Как продать действующий бизнес?

Как продать действующий бизнес?

Как продать действующий бизнес?

Как продать бизнес быстро и выгодно?

На бесплатной консультации я подробно отвечу на все Ваши вопросы, касающиеся именно Вашей ситуации, а пока в “2-х” словах .

Итак, уважаемые друзья, вы решили продать свой бизнес, с чего начать?
Учитывая то, что это сложная продажа, я настоятельно рекомендую начинать с поиска бизнес брокера, профессионала, у которого есть практический опыт продажи десятков бизнесов!

Специалист поможет вам снизить риски, убережёт от множества критических ошибок, сэкономит время и деньги, самостоятельно найдёт покупателя, подготовит договор купли- продажи и проведёт сделку.

Схема продажи бизнеса:

1. Подготовка бизнеса к продаже
2. Риски при продаже бизнеса для продавца
3. Объявление о продаже бизнеса
4. Покупатели готового бизнеса
5. Сделка по продаже бизнеса

Подготовка бизнеса к продаже.
Ответим сами себе на вопрос, из каких активов состоит бизнес?
Сколько стоит бизнес?
Если Покупатель спросит, за что я плачу Вам деньги, что мы ему ответим на это? Определение и обоснование стоимости бизнеса, вот, что мы будем делать в самом начале.

Составляем список активов, которые будут переданы покупателю. Имущество, сайт, социальные сети, товарный знак, телефонный номер,
дружный сработавшийся коллектив сотрудников, которые хорошо знают все нюансы работы, наработанная годами клиентская база,
хорошее проходное место, выгодная аренда, удобное расположение и тд.

Составляем таблицу с подробным перечнем всего имущества. Указываем стоимость с учётом дисконта. Получаем итоговую стоимость имущества. Делаем это максимально подробно, у покупателя должна быть полная ясность,
что ему будет передано из имущества, описание каждой позиции делайте развернуто, чтобы можно было посмотреть в интернете, сколько стоит данная вещь.

Затем заполняем таблицу доходов и расходов с разделением по месяцам, хорошо, если это будет три года. Получаем список активов,
таблицу со списком имущества и таблицу «Доходы, расходы, прибыль».

У покупателя может возникнуть вопрос о том, как вы готовы подтвердить ту прибыль, которую указали? Есть прямые способы подтверждения,
есть косвенные способы подтверждения прибыли. Прямые способы – бухгалтерская отчетность, налоговые декларации.
К косвенным способам можно отнести готовность Продавца к тестовому периоду, прозвон клиентской базы, тех покупателей, которые работали с вами в ближайшем прошлом, например, под видом службы качества, можно убедиться, что это реальные клиенты. Многие компании используют CRM систему для своей работы, посмотрите данные в этой программе. Также полезно будет изучить банковскую выписку. Это в “2‑х” словах. Подробный план действий составит брокер, косвенных способов подтверждения прибыли очень много.

Итак, бизнес оценили, цену обосновали подробным перечнем активов, прибылью за год и списком имущества. Знаем, как сможем подтвердить прибыль покупателю, двигаемся дальше.

Риски при продаже бизнеса для продавца.
Мы должны учесть все риски, которые ожидают Продавца. Опытный брокер Вам о них расскажет обязательно, это самое главное.

Одним из главных рисков, по моему мнению, является то, что есть определённая группа покупателей, которые будут напрямую выходить на собственника помещения, вашего арендодателя. Это делается для того, чтобы договориться с ним напрямую, минуя вас, им это выгодно, т.к. они заплатят только за аренду, возможно, выкупят имущество по остаточной стоимости. В разговоре с собственником они выражают готовность снять это помещение,
возможно даже дороже, чем платите вы, понимая, что место раскрученное. Поэтому очень важно заручиться поддержкой арендодателя,
сообщить ему о своем намерении продать бизнес, проговорить с ним все основные моменты, иначе на данном пункте вся работа остановится.
Получите явный и недвусмысленный ответ на вопрос, готов ли он будет перезаключить с покупателем новый договор аренды на условиях,
не хуже тех, которые сейчас у вас. Но бывают ситуации, когда вам выгоднее сказать арендодателю, что покупатель это ваше доверенное лицо, что происходит просто смена реквизитов, все нужно смотреть по ситуации.

Затем прорабатываем риски связанные с так называемым юридическим аспектом. Вам необходимо привести все свои дела и бизнес-процессы компании в порядок, чтобы покупатели видели, что у вас все прозрачно и понятно.
Если закон предусматривает использование кассы, то она должна быть. Вызывает доверие, когда в бизнесе используется программа учета, например 1С.
Заключены договоры с поставщиками и контрагентами, ведется клиентская база, систематически проводится ее актуализация. Нет долгов, все текущие платежи платятся вовремя.

Сотрудники официально трудоустроены и обучены. В рекламе не используются серые схемы и запрещенные методы, такие как спам и смс рассылки.
Показы желательно организовать таким образом, чтобы персонал не видел покупателей на первичном показе, сделайте отсев тех, кто просто интересуется, иначе есть риск, что сотрудники уволятся, почувствовав нестабильность, а это негативно может сказаться на стоимости бизнеса.

Необходимо информацию о бизнесе предоставить максимально понятно, прозрачно и в то же время нужно быть готовым к тому,
что под видом покупателей могут оказаться ваши конкуренты, которые ходят на подобные просмотры в поисках вдохновения, скажем так. Для этого мы сделали таблицу, о которой говорили выше.
Показ информации, содержащей коммерческую тайну, можно делать только после подписания предварительного договора и внесения обеспечительного платежа. Таким образом, мы отсеем конкурентов.

Итак, с арендодателем поговорили, дела в порядок привели, отсев неадекватных интересантов обеспечили, персонал знает о том, что бизнес выставлен на продажу, все готовы остаться работать на прежних условиях.
Долгов в компании нет, как цену бизнеса определили, знаем, аргументировать это можем убедительно. Кэш — машина работает. Продаем не спеша.
Это в”2‑х” словах, друзья, жизнь богаче наших скромных планов и ожиданий, поэтому я и упомянул о работе с профессионалом, с бизнес брокером.
Исходя из реалий, вникнув именно в вашу ситуацию, брокер составит оптимальную стратегию.

Объявление о продаже бизнеса.
Итак, подготовка бизнеса к продаже прошла успешно, есть полная ясность, какие этапы предстоит пройти, как вести себя в той или иной ситуации,
начинаем активно искать покупателя, для этого нужно правильно составить объявление о продаже бизнеса. В этой статье я подробно описал, как составить объявление о продаже бизнеса.

У брокера, кстати, как правило, есть покупатели,
которые в поиске и готовы сразу посмотреть ваш бизнес, самая быстрая продажа у меня была в течение недели,
даже не пришлось размещать объявление, но это так, к слову.

Задача объявления — звонок от покупателя. Размещение объявления на площадках, таких как Авито, Rbc, Юла, информирование знакомых, конкурентов или участников вашего рынка из других регионов.
Объявление составляйте таким образом, чтобы раскрыть все преимущества и, вместе с тем, не указывайте реальные фото и адрес.

Это нужно для того, чтобы первичную информацию покупатели получали от Вас, иначе есть риск, что покупатель приедет без вашего ведома и начнёт
общаться с персоналом или арендодателем, это не допустимо, люди могут уволиться, в редких случаях даже Вам не скажут о визите. О том,
что приходил покупатель, будут знать все, кроме вас. Этого допустить нельзя. Вся информация должна идти через вас.
Появился запрос от покупателя, отправляем ему таблицы, описание, отвечаем на вопросы и предлагаем приехать на просмотр.

Перед первым показом желательно выяснить больше информации о покупателе. Давно ли он находится в поиске бизнеса, почему именно ваш объект его заинтересовал? Будет ли он работать один или ему будут помогать. Если будут помогать, то кто? Родственники или наемный сотрудник? Свои деньги он планирует использовать для покупки или заемные, какой у него опыт в данной сфере?

Покупатели готового бизнеса.
К показу нужно подготовиться тщательно, для покупателя это первое впечатление о вас, от этого очень многое зависит. Необходимо взять с собой таблицы, о которых говорилось ранее, и предоставить их для анализа. Есть вопросы, которые задают часто. Например, какая причина продажи,
почему вы решили продать свой бизнес? Какая чистая прибыль? Структура расходов, какие перспективы развития компании?
По опыту могу сказать, что основных причин продажи бизнеса существует пять. Учитывайте тот факт, что 80 % продавцов причиной продажи указывают переезд. Если в вашем случае это не так, то лучше об этом не говорить,
как минимум это вызывает улыбку.

Ограничьте время первого показа 30-ти минутами, этого достаточно. Список имущества, доходы и расходы компании покупатель получил,
визуально все оценил, договоритесь, что он составит список вопросов, и вы их проработаете. Скажите, что готовы к любым проверкам,
что ваша чистая прибыль именно такая, какую вы указываете. Это вызовет доверие. Если уверены в своих силах, предложите покупателю тестовый период, наличие подробной информации, четкие ответы на вопросы покупателя и готовность к тестовому периоду выгодно выделят вас из толпы конкурентов.

Важно подчеркнуть, что в развитие данного предприятия вы вложили много сил и души, и не готовы продавать всем подряд, тест предложите только покупателю, который вызовет у вас доверие. Готовый бизнес тем и прекрасен, что продавец, в случае заинтересованности, может предложить покупателю тестовый период, или как его иначе называют, опыт владения. Покупатель имеет возможность изучить досконально бизнес перед покупкой, подробно проанализировать прошлый период, пожить в компании. Затем нужно показать, что с уходом основателя из организации, дела не изменятся, процессы работают, бизнес автономен, важно рассказать о перспективах развития.

Сделка по продаже бизнеса.
Покупатель говорит, что ему все нравится, как оформить сделку?
Если покупатель твёрдо решил купить, то составляется договор купли-продажи готового бизнеса, покупатель и продавец подписывают этот договор,
продавец получает деньги, пишет расписку покупателю о том, что получил денежные средства и передаёт все активы в течение оговорённого договором времени.

Если вы бизнес продаёте с юридическим лицом, то предварительно нужно получить консультацию нотариуса и подготовить все документы для нотариальной сделки. Это самый простой вариант. На практике часто случается так, что покупатель вроде бы согласен, но его что-то смущает, в его голосе присутствуют нотки скептицизма. В этом случае рекомендуется провести сделку через предварительный договор.

Составляется предварительный договор, покупатель вносит обеспечительный платёж, показывая серьезность своих намерений, например 10 % от стоимости бизнеса и входит в тестовый период. В договоре прописываются условия, которые должны быть выполнены во время данного периода, это может быть размер выручки, документальное подтверждение прибыли, все то, что убедит покупателя в достоверности представленной информации.

На этапе тестового периода покупатель видит все бизнес процессы изнутри, изучает банковские выписки, общается с персоналом, общается с клиентами, Встречается с арендодателем. Может сам выйти на работу и обслуживать клиентов как стажер. Задача на данном этапе убедиться, что все цифры соответствуют заверениям продавца.

Такой период длится, как правило, одну неделю, не больше. Если покупатель настаивает на увеличении периода, не стоит на это соглашаться,
аргументировать можно тем, что бизнес еще не продан и пока не куплен, по сути продавец им не занимается как прежде и покупатель тоже не вступил в право собственности, это вредно для компании. Предварительный договор составлен таким образом, что если все данные продавца подтвердились в тестовом периоде, то покупатель обязан доплатить и подписать основной договор купли-продажи. Если данные не подтвердились, покупателю возвращается обеспечительный платёж.

Читать еще:  Услуги на дому как бизнес

Как составить договор таким образом, чтобы учесть все нюансы, подскажет бизнес брокер. При кажущейся на первый взгляд простоте, продажа бизнеса очень сложный процесс, который требует максимум знаний, опыта и участия.

Оставьте заявку на бесплатную консультацию, мы ответим на все ваши вопросы и поможем продать ваш бизнес быстрее и качественнее!

Где и как продать бизнес быстро и выгодно

Рассматривая вопрос как продать бизнес быстро и выгодно, вам необходимо учесть, что важны не только хорошие каналы для поиска покупателя, но и правильная предпродажная подготовка, грамотное обоснование стоимости вашего предприятия, умение вести переговоры и находить компромиссы.

Что представляет собой продажа бизнеса

Купля-продажа бизнеса – распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

  1. Классическая – с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
  2. В рассрочку – с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Перед тем как выставить бизнес на продажу необходимо определить, кто является вашим потенциальным покупателем. Последние делятся на несколько категорий:

  • Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
  • Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.
  • Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело. Такие покупатели быстро распознают, если у компании есть проблемы, но они имеют более высокую заинтересованность, поскольку подобная сделка позволяет и устранить конкуренцию, и расширить сферу деятельности.
  • Инвестиционные группы. Компании и корпорации, подбирающие проекты для долгосрочного инвестирования. Эту категорию покупателей интересуют предприятия с большими оборотами и стабильной прибылью.

С учетом ориентирования на категории покупателей, вы можете использовать для их привлечения личные связи, подавать объявления на специализированных сайтах и в печатных изданиях, а также заказать услуги профессиональных брокеров.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Если вы не скрываете информацию о продаже бизнеса от своих партнеров и сотрудников, вы можете подать объявление в любые СМИ. Наиболее эффективными средствами являются:

  • Онлайн-доски бесплатных объявлений (Avito, OLX, «Из рук в руки»). Ресурсы такого типа подходят для продажи небольших предприятий и торговых точек частным инвесторам (начинающим предпринимателям).
  • Специализированные сайты и форумы (businessesforsale.ru, business-asset.ru, prodazhafirm.ru, birga-ltd.ua, bizrating.com.ua, uknd.com.ua). Это наилучший вариант того, где можно продать бизнес. На таких ресурсах ваше предложение увидят солидные инвесторы и конкуренты, заинтересованные в покупке готового предприятия.
  • Печатные бизнес-издания. Такие объявления охватывают широкий круг потенциальных покупателей в масштабе региона, где выпускается газета или журнал.
  • Социальные сети. Позволяют привлечь внимание частных покупателей, включая лиц, только рассматривающих возможность построения готового бизнеса. Подходит для продажи небольшого действующего предприятия, а также имущества предпринимателей, зарегистрированных как физическое лицо.

При продаже через объявление важен правильный подход к составлению его текста. Оно должно состоять из следующих элементов:

  • Заголовок – он раскрывает сущность бизнеса и вашего предложения. Это главный элемент объявления, который должен заинтересовать покупателя.
  • Цена – конкретная цена в объявлении повышает количество обращений реальных покупателей. Если вы не уверены в актуальной рыночной стоимости, вы можете завысить цену, но предоставить покупателям возможность торга.
  • Описание – должно включать местонахождение бизнеса, перечисление и описание активов (площадь недвижимости, оборудование), наличие возможности приобретения в рассрочку, среднемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, а также на каких условиях осуществляется продажа предприятия.

При подаче объявлений онлайн, и в заголовке, и в тексте, должны присутствовать ключевые слова, по которым потенциальные покупатели смогут найти ваше предложение. Подобрать их можно в Яндекс WordStat или Google Adwords.

Особенности продажи через брокера

Схема поиска покупателя через посредника (брокера) подходит предпринимателям, которые не хотят привлекать внимание общественности и афишировать продажу. Это бывает нежелательно, поскольку может пострадать репутация бизнеса или возникнуть паника среди сотрудников предприятия, что значительно снизит итоговую цену. Более того профессионал своего дела всегда знает, где продать готовый бизнес с максимальной выгодой. Так, хороший брокер, как правило, назначает встречу с покупателем уже в первую неделю сотрудничества.

Выступать посредником в сделке купли-продажи предприятия может физическое (частный брокер) и юридическое лицо (брокерская компания). В задачи брокера входит поиск предложений, предварительная оценка бизнеса, ведение переговоров, организация встреч сторон, сопровождение сделки и оформление договора-купли продажи. Найти подходящего специалиста или организацию можно воспользовавшись каталогами бизнес-брокеров (bbport.ru, tvoedelo.biz).

Официально продажа компании через посредника осуществляется только по эксклюзивному договору. Если его нет, вероятнее всего ваш бизнес не будут рекламировать и продвигать. За свои услуги брокер получает комиссию, которую выплачивает сторона, обратившаяся за услугами. Выбирать посредника лучше по следующим критериям:

  • Возраст компании или опыт работы частного брокера. Желательно, чтобы он был не менее 3 лет. Как правило, посредники с таким опытом имеют достаточно навыков для совершения сложных сделок и обширную базу предложений.
  • Официальная регистрация деятельности. Нелегальный брокер не несет ответственности, что связано с высокими рисками.
  • Наличие офиса и персонального сайта.
  • Высокий рейтинг и положительные отзывы на специализированных ресурсах (форумах). Если вы не можете найти информацию о конкретном брокере, вероятнее всего у него мало опыта и он неизвестен на рынке.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Если у вас есть знакомые инвесторы или предприниматели, желающие расширить бизнес, вы можете самостоятельно сделать им выгодное предложение. При этом в категорию ваших потенциальных покупателей могут входить не только партнеры, но и конкуренты. Для них необходимо подготовить грамотное коммерческое предложение, в котором должна находиться следующая информация:

  • Краткое описание предприятия;
  • Объемы вашего бизнеса и потенциальная прибыль;
  • Преимущества приобретения вашего дела для конкретного покупателя;
  • Стартовая цена предприятия;
  • Причины продажи.

Стоит учитывать, что этот способ позволяет достаточно быстро найти покупателя. С другой стороны, прямое предложение о продаже снижает стоимость вашего бизнеса.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

В крупных городах ежегодно проводится несколько тысяч сделок купли-продажи бизнеса, и только 10% из них заключаются без предварительной подготовки компании. Последняя включает в себя следующие этапы:

  • Оформление документов на предприятие. Проводится инвентаризация оборудования и имущества, приводятся в порядок учредительные документы, при необходимости заключаются долгосрочные договора аренды (продавая бизнес, вы должны доказать покупателю, что бизнес может работать в том же формате, что и до продажи хотя бы 2-3 года).
  • Наведение порядка с финансовой отчетностью. Должны быть выплачены налоги и приведена в надлежащий вид бухгалтерская документация. Также необходимо составить отчет о доходах предприятия за последний год.
  • Составление штатного расписания и урегулирование кадровых вопросов. Со всеми сотрудниками должны быть заключены трудовые договора. Это гарантирует покупателю, что предприятие не будет иметь проблем с нехваткой трудовых ресурсов.
  • Регистрация прав на интеллектуальную собственность. Все патенты и сертификаты должны быть оформлены на предприятие. Документы с истекшим сроком действия продлеваются.

Чтобы продажа бизнеса стала более выгодной, перед началом процесса можно улучшить показатели компании за счет следующих средств:

  • Снижение издержек. Сделайте ваш бизнес более экономным, внедрив современные методики и технологии.
  • Увеличение оборотов. Это создает для покупателя ощущение, что он покупает солидный и перспективный бизнес.
  • Получите более выгодные условия у партнеров.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

Если у вас выполнена предварительная подготовка, следующим этапом вам необходимо определить за сколько можно продать бизнес. Представления продавца о стоимости его дела часто ошибочны и для получения реальной цифры можно обратиться к экспертам оценщикам. С другой стороны, собственные расчеты позволят определить рентабельность продажи.

На практике цена рассчитывается исходя из стоимости материальных и нематериальных активов, а также способности бизнеса приносить прибыль (срока окупаемости). Для отечественного бизнеса минимальным стандартом является способность предприятия окупиться за два года (при наличии собственной коммерческой недвижимости до 5 лет).

Чтобы определить за сколько продать бизнес, оценщиками чаще всего используется доходный подход. Он включает в себя два метода, которые применяются в зависимости от возраста бизнеса:

  • Прямой капитализации – подходит для компаний, накопивших активы. Стоимость рассчитывается исходя из чистого годового дохода.
  • Дисконтирования – применяется для молодых компаний и сезонного бизнеса. Цена определяется на основе прогнозируемого дохода.

Стоит отметить, что немаловажную роль в формировании цены играет имя компании. К примеру, известный бренд может сделать существенную наценку за имя. Чтобы примерно определить ее величину, можно проанализировать стоимость франшизы аналогичного бизнеса.

Составление инвестиционного меморандума

Инвестиционный меморандум – это основной документ, который вы должны предоставить покупателю. Без него шансы на заключение сделки минимальны. Он содержит информацию об используемой бизнес-модели, преимуществах и стратегии предприятия. На его основе покупатель (инвестор) сможет сделать выводы о рентабельности покупки.

Состоит инвестиционный меморандум из краткого резюме (2 страницы) и подробного описания (от 20 до 60 страниц). Основная часть содержит следующие данные:

  • факторы риска;
  • использование средств;
  • описание направлений деятельности;
  • финансовая информация;
  • характеристика менеджмента компании (перечень специалистов и руководителей);
  • ликвидность.

Правила ведения переговоров с покупателем

Важным моментом в вопросе как выгодно продать бизнес является стратегия ведения переговоров. Каждая встреча требует подготовки и изучения вашего потенциального покупателя, выявления чем будет привлекателен ваш бизнес именно ему. Помимо этого, чтобы добиться более высокой цены, вы можете придерживаться следующих правил:

  • Нельзя соглашаться на сделку сразу, даже если она выгодна. Всегда есть шанс получить больше.
  • Придерживайтесь требования, что выиграть в результате сделки должны обе стороны. Если вы будете активно идти на компромиссы или ожидать их от покупателя, сделка может не состояться.
  • Избегайте слишком сильного восхваления своего бизнеса, лишняя настойчивость при продаже провоцирует у покупателя возникновение сомнений в отношении честности сделки. Идеальный вариант, если торги ведет брокер. В этом случае вы можете проявлять низкую заинтересованность, в то время как посредник будет рекламировать ваше предприятие.
  • За каждую сделанную уступку просите что-то взамен. Нельзя снижать планку безвозмездно.
  • Если покупатель не заинтересовался, выясните причины и только после этого начните предлагать компромиссные варианты, без ущерба для вас.
  • Выдерживайте паузы при рассмотрении предложений. Это создаст ощущение, что вы также еще окончательно не решились на продажу выгодного предприятия.
  • Не проявляйте излишней радости при согласии покупателя – это может создать ощущение обмана.
Читать еще:  Что такое роялти в бизнесе?

Процедура оформления сделки

Если вы ищите способ как продать готовый бизнес быстро, следует понимать, что сам процесс передачи прав занимает достаточно много времени. Так, после окончания переговоров и заключения предварительного договора, покупателю предоставляется право выполнить проверку бизнеса. При этом он может даже заказать собственную оценку у независимого эксперта, и при наличии серьезных отличий в цене вам необходимо будет обосновать ваши претензии. В этом случае наилучшим выходом будет обратиться к опытному юристу для сопровождения сделки.

При окончательном согласии на покупку подписывается договор купли-продажи, который заверяется нотариусом. После его заключения продавцу передается 30% стоимости бизнеса и начинается процесс переоформления документов, по окончанию которого вам будет передана остаточная сумма (если договором не определена рассрочка).

Применив на практике правила предпродажной подготовки и презентации бизнеса потенциальному покупателю, вопрос как продать бизнес быстро и выгодно не станет для вас проблемой.

Как быстро продать готовый бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

  • специализированные площадки в интернете;
  • прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
  • брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

  • провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
  • найти покупателя;
  • заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес. Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

  • «Альтера Инвест»;
  • «Скания Инвест»;
  • ReSale Expert;
  • «Ваша фирма»;
  • «Банк готового бизнеса».

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито. Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
  • анализ качества управления;
  • аудит бухгалтерии;
  • оценку перспектив;
  • подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

  • полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
  • список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
  • перечень партнёров и контрагентов;
  • описание и особенности работы;
  • ежемесячные и годовые обороты;
  • финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
  • описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
  • перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как продать свой бизнес?

Продажа готового бизнеса.

Дорогие коллеги, Прочтите внимательно этот текст, потому что я готов поделиться полной инструкцией, которая позволила мне и моим клиентам продавать бизнесы за большие деньги. Дело в том, что я в своё время повторил ВСЕ возможные ошибки, продавая свой бизнес. По сути первый свой проект я отдал практически за «копейки».

Читать еще:  Пересдача квартир посуточно как бизнес

Несмотря на то, что это был прибыльный, честный и хорошо зарабатывающий проект- я продал его по цене велосипеда.

И когда я собрался продать свой второй бизнес, то решил-в этот раз я буду умнее! Подготовлюсь к продаже, продам бизнес и хорошо заработаю. Я сделал то, что делает любой нормальный человек-я стал искать информацию в интернете. О том, как вообще продаются бизнесы. Просидел несколько недель в поисках.

Говорю честно, ничего конкретного так и не нашел.

Все также общие советы 1999 года и общие фразы. «Продажа бизнеса – это серьезный шаг в жизни предпринимателя нужно подготовиться к этому шагу.»

Вода водой везде. На всех сайтах. Непонятно, что же конкретно нужно делать. У меня уже был достаточный предпринимательский опыт. Научился получать прибыль, набирать персонал, работать с клиентами.

А вот как продать бизнес так, чтобы на нем ещё и хорошенько заработать?

Как вообще продать действующий бизнес?

Для меня это оставалось загадкой. Темный лес и черная дыра.

С завистью смотрел на проезжающие дорогие машины. На фото шикарных курортов. Ничего не мог себе позволить.

У меня же был бизнес! Развивал сеть. Рост требовал постоянных вливаний. «Ребенок» рос слишком быстро. И, как любому малышу, нужно было уделять много времени и сил.

Захотелось денег. Мне надоела роль «отца» моего дела. Хочу денег и другой крупный проект! Мне не нужны растущие цифры на экране ноутбука, мне нужны наличные в кармане.

Как продать и заработать на продаже? Что надо делать?

Опять повторялась одна и та же история. Звонков от покупателей на бизнес было очень мало. А если и были, то звонили какие-то «сказочные» авантюристы и просто любящие поговорить. Когда, уже найдется покупатель?!

Время шло. Я уже не надеялся на продажу. И не ждал чуда. Короче, меня постигло полное разочарование!

Так и не заработал бы. Если бы не одна встреча. Я познакомился с человеком, который продает бизнесы. И делает это очень успешно. BMW последней модели, хорошие часы говорили сами за себя. Я буквально вцепился в него. Научи, хочу также.

Он сказал мне, ок. Если ты хочешь продать бизнес. Выполняй простые 8 Шагов. На меня это подействовало так, будто дикаря научили пользоваться айфоном!

Я продал свой бизнес за две недели. Просто сделал пару вещей. которые показал мне супер-продавец бизнесов. И с тех пор продавал свои и чужие бизнесы как пулемет. В какой-то момент даже потерял связь с реальностью.

Неужели это происходит со мной? Я не стал долларовым миллионером, но с деньгами проблем не было.Появились пальмы и море в моей жизни.

А самое главное, я всегда знаю, что в любой момент могу выйти из любого своего бизнеса. Заработав хорошие деньги.

Открою несколько секретов в продаже бизнеса:

Одна ошибка, которую совершают 80% предпринимателей при продаже бизнеса. Эта ошибка заключается в надежде на то, что их методы продаж сработают в продаже бизнеса. Это всего лишь идея. -Крупные чеки получают по другим правилам. -Все эти правила описаны подробно. -Нужно просто применить в своей продаже.

Вы даже можете не догадываться. Что простое изменение слов и поведения в продаже бизнеса приведет к получению самого большого чека в вашей жизни.

Страшная правда о посредниках в продаже готового бизнеса. Заключается в том, что брокеры не заинтересованы в продаже именно вашего бизнеса, потому что у них много бизнесов. И из этих бизнесов они выберут самый перспективный. Ваш бизнес может быть очень хорошим, но не подходить по каким-либо причинам для посредника. Если вы отдали свой бизнес брокеру, это не значит что идёт продажа. Одно объявление с корявым текстом не спасёт вашу ситуацию.

Поэтому рекомендую предпринимателям брать продажу в свои руки чтобы полностью контролировать ситуацию и не дать себя обмануть!

Простые вопросы, которые вы должны задать себе перед получением денег от сделки. Я достоин этих денег? На что я потрачу деньги от продажи бизнеса? Потому что 8 Шагов работают без исключения.

Критически важный элемент в переговорах с покупателем. Либо вы управляете продажей, либо управляют вами. Как управлять процессом продажи чтобы продать и получить максимальные деньги. О этом подробно в Пошаговом Руководстве для предпринимателей.

Темная сторона неудачной продажи бизнеса. Ни денег, ни бизнеса. Есть несколько простых правил, чтобы избежать этого. Всего лишь применяйте их. Используйте “технику безопасности” чтобы не “развалить” свой бизнес.

Сколько времени нужно чтобы прочитать Пошаговое Руководство для получения больших чеков с продажи бизнеса? Как вы думаете? Правильный ответ: пару часов.

8 Секретов продажи бизнеса, которые изменили жизнь предпринимателей. Привели к успешной продаже, дали деньги, свободное время и рост дел. Эти 8 Секретов или шагов открывают путь к сытой спокойной жизни. Разбирают по косточкам продажу любого бизнеса, которую вы сможете повторить и заработать самый большой чек в вашей жизни!

Как оценить свой бизнес за 10 минут, продать его и получить хорошие деньги с продажи.

Простая инструкция поможет сделать вам это быстро и самостоятельно. Не нужно искать мифических оценщиков или еще кого-то. Опытных предпринимателей держат за дураков. Мне понадобился час чтобы произвести оценку своего дела. Потому что действовал по инструкции!

Получите легкий способ продать ваше дело быстро с помощью четких пошаговых инструкций и скриптов разговоров.

Как любой предприниматель легко может продать свой бизнес за 2-4 недели и дороже на 30-40% потратив всего пару часов на изучение Пошагового Руководства в формате PDF готовых инструкций и шаблонов!

В Пошаговом Руководстве получите:

-Примеры текстов, которые продали реальные бизнесы – копируйте их. -Скрипты разговора с Покупателями по телефону. Что можно говорить. Что нельзя. -Как правильно торговаться с Покупателем. -План встречи. Как показывать бизнес грамотно. Чтобы он сам себя продавал. -Как составить супер текст -шаблоны привлечения горячих Покупателей. -Инструкцию как составить портрет вашего Идеального Покупателя, чтобы он жаждал купить ваш бизнес. -Инструкцию как оценить бизнес быстро и легко. -Инструкцию как получить много звонков от Покупателей на ваше дело. -Инструкцию как и где размещать предложение о продаже. -Образцы Договоров и актов для оформления сделки. -Полную подробную готовую схему продажи от оценки бизнеса до оформления сделки.

Что говорят предприниматели о Пошаговом Руководстве:

«У меня открылось второе дыхание в продаже моего цеха. Бизнес был продан за 2,6 млн.рублей. Мы с женой сделали все как написано.» Алексей, Воронеж.

«Спасибо Александру за правильные советы. Все произошло как и предполагалось». Галина, Хабаровск. Сумма сделки 700.000 рублей.

Очень примечательна история Натальи из Москвы. Когда владелец смогла поднять стоимость бизнеса на 300.000 рублей только благодаря грамотным действиям в оценке и упаковке её бизнеса.

-Если вы будете действовать строго по инструкции. -Как указано в Пошаговом Руководстве. -Вы сможете заработать хорошие деньги от продажи бизнеса. -Гарантирую, что вам не нужно платить посредникам.

-Если вам не позвонил покупатель в течение 2-3 недель, я верну вам деньги. -Если вы, конечно, не только прочитали Пошаговое Руководство, но и применили все.

Чего я не смогу гарантировать, это то, что вы сможете продать недействующий бизнес! Если нет заявок в бизнесе, значит нет бизнеса.

Как вы думаете, сколько я отдал, чтобы обучиться продавать свои бизнесы? Сколько стоит это бесценное знание и навыки? В первый месяц я заработал в районе 1.000.000 рублей. А за несколько уроков продажи бизнеса я заплатил около 100.000 рублей. То есть, практически в 10 раз окупил свои вложения.

Сейчас моя комиссия от сделки купли-продажи начинается от 300.000 рублей. При этом, беру хорошую предоплату, чтобы комфортнее было работать с рекламой. Лично участвую в сделках не больше двух бизнесов в месяц. Отказываю практически 98% предпринимателей, которые обращаются чтобы я помог продать их бизнес. Очень высокие критерии к бизнесу и показателям этого бизнеса.

Потому что есть вещи, которые для меня важнее, чем количество сделок. Есть желание помочь предпринимателям выйти из бизнеса без проблем. Потому что сам не раз находился в подобной ситуации.

Чтобы продать бизнес и заработать максимальную сумму с продажи бизнеса. Нужно просто направить предпринимателя. Он и так уже создал или купил бизнес.

Остается его «вооружить» знаниями и готовыми шаблонами для успешной продажи. Свой опыт, за который отдал больше 100.000 рублей и годы сделок могу продавать за 25.000 рублей за один тренинг продажи бизнеса для предпринимателей. Таких знаний вы не получите в Ютубе!

Потому что это уникальная технология, позволяющая гарантированно получить большой чек с продажи бизнеса. Каждый, кто будет действовать по ней, сможет продать дороже и быстрее. Он будет «вооружён» навыками и знаниями и простыми инструкциями.

А главное, уверенностью, что возможно заработать хорошие деньги на продаже. Путь к получению большого чека уже известен. Но на нем есть много «подводных камней». Пройдите его с помощью уже готовых проверенных инструментов.

8 лет назад я работал железнодорожником и не думал о бизнесе. Ни тем более о его продаже. Ходил в оранжевом жилете и залезал под вагоны.

Если даже бывший рабочий смог продавать бизнес по инструкции. То у вас это точно получится!

Специально для предпринимателей создал удобный продукт, который позволит избежать потери своего времени, денег и нервов.

Подготовил все и оформил так, что вы сможете скачать, изучить за пару часов. Уже через два-три дня сможете получать первые звонки от Покупателей!

Подробное руководство поможет любому человеку продать свой бизнес и получить максимум прибыли!

Вы скачиваете и через пару дней сможете получать звонки от горячих покупателей.

Но и это еще не всё. Вы получите дополнительные материалы Бонусом. Абсолютно бесплатно! До 31 декабря 2017года.

Дополнительные материалы: 1. Список сайтов по продаже бизнеса для размещения объявлений. 2. Образцы договоров с инструкцией по заполнению. 3. Чек-лист по оценке вашего бизнеса. 4. Шаблоны продающих текстов для объявлений.

Итого, у вас будет полный набор шаблонов и инструкций для получения самого крупного чека в вашей жизни.

Зачем вообще эти “заморочки”, инструкции, шаблоны??

Да просто чтобы идти самым быстрым и коротким путём к самому крупному чеку.

Ничего не нужно выдумывать и «изобретать велосипед».

Просто скачиваете, действуете и продаёте свой бизнес!

Получите Пошаговое Руководство здесь:

С уважением. Александр Бардовский.

Бесплатные материалы по Продаже готового бизнеса для предпринимателей

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector