринимательские способности, чтобы в случае успеха получить возможность дальнейшего расширения предприятия.

Самому бизнесмену вовсе не обязательно состоять в рядах курильщиков, хотя основные азы, касающиеся сортов, популярных марок и прочего освоить не помешает. Это продиктовано созданием условий для быстрого товарооборота, а для этого необходимо заполнить полки ассортиментом, пользующимся наибольшим спросом. Такой товар должен составлять не менее 80% от общего предложения.

В данной статье мы рассмотрим, как открыть табачную лавку, не требующую аренды большого помещения, с минимальными затратами, разберемся, чем выгоден этот бизнес и какие нужны документы для его открытия.

Особенности владения табачным киоском

Основное, что нужно помнить при продаже сигарет, так это то, что отпускать товар гражданам, не достигшим совершеннолетия, категорически запрещено! Нарушение закона чревато большими штрафами, а то и лишением возможности продолжать свою деятельность. К тому же, продвигать бизнес посредством рекламы тоже противоправно. Такое положение в Российской Федерации введено в середине ноября 2013 года в закон N15-ФЗ. Но оформление специальной лицензии на продажу этой продукции не потребуется.

Что еще необходимо знать перед тем, как открыть табачную лавку:

В киоске данного направления нельзя продавать товары, относящиеся к другой сфере производства, например химической или продуктовой, только сопутствующий ассортимент.
Запрещена распродажа сигарет поштучно. За такие действия также предусмотрен штраф.
На каждой пачке изделия обязательно присутствие этикетки с именем производителя и соответствующей законодательству ценой.
Цена на пачке должна соответствовать указанной в документах.
Точка должна располагаться от учебных и дошкольных заведений на удалении более чем 100 метров.
Продажа табачной продукции не разрешена на территории зон отдыха, спортплощадок и медицинских учреждений.

Учредителю нужно четко усвоить эти правила самому и требовать их соблюдения от своего персонала. Для успешного начинания потребуется хорошо изучить спрос, убедиться в отсутствии по близости подобных точек и подготовиться к тому, что на первичную закупку товара может уйти более 2/3 начальных капиталовложений.

Конкурентные преимущества табачного киоска

Начальный сигаретный бизнес имеет ряд преимуществ перед другими сферами торговли и предоставления услуг. Он не связан с большими трудностями, касающимися длительного оформления, получения множества разрешений, сбора большого пакета документов. Единственное, что потребуется в начале пути, так хорошо изучить конкурентную среду, найти надежных поставщиков, не имеющих проблем с законом, расширить свой кругозор о популярных производителях и востребованных марках.

Самый большой плюс в открытии табачного киоска – это значительная экономия на аренде помещения и как следствие на его ремонте. Вместо этого деньги можно будет потратить на закупку первой партии товара, значительно расширив предлагаемый ассортимент.

К тому же, ларек – это не магазин, где зачастую собираются большие очереди, в которых выстаивать за пачкой сигарет у многих людей нет ни желания, ни времени. Курильщик предпочитает купить ее на ходу, проходя мимо киоска, где можно быстро рассчитаться и двигаться дальше по своим делам. А значит, желающих приобрести такой товар в небольшой лавке намного больше, чем в супермаркете.

Основные достоинства данного бизнеса могут быть представлены таким списком:

Делая старт с небольшими капиталовложениями, есть возможность в любой момент расширить деятельность и ассортимент, когда дела пойдут успешно.
Быстрая окупаемость предприятия при правильно выбранной тактике за счет большого товарооборота.
Простая и быстрая регистрация.
Большой срок годности продукции при соответствующем хранении.
Не требуется закупка специального оборудования, необходимого для большого помещения.
Предприниматель может вести дела сам или нанять минимальное число помощников, что значительно снижает ежемесячные расходы.
Нет необходимости в аренде помещения, для начала достаточно расположиться в небольшом киоске.
Открыть табачную лавку можно, не прибегая к помощи инвесторов и кредиторов.

Данный бизнес позволяет самостоятельно ориентироваться на ценовую политику. Обойти конкурентов получится, если на первоначальном этапе немного снизить стоимость товара. Выиграть позволит ориентир на различный уровень дохода покупателей. Для этого нужно разнообразить ассортимент как дорогими брендами, так и марками среднего и дешевого класса.

Учет всех нюансов позволит превратить реализацию обычных табачных изделий в сверхприбыльный и быстроокупаемый проект.

Какие документы нужны чтобы открыть сигаретный киоск

Начать свое небольшое дело можно, открыв табачный ларек. Бизнес-план данного предприятия предусматривает легализацию основной деятельности, впрочем, как и любом другом начинании. На выбор учредителю предоставляется две возможности: открываться в качестве ООО или же как индивидуальный предприниматель – ИП.

В данном случае мы рассматриваем малый бизнес, поэтому предпочтительнее оформление последнего варианта. Он потребует подачи заявления в налоговую службу с предоставлением копий паспорта, ИНН и оригинальной квитанции об уплате государственной пошлины.

В заявлении обязательно указывается выбранная система налогообложения (скорее всего упрощенная) и код, соответствующий виду деятельности – ОКВЭД. Для торговли розничной табачными изделиями в специализированных магазинах – это 47.26. Выбрать наиболее подходящие варианты, в случае торговли сопутствующими товарами, можно на официальном сайте ФНС.

Для регистрации общества с ограниченной ответственностью понадобится более обширный пакет документов. Потребуется заключить договора с различными обслуживающими компаниями, зарегистрировать в налоговой кассовый аппарат, получить разрешения от санэпидстанции, Роспотребнадзора, МЧС о соответствии помещения санитарным и противопожарным нормам безопасности.

На оформление ИП понадобится совсем незначительная сумма, ожидать окончательного решения придется не более одного месяца.

Что касается режима работы открытого табачного киоска, то для большего успеха желательно, чтобы он торговал круглосуточно. Конечно, можно встать за прилавок и самому, чтобы наработать базу постоянных покупателей, но на ночную смену все-равно придется взять помощника. Если занятость не позволяет самостоятельно вести бизнес, то для полноценной работы потребуется два-три продавца: два в смену и один подменный на выходные.

Отличное знание продавцами продукции и способность давать ценные консультации помогут привлечь больше клиентов. Дополнительно к основной ставке, работникам можно назначить процентную оплату от выручки.

Как выбрать место чтобы открыть табачный ларек

Открытие небольшого табачного киоска значительно выигрывает перед магазином в плане поиска и аренды помещения. Готовый ларек можно купить или арендовать за незначительную сумму. Не потребуется вложение больших средств и в постройку нового киоска. По площади он занимает очень мало места, остается только определиться, где именно его поставить.

Понятно одно, что место должно быть людным. Хотя в больших мегаполисах центральные места уже переполнены подобными точками, к тому же в каждом магазине и супермаркете обычно имеется специальный отдел, торгующий сигаретами. Значит, есть смысл расположиться где-нибудь в спальном районе. Тут можно найти своих постоянных покупателей, приобретающих одну-две пачки при выходе на работу или по возвращении домой.

На периферии с выбором места проще. Скорее всего здесь рынок не так насыщен, поэтому остается держать ориентир на людные места, возможно даже в центре. Соседи-конкуренты будут не страшны, если покупателю предложить более широкий ассортимент и демократичные цены, лучше сделать ставку на товарооборот, чем ждать, пока кто-то купит одну дорогую пачку.

Итак, чтобы открыть табачный ларек, нужно найти подходящее место. Расположиться можно:

Вблизи с остановками городского транспорта.
На оживленных улицах.
На территории или рядом с большими рынками.
Недалеко от развлекательных центров.
Вблизи от торговых комплексов.
Рядом с небольшими магазинами.

Однако стоит помнить о соблюдении закона, который не позволяет осуществлять продажу табачными изделиями:

Внутри станций метро.
В холлах гостиниц.
На вокзальных площадях.
На территории больниц.
Спортивных комплексов.

Непозволительно вести торговлю сигаретами ближе, чем в ста метрах от учебных заведений или дошкольных учреждений.

Чтобы бизнес был успешным, желательно предусмотреть отсутствие подобных точек в непосредственной близости от устанавливаемого киоска. Для начала достаточно площади от трех до пяти квадратных метров. Если дела пойдут успешно, тогда можно будет задуматься о более просторном помещении с лучшим сервисом и обстановкой, например устроить небольшую уютную кофейню.

Ассортимент, товарное наполнение

Чем выгодно открытие ларька с сигаретами, так тем, что для него не понадобится особенное оборудование. Нужно только установить кассовый аппарат и небольшой сейф, где будет храниться выручка за день. Не помешает установка сигнализации и решеток на окна, особенно для торговли в ночное время. Что еще понадобится, так это полки из оргстекла и стул для продавца. На этом, пожалуй, статья расходов на мебель заканчивается. Осенью и зимой возможно придется установить калорифер (если киоск недостаточно утеплен), чтобы продукция хранилась в надлежащем порядке.

Подбор ассортимента потребует от предпринимателя равняться на разную толщину кошелька потребителя. Товар придется как можно больше разнообразить. На полках должны быть:

Сигареты с низким содержанием смол и никотина.
Крепкие.
Ароматизированные.
Дамские Slims.
Без фильтра.
С фильтром.

Причем желательно закупать как импортные, так и отечественного производства. Пять процентов продукции должны представлять сопутствующие товары, такие как:

Спички.
Зажигалки (причем и дорогие, и дешевые).
Пепельницы.
Брелоки.
Кофе в стиках.
Чай.
Жвачки.
Шоколадки и пр.

Позднее бюджет может позволить установить, скажем, кофе-машину или холодильник для напитков. Следующие пять процентов ассортимента можно разбавить малоизвестными новинками. 15% запустить на дорогие элитные бренды. Большую половину составят ходовые известные марки средней ценовой политики. Для более активной торговли следует выставить на полки:

Трубки.
Табак различных сортов.
Электронные сигареты.
Кальяны.
Сигариллы.
Сигары.
Подарочные портсигары.
Стики для Айкос.

Наряду с популярными отечественными марками, большим спросом пользуются производители из Великобритании, Китая и Америки. Большое разнообразие и выбор на любой вкус позволит выдержать даже близкое соседство конкурентов. А если добавить к этому хороший сервис и более низкие цены, то клиенты не задумываясь примут такое выгодное предложение.

Сколько стоит открыть табачный киоск и когда можно выйти на прибыль

Чтобы открыть табачный магазин, понадобится не менее трех миллионов рублей. Речь идет о полноценном большом маркете с большой площадью и соответствующим оборудованием.

Читать еще: Выращивание женьшеня как бизнес

Для небольшого сигаретного ларька капиталовложения и ежемесячные расходы будут рассчитываться совсем по-другому. Для старта понадобится не более 200 тысяч. При желании такую сумму можно скопить за короткое время. Что войдет в затраты:

Регистрация бизнеса – 10 тыс/р.
Кассовый аппарат – 10 тычс/р.
Аренда киоска – 8 тыс/р/мес.
Первая партия продукции – 50 тыс/р.
Решетки на витрины – 7 тыс/р.
Сейф – 10 тыс/р.
Калорифер – 2 тыс/р.
Полки – 5 тыс/р.
Мебель- 20 тыс/р.
Оплата труда продавцам – 20 тыс/р/мес.
Непредвиденные расходы – от 6 тыс/р/мес.

В общей сложности получается не более 150 тысяч.

Если ларек снимается в аренду, то лучше оформлять договор на длительное время, так будет дешевле. Тратить сразу все деньги на товар не стоит. Лучше закупить небольшую партию и посмотреть, что будет пользоваться спросом, а тогда уже смело докупить недостающие позиции.

Теперь подсчитаем, насколько выгодно открыть табачный киоск, какие возможны доходы и как скоро он окупится.

Самая большая наценка на пачку сигарет – 30%. Но в основном для более быстрого товарооборота владельцы накидывают не более 20%, чтобы быть конкурентоспособными. Ежесуточный доход небольшой точки может составлять до десяти тысяч рублей. Но это в лучшем случае и при удачном месторасположении. По средним показателям вероятнее всего продажа от 50 пачек в день.

Если брать минимальную цену 70 рублей за единицу товара, то суточный заработок составит 3,5 тысячи рублей. В пересчете на месяц без выходных выручка составит более 100 тысяч. Вычтя зарплату и прочие затраты, получаем чистую прибыль от 30 до 40 тысяч. Для начала неплохо, если учесть, что со временем о точке будет знать уже большее число людей, а значит и доходы возрастут до 150 тысяч буквально через год после запуска проекта.

Практика показывает, что рентабельность такого бизнеса может доходить до 50%. При таких темпах вложенные средства начнут окупаться уже через 10-12 месяцев.

Идея бизнеса: как открыть табачный киоск? Готовый бизнес-план

Несмотря на активную социальную кампанию, направленную на борьбу с курением, торговля табачными изделиями является одним из самых стабильных видов деятельности. Удачное расположение магазина и продуманный ассортимент обеспечат высокие доходы.

Содержание

Перед тем, как начнем

Изучите ситуацию с конкурентами, узнайте в муниципалитете о наличии свободных площадей для организации торговли табачными изделиями. Главным составляющим успеха в этом направлении является удачное расположение киоска.

Составляя бизнес-план, изучите статистику по самым популярным маркам сигарет и ценовым предпочтениям большинства покупателей. Около 80% ассортимента вашего киоска должны составлять самые ходовые бренды и виды сигарет, обеспечивающие быстрый оборот.

Основные риски

Важным моментом является соблюдение законов. Ваши сотрудники не должны продавать сигареты несовершеннолетним. Нарушение этого требования чревато серьезными штрафами.

Главные и самые ощутимые потери связаны с неправильным выбором расположения киоска. Вы должны искать людные места, удаленные от конкурентов и учебных заведений. Это сложная задача, особенно, в больших городах, ведь самые перспективные участки уже заняты.

Поиск поставщиков также является вызовом для начинающего бизнесмена. На каждой пачке сигарет указана минимальная розничная цена. Вы не имеете права опускать или поднимать ее по своему усмотрению. В России правами на дистрибуцию определенной марки табачных изделий обладает одна крупная компания. Владельцы мелких торговых точек приобретают товар у перекупщиков, выход на официальных представителей имеют лишь крупные сети табачных магазинов. Ваша задача – найти поставщика с минимальными ценами, обеспечивающего бесперебойные поставки и располагающего необходимыми сертификатами на все виды продукции.

Местоположение

Поиск места зависит от размера города и численности населения. В мегаполисе присутствует развитая сеть табачных магазинов, выдержать с ними конкуренцию чрезвычайно сложно. Свой киоск начинающему предпринимателю следует располагать в отдаленных от центра районах, возле остановок или местного рынка.

Для маленького городка с небольшим количеством населения характерен дефицит табачных магазинов. Здесь можно арендовать помещение в центре по доступной цене и побеждать конкурентов большим ассортиментом, наличием эксклюзивных товаров и высоким уровнем сервиса.

Преимущество торговли сигаретами заключается в том, что не нужно покупать или брать в аренду большие торговые площади. Достаточно киоска площадью в несколько квадратных метров.

Расположение торговой точки – один их главных моментов, обеспечивающих прибыль. Ищите свободные пространства возле остановок общественного транспорта, рынков, торговых центров, развлекательных заведений. Большой поток потенциальных покупателей, отсутствие рядом аналогичных киосков – основные критерии для выбора местоположения.

Оборудование

Основные расходы – приобретение кассового аппарата и надежного сейфа для хранения ежедневной выручки. Также, следует купить хьюмидорный шкаф – в нем поддерживается необходимая влажность и температура воздуха для хранения сигар.

Желательно обеспечить безопасность сотрудников и застраховаться от ограблений. Установите видеонаблюдение и охранно-пожарную сигнализацию. Особенно важны подобные меры для работы в ночное время.

Кадры

Высокую прибыль приносят киоски, работающие без выходных, круглосуточно или хотя бы с 7-00 до полуночи. Для работы с посменным графиком следует нанять 2-3 продавцов. Критерии отбора персонала – вежливость, добросовестность, умение работать с кассовым аппаратом и знание ассортимента табачной продукции.

Заработная плата должна состоять из минимума, предусмотренного законодательством, и надбавки в размере определенного процента от продаж. Табачный бизнес отличается высокой доходностью. Оплата процентов стимулирует сотрудников работать на совесть и выгодна владельцу киоска.

Документы и лицензии

Деятельность табачного киоска лицензированию не подлежит. Процедура оформления разрешительных документов занимает около месяца.

В налоговой инспекции можно зарегистрироваться как ИП или ООО.

– ИП предусматривает упрощенную процедуру сдачи отчетности и минимальную ставку налогообложения.

– Для ООО характерно одно явное преимущество. Ответственность по финансовым обязательствам в случае банкротства или судебных исков ограничивается суммой вклада предпринимателя.
Дальше следует приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, заключить договор на его обслуживание в техническом центре.

Также, потребуются договора с торговой и пожарной инспекцией, СЭС и Роспотребнадзором. Для табачного киоска требования этих инстанций минимальные.

Стартовые расходы

Для начала торговли табачными изделиями необходимо около 3 млн. рублей. На приобретение оборудования, оплату аренды и организационные моменты вы потратите около 1 млн. 2/3 стартового капитала вкладывается непосредственно в товар. Не вкладывайте в продукцию все средства. После месяца работы вы узнаете, какие марки пользуются наибольшей популярностью.

Торговых марок табачной продукции очень много. Представить максимальный ассортимент вы не сможете. Опытные продавцы советуют составить выбор товаров следующим образом:

75% торговой площади – известные бренды и самые ходовые виды.
15% – слабо известные, но хорошие бренды, качество которых вы знаете и готовы рекламировать.
5% – экспериментальные товары, за размещение и рекламу которых производитель выплачивает торговым заведениям бонусы.
5% – сопутствующие товары, пользующиеся высоким спросом.

Дополните ассортимент кальянным, жевательным или нюхательным табаком, курительными мундштуками и трубками, портсигарами. Большой выручки подобные товары не принесут, но обеспечат вам отличную репутацию. В летний период ваш киоск может предлагать покупателям прохладительные напитки. Зимой большой популярностью пользуются горячие чай и кофе. Также, вы можете продавать жевательную резинку и сладости.

Рентабельность

Наценка на розничную продажу табачных изделий составляет от 12 до 25 %. Постарайтесь найти поставщиков с минимальными отпускными ценами.

Удачное расположение обеспечит дневную выручку в размере 8 000-10 000 рублей. После выплаты текущих расходов чистая месячная прибыль составит 22 000-25 000 рублей. При капитальных вложениях в размере 3 млн. рублей на окупаемость вы сможете выйти через 11-13 месяцев.

Из-за высокой оборачиваемости средств рентабельность торговли табачными изделиями может достигать 50%. Но для достижения подобного результата важно удачное расположение киоска и правильный выбор товаров.

Маркетинг

Большая часть клиентов табачного киоска – люди, живущие поблизости, и прохожие. Дорогостоящая рекламная кампания в СМИ для этого случая неэффективна. Привлекательный внешний вид павильона и яркая наружная реклама – основные способы привлечения клиентов.

Ваши покупатели рассчитывают на оперативное обслуживание. Заслужить хорошую репутацию позволят несложные правила:

– Важно установить ценники с указанием цены каждой пачки сигарет. Недопустимо оставлять на витрине этикетки товаров, которых нет в данный момент в наличии. Перед открытием киоска выделяйте время для ревизии на предмет соответствия выставочной продукции и наличия товара.

– Продавая в жаркий сезон прохладительные напитки, указывайте их температуру. Для этого достаточно несколько раз в день сделать замер в холодильной установке. Шоколадные изделия летом также должны храниться в холодильнике.

– Не экономьте на пластиковых стаканчиках для горячих напитков. Приобретайте чашки с ручками из более прочного и не проводящего тепло пластика. Это незначительно повлияет на себестоимость, но заметно поднимет вашу репутацию.

– Создайте логотип своей компании и закажите фирменные пакеты. Это позволит в кратчайшие сроки добиться узнаваемости вашего бренда.

При малейшей возможности вкладывайте средства в расширение сети киосков. Это не только повысит ваши доходы, но и позволит избежать потерь, если поблизости начнут работать конкуренты.

Изучайте спрос и следите за появлением на рынке новых товаров. Ваши продавцы должны фиксировать интерес покупателей к маркам сигарет и сопутствующим товарам, не представленным в вашем магазине. Не стоит искать новинки сразу же после первого запроса, но при постоянном интересе имеет смысл купить экспериментальную партию.

Резюме

Продажа табачных изделий – не самый прибыльный, но один из самых стабильных видов торговли. Удачное расположение киоска и продуманный ассортимент обеспечит высокую рентабельность. Работа над повышением качества обслуживания и вложение прибыли в расширение сети позволят добиться успеха и процветания.

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

Читать еще: Разведение коров на молоко как бизнес

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

ТРЦ (желательно на первых этажах)
Рядом со станциями метро
На проходных улицах
и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Санаторий
Вокзал
Больница
Спортивный комплекс
Остановки общественного транспорта
Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

Сигареты
Сигариллы
Сигары
Табак
Трубки
Зажигалки
Заправки для зажигалок
Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Сигареты
Вода
Газировка
Жвачки
Батончики
Чипсы
Алкоголь
Презервативы
Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Оборудование и прилавок	100.000р
Первая закупка товаров	150.000р
Ежемесячная аренда	45.000р/месяц

Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.

Прибыль

А теперь давайте подсчитаем сколько мы сможем заработать на нашем табачном ларьке.

Допустим, у нас проходное место и в день будет 150 клиентов.

100 клиентов купят по одной пачке сигарет и при наценке в 15% у нас получится прибыль 1.500 в день.

Остальные 50 клиентов со средним чеком 100р купят что-нибудь другое (зажигалку, портсигар, вейп, жижу и т.д.), при наценке 30% получим прибыль 1.500р в день.

Читать еще: Малый бизнес на Севере

1.500р. + 1.500р = 3.000р в день
3.000р * 31 = 93.000р доход за месяц
93.000 — 45.000 = 48.000р чистая прибыль за месяц

Цифры, конечно же, не как у Билла Гейтса, но при правильном подходе вы сможете зарабатывать на табачном ларьке гораздо больше. Желаем успеха в вашем бизнесе!

Читайте также: Бизнес-план магазина подарков и сувениров

Открываем табачный магазин

Как открыть табачный магазин с нуля? Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Это продиктовано тем, что капитальные вложения являются небольшими при окупаемости в течение полугода. В статье содержится пошаговая инструкция, нюансы при открытии подобного магазина, а также рекомендации.

Бизнес по продаже сигарет

Курение сигарет очень сильно распространено на территории постсоветского пространства, намного больше, чем в европейских странах и Америке. Несмотря на вред от курения и рекомендации Министерства здравоохранения, людей, употребляющих табачные изделия, ничего не останавливает. Использование слабости таких людей можно обратить в бизнес с хорошей прибылью. Для достижения этой цели необходимо разобраться с нюансами открытия магазина.

Бизнес подходит для людей, у которых нет большого капитала, нужных знаний и умений, а также тем, кому не хочется связываться с большими магазинами и другими видами деятельности, требующими больших вложений. Таким образом, магазин табачных изделий подойдет тем, кто хочет попробовать себя в роли предпринимателя.

Табачный бизнес и его преимущества

90-е годы киоски, продающие табачные изделия, были очень популярны для входа в бизнес. За прошедшее время многое изменилось, и сегодня люди предпочитают приобретать товары в супермаркетах и магазинах. Однако покупка сигарет до сих пор производится в табачных ларьках и киосках в связи с удобством.

Преимущества бизнеса по торговле сигаретами:

не нужны большие вложения;
не требуется большая площадь, что позволяет экономить на аренде;
нет необходимости найма большого количества сотрудников, что помогает производить контроль над их работой;
покупка специального оборудования также не требуется;
сигареты являются непортящимся товаром, что означает хранение их без особых условий;
нет необходимости оформлять особые документы, а также легализовывать бизнес;
быстрая окупаемость бизнеса при условии правильного оформления необходимых документов.

Недостатки бизнеса по продаже табачных изделий

При открытии магазина могут быть следующие недостатки:

необходимость иметь крупную сумму для закупки первой партии сигарет и других продуктов. Фактически это самая большая часть вложений;
не самый внушительный заработок, зависящий от цены пачки;
высокая конкуренция, так как во всех городах имеется огромное множество подобных магазинов.

Что нужно, чтобы открыть табачный магазин?

Интересный факт: в 1970 году в Соединенных Штатах Америки был принят закон, запрещающий рекламировать табачные изделия на телевидении. Последний рекламный ролик в США вышел в конце декабря того же года.

Каких-либо сложностей в открытии и владении бизнесом нет. Это под силу любому человеку. Не стоит забывать о следующих нюансах:

необходимо учитывать, что магазин должен быть установлен в соответствии с законодательством. Запрещено располагать магазины вблизи образовательных, спортивных и медицинских учреждений. Несоблюдение требований закона серьезно наказывается;
запрещается продавать табачные изделия лицам, не достигшим 18 лет. За нарушение предусмотрены штрафы;
на территории Российской Федерации все продаваемые сигареты должны иметь на пачке информацию о максимально возможных ценах и производителе товара. Повышение цены сверх максимальной не допускается и наказывается в соответствии с законодательством;
поштучная продажа сигарет также запрещена;
в табачных магазинах нельзя продавать продукцию, не соответствующую профилю.

Требуется ли рекламировать магазин?

Реклама таких магазинов, как правило, не требуется, так как чаще всего покупатели приобретают сигареты не в определенных магазинах, а, например, по пути на работу. Достаточно оформить магазин таким образом, чтобы людям было понятно, что у вас продаются табачные изделия. Это может быть вывеска на помещении или штендер, который можно разместить неподалеку. Такие меры позволят привлечь случайных покупателей. Подумать о серьезной рекламной кампании можно тогда, когда один магазин вырастет в целую сеть. При экономии на рекламе необходимо создать конкурентные преимущества для увеличения числа постоянных клиентов. Для этого можно предпринять следующие меры:

расширить ассортимент продукции. Это означает, что в магазине должны присутствовать дорогие и дешевые сигареты, табак, трубки и мундштуки для кальянов, сопутствующие товары, такие как зажигалки, спички, пепельницы, жевательные резинки, шоколад и многое другое. В дальнейшем можно задуматься об установке холодильника с напитками и кофейного аппарата;
необходимо следить за тем, чтобы продавцы были вежливы и внимательны ко всем покупателям. К примеру, нужно знать постоянных покупателей и уделять время на общение, так как все люди любят внимание;
расположение магазина играет большую роль. Самым лучшим вариантом являются людные места;
не стоить сильно завышать цены на продукцию, так как в этом случае люди предпочтут покупать сигареты там, где дешевле;
ведение бизнеса должно быть честным. Не нужно обсчитывать нетрезвых посетителей, а также продавать табачные изделия несовершеннолетним.

Интересно: самой продаваемой вещью на планете являются именно сигареты, которых продают по триллиону каждый год. Доход корпораций превышает четыреста миллиардов долларов ежегодно.

Бизнес-план

Выбор формата магазина и его регистрация

Для открытия магазина не требуется много времени, достаточно всего пары месяцев. В случае, если будущий владелец решит продавать там алкогольные напитки или продукты питания, потребуется значительно больше времени. Соответственно, если нет большого стартового капитала, стоит задуматься об открытии киоска или ларька, а затем расширяться. Главным преимуществом при оформлении табачного магазина является отсутствие необходимости в оформлении множества документов. Наиболее удачным вариантом можно назвать форму собственности ИП, так как для нее действует упрощенная схема налогообложения. Регистрация киоска обойдется владельцу не более чем в десять тысяч рублей, займет времени около месяца.

Оборудование табачного магазина

Аренда или приобретение ларька не является проблемой, так как предложений на рынке достаточно много. Плюсом этого вида бизнеса можно назвать отсутствие необходимости покупки дорогостоящего оборудования. Достаточно купить сейф для выручки, кассовый аппарат, стол и стул для продавца. В соответствии с действующим законодательством требуется, чтобы в киоск обязательно был сделан вход. Для того, чтобы не было проблем с законом, внутри нужно сделать непрозрачный шкаф для сигарет. Для того, чтобы продавец чувствовал себя комфортно в холодное время года, стоит установить в магазине приборы для отопления. Расходы на приобретение оборудования можно представить следующим образом:

Статья расходов

Сумма, руб.

Шкаф для сигарет

Наибольшую трудность составит выбор места для магазина. Лучше всего, если он расположится в районах, где живет или работает большое количество людей. Но, как правило, такие точки давно заняты конкурентами.

Как выбрать поставщика продукции

Как и в других видах бизнеса, необходимо найти поставщиков, отпускающих продукцию по самым низким ценам, для того чтобы можно было выставить максимальную наценку. Ситуация на рынке табачных изделий положительная, так как имеется большое количество поставщиков, что позволяет выбирать лучших из них. Необходимо ответственно заняться этим вопросом, что означает не торопиться с выбором и не соглашаться на первое же предложение. Нужно проверить все сертификаты качества и другую документацию, чтобы быть уверенным в оригинальности товара. Также не стоит выбирать для продажи экзотические виды сигарет. Многие курильщики привыкли к определенным маркам, чаще всего известным. Это означает, что поставка таких сигарет должна быть бесперебойной.

Продавцы для магазина и график работы

График работы магазина будет зависеть от его расположения. Если недалеко есть заведения, работающие круглосуточно, то можно установить такой же график. В случае, если киоск расположится в деловом или спальном районе, можно обойтись графиком с 7 утра до 10 вечера. Нужно помнить, что привычный режим с 8 утра до 5 вечера не подойдет. То, какой график работы будет выбран, повлияет и на количество работников. Круглосуточный режим потребует трех продавцов, а дневной — двух. График их работы составит два дня через два или сутки через двое. Ежемесячная заработная плата каждому составит минимум 7-10 тысяч рублей. В больших городах придется заплатить больше, соответственно, со средними зарплатами. Нанимать уборщицу не требуется, так как продавцы самостоятельно справятся с уборкой в небольшом помещении. Также нет необходимости в найме бухгалтера, эту функцию можно выполнять самому владельцу.

Сколько стоит открыть табачный магазин с нуля?

Для открытия магазина не нужны большие первоначальные взносы. Достаточно накопить или занять около 150 тысяч рублей для запуска бизнеса. Расходы на открытие выглядят так:

регистрация бизнеса — 10 тысяч рублей;
аренда помещения — 10 тысяч рублей в месяц;
покупка оборудования — 68 тысяч рублей;
заработная плата в месяц — 15 тысяч рублей;
приобретение первой партии — 50 тысяч рублей в месяц;
иные расходы — 5 тысяч рублей.

Итого на открытие табачного бизнеса требуется 158 000 рублей. При этом имеет смысл оформить длительный договор аренды помещения — на несколько лет вперед. Это позволит сэкономить, так как цена будет ниже, а также имеется возможность получить арендные каникулы на месяц или чуть больше.

Выгодно ли открыть табачный магазин?

Необходимо учитывать, что невозможно быстро стать миллионером при продаже сигарет. Максимальная возможная накрутка на товар составляет 30 процентов на одну пачку сигарет. Но чаще всего владельцы магазинов довольствуются лишь 15-20 процентами. Соответственно, чем больше будет продано за день, тем выше будет выручка. Предположим, за рабочую смену продается пятьдесят пачек сигарет, со стоимостью семьдесят рублей. Ежедневная выручка составит 3,5 тысячи рублей. В месяц магазин принесет около ста тысяч рублей. С учетом всех выплат, таких как налоги, аренда, заработная плата продавцам, приобретение товара, чистая прибыль составит от 26 до 41 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость магазина — примерно полгода.

Заключение

Как можно было убедиться, никаких особых трудностей при открытии табачного магазина нет. Стоит лишь обращать внимание на то, чтобы действия при продаже были законны, и на наращивание объема продаж.