Новая торговая площадка для малого бизнеса

Supl.biz: как запустить торговую площадку для малого бизнеса

Евгений Дьяченко, серийный предприниматель из Томска, первые 25 лет своей жизни шел академической стезей: бакалавр — магистр — кандидат наук — доцент. Три года назад он решил, что научные исследования — бомба с замедленным действием, и переключился на бизнес, который может приносить плоды значительно быстрее.

Начав предпринимательский путь с копикэта, Дьяченко замахнулся на создание в России настоящего B2B Google и строительство спортивного интернет-магазина с миллиардными оборотами. О том, как он собирается воплощать свои мечты в реальность Евгений Дьяченко рассказывает порталу Контур.ру:

Заняться бизнесом я решил три года назад. До этого момента вся моя жизнь была тесно связана с академической деятельностью. Я окончил физико-технический факультет Томского государственного университета. Получил степень бакалавра, магистра, а затем и кандидата наук, читал там лекции и вел семинары. Защита кандидатской для меня, как и для любого, стала неким жизненным рубежом, я задумался, чем бы хотел заниматься дальше. В университете я много времени уделял исследованиям, ездил на стажировки, полтора года жил в Германии, много путешествовал по Европе. Но в 2011 году вдруг понял, что исследованиями сложно чего-то в жизни добиться. Даже самые важные из них на практике находят свое применение через десятки лет. Предпринимательство же помогает получить отдачу гораздо быстрее.

С университетской скамьи в предприниматели

Идею первого бизнеса — удаленного ассистента «Смартфилд» – я привез из своего путешествия на Канарские острова. Одна знакомая рассказала мне, что в США все компании пользуются услугами секретарей-индусов. Индусы говорят по-английски, владеют компьютером, но при этом платить им можно в пять раз меньше, чем американцам.

В 2011 году я вернулся с этой идеей в Россию: примерно та же закономерность у нас наблюдается между Москвой и регионами. Томичи получают меньше, но при этом вполне могут исполнять роль удаленных секретарей. Вместе с моим одноклассником Максимом Водневым и его девушкой Александрой Гуляевой мы запустили в Томске компанию «Смартфилд». Ребята жили в Америке 3,5 года и отлично понимали, как должен выглядеть наш бизнес, на каких принципах работать.

Целевыми клиентами «Смартфилд» стали представители малого бизнеса, им удаленные секретари позволяли существенно экономить на фонде оплаты труда. Сейчас у нас в фирме уже 20 сотрудников, компания активно развивается. Примерно через год после старта, в середине 2012 года, я ушел с поста генерального директора, чтобы заняться другими проектами.

Из секретарей в Google

Уже тогда я вынашивал идею создания в России торговой площадки для малого и среднего бизнеса. Мой другой одноклассник Алексей Красноперов как раз был прекрасным программистом, и я хотел привлечь его к работе над проектом, но ему идея казалась сырой, поэтому он постоянно отказывался.

В канун 2013 года я съездил отдохнуть за границу, где оформилась идея бизнеса. В Томск я вернулся 30 декабря 2012 года, а уже 3 января я убедил Алексея начать разработку SuplBiz — корпоративного Google для поставщиков и потребителей.

Как люди получали информацию до появления интернета и поисковика? Они приходили в библиотеку, листали картонные каталоги, делали выписки. В корпоративном мире, несмотря на большой технологический прорыв, компании до сих пор ищут информацию примитивно. Например, мне надо купить мебель в офис, я ввожу запрос в поисковике, хожу по сайтам, надеясь найти оптимальное предложение по цене и качеству. На это тратится несколько часов и даже дней. Мы решили собрать всех поставщиков на одной площадке, и сократить время на поиск подрядчика.

Принцип работы Supl.biz простой: я ввожу свой запрос на закупку 10 пачек бумаги в Москве, система отправляет его всем поставщикам, оказывающим подобные услуги, через час-полтора я получаю список коммерческих предложений, которые могу сравнить по цене, качеству и срокам поставки.

Релиз площадки мы провели в июле 2013, полгода мы потратили на разработку поискового движка и на ручной сбор базы поставщиков. В денежном выражении ушло не так много — всего 200000 руб. Сегодня в базе 1 млн компаний, их мы нашли в открытых источниках и интернет-справочниках и просто собрали в одном месте.

Когда к нам поступает заказ, мы отправляем его на е-мейлы компаниям. Они выставляют на площадке свои условия и получают клиентов. Совершилась ли сделка, мы не проверяем: это только усложнило бы наш сервис, а мы хотим сделать что-то настолько же простое и открытое, как Google.

Монетизироваться, кстати, планируем также — за счет таргетированной рекламы на площадке. Однако пока ее мы не запустили, боимся отпугнуть пользователей и понизить их лояльность. Ежемесячно наш сайт собирает 50 000 просмотров, рост аудитории — около 50% в месяц. За прошлую неделю мы получили 92 заказа, на каждый заказ в среднем приходит по 5 предложений.

SuplBiz — это B2B-площадка. Одни и те же компании могут одновременно здесь выступать и продавцами, и покупателями.

Первой сервисом воспользовалась моя фирма «Смартфилд». Нам надо было напечатать листовки. Ближайшая типография взялась сделать это за 10 000 рублей, с помощью Supl.biz мы уже через пару часов отдали в печать заказ за 4000. Затем на площадку подтянулись и мои друзья-предприниматели, которым я рассказал про сервис, а потом и те, кто выступал сначала исполнителем, они начали сами выставлять заказы. Цепная реакция позволила Supl.biz активно развиваться, а нам расширить команду: взять менеджера проекта и генерального директора, который занимается выводом проекта на окупаемость и его монетизацией.

Из Москвы по России

С ноября 2013 года я взялся за новый проект — запуск интернет-магазина для крупнейшего в России супермаркета спортивных товаров «СпортХит». Его оборот в прошлом году составил около 10 млрд руб., притом что продажи идут только в Москве. Теперь основатели хотят масштабироваться в регионы через собственный сайт, и я буду им с этим помогать. Проект откроется уже в марте, и моя цель на ближайшее будущее — повторить обороты офлайна в онлайне.

Тендерные площадки

Тендерные площадки — это интернет-порталы, где участники торгов, а именно заказчик и поставщик, взаимодействуют друг с другом с целью получить наиболее выгодные условия для осуществления сделки и заключения контракта.

Для выполнения каких-либо действий на ЭТП необходимо пройти регистрацию в ЕИС, получить автоматическую аккредитацию и привязать электронную подпись к каждой из них.

Электронные торговые площадкив 2020 году

1. Первый вид — это государственные торговые площадки. Распоряжением Правительства от 12.07. 2018 г. № 1447-р был установлен список площадок, на которых будут проводить закупки для обеспечения нужд муниципальных и федеральных учреждений. Также на этих ЭТП будут осуществляться закупки у субъектов СМП в рамках 223-ФЗ.

Список операторов ЭТП находится ниже, с указанием официального сайта. Только на этих порталах участники могут принимать участие в торгах по 44-ФЗ на госзаказы. Для того, чтобы стать участником государственных торгов не надо оплачивать никаких взносов или комиссий на ЭТП, достаточно пройти регистрацию в ЕИС и получить автоматическую регистрацию на электронных площадках. Операторы госплощадок уполномочены взимать плату с победителя закупки.

Такие электронные площадки взимают определенную плату за размещение тендеров с заказчиков и за возможность участвовать в закупке с поставщиков. На этих порталах необходимо пройти аккредитацию, предоставив запрашиваемые документы и получить ЭЦП.

Бесплатные тендерные площадки России: их функции и преимущества

Появление электронных площадок было обоснованно тем, что они несут ряд преимуществ для всех участников:

Для поставщиков становится просто и быстро найти нужный тендер, они могут следить за аукционами коммерческого или государственного оператора. Так же, они экономят деньги на рекламе своего товара или услуги и могут наравне с крупными конкурентами претендовать на выигрыш электронного аукциона. Помимо всего прочего, ЭТП обеспечивают прозрачность сделки и риск коррупционных действий становится минимальным.

Для заказчика выгода обусловлена тем, что ему не надо самостоятельно и искать подрядчика и сравнивать условия, для выбора наиболее оптимального. При размещении заказа на торговой площадке России появляется большой выбор среди поставщиков и можно выбрать наиболее выгодные условия для подписания контракта.

Во всех действиях, совершаемых на ЭТП, соблюдается законодательство Российской Федерации.

Электронные торговые площадки обладают рядом функций:

1. выбор закупки в зависимости от выставленного фильтра;
2. просмотр тендерной документации заказчика и направление запроса на ее разъяснение;
3. проведение торговых процедур: электронных аукционов, конкурсов, запросов котировок и предложений и других.

Таким образом, становится понятно, что использование площадок для тендеров существенно упрощает закупочные процедуры.

1. Во-первых, на таких ЭТП могут принять участие поставщики со всей страны и, соответственно, будет много предложений, среди которых заказчик может выбрать наиболее выгодное.
2. Во-вторых, для неизвестных поставщиков это хороший шанс найти новых клиентов, предоставив выгодные условия и качественные товары или услуги, соответствующие требованиям заказчика.
3. Важным моментом также является минимизация риска коррупции.

Электронных площадок для проведения торгов становится с каждым годом все больше, их перечень постоянно обновляется. Список основных ЭТП, работающих сейчас, находится ниже. Вы можете перейти на сайт каждой их них и выбрать ту, которая вам подойдет.

Для быстрой регистрации в ЕИС, получения ЭЦП и аккредитации на площадках, вы можете обратиться к нашим специалистам, которые в короткие сроки выполнят все необходимые действия.

Поиск аукционов для участия в торгах по вашей тематике

Подбор соответствующих заданному ОКПД закупок

Наиболее комфортные бесплатные торговые площадки для предпринимателей

Для тех, кто желает познакомиться в сети, существуют специальные площадки для знакомств. По такому же принципу были созданы и платформы для предпринимателей, известные как бесплатные торговые площадки для поиска бизнес-партнеров. Многие из них ориентируются на большие предприятия и государственный сектор, но также есть и те, которые предлагают услуги для малого и среднего бизнеса. Ниже приведены 4 бесплатные торговые площадки, которые позволяют небольшим компаниям предлагать свои товары и услуги или же заказывать их у других.

Бесплатные торговые площадки.

Единая электронная торговая площадка

Это одна из наибольших российских площадок для проведения торгов в режиме онлайн. Также она считается наиболее прозрачной в рейтинге торговых площадок России. Здесь госзакупки отделены от коммерческих, и для участия в торгах всем обязательно нужна электронная цифровая подпись.

Для обеспечения выполнения заказа исполнители должны пополнить свой счет на определенную сумму – 0,5-5%, но не менее 5 900 RUB. В течение 1 рабочего дня у всех, кто участвует в торгах, эти средства замораживаются, а после заключения сделки с выигравшим – высвобождаются. Еще одним способом обеспечения является гарантия от банка.

Если ранее эта онлайн-площадка была слишком замысловата для представителей малого бизнеса, то с недавних пор ее использование для данного сегмента упростилось. К примеру, те, кто выиграл торги с изначальной стоимостью контракта не более 100 000 RUB, могут не платить за выигрыш. Хоть контракты заключаются на портале, расчеты осуществляются вне площадки – выбор способа остается за участниками сделки.

Стать пользователем этого ресурса можно бесплатно, дополнив уже зарегистрированные 145 тыс. российских компаний.

Бесплатные торговые площадки

Supl.biz

Данная платформа разработана специально для некрупных предприятий, и принимать участие в торгах здесь совсем несложно – стоит просто указать имя и e-mail для размещения заказа. Эти заявки поступают к релевантным поставщикам через какое-то время, после их проверки менеджерами сайта.

В базе этого сервиса числится более 1 млн компаний. Некоторые размещаются сами, а некоторые – по инициативе модераторов, прозванивающих предприятия необходимого профиля и предлагающих пройти регистрацию. Статистика сайта показывает: на 1 заказ приходится в среднем по 5 откликов, а первое предложение приходит уже через пять минут после размещения объявления. Можно связываться с поставщиками как через сайт, так и через другие каналы связи, поскольку все контактные данные находятся в свободном доступе.

Чаще всего на этом сервисе ищут исполнителей для печати газет или других полиграфических услуг, поставки автомобильных запчастей и изготовления сувенирных изделий. Базовые функции портала предлагаются на бесплатной основе, а для получения дополнительных возможностей необходимо вносить определенную ежемесячную плату. Базовая версия предполагает рассылку заявок 20% подходящих для заказа исполнителей, в то время как платные тарифы позволяют снять данное ограничение и обеспечивают проверку исполнителей, возможность использовать услугу личного консультанта и не только. Расширенный функционал доступен и для «продвинутых» поставщиков (включая возможность получать сведения обо всех компаниях, а не только тех, на чьи уведомления они откликнутся, и многое другое). Вдобавок они могут за некоторую плату размещать свои объявления, направляя их на пользователей с конкретного региона и сферы деятельности.

Помимо всего, сайт предлагает использовать возможность сэкономить до 40% на закупках. Платформа рассчитана на пользователей из Украины, России, Белоруссии и Казахстана.

Alibaba

Также в рейтинг торговых площадок в интернете включен международный сервис Alibaba. Хоть здесь можно найти представителей бизнеса с 240 стран мира (около 7 000 000 компаний), лучше использовать ее для поиска китайских поставщиков. Размещение запросов для пользователей бесплатно, и закупщику предлагается 10 наиболее релевантных проверенных поставщиков с их торговыми предложениями. Если этого недостаточно, можно пройти верификацию и получать 20 откликов на запрос. Оплата услуги или товара производится через сайт, и средства поступают на счет поставщика только после подтверждения доставки покупателем.

Сервис доступен на русском языке, но лучше пользоваться его англоязычной версией.

Сделки.ру

Эта российская платформа имеет меньшую базу пользователей (около 28 000), но здесь, кроме представителей малого и среднего бизнес-сектора, могут размещаться заявки крупных предприятий (Газпрома, Лукойла и т.д.). Такие компании часто ищут исполнителей для поставки оборудования для своих представительств.

Работать на портале можно бесплатно, а для размещения каких-либо объявлений можно создавать безлимитное количество аккаунтов от имени одной компании. Размещение заявок занимает не более часа с момента их подачи, и далее они отправляются релевантным исполнителям в их персональные кабинеты, а также дублируются на e-mail. При этом все пользователи проверяются, прежде чем войти в категорию потенциальных исполнителей, после чего они попадают в рейтинг, составляющийся согласно отзывам партнеров и другим параметрам.

Данный сайт подойдет тем, кто находится в поисках товаров и услуг в области автомобильного транспорта, промышленности или строительства, и запросы относительно строительных и автомобильных товаров встречаются чаще всего. Но также здесь размещено и множество других предложений. Поставщики могут выделить свои сообщения или вывести их вверх рейтинга за отдельную плату.

Безусловно, на этом перечень онлайн-площадок для ведения предпринимательской деятельности не исчерпывается. Каждая имеет что предложить представителям малого и среднего бизнеса, поэтому, помимо функционала того или иного сервиса, выбор зависит и от местонахождения компании, а также предпочтений ее владельцев.

5 самых удобных торговых площадок для бизнеса

Где искать поставщиков и заказчиков

Электронные торговые площадки — как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. «Секрет» отобрал сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.

Supl.biz

Стоимость: бесплатно (базовый тариф)

База компаний: 1 000 000

География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина

Экономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки — обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту.

«Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» — вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).

Сделки.ру

Стоимость: бесплатно

База компаний: 28 000

География: Россия

На «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом — сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы.

В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.

Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги — от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.

Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).

B2B-Center

Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)

База компаний: 211 000

География: Россия и 93 страны мира