Ресейл одежды как бизнес

Ресейл одежды как бизнес

Заработок на ресейле: 8 площадок для продажи брендовых вещей

Автор: admin · Опубликовано Март 3, 2019 · Обновлено Август 13, 2019

Продажа сегодня одежды посредством Интернета – немаловажный сегмент современного fashion-рынка. Некоторые практикуют ресейл одежды как бизнес, для других это способ разгрузить собственный шкаф или же скорее хобби. На лимитированной серии luxury-одежды некоторые весьма недурно зарабатывают. Как заниматься ресейлом и построить полноценный бизнес — об этом и пойдет речь в этой статье.

Краткое содержание статьи

Ресейл одежды как бизнес

Сегодня в социальных сетях, многих группах появляются все больше и больше объявлений не просто о продаже, а перепродаже брендов молодежных вещей. Нередко можно прочесть – общее состояние вещи 8 из 10, что указывает на то, что ее носили, она не новая.

Хотя и это нисколько не снижает цену с четырьмя нулями, которую устанавливают продавцы, хотя более низкую, доступную цену определяет рейсел магазин. Но вот в магазине приобрести их попросту невозможно. Производители одежды, а также обуви давно определили себе этот тренд – если у каждого 10-го человека уже есть та или иная вещь, это уже не считается предметом роскоши, достоянием элиты.

Соответственно продажа ограничивается и искусственно создается дефицит. Наравне с такими универсальными Интернет – ресурсами как Avito, практикующие перепродажу личных вещей и обуви, на просторах сети Интернет существует немало и иных, мелких площадок, сориентированных на товарах fashion-рынка.

Но в переводе с языка оригинала, слово ресейл обозначает непосредственно перепродажу – на сегодняшний день на рынке фешен представлено немало уникальных и интересных площадок, например Vogue, Glamour, GQ и иные рупоры Интернета, которые несут в массы саму идею вторичного шопинга. И потому можно смело говорить, что сам проект, вопрос о том, как заработать на ресейле одежды – работает.

Как заработать на ресейле?

Как показывает практика, непосредственно перепродажа или же как ее называют по новому ресейл самих товаров люксовых мировых брендов – весьма интересный способ заработка на данный момент. В странах запада и даже в Японии на данные проекты спрос растет не по дням, а по часам. Все модники уже поняли – в мире производители выпускают массу одежды, а переплачивать только за бренд нелогично.

На территории России при всей богатой, почти 20-летней истории секондов и винтажных магазинов, проект, сориентированный на перепродажу люксовой одежды, развит не слишком. На Западе данный рынок насчитывает в активе более 30 лет истории.

Например, гонки наперегонки за лимитированной серией кроссовок стартовала по мнению коллекционера М. Бостика в 1995-х годах, когда рынок представил Air Jordan XI. Но само явление стало массовым в 2000 году. Так же стоит отметить, что еще 12лет тому назад немалым спросом пользовались на прилавках магазинов Нью-Йорка кроссовки от Nike x Staple SB Dunk Low Pigeon. И уже сейчас самую первую версию кроссовок можно приобрести на eBay, но за немалые суммы – 2-3 тысяч долларов США. Так же в Америке существует настоящая биржа кроссовок StockX – там можно отслеживать всю динамику цены редких моделей, соответственно приобрести либо перепродать.

На территории России – данный рынок существенно отличается от рынка Запада. Как отмечает в своем выступлении основатель Brandshop И. Гребенщиков – еще лет 5-6 назад истинных почитателей ограниченных коллекций было немного. Все со спокойствием приезжали к началу работы торговой точки и могли купить желаемую вещь и после спокойно ехать по делам дальше. Например, всего пару лет назад за модель кроссовок от К. Уэста стояло всего то не более 100 покупателей, но уже сегодня – эта цифра увеличилась до 20 000 заявок, размещенных на Yeezy.

Посмотрите историю успеха 16-летних школьников-реселлеров

На какой заработок на ресейле можно рассчитывать?

На ресейле одежды, по мнению опытных продавцов, можно зарабатывать немало, а именно порядка 40-50 тысяч рублей в месяц всего то с 2-3 пары кроссовок. Но чтоб получить заветную вещь на последующую перепродажу – всем желающим стоит выстоять день в очередях при открытии релиза.

Какие бренды стоит выбирать на перепродажу?

Среди молодых людей брендомания – это уже не просто термин, это живая субкультура. Все сторонники правильных брендов – это не обязательно обеспеченные молодые люди. Их называют хайбистами и для них – важно, чтоб на видном месте был известный логотип.

Выбирая ту или иную хайповую вещь – вы получаете в свое распоряжение шанс заработать на последующей перепродаже тренда. Как заработать на этом – просто выбирать кроссовки одного из таких брендов как Nike и Adidas, Asics или же New Balance, а может Supreme либо Yeezy, Jordan. В отношении молодежной одежды, то особой популярностью пользуются такие бренды как Supreme и Ben Sherman, Burberry или H&M, как и Balmain, Off White, Fila или же Lacoste, а также Marc O’Polo и Fred Perry, и иные.

Ресейл, как начать зарабатывать

Прежде, чем приступать к поиску вещей для приобретения и последующей их перепродажи, стоит понять для себя все тонкости данного рынка. Сам процесс покупки и перепродажи одежды, как и обуви напоминает некоторым образом фондовый рынок – есть лоты, которые в начале стоят копейки, но накапливают свою ценность постепенно.

Для успешного старта на перепродаже брендовых лотов – важно приобрести продукт, который продают за копейки, но в будущем они имеют прогнозированную долгосрочную ценность. Как вариант, можно приобрести вещь в день ее выпуска по ценам розницы, где они более доступны по цене.

Как вариант, чтоб не стоять в очереди за вещью или товаром часами – можно разместить заказ на Frenzy , который принадлежит Shopify. Он то и будет извещать вас о дате выхода на рынок последних моделей кроссовок от того или иного бренда. Уже с данной платформы можно их выставить в заказ на перепродажу и от этого получать прибыль.

Ресейл, как начать и узнать, сколько стоит та или иная модель обуви? В данном вопросе поможет вам сайт StockX – на нем представлена среднестатистическая стоимость того или иного лота за последний год. Также на нем представлен график роста индекса рынка, и вы можете выбирать наилучшее время для перепродажи.

А вот для автоматизации самого процесса реализации брендового товара или его покупки – можно использовать специальную программу AIO Bot. Просто установите данную программу на своем ПК и выберете в списке те торговые точки, в которых вы хотите покупать. Выберете модель, размер и цвет – бот сам подберет для вас подборку сайтов.

Рейсел, сайты для перепродажи брендового шмота: топ-8

Когда у вас в активе имеется на перепродажу вещи брендовые – важно отыскать самые лучшие каналы для их перепродажи и получения прибыли. Можно стартовать с комиссионного магазина – StockX и перепродать обувь именно там – покупатель может быть уверен, что его не обманут подделкой.

Хотите заниматься перепродажей обуви либо одежды традиционными методами – можно вступить в профильные группы в ВКонтакте или же Facebook, зарегистрироваться на eBay. Главное тут составить подробное и правдивое описание товара, делая лот максимально привлекательным для клиента.

Стоимость своего лота вы можете перепроверить на StockX и так узнать, сколько ваш товар сегодня стоит на рынке. Так же важно перепроверить и волатильность, тренд кроссовок и установить ту цену, которая устроит обе стороны сделки.

Если говорить о вашем уровне прибыли – свой доход стоит инвестировать в новую пару или две обуви. Проведите свое исследование, отыщите ту пару, которую вы можете купить еще до того, как у вас появятся на них деньги. Если все сделано грамотно – можно увеличивать свои работы постепенно.

  • Наиболее известным и сильным столичным проектом – он-лайн магазином Second Friend Store, успешно перепродающий вещи от мировых дизайнеров уже 7 лет. Стоимость в этом случае того или иного лота состоит из таких факторов как качество и актуальность, степень износа, плюс комиссия – 20-50% от стоимости продажи. На данном сайте представлены такие мировые бренды как Helmut Lang, Balenciaga, Guidi, Yohji Yamamoto, Off White и много чего еще интересного.
  • На территории Питера данную нишу успешно занял более 2-х лет назад Pif Paf Supershop – на нем представлены только концептуально брендовые вещи.
  • Не менее популярной на территории России выступает и площадка, на которой представлены вещи формата онсейл — Avito.
  • Универсальная, международного уровня торговая площадка Ebay – на ней вполне можно выставить как новые на аукцион, так и подержанные вещи.
  • Но самой расширенной площадкой выступает паблик Themarket, такой себе младший брат США Grailed, обслуживающая порядка 160 000 пользователей. Не менее популярны лоты themarket это Supreme и Yeezy – именно за счет них по мнению многих пользователей и существует вторичный рынок. Самые популярные лоты themarket — Supreme и Yeezy.
  • Одним из популяризаторов ресейла кроссовок в РФ является группа «Сникерхэд» в ВК.
    Не менее популярен паблик купли-продажи брендового шмота Beast. Схема простая: для продажи вещи пользователям нужно предложить новость-объявление с фото и ценой.
  • Комиссионка брендовых вещей в Инстаграме — komissionka_brand_shop.
  • vestiairecollective.com — международный Resale Store. Офисы расположены в Нью-Йорке, Лондоне, Париже, Милане, Гонконге, Берлине. В ассортименте представлены такие бренды, как Cartier, Rolex, Hermes, Supreme, Chanel, Balenciaga, Balmain, Burberry, Gucci, Dolce & Gabbana, Dior, Louis Vuitton, Moncler, Valentino, Vetements и многие другие.
  • Resale Store Alamode — комиссионный магазин люксовых брендовых вещей.

Заработок на реселлинге — подробная инструкция с чего начать новичку

Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться с вами такой интересной и востребованной темой, как заработок на реселлинге. Это очень актуальный вид заработка на сегодняшний день, который позволяет зарабатывать не только гуру и тренерам, но и «зеленым» новичкам в любой отрасли. В этой статье я вам расскажу более подробно о реселлинге, что это такое, как можно на этом зарабатывать, где можно взять продукты реселлинга и дам чёткую пошаговую схему, как уже через несколько часов вы сможете уже заработать свои первые деньги на готовом реселл комплекте.

Чем привлекателен заработок на реселлинге

Заработок на реселлинге — это такой вид бизнеса, который недавно пришёл в нашу страну и становится всё более популярнее и позволяет новичкам в интернете нарабатывать свой опыт в продажах. Как это происходит на самом деле?

Читать еще:  Выращивание зеленого лука как бизнес

Вы покупаете готовый реселлинговый продукт автора с лицензией (с правами перепродажи) на то, что вы можете использовать чужой инфопродукт и продавать его, как свой, забирая всю стоимость инфопродукта.

При покупке такого инфопродукта вы получаете:

  • Готовый продающий сайт
  • Готовый инфопродукт
  • Готовую воронку продаж (серия писем)
  • Готовые баннеры
  • Схему продвижения инфопродукта

По сути, вы получаете готовый бизнес «под ключ». Не надо ничего придумывать и создавать самому. За вас всё уже сделано – только продавай.

Что такое ресселинг

Реселлинг – это продажа чужих инфопродуктов с правами перепродажи.

То есть это то, когда вы можете продавать инфопродукты на свои, а чужие, причем вы получаете 100% прибыли себе в карман, в отличии от продвижения партнерских программ , где вы получаете лишь комиссионные с продажи чужого инфопродукта.

Человек, который занимается продажей реселлинговых продуктов называется реселлером.

Права перепродажи – это лицензия (документ), который выдаётся реселлеру при покупке реселл комплекта, где есть перечень тех прав, которые может иметь реселлер при продаже это реселлингового инфопродукта.

В общем, реселлинг – это возможность зарабатывать в интернете, перепродавая чужие инфопродукты.

Сколько стоит реселл комплект

Цена на реселл комплект обычно превышает стоимость самого товара, так как в него входит не только сам продукт, но и разные инструкции по настройке инфопродукта, баннеры для рекламы, готовые письма и многое другое.

Но если данный реселл комплект является качественным и востребованным, то стоимость такого инфопродукта довольно быстро отбивается, и вы зарабатываете на нём еще дополнительные деньги.

Любой новичок, который не умеет создавать продукты, может легко купить такой комплект и начать зарабатывать в интернете, получать свой опыт в продажах и в дальнейшем, сможет создать свой интернет бизнес.

Вот несколько готовых инфопродуктов, которые вы можете приобрести по небольшой цене (кликайте по названиям комплектов ниже и приобретайте подходящие вам комплекты):

Виды реселлерских прав

Давайте мы с вами рассмотрим все виды реселлерских прав, которые существуют на сегодняшний день. Их есть несколько видов:

1. Общие права перпродажи

Вы можете продавать инфопродукт без внесения изменений, но не можете продавать права перепродажи на данный товар. То есть его можно только продавать.

2. Расширенные права перепродажи

Вы можете продавать не только инфопродукт, но и права на его перепродажу, не внося изменений в этот инфопродукт.

3. Права личной марки

Вы можете полностью изменять инфопродукт: менять содержание, делать новый дизайн и даже присваивать авторство, но продавать права перепродажи нельзя.

4. Права собственной раздачи

Вы можете свободно распространять этот инфопродукт в интернете (бесплатно), но нельзя его изменять и продавать. То есть вы просто раздаёте его безвозмездно.

5. Права на ребрендинг

Это когда вы можете дополнять инфопродукт своей рекламой

Для чего приобретается реселл комплект:

  • Если вы не хотите создавать свой инфопродукт
  • Если вы не умеете создавать инфопродукты
  • Если у вас нет достаточно знаний и умений для создания своего инфопродукта
  • Если вы не хотите тратить время и деньги на создание своего инфопродукта
  • Если вы не уверены в своих силах и нет опыта в продажах

Плюсы реселлинга

Давайте поговорим о плюсах этого направления.

  • Вы не тратите время на создание инфопродукта
  • Двойная польза: вы не только можете продавать этот инфопродукт, но и параллельно его изучить и внедрить у себя эту информацию
  • Вы получаете не комиссию, а 100% стоимость продукта
  • Вы нарабатываете опыт в продажах и маркетинге
  • Вы моментально отбиваете потраченную сумму денег на данный реселл комплект
  • Сразу начинаете зарабатывать с первой продажей
  • Вы сразу начинаете набирать свой базу подписчиков

Схема продажи реселл комплекта

Как работает схема продажи реселл комплекта?

1. Вы даёте человеку определенный бесплатный полезный инфопродукт

2. Человек оставляет свои данные в форме подписки и получает письмо с этим бесплатным продуктом, то есть он попадает в автоворонку

3. Вы ему каждый день отправляете продающие письма по почте

4. Он читает все письма и покупает ваш платный инфопродукт (реселл комплект)

5. Вы получаете доход в виде оплаченных заказов в своем сервисе приема платежей

Получается, что вы потихоньку начинаете строить свой инфобизнес , набирая себе подписную базу для дальнешей её монетизации, ведь в вашей базе уже есть платежеспособная аудитория, которая у вас покупает.

Вы уже по этой базе можете отправлять свои письма, где можете продавать уже свои продукты или партнерские инфопродукты, включая в свои письма партнерские ссылки. Таким образом, вы начинаете продвигать свой личный бренд и становиться специалистом в своей теме.

Где можно найти реселл комплекты в интернете

Самые популярные сервисы, где вы можете найти реселл комплекты с правами перепродажи:

У самого автора — вы можете попросить такой комплект у самого автора по договорённости, который лично вам предоставит такую возможность.

Пройдя по ссылкам этих сервисов, вы можете бесплатно там зарегистрироваться и там работать, так как это сервисы, который считаются и сервисами приема платежей, который вам обязательно понадобятся.

Пошаговая схема как найти реселл комплект

Прежде чем зарабатывать на реселлинге, вам нужно найти хороший, качественный и подходящий вам реселл комплект. Вот схема ваших действий:

  • Найти подходящий продукт
  • Проверить его на востребованность (отзывы, яндекс)
  • Приобрести этот реселлинговый инфопродукт
  • Подключить к нему продающий сайт
  • Настроить прием платежей
  • Привлекать трафик на сайт
  • Получать деньги на продаже инфопродукта

Схема заработка на реселл комплекте

  • Создать сайт прокладку, который будет перенаправлять на продающий сайт реселл комплекта
  • Записать видеообзор на этот реселл комплект и поместить его на сайт-прокладку с кнопкой «Узнать подробнее» или «Получить доступ» ( вот пример видеообзора )
  • Вот пример сайта-прокладки ( сайт прокладка «Я Блогер» )

Если вы не умеете записывать видеообзоры, то рекомендую пройти «Курс по созданию видеообзоров»

Сайт-прокладка нужен для отслеживания статистики трафика, для отслеживания количества посетителей на сайте, для создания базы ретаргетинга, а также для подсчёта конверсии в продажу.

Сайт-прокладка состоит из:

  • Заголовок, который решает проблему клиента
  • Призыв посмотреть ниже видео
  • Сам видео обзор
  • Кнопка «Получить доступ»

Посмотрите здесь видео, как создать сайт прокладку легко и просто (выложу чуть позже). Для создания сайта-прокладки зарегистрируйтесь пока в сервисе Leopays (регистрация бесплатная).

То есть суть сайта-прокладки в том, что мы не отправляем человека сразу на продающий сайт ( лендинг ), который просто может его напугать. Мы сначала предоставляем ему подробный видео обзор этого инфопродукта, который мы ему предлагаем купить.

Мы говорим, что внутри этого инфопродукта, какие полезности он получит после покупки этого инфопродукта, а также можно предложить ему и бонусы, если он купит этот инфопродукт по вашей ссылке.

Таким образом, мы утепляем нашу аудиторию и заблаговременно знакомим его с нашим инфопродуктом, после чего происходит намного больше продаж (проверено).

И нам остаётся привлечь трафик на наш сайт-прокладку.

Где брать трафик для продвижения реселл комплекта

Конечно, же сам заработок на реселлинге подразумевает, что нам для этого нужен трафик (привлечение людей на продающий сайт). Если же вы хотите постоянный доход, то нужен постоянный трафик. И без этого никак.

Где мы берём трафик:

  • Своя база подписчиков (через серии писем — рассылку Вконтакте или email рассылка )
  • Канал Ютуб (выкладываем обзор на свой Ютуб канал)
  • Свой сайт (ссылка в статье или баннер на сайте)
  • Сервисы продвижения в интернете (сервис Leopays )
  • Глопарт (добавить свой товар на сервис Глопарт, затем подключить партнерскую программу, чтобы ваш продукт продвигали не только вы, но и ваши партнеры, которые будут получать за это комиссию, которую вы сами назначите для них).

Мой опыт в продаже реселл комплектов

Конечно, же я тоже недавно решила попробовать заняться реселлингом и продавать инфопродукты с правами перепродажи, и я скажу, у меня неплохо это получилось. Именно свои первые деньги в интернете я получила на продаже таких комплектов. Поэтому доказываю личным опытом, что заработок на реселлинге — это самый лучший вариант для любого новичка, который хочет начать зарабатывать в интернете , при этом не имея особых знаний и навыков.

Вот ниже несколько скринов моих доходов на продаже реселл комплектов:

Надеюсь, эта статья была для вас полезной и вы смогли понять что из себя представляет заработок на реселлинге и как зарабатывать без вложений абсолютно каждому новичку. Если у вас есть вопросы, пишите в комментариях.

На этом всё, разрешите раскланяться. Обязательно подписывайтесь на новости моего Блога здесь , чтобы не пропускать мои новые полезные статьи на моём Блоге.

P.S. НЕ ЗАБУДЬТЕ скачать мой бесплатный pdf бонус 5 удалённых профессий будущего , где я рассказываю о тех удалённых профессиях, которые будут очень актуальны в нашем будущем и которые будут приносить самые большие доходы.

Благодарю вас за внимание!

Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!

С любовью, Вера Ангел

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях!

Добавить комментарий Отменить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Секретная схема заработка на партнерках! Скачай книгу

Ресейл одежды как бизнес

Перепродажа кроссовок в 2019 году занимает очень серьезную долю рынка ресейла модной одежды. Как и многое другое, это увлечение пришло к нам из США. Там охота за редкими кроссовками идет уже давно, больше 30 лет. В России она началась недавно, лет 7–8 назад, когда люди поняли, что в интернете есть много желающих купить редкие вещи без необходимости стоять в ночной очереди в магазин. Появился спрос — родилось и предложение.

В 2014 году, по оценкам кроссовочной биржи StockX, рынок перепродажи кроссовок в США оценивался в $1 млрд (на тот момент за эту же сумму можно было купить хорошую команду НБА). С каждым годом цифра только увеличивается. Важно отметить, что это лишь англоговорящий сегмент рынка — хоть и основной, но далеко не единственный.

Насколько популярны перепродажи

Михаил Постников — сооснователь торговой площадки themarket — рассказывает, что культура перепродаж кратно возросла за прошедшие три года. «В 2016 году в большей степени это было занятием энтузиастов, которые знали друг друга лично, а очередь из 50 человек в день старта продаж считалась огромной. Вместе с этим на вторичном рынке существовало множество проблем как у покупателей, так и у продавцов, которые мы и вызвались решить, — объясняет Постников. — Не буду связывать наш проект с ростом популярности ресейла, так как судить не мне, но теперь дропы интересных коллекций, с помощью которых можно заработать на перепродаже, проводятся практически каждую неделю, а число тех, кто пробует себя в этом деле, исчисляется тысячами».

Читать еще:  Бизнес с малым начальным капиталом

Феномен перепродажи безумно популярен у поколения Z. Для родившихся в конце 90-х это идеальный способ заработать. Большинство молодых людей начинают вливаться в процесс ресейла в весьма раннем возрасте, потому что это очень просто, доступно, а деньги можно заработать быстро. Посмотрите, как они выстраиваются в полукилометровые очереди, чтобы приобрести себе пару свеженьких кроссовок от Канье Уэста или Вирджила Абло — двух главных деятелей современной сникер-индустрии.

Кстати, именно с Уэста началась волна перепродаж кроссовок в России. Его первая именная пара adidas (Yeezy Boost 350) вызвала огромный интерес среди фанатов, потому что на выходе из магазина можно было заработать в 3–4 раза больше от стартовой цены, которая и без того была большой — 17 тыс. руб. То есть можно было получить 50 тыс. руб., просто удачно попав в очередь или выиграв право покупки этих кроссовок в импровизированной лотерее, организованной магазином.

Лотерея устроена следующим образом. Магазины предлагают потенциальным покупателям заполнить анкету. Пар мало — желающих много, поэтому счастливчиков выбирают случайно, чтобы шанс был у всех. Эта вынужденная мера была предпринята для того, чтобы продавать лимитированные модели цивилизованно и централизованно. Конечно, большие открытые очереди остались, и в случае с редкими кроссовками фанаты иногда стоят в них по несколько дней, но это происходит все реже. Никто не хочет иметь дело с неуправляемой толпой, которая порой настроена очень агрессивно и в стремлении побыстрее заработать готова совершать разные неприятные «подвиги».

«Ресейл, к счастью или к сожалению, стал для некоторых ребят основным заработком, — рассказывает Константин Качанов, профессиональный кроссовочный фотограф, создатель проекта Sneakershot. — Чаще это молодые люди, которым тяжело совмещать учебу с обычной работой, а вот прогулять пары, чтобы взять кроссовки на релизе (то есть на старте продаж — прим. «РБК Стиль»), им намного проще. Доход может начинаться от 20 тыс. руб. в месяц и доходить до нескольких сотен тысяч».

Успешный результат, по мнению Качанова, зависит от того, насколько много усилий прикладывает человек, какие придумывает схемы и как много у него друзей в магазинах. Он советует обращать внимание на кроссовки, выпущенные в коллаборации с известными артистами или художниками, причем именно на дебютные релизы. Дело в том, что если позже бренд продолжит сотрудничество со знаменитостью, то именно кроссовки из первой коллаборации станут лучшим вложением денег. Правда, в случае с Канье Уэстом и Трэвисом Скоттом, как показала практика, это не всегда работает.

Сколько можно заработать

У размера заработка нет предела, но в среднем неплохой перекупщик получает 200–250 тыс. руб. в месяц. Есть и такие, кто может заработать подобную сумму всего за пару дней — все зависит от клиента и конкретных пар. Существуют две работающие схемы. Либо вы покупаете много кроссовок и зарабатываете небольшую сумму, либо стараетесь достать избранные пары в небольшом количестве, но которые на вторичном рынке будут стоить в разы, а иногда и в десятки раз дороже. В последнее время бренды начали увеличивать тиражи, поэтому реселлерам, которые привыкли зарабатывать с одной пары до 4–5 ее стартовых цен, становится все труднее — теперь им нужно «делать объем».

Как и везде, тут есть свои лидеры, у которых дела идут лучше всех. Как правило, это связано с тем, что они располагают хорошей клиентской базой — их знакомые готовы покупать редкие кроссовки без особых раздумий, деньги для этих покупателей — не проблема. Почти у всех знаменитостей есть знакомства с главными реселлерами России, потому что только благодаря этим людям они могут получать редкие товары без долгих ожиданий и поисков. Достаточно сказать, что тебе надо, и дать денег — дальше все сделает реселлер.

«В целом, существуют истории, когда люди годами покупали релизы и просто складывали их в шкаф. Например, в США мужчина смог купить себе дом, просто продав около 400 пар номерных джорданов, которые он собирал около 10 лет», — говорит Константин Качанов.

Допустим, вы нашли редкую пару и хотите ее продать, чтобы заработать. Выбор площадок у вас весьма ограниченный. На данный момент есть ровно шесть мест, где можно это сделать: eBay, «Авито», Grailed, StockX, themarket и группы «ВКонтакте». Это самые популярные платформы для покупки и продажи лимитированных кроссовок, основные сделки происходят именно там.

«Ресейл — это сферическая микроэкономика в вакууме, — утверждает Михаил Постников, — в большинстве случаев этот процесс можно описать кривыми спроса и предложения. Конечно, с ростом числа продавцов падает и маржинальность с перепродажи каждой пары, но потребитель от этого только в плюсе». Постников уточняет, что это не значит, что теперь нельзя зарабатывать на ресейле как таковом. Существуют две стратегии — краткосрочная и долгосрочная. В первом варианте продажа происходит в дни релиза, когда конкуренция максимальна, а второй вариант подойдет для терпеливых.

Со временем число новых пар в коробке становится все меньше, а это значит, что уменьшается уровень предложения. «Тут есть свои риски, — предупреждает сооснователь торговой площадки themarket. — Возьмем, к примеру, Yeezy Boost 350 v2 Zebra. В феврале 2017-го они продавались по 100–150 тыс. руб. за экземпляр, сейчас же их цена — в районе 30 тыс. руб. Почему? Потому что на настоящий момент было два переиздания этого релиза, о которых, разумеется, никто не знал. Так что это рисковый бизнес, но кто не рискует, тот не пьет шампанское».

Как формируются цены

Какого-то четкого механизма ценообразования нет, есть лишь несколько критериев, которые влияют на рост цены на вторичном рынке. Во-первых, количество выпущенных пар, во-вторых, эксклюзивность, как, например, в случае коллаборации с артистом, художником или магазином (это правило работает не всегда). В-третьих, материалы, в-четвертых, популярность модели среди влиятельных людей из индустрии. Довольно простой список, но эти критерии в сумме способны сгенерировать огромный заработок, поэтому все подобные релизы отслеживаются ценителями кроссовок, а именно их спрос и формирует цену.

«Важно, что ресейл перестает быть стигматизированным, — считает Михаил Постников. — Это естественный процесс, от которого, согласно невидимой руке рынка, выигрывают все. Продавцы зарабатывают деньги, а покупатели получают возможность приобрести интересующую их пару без суматохи в очереди. Плюс релизы происходят далеко не везде, так что для многих жителей регионов покупка из вторых рук становится единственным вариантом».

Насколько выгодно инвестировать в кроссовки

Стоит понимать, что не каждая инвестиция со временем принесет большую прибыль, а некоторые вложения вообще не принесут ничего. Здесь нужно продумать свою стратегию, чтобы не прогореть, закупив те кроссовки, которые через 5–10 лет будут стоить ровно столько же, сколько и на старте. Кроссовочный бизнес привлек даже такого крупного бизнесмена, как Юрий Мильнер, владельца венчурного фонда DST Global, вложившего в биржу StockX.

Примеры хороших инвестиций в кроссовки:

Air Jordan 1 x Travis Scott
Стартовая цена: $175
Цена на перепродаже: более $1000

Как это работает«Я жил как рок-звезда»: Как устроен рынок перепродажи модной одежды

Участники черного рынка — о своих доходах, куртках за полмиллиона рублей и российском кемпинге

Через 25 лет после падения железного занавеса у московских магазинов вновь стали собираться очереди. Но во времена нового дефицита — лимитированного всего — они реинкарнировали в клуб по интересам любителей редких коллабораций и выпущенных ограниченным тиражом вещей узнаваемых марок. Субкультуры канули в Лету, но одежда продолжает быть социальным маркером. Только вместо Landlubber как у Роберта Планта молодежь готова неделю ночевать у дверей концепт-сторов ради кроссовок как у Канье Уэста. Но для кого-то стояние в этих очередях не хобби, а прибыльный бизнес: купленный эксклюзив и даже место в очереди можно продать. The Village выяснил, как он устроен и сколько приносит реселлерам.

Новые очереди

Западный вторичный фэшн-рынок образовался лет 30 назад, когда первые коллекционеры перепродавали одежду и обувь из эксклюзивных коллекций. Гонка за лимитированными кроссовками, по мнению коллекционера Марка Бостика, началась аж в 1995-м, когда на рынок вышли Air Jordan XI. Явление стало массовым в нулевых. Так, например, 12 лет назад бешеный ажиотаж вызвали появившиеся на нью-йоркских прилавках кроссовки Nike x Staple SB Dunk Low Pigeon (в этом году их переиздали). Сейчас первую версию модели можно купить на eBay за 2–3 тысячи долларов. В США даже есть настоящая кроссовочная биржа StockX, где можно отследить динамику стоимости редких релизов и, естественно, купить или продать их.

Российский рынок значительно отстал от западного. «Лет пять-семь назад ценителей ограниченных релизов было совсем мало, — поясняет основатель Brandshop Илья Гребенщиков. — Все спокойно приезжали к открытию магазина, приобретали желанный продукт и разъезжались по домам. Всего два года назад за кроссовками от Канье Уэста стояло не более 50–100 человек. А уже в этом году мы получили больше 20 тысяч заявок на Yeezy».

Одним из популяризаторов кроссовочного коллекторства в России считается паблик «Сникерхэд» во «ВКонтакте», выросший в главное отечественное сообщество о кроссовках, где на данный момент состоят 300 тысяч человек. Его основатель и идеолог Роман Раимов истерию вокруг вещей популярных брендов с уличными корнями и солидным ценником связывает с повальным увлечением рэпом (лимитки носит большинство исполнителей жанра) и осознанием, что на перепродаже можно хорошо заработать. Быть модным и разбираться в моде, по словам Раимова, это тренд. «Раньше были эмо, ска, а сейчас вот это», — объясняет он.

Магазин во «ВКонтакте»

В этом году Раимов открыл паблик купли-продажи модных релизов и кроссовок Beast. Схема простая: для продажи вещи пользователям нужно предложить новость-объявление с фото и ценой. Сейчас в паблике состоят 32 тысячи пользователей. При этом его создатель перепродажей не занимается, «только однажды купил кроссы в дисконте, а затем толкнул на тысячу больше». Сникерхедские паблики — основная работа Раимова, на них он зарабатывает 50–80 тысяч в месяц — «хватает на проживание и покупку новых вещей».

Читать еще:  Лазерные станки с ЧПУ для малого бизнеса

Главная же площадка перепродажи в России — паблик themarket, младший брат американского Grailed — бесперебойно обслуживает 160 тысяч фэшиониста с конца апреля прошлого года. Сообщество было придумано буквально на коленке. «Я не то чтобы сникерхед, но уличной одеждой увлекаюсь давно, — рассказывает основатель themarket Михаил Постников, — с 2006 года гонял в скейтерских кедах, к 2010-м переключился на андеграундные марки вроде Palace, Ambivalent, Polar Skate Co.». В 2013 году он был первым, кто начал популяризировать Palace, написал статью о них для сайта Skateboarding Sucks (проект Виталия Котова, который сейчас работает в adidas Originals. — Прим. ред.), тогда же он создал группу Palace Skateboards. «Собственно, там у меня были первые специализированные альбомы для купли-продажи одежды. А в прошлом году мы с друзьями придумали сначала паблик, а затем и сайт themarket», — говорит Постников.

В паблике появляется до 20 объявлений в день. Хотя каждый пост проходит премодерацию, подделки все равно иногда проскальзывают. «Но у нас очень лояльное комьюнити, которое сразу сообщает нам, если какая-то вещь вызывает сомнения. Если оказывается паль — пост удаляется, а пользователь банится», — объясняет Постников. Самые популярные лоты themarket — Supreme и Yeezy. По мнению основателя сообщества, благодаря им во многом и существует вторичный рынок.

Несмотря на то что культура перепродажи активно развивается, каким-то образом редкие релизы кроссовок чаще всего все равно достаются одним и тем же людям

Аудитория разная. Кто-то продает с целью заработка, кто-то просто хочет избавиться от ненужной вещи. Среди клиентов themarket — подростки, видеоблогеры, рэперы. Самим администраторам в карман идут только деньги от рекламы, так как они не берут процент от сделки. На вопрос о самой большой купле-продаже, прошедшей на их площадке, Постников отвечает так: «Знаю, что куртки Louis Vuitton x Supreme стоимостью свыше полумиллиона рублей у нас успешно продались». Подобные коллаборации сильно размывают портрет типичного клиента перекупщика, так как вторичный рынок в России оказывается единственной возможностью заполучить вошедшие в них артефакты.

«На Louis Vuitton x Supreme я тоже заработал, хотя изначально и не планировал, — рассказывает реселлер, представившийся как Виталя Негр. — Кореш мне перепродал вещь, которая ему не подошла, а я ее толкнул одному очень известному человеку, имя его назвать не могу, но скажу, что он очень популярен среди молодежи». Перепродажами он занимается уже шесть лет. Начинал с работы в adidas: брал вещи по скидке сотрудника или в дисконте и перепродавал дороже. Так куртки за 3 700 рублей в дисконте перепродавались за 15 тысяч новым клиентам, часть которых уходила коллегам из дисконта. «Нормально в месяц выходило, я жил как рок-звезда, тратил бабки на всякую хрень и не парился, — вспоминает Виталий. — Особенно хорошо заходили вещи из коллекции Porsche — обычно у меня их покупали мужики при бабках, которые прям тащились по этой коллаборации». Сначала все сделки проходили по телефону: реселлер просто брал номера телефонов у состоятельных покупателей и обещал им раздобыть «классный шмот». Затем торговля переместилась в онлайн: во «ВКонтакте», в Viber, на eBay.

«Почему все покупают во „ВКонтакте“? Это наиболее удобная площадка. Паблики в какой-то момент заменили молодому поколению СМИ», — объясняет основатель популярного комьюнити Ömankö Артем Ермилов. Паблик он открыл в 2014 году, начинал с музыки и картинок. Теперь он считает, что делает «полноценное медиа», которое зачастую быстрее и оперативнее многих СМИ освещает Недели моды, переводит актуальные лонгриды и рассказывает о новостях брендов и магазинов. «Я заметил, что молодежь охотнее покупает на themarket, чем на том же Farfetch, — рассказывает Ермилов. — Кроссовки там перепродают не обязательно агрессивные фарцовщики. Очень многие ребята видят в этом возможность быстро и легко заработать деньги, а также испытывают азарт и спортивный интерес. Но, несмотря на то что культура перепродажи активно развивается, каким-то образом редкие релизы кроссовок чаще всего все равно достаются одним и тем же людям».

Щедрые китайцы и общий доход

Почти у каждого российского реселлера в послужном списке есть сделка с щедрым гражданином Китая. «Когда я работал в магазине Street Beat, один знакомый китаец заказал у меня 40 пар „джорданов“, причем за какой-то безумный кеш, — вспоминает Виталий. — Я сказал своим пацанам, что можно нехерово навариться, и попросил отложить пары и пропустить без очереди. В итоге мы достали все пары и продали по 23 тысячи при изначальной стоимости 8 500 рублей. Вечером все были в нулину, спасибо компании Jordan за этот движ!»

Для другого нашего собеседника — Алексея — с китайской сделки и началось увлечение перепродажами. Он решил продать подарок друзей — красные Nike Air Yeezy, пылившиеся у него без дела. Китаец купил их на eBay за 150 тысяч рублей. «На эти деньги я могу спокойно жить три месяца, — делится реселлер. — В офисе бы корячился за них месяца четыре».

Алексею 24 года, на перепродажу редкие модели Balenciaga и Yeezy он покупает через знакомых, потом с друзьями записывается в очередь со ставкой на то, что хотя бы одному из всей компании достанется пара, а потом они делят куш «и одежду Рафа Симонса». «В принципе, особого ума не надо, главное, чтобы везде были связи, — делится он. — Знакомлюсь я на вечеринках, куда обязательно хожу, хоть и через силу. Конечно, за этот год я стал настоящим сникерхедом. У самого имеются adidas Yeezy Boost 350 Pirate Black, Balenciaga Triple S. Продаю все на eBay и themarket». Это не основная работа Алексея, но реселлинг приносит ему в месяц дополнительно 40–50 тысяч рублей с продажи двух-трех пар кроссовок.

Кемпинг у магазинов

Чтобы заполучить вещь на перепродажу, участникам рынка иногда приходится стоять в очередях в день релиза. «В очереди за кроссовками можно встретить и дагестанцев, и правых пацанов, поскольку все уже прознали про перепродажи, все хотят легких денег», — рассказывает Виталий. Но кемпинг в России — для искушенных реселлеров «история тяжелая». «Я это лето провел в Лос-Анджелесе, просто приехал отдыхать и заодно кемпил там пару раз, например за M+RC Noir. Было прекрасно: сидишь под зонтиком, пьешь коктейли, общаешься с людьми. Одно удовольствие», — вспоминает 20-летний Леонид Бурхавин.

Он занимается перепродажами около двух лет. Начинал как раз с продажи места в очереди за кроссовками, но, осознав, что на самих перепродажах можно заработать существенно больше, сменил профиль. «Начинал с ресейлов кроссов и только спустя полтора года занялся шмотом, в основном Yeezy и Supreme, — поясняет Бурхавни. — С одной стороны, это увлечение, очень азартное, и азарт этот растет вместе с растущей конкуренцией. С другой — источник дохода». По его словам, стояния в очереди в основном требует именно охота за редкими кроссовками, вещи на перепродажу он покупает онлайн. Самая выгодная сделка Бурхавина — тоже вещи из коллаборации Louis Vuitton с Supreme, которые ему помог достать приятель — VIP-клиент бутика — и первым получил доступ к одежде. Ценник, по которому артефакты купили уже у Бурхавина, превышал стартовую стоимость в четыре раза.

Я не сникерхед, отношусь к этому всему без фанатизма, но иногда интересные модели могу оставить себе, у меня есть пара вещей Yeezy. А вообще я за классику больше.

Но среди кемперов встречаются и те, для кого очередь — больше элемент социализации и своеобразного досуга, чем заработка. Друг Бурхавина, например, даже встретил в ней свою любовь. «Иногда даже насрать на вещь, просто хочется потусить возле магаза, попить пива с пацанами, познакомиться с кем-то, — поясняет Виталя Негр. — А если ты еще купишь тряпку, а потом еще ее перепродашь ради того, чтобы купить новую тряпку, — так вообще круто. Такой вот спортивный интерес».

Я терпеть не могу Yeezy. Это полный зашквар, все в них ходят, причем часто в паленых с AliExpress. Когда я это вижу, сразу отпадает желание их покупать. Сам я одеваюсь везде, от H&M до Alexander Wang. Все зависит от денег, есть кеш — зависаю на Farfetch и themarket, нет — спасает Asos. В основном для себя покупаю только кроссовки. Самые ценные в моей коллекции — Nike Air Yeezy 2. Еще куча разных „джорданов“ имеется. Любимые — седьмые Jordan Championship Pack, подаренные одним китайцем, так запали в душу, хотя надевал всего один раз и на ноге они ужасно смотрятся.

Магазины всячески стараются бороться с недобросовестными перекупщиками. Чтобы разогнать дружескую тусовку с пивом у дверей концепт-стора, КМ20 ввел регистрацию по номеру паспорта, телефону и активному открытому аккаунту в социальных сетях. «Несколько раз пережив на старте продаж Yeezy палатки у наших дверей, списки в очередях, группировки агрессивных ребят, считающих выручку прямо под крышей магазина, мы, как и другие концепт-сторы, перешли на прозрачную и безопасную систему онлайн-розыгрышей», — объясняет пиар-директор KM20 Анна Биневская. По ее словам, такая система в разы снижает шансы продать несколько пар одному человеку: обмануть такую систему гораздо сложнее, и в магазин в день релиза в итоге приходят только случайно выбранные победители — условно 10 % от тех, кто стоял раньше в очередях.

«[В дни релизов с очередями] мы командой много шутили про фарцовщиков, которые никуда не делись с советских времен, — делится Биневская. — Только если тогда люди продавали джинсы стоимостью в четыре зарплаты, чтобы выжить, сейчас молодежь, которая не жила во времена дефицита, почему-то тоже оказалась готовой неделю спать на улице под дверями магазина, продавать места в очереди, угрожать соседям по списку, собираться в группировки и прочее ради легкого заработка на кроссовках. И это при том что сейчас уйма способов заработка для поколения Z. Как насчет устройства на работу?»

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector