Организация тренингов и семинаров как бизнес

Организация тренингов и семинаров как бизнес

Бизнес по организации тренингов и семинаров

Современный мир технического прогресса и скоростей требует от специалистов любого уровня постоянного обучения, овладения новыми знаниями и технологиями. И только в этом случае можно обойти конкурентов, заполучить как можно больше клиентов, добиться высокой прибыли. Многие индивидуальные предприниматели давно прониклись этой мыслью и в бюджет своего предприятия вносят постоянно статью расходов – обучение.

Но тренинги — это еще и отличный бизнес, который довольно несложно продвигать. Необходимо только, чтобы вы, как организатор такого дела, обладали какими-либо знаниями, которыми можно поделиться с другими. Если у вас хорошо подвешен язык, то вы можете «делать деньги из воздуха». На основе ваших личных знаний и талантов можно начинать, постепенно привлекая других тренеров с их темами и семинарами.

Изучите свой рынок

Для начала надо собрать информацию, где именно учатся бизнесмены и их сотрудники, которые проживают в вашем городе и районе. Если это Москва и Питер, то у вас есть явное преимущество, на ваших тренингах можно сэкономить – не тратить средства на дорогу и проживание в гостинице.

Также проанализируйте работу подобных организаций по обучению, которые проводят семинары и тренинги именно в вашем городе. Здесь надо подойти к вопросу более внимательно – изучайте цены, темы, место расположения центров по обучению, возможности персонала и тренеров.

Необходимо проанализировать все тонкости, выявить все преимущества и недостатки конкурентов, а затем придумать свое уникальное торговое предложение. Если чего-то у конкурентов не хватает в процессе – обязательно предложите это потребителю, если что-то положительное серьезно привлекает к конкурентам потенциальных учеников, то надо создать идею, которая превзошла бы достижения конкурентов. В этом процессе вам приблизительно станет понятен ход ваших действий по организации учебного центра, на основе этих рассуждений можно начинать составлять бизнес-план.

Стартовый капитал

Для создания центра по проведению семинаров и тренингов необходимы совсем небольшие вложения. Первое – аренда помещения. Надо подыскать такие площади, на которых было бы удобно проводить семинары. Это вначале может быть одна или две комнаты площадью 20 кв. м, и маленькая служебная комната для персонала. А его на первом этапе будет совсем не много.

Вы – хозяин и тренер. Молодая и энергичная девушка – секретарь, который постоянно сидит в офисе и принимает звонки, оформляет документацию, выписывает счета, выдает акты выполненных работ, а так же готовит кофе для посетителей. Хорошо, если эта сотрудница будет нести на себе и функцию бухгалтера. Если таковая не нашлась, то придется нанять бухгалтера. И лучше, если выбрать форму сотрудничества – частичная занятость.

И еще один сотрудник вам понадобится. Конечно, можно обойтись и без него, но с его присутствием продажи тренингов пойдут намного лучше. Это агент по продажам ваших услуг. Вам надо найти человека, который обладал бы навыками продаж и природным талантом продавца. Вы должны ему подробно объяснить смысл услуг, их особенности, преимущества перед конкурентами, структуру послепродажного обслуживания, а так же выгоды клиента, который придет к вам на обучение.

Создайте «портфель продавца», в который войдут все ваши коммерческие предложения, оформите его красиво, лучше распечатать в цветном и глянцевом варианте. С таким портфелем ваш агент, а, следовательно, и сами тренинги, будут выглядеть очень презентабельно. Не забудьте вложить в пакет документов чистые договоры на проведение тренингов, это будет активно помогать завершать сделки.

Оплачивать усилия такого специалиста следует в размере определенного вами процента, стандартный агентский процент – 10, максимум – 25. Если вы не собираетесь платить ему окладную часть, то можно нанять сколько угодно агентов, тогда продажи пойдут еще активнее, ведь среди них начнется естественный процесс конкуренции.

Вернемся к затратам и стартовому капиталу. Вам нужно будет потратить некоторую сумму на рекламную продукцию, о ней мы уже поговорили. Но кроме этого, вам надо будет разместить рекламную информацию в специализированных средствах массовой информации. Подумайте, что смотрят, читают или слушают ваши потенциальные клиенты – бизнесмены. Если в вашем городе издается журнал для этой целевой аудитории, или у нее есть радийные или ТВ предпочтения, то именно там и надо разместиться.

Вспомните о дорогих заведениях – медицинских, спортивных, культурно-развлекательных. Там возможно размещение наружной рекламы – плакатов, билбордов, а так же разложите рекламные визитки в этих местах. О них на этом сайте есть отдельная подробная статья.

Кроме того, заложите средства на покупку мебели, если вам не удалось снять помещение с готовым учебным классом. Столы и стулья стоят не дорого, можно подобрать красивые и недорогие варианты. Так же подумайте о проекционном оборудовании, чтобы иметь возможность показать презентации, фильмы, слайды. Для этого нужен компьютер, проектор и экран. Чтобы удешевить покупку, можно купить оборудование б/у, но в хорошем рабочем состоянии.

Так же надо приобрести канцелярские принадлежности: ручки, карандаши, блокноты, папки, файлы, и многое другое. Каждому пришедшему на обучение вы должны будете выдать пакет, в котором будут материалы тренинга, следовательно, вы должны купить бумагу, заправку для тонера. И конечно, компьютер и хороший принтер к нему. Если вы будете печатать очень много, то лучше всего договориться с какой-либо типографией для распечатки всех ваших материалов. А оплачивать услуги типографии лучше всего обучением их сотрудников.

Такой бартер возможен при всех покупках, которые мы уже озвучили. Ведь в любой фирме есть специалисты по продажам, и тренинг по искусству продаж может стать для вас той самой «золотой жилой», которая позволит вам не тратить наличные.

Выбор тем для семинаров и тренингов

Основной тренинг, который востребован всеми компаниями, мы уже обозначили. Это искусство продаж. Такая тема актуальна в любой компании, причем тренинги по продажам проходят как директора, так и специалисты служб продаж. Придумайте несколько вариантов такого тренинга. К примеру – этапы продаж, холодный звонок, телемаркетинг, создание уникального коммерческого предложения. Для руководителей можно проводить различные тренинги по личностному росту, по тайм-менеджменту, по основам управления людьми, по оптимизации производства и пр.

Если вы не сильны в какой-либо востребованной теме, то есть один простой вариант изучить ее – запишитесь на такой семинар в одной из столиц, переложите эту информацию для вашего города, опираясь на местные особенности бизнеса, людей, продаж и пр. и в итоге вы получите отличный тренинг, который будет пользоваться спросом. Запомните, что все велосипеды давно уже придуманы, и если вы не ведущий научный сотрудник известного НИИ, то вам совершенно не надо ничего придумывать самому. Все столичные передовые разработки рано или поздно доходят до каждой отдаленной точки страны, и почему не ускорить этот процесс и не заработать на этом денег? Кроме того, это не является плагиатом, это обычное обучение, это переработка и адаптирование информации для местного потребителя.

Если вы хотите работать не только на бизнесменов, а и для более широкой аудитории, то можно организовать курсы иностранных языков, кулинарные курсы, курсы молодых будущих мам. И особой популярностью на данный момент пользуются различные курсы для взрослых – обучение основам семейной жизни, как привлечь в свою жизнь удачу, любовь, счастье и прочие радости жизни. Курсы массажа, маникюра, педикюра – довольно востребованная услуга на рынке обучения. Тренинги для женщин по развитию в себе чувственного начала популярны у деловых, занятых бизнес-леди, у жен бизнесменов. Они могут хорошо заплатить за ценную информацию и сохранение конфиденциальности.

Что делать, если вы не сильны сразу во всем? Очень просто – нанимаете тренеров со стороны. Это могут быть психологи, социологи, педагоги из различных центров планирования семьи, медицинские работники. Вечерами в качестве дополнительного заработка они с удовольствием займутся проведением тренингов. Оплата таким внештатным сотрудникам так же осуществляется исходя из определенных процентов. Как правило, педагогу отдается 30% от всей суммы, взятой с клиентов.

Виды тренингов

Тренинги и семинары могут иметь краткосрочную форму (1-2 дня), так же это могут быть мероприятия среднего по продолжительности формата (1 неделя, 5 рабочих дней). И длительное обучение в виде курсов проводится в течение 3-4 месяцев, в редких случаях оно длится до 9-10 месяцев, то есть полный учебный год.

Краткосрочные семинары имеют узкую тему, к примеру – особенности учета в строительстве. Среднесрочные тренинги охватывают более широкую тему и изучают ее основательно, подробно. Как правило, 2 дня в тренинге усиленно начиняются информацией, третий день – практика. А последние 2 дня содержат активное закрепление усвоенной информации и так называемое «раскладывание ее по полочкам головного мозга». Тренеры называют такой процесс рефлексией.

Это важный момент при обучении, чтобы впоследствии ваш ученик не только помнил, что ему говорили на тренинге, но и активно пользовались полученными знаниями. Ведь именно применением знаний на практике измеряется польза и выгода клиента, именно этим он будет гордиться впоследствии и рассказывать своим знакомым, как здорово он у вас поучился. А знакомые придут к вам тоже, как следствие. Поэтому любой вид тренинга выстраивайте именно с учетом этих требований.

Тренинги, который идут около года, должны содержать большой объем информации. Почему они так растянуты? Занятия проходят раз в неделю, контрольные – 1 раз в три месяца. А тематики должны касаться, к примеру, основ менеджмента. О них можно говорить долго, с закреплениями и практическими занятиями. Или – кухня народов мира. По субботам к вам приходят ученики и изучают блюда разных национальностей. Такие курсы стоят дешевле в пересчете на одно занятие, но у вас есть гарантия, что они проданы, и эти деньги будут к вам поступать целый год.

Итак, вы составили программы по разным предметам, арендовали помещение и наняли специалистов. Теперь вы размещаете рекламу и ждете своих первых учеников. А дальше все зависит от вас – от ваших харизмы, знаний, ораторского искусства, силы убеждения, умения вести диалог. Словом, удачи вам!

Читать еще:  Как организовать банный бизнес?

Бизнес план тренинговой компании

В этом материале:

Конкуренцией пронизаны все ниши российского бизнеса. Чтобы выжить на рынке предприниматели развивают не только свой продукт, но и себя – чтобы во всем превосходить своих конкурентов. Быть лучше своих соперников жизненно важно. Поэтому в России хорошо развит инфобизнес, особенно тренинги, как самое востребованное его направление. Бизнес-план тренингового центра позволит изучить эту нишу и понять, насколько актуален данный бизнес.

Тренинговый центр как бизнес: актуальность и востребованность идеи

Тренинг-центр – это место, где люди получают знания, необходимые им в работе или личной жизни.

Цель тренинга – обучить, повысить квалификацию сотрудников или переучить.

Пример: Компания N занимается наружной рекламой. Копирайтер этой компании пишет плохие тексты. Они плохо продают. Найти ему замену сложно. Хороший специалист – на вес золота. Руководство отправляет копирайтера на курсы, которые проводятся в тренинг-центре. На курсах учат писать сильные тексты. Копирайтер проходит обучение у специалиста. Теперь он пишет хорошие тексты.

Еще пример: Саша – известный археолог. Он плохо выступает на конференциях – его презентации скучны, а сам он боится выступать перед аудиторией. Желая это исправить, Саша обращается в тренинговый центр и записывается на курсы по ораторскому искусству. Теперь Сашины доклады – самые интересные, потому что он избавился от страхов и научился делать свои материалы интересными для публики.

Кроме проведения курсов, тренинговые центры занимаются организацией конференций, мастер-классов, лекций и семинаров.

Целевая аудитория тренинг-центра – люди, которые хотят получить полезные и структурированные знания – в виде курса, лекции, мастер-класса.

Популярные направления этого бизнеса:

  • бизнес-тренинг;
  • обучение иностранным языкам;
  • курсы по программированию;
  • курсы по маркетингу;
  • курсы по дизайну;
  • курсы по ораторскому искусству;
  • курсы по созданию сайтов;
  • курсы по деловому этикету.

Преимущества и недостатки тренингового бизнеса

  • высокая рентабельность;
  • низкий порог входа;
  • быстрая окупаемость;
  • низкие риски;
  • широкий выбор ниш;
  • высокий спрос на услугу.
  • сложно найти хороших тренеров;
  • сложность продвижения на начальном этапе;
  • бизнес зависим от рекламы;
  • высокая конкуренция.

Организационный план

Регистрация деятельности

Закон обязывает предпринимателя регистрировать свой бизнес. Если бизнес не зарегистрирован – это незаконная предпринимательская деятельность. Санкции за такое правонарушение – штрафы, административная и даже уголовная ответственность.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в Федеральной налоговой службе.

  1. Регистрация ИП (индивидуального предпринимателя). Самый простой и распространенный способ, оптимальный для малого и среднего бизнеса.
  2. Регистрация юридического лица. Подходит крупному бизнесу с большим оборотом.

Тренинговый центр лучше регистрировать как ИП – это проще и быстрее.

Чтобы оформить ИП, нужно:

  1. Выбрать способ регистрации – через интернет или по месту жительства. Первый вариант избавит от заполнения документов от руки, длинных очередей и частых визитов в налоговую.
  2. Определиться с ОКВЭД-кодами. Они сообщают ФНС информацию о регистрируемом бизнесе. Каждый код – это шифр, присвоенный отдельному виду предпринимательства. Закон разрешает выбирать сразу несколько кодов ОКВЭД с учетом расширения бизнеса в будущем. Это избавит от хлопот, связанных с переоформлением документации в будущем.
  3. Выбрать, как платить налоги. Рекомендуется остановиться на упрощенной системе налогообложения. Ее проще оформить, с ней легче работать.
  4. Оплатить государственную пошлину.
  5. Оформить заявление по форме Р21001. Инструкция по заполнению, требования и шаблон есть на сайте Федеральной налоговой службы в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
  6. Отправить заявление в налоговую. К заявлению прикрепляется копия паспорта, ИНН-кода, оригинал квитанции об уплате государственной пошлины.

Внимание! Малейшая ошибка в оформлении документа – причина отказа в регистрации. Важно, чтобы в заявлении не было опечаток и недостоверных данных.

Выбор направления деятельности

Тренинговый центр ориентирован на платежеспособную аудиторию. Возраст клиентов – от 20 лет.

В тренинг-центре проводят занятия по следующим направлениям:

  1. Личностный рост. Аудитория – начинающие предприниматели, менеджеры и все, кому важна карьера. Цель данных курсов – личностный рост слушателей. На курсах уделяют внимание финансовой грамотности, предпринимательскому мышлению и духовному развитию. На занятиях рассматриваются примеры из жизни успешных людей, анализируются жизненные ситуации.
  2. Курсы повышения квалификации. Формируются с учетом местного рынка труда. Рассчитаны на менеджеров, маркетологов, предпринимателей и всех, кому важно развитие в своей нише. Курсы рассчитаны на разные сроки – от двух-трех дней до нескольких месяцев.
  3. Обучение языкам. Английский, немецкий и французский – самые востребованные. Их учат студенты, предприниматели, путешественники и все, кому они нужны в работе или личной жизни.
  4. Курсы ораторского искусства. Карьера человека во многом зависит от его умения говорить и убеждать. Менеджеры и предприниматели – самый широкий сегмент целевой аудитории подобных курсов.
  5. Курсы по искусствоведению – живописи, музыке, театру, кино. Их посетители – творческие люди разного возраста.

Чтобы открыть тренинговый центр, нужно определиться с направлением. Рекомендуется выбрать сразу несколько – чтобы захватить большую часть рынка.

По отдельным направлениям курсы проводятся нечасто – раз в полгода-год.
Пример: для курсов по искусствоведению нужно приглашать специалистов – преподавателей вузов, искусствоведов, художников, музыкантов. Нанимать их в штат сотрудников будет невыгодно – им придется платить постоянную зарплату. Выгоднее приглашать их в оговоренное время и платить фиксированные гонорары.

Лицензирование

Тренинговый бизнес нуждается в лицензировании, потому что он предлагает образовательный услуги.

Важно! Лицензия нужна только для образовательных курсов. Для проведения мастер-классов и публичных лекций лицензирование не требуется.

Однако главный источник дохода тренинговой компании – это длительные курсы. Они стоят дороже, на них приходят постоянные клиенты, спрос на них выше.

В соответствии с Законом «Об образовании в Российской Федерации» лицензирование осуществляется федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере образования.

Для получения лицензии нужно:

  1. Заявление.
  2. Свидетельство о регистрации тренингового центра.
  3. Паспорта помещений, в которых будут проводиться занятия.
  4. Данные о преподавателях, их квалификации.
  5. Список методической и учебной литературы.
  6. Информация о материально-техническом обеспечении тренинг-центра.

Срок рассмотрения заявления – 1 месяц.

Где искать квалифицированных тренеров?

Бизнес-тренеров много, но хороших преподавателей – единицы. Найти грамотного специалиста непросто, однако принимать на работу неквалифицированных тренеров – путь к краху бизнеса.

Данный бизнес зависим от хороших кадров. Они должны:

  • иметь высокую квалификацию;
  • быть коммуникабельными, быстро находить общий язык с клиентами;
  • быть полезными клиенту;
  • иметь успешный опыт в бизнесе;
  • быть известными в кругах предпринимателей.

Признаки плохого бизнес-тренера:

  • скучно рассказывает;
  • льет воду вместо фактов;
  • не имеет опыта в бизнесе;
  • не несет клиенту пользу.

Принять на работу неквалифицированного тренера – потерять лояльность клиентов.

Где искать преподавателей:

  1. В вузах. Многие преподаватели работают на полставки в вузе. В свободное время они занимаются наукой и проводят публичные лекции. Главное – найти хорошего лектора.
  2. Переманить у конкурентов. Предложить лучшие условия, больше клиентов, более высокую заработную плату.
  3. В интернете. Многие бизнес-тренеры работают через интернет. Важно, чтобы они согласились работать только в тренинг-центре. При совмещении с деятельностью через интернет есть риск, что они будут уводить клиентов.
  4. Обращаться к предпринимателям-практикам. Это лучший вариант, потому что лекцию читает человек, который знает, о чем говорит, у которого уже есть успешные бизнес-проекты, и ему есть чем поделиться с аудиторией.

Нужен ли офис?

Офис и тренинг-центр расположены в одном здании – так удобнее работать.

Для организации бизнеса понадобится помещение площадью не менее 200 кв. м. Оно будет разделено на два тренинговых зала и офис.

Внимание! Важно, чтобы офис был расположен ближе к центру города – в месте, куда несложно добраться с разных концов города, где чаще всего бывают представители ЦА этого бизнеса.

Общие требования к помещению:

  • легко добраться;
  • находится в современном офисе;
  • залы оборудованы необходимой мебелью;
  • хорошо проветривается и отапливается;
  • есть интернет или его можно провести;
  • есть парковка для автомобилей.

Рекомендуется пересмотреть все возможные варианты и выбрать наиболее выгодный – с учетом цены и удобства.

Реклама и маркетинг: методы привлечения клиентов

Инфобизнес зависим от рекламы.

Чтобы привлекать клиентов, нужно нанять в штат маркетолога или заключить контракт с рекламным агентством.

Чем больше способов продвижения используется, тем лучше.

Рекламная кампания состоит из нескольких этапов:

  1. Подготовка. Включает в себя изучение рынка, аудитории, ее отдельных сегментов, поведенческие факторы.
  2. Создание рекламных материалов. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы. Учитываются особенности целевых групп.
  3. Тестовая кампания. Перед запуском полноценной кампании запускают тест. Его цель – рассчитать среднюю стоимость лида, изучить активность ЦА, протестировать рекламные материалы – какие хорошо работают, а какие несут убытки. Эффективные оставляем, плохие удаляем.
  4. Запуск кампании.
  1. Собственный сайт. Продвигается при помощи СЕО и контекстной рекламы. На сайте публикуется хороший контент, который интересен и полезен ЦА. Это помогает ему лучше индексироваться в поисковых системах и повышает лояльность аудитории.
  2. Социальные сети. СММ-продвижение – это продвижение в соцсетях, где есть представители разных целевых групп. Их можно привлекать в сообщества, блоги или при помощи таргетированной рекламы переводить на сайт компании. Плюс соцсетей – повышают лояльность клиентов, делают их постоянными.
  3. Email-маркетинг. Рассылки компаниям и частным лицам. Многие фирмы отправляют своих сотрудников на курсы повышения квалификации. Если владельцам бизнеса и менеджерам напоминать о курсах, они будут чаще обращаться в тренинг-центр. Главное – не использовать спам и не делать рассылки часто. А лучше всего – сегментировать аудиторию и отправлять только те письма, которые будут ей интересны.
  4. Наружная реклама. Эффективно работает, если размещать ее в местах, где часто бывают представители ЦА.
  5. Реклама в СМИ, печатных изданиях.

Сколько денег принесёт тренинговый центр?

Доходность проекта зависит от:

  1. Квалификации сотрудников.
  2. Спроса на услуги на местном рынке.
  3. Ценовой политики тренинг-центра.
  4. Уровня конкуренции.
  5. Рекламы.

Тренинговый центр – прибыльный бизнес, если его грамотно организовать. Развитие предпринимательства в России позволяет сделать прогноз, что спрос на образовательные услуги будет расти. Чтобы получить готовый бизнес-план тренинг-центра с точными расчетами, рекомендуется обратиться к специалистам.

Читать еще:  Производство травяных гранул как бизнес

«Бизнес для интеллектуалов»: как открыть тренинговую компанию и сделать ее успешной менее чем за 100.000 рублей

Можно ли сегодня найти свободную нишу в тренинговом бизнесе, в которой можно стабильно зарабатывать? Ответ – “да”! И для этого необязательно вкладывать миллионы, достаточно и 80 тыс. рублей.

Сегодня слово “тренинг” стало звучать в информационном пространстве столь часто, что кажется, уже превратилось в белый шум. Психологический тренинг, бизнес-тренинг, тренинг по мотивации, тренинг по продажам, личностному росту, лидогенерации, тимбилдингу, креативности – сколько еще различных тренингов вы слышали или посещали лично? Казалось бы, найти свободную нишу для открытия своего бизнеса на тренингах уже практически невозможно – якобы “авторские” методики кочуют от коуча к коучу, а все тематики давным-давно разобраны. Но так кажется лишь при поверхностном рассмотрении.

Тренинги, в которых тренер – не главное

Как известно, обилие конкурентов на рынке неизбежно ведет к тому, что стоимость продукта в конечном счете снижается. Более того, мы с вами живем в такую эпоху, когда любую информацию можно найти и “впитать” бесплатно – было бы желание. Рано или поздно большинство потребителей поймет, что за 90% знаний платить не нужно в принципе, а то, что подается под соусом уникальности и авторской эксклюзивности является лишь пюре, приготовленным из общей бесплатной картошки.

Другое дело – персонализированная, индивидуальная информация. На нее спрос никогда не иссякнет. Что имеется в виду под персонализированной информацией? Представьте себе такой тренинг. К вам в тренинг-центр в одно время приходят 5 разных личностей. Одна из них – это женщина 45-ти лет, которая находится в состоянии кризиса среднего возраста. Отношения с мужем зашли в тупик, на работе – карьерный потолок, а на шее – двое детей и престарелые родители. Второй клиент – это молодой человек 25-27 лет, желающий открыть свой онлайн-магазин по продаже спортивного инвентаря, но не знающий, какую стратегию для стартапа выбрать. Третий человек – мужчина лет так 55-ти, руководитель своей фирмы, желающий найти новые способы сплотить свой неожиданно рассорившийся рабочий коллектив. Добавим к нашему контингенту, например, молодую элегантную даму, дизайнера модной одежды, которая где-то растеряла свое вдохновение, и еще одну девушку, оператора колл-центра, начальник которой срочно поручил ей повысить продажи в 10 раз. А теперь представьте, что каждый клиент из этой группы остался доволен тренингом и уехал домой если не с готовым решением своей проблемы, то, как минимум, с ответом на несколько волнующих его вопросов или планом действий. Не верится, не правда ли?

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Как бы это избито не звучало, весь секрет в том, что все правильные ответы лежат внутри нас самих. Даже больше – роль консультанта или тренера не только чрезмерно переоценена, она второстепенна. Можно сказать, что самый лучший коуч или психолог – это не столько тот, кто дает много ценных советов, сколько тот, кто умеет направить мысль, рассуждения и выводы клиента в то русло, в котором он сам отыщет правильные и подходящие лично для него решения. Причем для этого ему не обязательно являться одновременно специалистом по семейным отношениям, гуру в области дизайна одежды или иметь опыт холодных продаж. Ему достаточно знать эффективные инструменты поиска ответов на вопросы. Здесь мы и переходим к описанию новой уникальной методики ведения тренингов, потенциал которой во многом еще не раскрыт.

Методика, которая подойдет под любой запрос

Решая вопрос о том, как повысить эффективность процесса “поиска ответов в себе”, компанией “1000 идей” была разработана методика психологических наборов-подсказок под различные запросы – проблемам семейного характера, саморазвития и самопознания, профессионального роста, открытия и построения бизнеса, деньгам и мотивации, межличностным отношениям, выстраиванию отношений в коллективе, продвижению товаров и услуг, развитию креативности и многим другим темам. Данные универсальные наборы были названы психологическими картами (не путать с гаданием, таро и т.д.).

“Это же сколько нужно было создать карт, чтобы они могли отвечать на все вопросы и решать все проблемы?” – спросите вы. “Может, авторы методики свою картотеку открыли или новый интернет создали?”. Наоборот! Задача была как раз в том, чтобы новый “интернет” не делать. Вы удивитесь, но было создано всего 3 колоды по 78 карт в каждой. Несмотря на такой, казалось бы, незначительный объем, работа была проделана колоссальная. Основной труд заключался в обобщении “мирового опыта”: сказок различных народов мира, мифологии, повторяющихся сюжетов классических произведений и всех тех моделей поведения, которые лежат в нашей бессознательной природе. Все профессии, типы личностей и социальные роли с присущими им характеристиками и чертами были объединены в основные архетипические персонажи, все варианты действий – в архетипические пути и стратегии действий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Специалисты компании “1000 идей”, являясь практикующими медицинскими психологами, постарались сделать так, чтобы каждая карта давала клиенту целый поток ассоциаций с собственной жизнью и способствовала быстрому поиску ответов на личные задачи. Каждая карта – это уникальная стратегия, преподнесенная одновременно в форме текстовых советов, изображений, фразеологизмов, наводящих вопросов, приемов и техник и объединенная общей мыслью. Психологические карты оказались настолько разносторонним инструментом для консультирования и решения проблем, что авторами методики было разработано более 500 упражнений под различные запросы, помогающие достигать эффекта в максимально сжатые сроки. Сама же методика получила распространение по всей территории страны и за ее пределами. Сегодня география официальных партнеров “1000 идей” включает уже 35 городов России и СНГ.

Чистая прибыль коуча – более 100 тыс. руб.

Самое главное отличие тренингового бизнеса на психологических картах – это возможность стартовать самостоятельно, в предельно сжатые сроки (до 1 месяца), с минимальными вложениями в районе 80 тыс. рублей и с мощным конкурентным преимуществом в руках. 60 тыс. руб пойдут на обучение методике, еще около 20 тыс. – на закупку самих психологических карт. Обучение проходит в течение восьми дней, шесть из которых посвящено освоению методики и два – созданию и продвижению собственного дела. У желающего начать свой тренинговый бизнес есть два варианта – работать в качестве независимого консультанта либо открыть свой тренинговый центр. Под оба варианта предоставляются готовые бизнес-планы. В первом случае при достижении плана продаж предприниматель может рассчитывать на чистую прибыль в размере около 125 тыс. рублей, во втором – около 234-250 тыс. рублей. Если речь идет о независимом консультировании без создания тренинг-центра и найма персонала, срок окупаемости минимален и составляет от 2 месяцев.

В обоих случаях доходная часть включает проведение групповых тренингов, индивидуальных консультаций (онлайн и офлайн-формата), а также реализацию самих психологических карт клиентам. Благодаря реализации психологических карт рентабельность бизнеса значительно повышается. Причем, продавать карты консультантам как бы не приходится – клиенты сами спрашивают карты, когда видят результат. Естественно, официальные партнеры, прошедшие курс обучения методики “1000 идей” приобретают карты со скидкой. Еще одно преимущество в том, что консультанты могут оказывать свои услуги неограниченному числу клиентов независимо от их местонахождения. Для этого компанией был разработан специальный онлайн-сервис, позволяющий работать с электронными версиями психологических карт.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Расходная часть основного периода работы складывается из затрат на аренду офисного помещения или зала, закупку психологических карт и расходных материалов. По опыту компании аренда подходящего офиса под тренинги обходится в месяц в пределах 8-12 тыс. руб. На помещении можно сэкономить, если проводить встречи дома. Однако в таком случае больше подойдет формат женского психологического салона. Наиболее эффективными рекламными инструментами являются социальные сети и e-mail-маркетинг. На первых этапах расходы на рекламу для деятельности независимого консультанта не будут превышать 10 тыс. руб. Количество закупаемых карт будет зависеть от числа проведенных тренингов, расходные же материалы подразумевают лишь покупку канцелярских товаров, а также сладостей и напитков для проведения кофе-брейков. Плюс в том, что компания напрямую заинтересована в успехе своих партнеров и популяризации методики, в связи с чем им предоставляется бесплатная централизованная поддержка.

Особенности бизнеса: преимущества и подводные камни

Безусловно, главное достоинство тренингового бизнеса с психологическими картами – это широта применения методики. Партнеры компании “1000 идей” используют психологические карты в комбинации с собственными знаниями и умениями, адаптируя и совершенствуя методику для работы работы с детьми, проведения сказкотерапии, психологических консультаций для женщин, ароматерапии, тренингов для представителей высшего менеджмента, hr-специалистов, специалистов по продажам, маркетологам. Большинство из партнеров компании, освоив методику работы с картами, создают свои собственные упражнения под запросы своих клиентов. Особенность работы с картами в том, что кем бы ни был клиент, увидев такой необычный и увлекательный инструмент, как психологические карты, он будет на 100% вовлечен в работу. Это достоинство, во-первых, позволяет снижать “нервозность” тренера, так как внимание аудитории переключается с него на карты, а во вторых, заставляет гораздо активнее работать саму аудиторию, давая живую обратную связь. Как правило, все тренинги с психологическими картами – это продуктивный диалог между всеми участниками.

Другой плюс консультациях с использованием психологических карт – это отсутствие правовых барьеров. Запустить данный бизнес можно без лицензий и даже без образования психолога. На официальном уровне нет четких границ для психологических и консультационных услуг, поэтому многие частные лица регистрируют подобный бизнес либо в качестве бытовых услуг, либо по кодам ОКВЭД, относящимся к консультационным услугам для бизнеса. Например, 70.22 “Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления”, 82.99 “Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки”. В случае же регистрации в качестве медицинских услуг (для медицинских психологов) требуется лицензия от Министерства здравоохранения и медицинское образование психолога. Наиболее удобной организационно-правовой формой бизнеса является ИП, ставка налогообложения – упрощенная (6% дохода).

Читать еще:  Как обойти конкурентов в бизнесе?

Готовые идеи для вашего бизнеса

Разумеется, как и у всякого бизнеса, существуют и подводные камни. Консультационным услугам присуща высокая степень неопределенности клиента, который не может адекватно оценить услугу до того, как ее получит. В связи с этим значительно повышается необходимость в сборе большого числа атрибутов “доверия”: сертификатов и грамот, свидетельств участия в различных специализированных мероприятиях, а главное – большого числа положительных отзывов. Требуется постоянная обратная связь с клиентом, поддержание диалога в социальных сетях. Иногда трудности во взаимоотношениях возникают из-за традиционных установок, когда клиент думает, что «услуга – это когда что-то делают за меня, но однозначно без моего участия, что помогает мне сэкономить время или здоровье». Кроме того, в психологических услугах также присутствует сезонность с наибольшим спадом в летний период. Минимизация рисков в этом случае предполагает проведение летом наиболее крупных и дорогих мероприятий, аудитория на которые предварительно формируется еще весной.

В любом случае, тренинги и консультации с психологическими картами имеют несколько неоспоримых выгод по сравнению с обычными. Во-первых, пока что методика только осваивается, поэтому конкуренция на рынке отсутствует. Во-вторых, она не только дает результат, она конкурентоспособна. Человек, один раз посетивший тренинг, как правило, либо рекомендует его своим знакомым либо приобретает психологические карты для себя или в подарок друзьям. В-третьих, эта методика понятна. В отличие от большинства техник она не оперирует массивом чуждых человеку латинских названий, а общается с ним на понятном ему языке ассоциаций, сравнений и метафор и быстро располагает к себе. Наконец, в-четвертых, сама методика воспринимается как инструмент повседневного применения. Попробовав ее в деле, ей доверяют, что выгодно отличает ее от конкурентов. Большинство пользователей психологических карт воспринимают их как набор универсальных подсказок и приобретают по несколько наборов для использования их дома и на работе. А доверие клиента, как известно, вещь дорогая.

Если вас заинтересовала данная статья и вам интересен бизнес на проведении тренингов, вы можете подробнее узнать о предложении компании “1000 идей”, ознакомившись с ее франшизой.

10720 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 430749 раз.

Выгодный бизнес: проведение тренингов. Бизнес с минимальными вложениями. Бизнес-план тренинг-центра

Мы живем в эпоху больших возможностей, и это не просто слова. Сегодня достаточно придумать оригинальную идею, для того чтобы разбогатеть. При этом первостепенна именно мысль. Она способна увлечь за собой капитал и энтузиастов.

Самые крупные и известные корпорации в своей основе когда-то имели простую мысль, зачастую не подкрепленную никакими деньгами. Люди сегодня согласны платить за опыт. Возможно, именно поэтому в последнее время такую огромную популярность стало набирать проведение тренингов.

Деньги из воздуха?

Многие предприниматели охотно открывают свои собственные компании и предоставляют услуги опытных тренеров по различным вопросам. Чем же так притягательно для бизнесменов проведение тренингов? Почему россияне так активно вкладывают деньги в эту сферу? Поговорим обо всем этом в нашем материале. Для начала рассмотрим два пути, которые появляются перед начинающим предпринимателем, решившим зарабатывать деньги на тренингах.

Итак, он может открыть собственный тренинговый центр. Для этого можно просто организовать маленькое агентство, которое будет выступать неким посредником между фрилансерами и потребителями их знаний. Второй путь заключается в том, что бизнесмен открывает среднюю или крупную компанию, основное направление работы которой – проведение тренингов.

О достоинствах и недостатках

Главное преимущество данного дела – это тот факт, что в него не требуется вкладывать миллионы. Вы ведь не мусороперерабатывающий комбинат открываете, где только одно оборудование может обойтись в несколько десятков миллионов долларов. В случае же со сферой тренингов дело обстоит иначе.

Вы можете заниматься данным бизнесом без привлечение больших средств. Вашими основными статьями расходов могут стать регистрация ИП в налоговой, аренда помещения (его лучше выбирать в центре города), пиар вашей компании и, конечно, заработная плата менеджеров, которые занимаются осуществлением продаж услуг агентства.

Что же востребовано?

Помимо этого, вы можете заниматься тем, что будете находить тренеров-фрилансеров, которым будете предоставлять группы людей, желающих пройти их курсы. А квалифицированные специалисты, в свою очередь, смогут иметь свой процент от вашего заработка. Самое главное – иметь среди партнеров тренеров по самым востребованным профессиям.

Предприниматели, уже добившиеся успеха в данном бизнесе, отмечают, что самыми востребованными областями являются управление, продажи, маркетинг и ряд других. Проведение тренингов имеет ряд достоинств: не надо иметь специального образования, допускается отсутствие значительного опыта в сфере проведения тренингов, возможен большой выбор различных услуг (вашим клиентам можно предложить непосредственно тренинги, высококачественное обучение или прохождение индивидуального консультирования по широкому спектру вопросов).

Достоинства и недостатки

Но, конечно, не все так радужно. У этого бизнеса есть и свои минусы. Продажа интеллектуальных услуг всегда сопряжена с целым рядом трудностей. Хотя данную сферу деятельности и можно охарактеризовать как бизнес с минимальными вложениями, но все же по-настоящему конкурентоспособное агентство потребует от вас вложений.

Например, для того чтобы ваши услуги пользовались спросом и были интересны потенциальным клиентам, необходимо иметь в своем арсенале несколько предложений по различным направлениям (финансы, пиар, личностный рост и так далее). Часто предприниматели концентрируют свое дело вокруг одного-двух тренингов, в виду чего у них просто нет конкурентного преимуществ, и все те плюсы, которые имеет данный бизнес с минимальными вложениями, просто сводятся на “нет”.

Ложка дегтя

Еще один недостаток компании по организации тренингов заключается в том, что многие организации, которые желают повысить уровень квалификации своих сотрудников, предпочитают обращаться к тренерам напрямую, обходя ваше агентство. И в самом деле, зачем клиентам платить вам за посреднические услуги? Для того чтобы ваша компания была на слуху, необходимо все время заниматься рекламой.

Вы должны постоянно демонстрировать ваши конкурентные преимущества. Наконец, еще одна сложность в развитии данного бизнеса заключается в том, что вы не можете гарантировать 100% качество предоставляемых услуг, поскольку в ваши задачи входит сведение клиентов и тренеров-фрилансеров. В случае плохого проведения занятий в первую очередь будет страдать репутация вашей организации.

Бизнес-план с минимальными вложениями

Прежде чем приступить к открытию собственного агентства по организации тренингов, тщательно все продумайте. Большинство компаний закрываются в первый год работы в силу того, что их руководители просто пустили все на самотек, не просчитав свои реальные финансовые возможности.

Поэтому бизнес-план тренинг-центра должен обязательно включать расчет по всем необходимым вложениям и предполагаемой прибыли. Если вы планируете содержать в штате профессиональных тренеров – не экономьте на их заработной плате, поскольку от квалификации этих людей будет зависеть имидж вашей компании и количество клиентов.

На что рассчитывать?

Опытные предприниматели советуют изначально ориентироваться на открытие средней или крупной компании. В таком случае вы будете иметь больший штат тренеров, просторный офис, благодаря которому сможете одновременно проводить большее количество тренингов. Все это даст вам отличное конкурентное преимущество перед теми компаниями, которые уже давно находятся на рынке. А значит, и риск прогореть будет намного ниже. Для того чтобы уверенно войти на рынок, необходимо иметь хотя бы 7000 $. Они будут необходимы на следующие затраты:

  • заработная плата тренеров – примерно от 700 $ в месяц;
  • аренда помещения – минимум 100 квадратных метров в центральной части города;
  • приобретение оборудования (компьютеры, проекторы, видеокамеры, принтеры и копировальные аппараты);
  • приобретение различных расходных материалов.

Будьте подкованными

Очень важно, чтобы предприниматель был компетентен в данном бизнесе или хотя бы имел опыт в подобной работе. Это необходимо для того, чтобы он смог реально оценивать текущий спрос на рынке, адекватно определять профессионализм нанимаемых на работу тренеров. Наконец, потребуются деньги на то, чтобы создавать свои собственные методики обучения.

Без них ваш бизнес обречен на провал. Вы сольетесь с остальной безликой массой компаний и через некоторое время просто вынуждены будете закрыться в силу отсутствия достаточного количества клиентов. К сожалению, каждый второй тренинг-центр использует уже готовые, кем-то разработанные программы обучения.

В результате этого компании не могут надеяться на существенную прибыль и практически не развиваются. В то же время авторские методики всегда ценятся. Однако, для того чтобы их приобрести, необходимо потратить от 2000 до 10000 $. Поэтому лучше разрабатывать свои собственные обучающие программы.

Несколько слов о рекламе

Ваш финансовый успех будет напрямую зависеть от уровня и качества рекламы ваших услуг. Создайте свой сайт, разместите информацию о себе в социальных сетях. Наряду с онлайном, проводите рекламную компанию и в офлайне. Разошлите обычной почтой информацию о себе крупным компаниям и предложите им ваши тренинги по открытию бизнеса с максимальной скидкой.

В последующем эти люди могут стать вашими постоянными клиентами, с которых вы будете брать полную стоимость обучения. Кстати, опытными предпринимателями замечено, что именно такая форма рекламы является наиболее эффективной. Поэтому, думая о том, как продвинуть свой бизнес (проведение тренингов) обязательно составьте план ознакомительных занятий, на которых ваши клиенты смогут реально оценить большие возможности вашей компании.

Так нужен офис или нет?

Предприниматели по-разному начинают бизнес по проведению тренингов. Одни идут по пути максимальных затрат (арендуют шикарный офис, нанимают дорогостоящих тренеров, приобретают уникальные авторские программы обучения) и надеятся как можно быстрее начать получать прибыль, вторые, наоборот, действуют осторожнее.

Первое время такие компании стараются использовать чьи-то программы и не арендуют офис, предпочитая проводить занятия на территории компании, которая заказывает данную услугу. Так какой путь лучше избрать? Какой будет эффективнее? Все зависит от ваших финансовых возможностей и особенностей данного рынка именно в вашем городе. Для того чтобы войти на московский рынок, конечно, лучше идти по первому пути. Провинциальному же городу больше подойдет второй вариант.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector