Сдача спецтехники в аренду как бизнес

Бизнес — сдаем спецтехнику в аренду

p, blockquote 1,0,0,0,0 –>

Бизнес на аренде спецтехники всегда считался выгодным. Это можно понять, всего лишь взглянув на цены:

p, blockquote 2,0,0,0,0 –>

• аренда самосвала в смену (8 часов) — от 10 тыс. рублей;
• аренда экскаватора в смену — от 12 тыс. рублей;
• аренда автокрана в смену — от 11 тыс. рублей;
• аренда бетононасоса в смену — от 30 тыс. рублей!

Даже с учетом ежемесячной загрузки техники всего на 20% (5-6 дней), доход с одной машины получается до 60 тыс. рублей в месяц. Неплохо.

p, blockquote 3,0,0,0,0 –>

Но не все так радужно, как кажется на первый взгляд. Новичкам пробиться на данный рынок непросто;

p, blockquote 4,0,0,0,0 –>

• данный бизнес требует значительного капитала на старте;
• конкуренция очень серьезная. У многих действующих фирм уже имеются свои устоявшиеся клиенты, переманить которых не так-то просто.

Еще одна распространенная проблема — поиск честного и ответственного водителя.

p, blockquote 5,0,0,0,0 –>

Рыночная ситуация

Бизнес на сдаче в аренду спецтехники — это дело, целиком и полностью зависящее от ситуации на строительном рынке. Если стройка идет активно, то и техника пользуется спросом. Поэтому, планируя открытие подобного дела, следует тщательным образом изучить ситуацию на рынке. Другая сторона вопроса — конкуренция. Компаний, предоставляющих подобные услуги, с каждым годом становится все больше. Много и мелких частников, предпринимателей, владеющих одной — двумя машинами. Весной работы хватает всем, так как строительство в данный период оживает. А вот в другое время года за клиента приходится бороться.

p, blockquote 6,0,1,0,0 –>

Инвестиции

Примечательно, что подобный бизнес можно открыть в разных масштабах и с разным капиталом. Купили вы б. у. самосвал или 15 новых погрузчиков — вы компания, предоставляющая услуги по аренде спецтехники. Тем не менее, капитал для открытия даже небольшой компании начинается с суммы не менее, чем в 10 млн. рублей. На такие деньги можно приобрести (в новом варианте):

p, blockquote 7,0,0,0,0 –>

• фронтальный погрузчик — 2 млн. рублей,
• экскаватор-погрузчик — 3 млн. рублей,
• автовышка (рабочая высота 22м) — 2 млн. рублей,
• самосвал — 2,5 млн. рублей.

Если вы уверены в наличии заказов на вашу технику, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Новенький Камаз можно приобрести с первоначальным взносом всего в 20%, зато ежемесячно за машину придется выплачивать от 60 до 80 тыс. рублей.

p, blockquote 8,0,0,0,0 –>

Можно сэкономить и купить б/у машины. В таком случае автопарк компании будет больше, но вырастут расходы на ремонт спецтехники и возможные сбои в работе, что ударит по авторитету организации.

p, blockquote 9,0,0,0,0 –>

Некоторые предприниматели начинают с минимальным капиталом в 1,5 — 2 млн. рублей. Таких средств хватает на покупку одного фронтального погрузчика — самого ходового вида спецтехники. Ни одна стройка не обходится без погрузчика, поэтому такая техника есть практически у каждой организации, предоставляющей машины в аренду.

p, blockquote 10,0,0,0,0 –>

Из фронтальных погрузчиков опытные бизнесмены рекомендуют фирму JCB. Погрузчики данной марки славятся своей неприхотливостью, надежностью и доступной ценой: новый погрузчик мощностью 100 л.с. обойдется, примерно, в 2 млн. рублей, а из-за широкого распространения марки JCB на территории России, запчасти к данным погрузчикам приобретаются без особых проблем.

p, blockquote 11,0,0,0,0 –>

Также на специализированных форумах приводят примеры успешного старта на автовышках, пользующихся большим спросом у рекламных компаний, которым постоянно требуется менять баннеры и плакаты:

p, blockquote 12,0,0,0,0 –>

p, blockquote 13,1,0,0,0 –>

Регистрация бизнеса

Наиболее подходящей организационной формой для компании, предоставляющей технику в аренду, является Общество с ограниченной ответственностью. Статус ИП здесь не особо подходит. Пусть открытие ООО и обходится дороже, но у такой формы есть масса преимуществ. Ключевым для такого бизнеса является то, что в случае форс-мажорных ситуаций, Общество рискует только своим имуществом, а вот предприниматель (ИП) рискует и имуществом, принадлежащим физ. лицу (машина, квартира и т. д.). Это на случай того, что компания наберет множество кредитов (что происходит часто, ведь бизнес требует больших капиталовложений).

p, blockquote 14,0,0,0,0 –>

При заполнении заявления на регистрацию следует указать следующие коды ОКВЭД:

p, blockquote 15,0,0,0,0 –>

1. 60.24.1 «Деятельность автомобильного грузового специализированного транспорта» – если организация планирует сдавать технику в аренду с собственными водителями.
2. 71.21.1 «Аренда прочего автомобильного транспорта и оборудования» — когда спецтехника предоставляется без водителя.

В качестве системы налогообложения можно использовать упрощенную систему налогообложения (УСН): 6% от выручки или 15% от прибыли.

p, blockquote 16,0,0,0,0 –>

Документы, которые следует предоставить заказчику спецтехники:

• договор,
• ЭСМ-7,
• копия путевого листа,
• акт выполненных работ,
• счет-фактура.

Где искать заказы?

Заказы на технику можно искать разными путями. Помимо обычной рекламы (СМИ, баннеры, сайт) можно предлагать свои услуги строительным фирмам, которые выиграли тендер в вашем городе. Если повезет, можно обеспечить себя работой на целый год. Также спецтехнику часто арендуют нефтяники, когда меняют трубы. Они арендуют машины по месту работы.

p, blockquote 18,0,0,0,0 –>

Также распространенной формой рекламы является публикация контактной информации на досках объявлений в интернете (к примеру — Авито). С такого, казалось бы, банального инструмента можно собирать неплохой объем заказов.

p, blockquote 19,0,0,1,0 –>

Бизнес план аренды спецтехники

Рассчитаем экономическую эффективность открытия небольшого бизнеса на сдаче в аренду спецтехники. В качестве примера возьмем покупку одной автовышки с рабочей высотой 18м.

p, blockquote 20,0,0,0,0 –>

p, blockquote 21,0,0,0,0 –>

p, blockquote 22,0,0,0,0 –>

• покупка автогидроподъемника АП-18 на шасси ГАЗ 3309 — 2 000 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

p, blockquote 23,0,0,0,0 –>

• заработная плата водителя — 20 тыс. руб.;
• ремонт — 10 тыс. руб.;
• ГСМ (в зависимости от величины заказов) — от 15 тыс. руб.;
• реклама — 5 тыс. руб.

ИТОГО: от 50 тыс. руб.

p, blockquote 24,0,0,0,0 –>

p, blockquote 25,0,0,0,0 –>

• стоимости аренды — 1200 руб./час,
• среднее количество заказов в месяц — 90 часов (всего 3 заказа в день),
• выручка в месяц — 108 000 рублей.

p, blockquote 26,0,0,0,1 –>

Отсюда прибыль: 108 000 — 50 000 = 58 000 рублей в месяц. При таких показателях машина окупается за 34 месяца работы.

Анализ доходности, специфика ведения бизнеса по аренде спецтехники

Строительство, очистка коммуникаций и септиков, уборка территорий от мусора и снега – наиболее перспективные направления бизнеса на сегодняшний день.

Однако они способствуют повышению рентабельности и других смежных сфер деятельности, одной из которых является предоставление специализированной техники в аренду. Выгода бизнеса по аренде спецтехники очевидна!

Как и в странах Европы, в России оценить выгоду этого бизнеса уже успели не только его организаторы, но и те, кто пользуется предоставляемыми услугами. В этой связи практически все строительные и клининговые компании отказались брать на себя обязательства относительно обслуживания и содержания собственного парка спецтехники.

Сегодня гораздо удобнее и проще взять ее в аренду, подписав договор с соответствующей фирмой. Допустим, речь идет о строительном предприятии. Точные расчеты позволяют с уверенностью заявить, что в результате аренды машин существенно увеличивается себестоимость м² возводимых недвижимых объектов.

4 варианта концепции бизнеса и просчет рисков

1. Сдача чужой техники в аренду от лица свой фирмы

Данный вариант считается умеренно жизнеспособным. Чаще всего к нему прибегают крупные фирмы, которые уже имеют в собственности спецтехнику. Но, с целью предоставления полного перечня услуг, они арендуют специфические типы агрегатов, которые отсутствуют в их собственном парке, и сдают их в аренду. Это позволяет не растерять клиентов. Здесь риски невелики. Опасаться можно лишь ситуаций, когда не получится своевременно найти требуемый клиентом вид спецтехники.

2. Предоставление услуг по аренде техники через контакты (знакомые снабженцы, менеджеры) в соответствующих предприятиях

В качестве собственного бизнеса вариант является сомнительным, несолидным и, так сказать, несерьезным. Дело в том, что ощутимый и тем более стабильный доход получить, используя эту концепцию бизнеса, вряд ли удастся. Ведь заниматься сдачей техники в аренду таким способом можно только время от времени. Рисков практически никаких. Рекомендуется обратить внимание на предварительную договоренность со знакомым менеджером о размере ваших гонораров.

3. Организация участка для содержания техники

Если рассматривать эту концепцию бизнеса с учетом того, что организация будет осуществляться с нуля, она является самой труднореализуемой из всех представленных. Но между тем она потребует от владельца наименьший размер капиталов, чем остальные. Для организации собственного дела согласно данной концепции нужно приобрести площадку, расположенную в промышленной зоне вашего города.

На территории купленного участка необходимо собрать различные виды спецтехники. Они могут принадлежать как частным лицам, так и предприятиям. Условия, на которых вы будете сотрудничать с владельцами машин, зависят от взаимных договоренностей. Как вариант можно рассмотреть бесплатную парковку техники, которая будет сдана вам в субаренду.

Риски, конечно, присутствуют. И немалые. Но овчина выделки стоит. Можно потратить деньги на покупку площадки, но не найти достаточного количества единиц техники, от чего ваши затраты не окупятся. Так что, если вы приняли решение касательно организации бизнеса по данной концепции, заранее продумайте все нюансы.

4. Покупка и сдача в аренду техники, находящейся в вашей собственности

Бизнес по этой концепции требует солидных денежных вливаний, но из всех перечисленных вариантов специалисты считают его максимально жизнеспособным и долговечным. Решив приобретать и сдавать в аренду собственную технику, важно понимать, что расходы окупятся не сразу, а минимум через полгода, а то и год.

Риски есть, но они, в отличие от других вариантов, минимальны. Особое внимание нужно уделить подбору персонала, который будет обеспечивать жизнеспособность бизнеса. К примеру, на должность менеджера следует нанимать профессионала, это обеспечит вашему бизнесу достойную и стабильную прибыль.

Специфика организации бизнеса

Процесс организации бизнеса, предполагающего сдачу в аренду специализированной техники, сопряжен с разного рода трудностями. Насколько оперативно и эффективно вы разрешите их, зависит от ваших связей и знаний в сфере данного предпринимательства, материальных возможностей, личностных качеств (коммуникабельность, умение найти подход к людям и выход из сложных обстоятельств). Так, перед открытием собственного дела, вам предстоит:

• зарегистрировать фирму. Эксперты придерживаются мнения, что лучше всего регистрировать предприятие в форме ИП;
• получить регистрационную документацию в Гостехнадзоре. Размер госпошлины, которую придется уплатить, составляет в среднем 2000 руб.;
• сформировать парк техники, выбрав и купив наиболее популярные ее виды (на первое время по одной единицы самых популярных машин будет достаточно, со временем, учитывая спрос, агрегаты можно докупить).

Важно знать!

Помните, что аренда спецтехники – это больше сезонный бизнес. Конечно, в любое время года найдутся типы машин, которые могут пригодиться частным лицам и предприятиям для выполнения тех или иных работ. Но все-таки львиную долю арендуемых агрегатов представляют именно строительные виды техники (автокраны, грейдеры, бульдозеры, катки и т.д.).

В зимнее время, как известно, большинство строительных площадок «замораживаются». Поэтому на указанный период некоторые единицы техники придется «законсервировать». Во избежание зависимости от сезонности бизнеса, вы должны иметь в своем парке универсальную технику. Например, самосвалы и ассенизаторы. Эти устройства будут пользоваться спросом в любое время года.

Специфика ведения бизнеса

Чтобы ваш бизнес был рентабельным и позволял получать максимально возможную прибыль с учетом наименьших затрат, нужно понимать, какие аспекты являются первоочередными при ведении дела. К таковым можно отнести четыре основных направления, которые нужно тщательно проработать. Это безопасность, подбор персонала, учет размера затрат и прибыли, поиск клиентов.

С подбором персонала все более или менее понятно. Желательно нанимать квалифицированных специалистов с опытом работы в соответствующих сферах. Поиск клиентуры нужно начинать заблаговременно, чтобы к старту бизнеса у вас имелись договоренности хотя бы с 2-3 крупными организациями и несколькими частными лицами.

Так как вы будете работать с собственной или чужой спецтехникой, которая относится к категории дорогостоящего оборудования, целесообразно позаботиться о ее безопасности. Если машины находятся в вашей собственности, обязательно их застрахуйте. Имейте в виду, что в последнее время участились случаи угона спецтехники, а статистика раскрываемости подобных преступлений, увы, не радует. Ну и, конечно же, вам стоит регулярно вести смету, в которой будут прописаны все денежные затраты и доходы.

Приблизительный расчет расходов/прибыли

Регистрация техники в соответствующих инстанциях обойдется примерно в 30-45 тыс. руб.
На оплату страховки уйдет от 1% до 3% от стоимости спецтехники. С учетом этой цифры затраты на обслуживание каждой единицы оборудования составят 45-100 тыс. руб. в год.

Если учесть, что на работу будут приняты специалисты с опытом, их заработная плата составит в среднем 25-50 тыс. руб. в месяц. Если же подбирать персонал без опыта и квалификации, на обучение людей придется затратить примерно 9-11 тыс. руб. на каждого человека.

Стоянка техники обойдется в 2-8 тыс. руб. за одну единицу. Стоимость парковки может варьироваться в зависимости от условий содержания оборудования (крытая или открытая площадка). Также денежные расходы при ведении бизнеса по сдачи спецтехники в аренду потребуются на приобретение:

• некоторого оборудования и запчастей для осуществления ремонта агрегатов;
• установок GPS;
• ГСМ.

Далее осуществляем просчеты, исходя из средней стоимости аренды техники. Допустим, за час эксплуатации одной единицы оборудования арендатор заплатит примерно 8-20 тыс. руб. Арендодателю же понадобиться оплатить горючее (около 2-3 тыс. руб.) и работу оператора (2,5-4 тыс. руб.). Учитывая приведенные цифры, доход от аренды одной единицы техники составит приблизительно 7-14 тыс. руб./час.

Какой вывод делаем из всего сказанного?

Если при организации и ведении бизнеса по сдаче специализированной техники в аренду учесть все риски, можно иметь неплохой, а главное – стабильный заработок. Высокие шансы на получение достойной прибыли обусловлены и тем, что расценки на рынке аренды спецтехники с началом 2017 года выросли, а ее себестоимость осталась практически на прежнем уровне.

Однако стоит помнить, что в ситуацию может вмешаться господин-случай. Возможно, просто не повезет, в результате чего бизнес не окупится и даже станет убыточным. Поэтому сюда как нельзя лучше подходит поговорка, гласящая, что отмерить нужно 7 раз, а отрезать – всего один. Успешного бизнеса!

Видео: Аренда спецтехники и услуги грузоперевозки без посредников!

Спецтехника в аренду: бизнес-план

В этом материале:

Сфера строительства постепенно развивается. В некоторых регионах активно возводят жилые комплексы, частные дома, школы, больницы. В каждом случае бригады используют бульдозеры, бетономешалки, автокраны и другие мощности. Техника чаще всего берётся в аренду на определённый срок, а её владельцы зарабатывают большие деньги. Готовый бизнес-план по аренде спецтехники с расчётами, представленный далее, позволит оценить, насколько прибыльным является этот бизнес.

Особенности бизнеса по аренде спецтехники

Главная особенность бизнес-идеи – необходимость больших денежных вливаний. Стоимость одной единицы спецтехники варьируется в пределах 3–5 млн рублей. В распоряжении предпринимателя должны быть хотя бы 10 позиций востребованных агрегатов.

Нужно учитывать – на этот бизнес влияет фактор сезонности. В холодное время года большинство строительных объектов замораживается, то есть техника будет простаивать. Чтобы снизить этот риск, нужно закупить часть позиций, которые пользуются спросом всегда, – самосвалы, ассенизаторские машины.

Справка. Успешные предприниматели, у которых недостаточно собственного оборудования, нередко сдают в аренду чужую технику от лица своей фирмы. Такой подход помогает удержать клиентуру и увеличить прибыль компании.

Поскольку придётся работать с дорогим оборудованием, стоит позаботиться о его безопасности – нередки случаи угона машин. Придётся застраховать технику, выплатив от 1 до 3% стоимости мощностей страховой компании.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть предприятие, предоставляющее в аренду спецтехнику, в городе, где активно ведётся строительство. Техника будет взята в лизинг на условиях – 50% суммы вносится при покупке, оставшаяся часть денежных средств выплачивается в течение 5 лет по 5% годовых.

Общий объём инвестиций в проект – 44 000 000 руб., из них 21 750 000 необходимо выплатить продавцу оборудования единовременно. Для этого будет взят кредит в банке под 10% на 5 лет. Сумма ежемесячных платежей на погашение задолженности банку составит 553 750, выплаты по лизингу – 453 125. Общий размер платежей по долговым обязательствам за месяц – 1 006 125 рублей.

Компания предоставляет в аренду такую спецтехнику:

• автовышка;
• ассенизатор;
• экскаватор-погрузчик;
• самосвал;
• автобетоносмеситель;
• автобетононасос;
• цементовоз.

Внимание! Для получения дополнительного дохода стоит заключить договоры о сотрудничестве с индивидуальными предпринимателями (владельцами техники) и брать с них комиссионные за каждый отданный заказ.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Первый шаг на пути к цели – исследование местного рынка. Спрос на услуги аренды спецтехники в разных регионах отличается. Этот бизнес лучше открывать там, где активно ведётся строительство. Важно изучить конкурентную среду, выяснить, сколько аналогичных фирм работает в городе и ближайших населённых пунктах, каким оборудованием они располагают.

В большинстве случаев на рынке присутствуют небольшие частные компании, в арсенале которых имеется 2–3 единицы самой востребованной техники. В такой ситуации следует ориентироваться на спрос и закупать агрегаты, которых недостаёт у конкурентов.

• дестабилизация экономической ситуации, сокращение объёмов строительства;
• появление новых конкурентов на рынке;
• выход из строя оборудования, простой технических мощностей;
• текучка кадров, низкая квалификация сотрудников;
• изменение законодательной базы, ужесточение требований к строительным организациям.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.

Оформление документов

Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:

• паспорт и копии страниц;
• ИНН-код;
• протокол учредителя;
• заявление по форме Р11001;
• корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
• Устав предприятия в 2 экземплярах;
• документы на помещение для присвоения юридического адреса.

Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).

Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.

Покупка оборудования

На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:

• автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
• бетономешалка на 9 куб. м – 1;
• самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
• самосвал 12 т – 1;
• автовышка – 1;
• цементовоз-тягач – 1;
• бульдозеры – 2;
• ассенизаторская машина – 1;
• экскаватор-погрузчик – 1.

Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.

Внимание! В некоторых случаях стоит рассмотреть вариант покупки оборудования б/у, если оно в хорошем состоянии. Так начинали многие предприниматели, у которых сейчас в распоряжении большое разнообразие технических мощностей.

Где хранить оборудование?

Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:

• контрольно-пропускным пунктом;
• системой видеонаблюдения;
• ограждением;
• воротами.

В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.

Подбор персонала

Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:

• руководитель предприятия;
• оператор бетоносмесителя – 1;
• водитель грузового транспорта – 2;
• оператор автобетононасоса – 1;
• бульдозерист – 2;
• бухгалтер – 1;
• механик – 1;
• логист – 1;
• диспетчер – 2;
• охрана на КПП – 3;
• медицинская сестра по совместительству – 1.

Внимание! В бизнес-план стоит включить дополнительную статью расходов – на обучение персонала, так как не всегда удаётся найти опытных специалистов для работы со сложной техникой.

В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.

Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.

Поиск клиентов

Техника должна работать, а не простаивать, поэтому важно постоянно вкладывать деньги в рекламу, иначе потенциальные заказчики не узнают о новой компании. Начинать поиск клиентов нужно заранее, хотя бы за 2 месяца до запуска предприятия. Подходящие методы продвижения бизнеса:

• разработка сайта;
• рассылка коммерческих предложений руководителям строительных компаний;
• реклама в местных газетах;
• размещение объявлений на интернет-площадках типа Авито;
• брендирование техники.

Финансовые показатели проекта

Оценку экономических показателей проекта проводят задолго до его запуска, на стадии разработки бизнес-плана. Данные об объёме инвестиций, текущих тратах и ожидаемых доходах отражены в его финансовом разделе. Сопоставив цифры, предприниматель оценивает перспективы развития компании, риски, рассчитывает срок окупаемости вложений и рентабельность проекта.

Инвестиции в бизнес

Расходы на открытие проекта:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• покупка оборудования (50% стоимости) – 21 750 000;
• обустройство стоянки – 600 000;
• покупка ГСМ – 100 000;
• создание и продвижение сайта – 50 000;
• реклама – 30 000.

Итого: 22 544 000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• плата за аренду земли – 50 000;
• ФОТ с отчислениями – 600 000;
• амортизация оборудования – 20 000;
• ГСМ – 100 000;
• реклама – 30 000;
• налоги;
• долговые обязательства – 1 006 125.

Общая сумма – 1 806 125 рублей плюс налог 15% от разницы между доходами и расходами.

Доходы предприятия и расчёт прибыли

Каждая единица техники приносит её владельцу доход в размере 8–15 тысяч рублей в день. Средняя сумма выручки за месяц с каждой из них составляет 350 000. В распоряжении предпринимателя 10 наименований агрегатов, значит, ожидаемый доход за 1 месяц составит 3 500 000 рублей при условии, что вся техника будет работать, а не простаивать.

Рассчитаем прибыль, отняв от полученной суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 3 500 000 – 1 806 125 = 1 693 875 – разница между доходами и расходами;
• 1 693 875 х 0,15 = 254 081 – налог;
• 3 500 000 – 254 081 – 1 693 875 = 1 552 044 – прибыль.

Расчёты показывают, что при полной загруженности техники предприятие способно получать прибыль в размере 1,5 млн рублей. Чтобы выйти на такие показатели, придётся усиленно работать над продвижением бизнеса. Не стоит забывать – в период с октября по апрель строительство объектов прекращается, в это время спрос на услуги компании снижается на 35–45%.

Идея сдавать в аренду спецтехнику экономически обоснована и интересна многим инвесторам. Бизнес относится к высокодоходным и быстро окупаемым, но имеет большой недостаток – на его открытие понадобится крупная сумма денег. Он подойдёт уже состоявшимся бизнесменам, у которых есть собственные накопления, кто имеет связи со строительными компаниями и опыт реализации масштабных проектов.

Идея бизнеса: как открыть бизнес на аренде спецтехники

Предоставление в аренду спецтехники является высокодоходным видом предпринимательства. Доскональное изучение спроса на конкретные виды техники позволит правильно сформировать автопарк и составить базу потенциальных клиентов новой фирмы.

Содержание

Перед тем, как начнем

Изучите спрос на аренду спецтехники в своем населенном пункте и близлежащих районах. Исходя из результатов этого исследования, вы сможете определить, какие виды техники следует приобретать в первую очередь для быстрого выхода на окупаемость.

Составьте реальный и грамотный бизнес-план с учетом всех рисков и дополнительных возможностей повысить рентабельность предприятия. Это увеличит ваши шансы на привлечение инвестиций и приобретение техники по лизинговому договору.

Основные риски

Большая часть специальной техники используется только во время определенного сезона. Это стоит учитывать в процессе формирования автопарка.

Универсальное оборудование не всегда позволяет избежать рисков. Конкуренты в лице аналогичных фирм и крупных строительных организаций также делают ставку на широкий спектр возможностей и отсутствие зависимости от сезона.

Минимизировать возможные риски позволит глубокое изучение спроса и приобретение тех видов техники, которая будет наиболее востребованной в вашем населенном пункте.

Местоположение

Для размещения спецтехники подойдет помещение автобазы, транспортной компании, большие складские комплексы. Важные критерии при выборе – удобная транспортная развязка и наличие закрытых помещений, в которых можно поставить крупногабаритную технику.

Если в городе нет подходящих предложений, можно арендовать или приобрести участок. Строительство надежных ограждений и быстровозводимых конструкций в результате окупится надлежащими условиями хранения дорогостоящей техники.

При наличии солидного стартового капитала и большого автопарка можно арендовать офисное помещение для работы с клиентами в центре или деловом районе. Но это не является важным условием для успешного развития фирмы.

Оборудование

Очень важное преимущество направления – возможность старта с минимальным количеством спецтехники и дальнейшее расширение автопарка в зависимости от спроса. Начинающему предпринимателю следует тщательно проанализировать перспективы приобретения каждой единицы. Существует два подхода к формированию автопарка: универсальная и узкоспециализированная техника.

1. Автокраны – часто используются в строительстве, в коммунальной сфере, энергетическими компаниями и во многих других ситуациях.
2. Экскаваторы-погрузчики – регулярно возникает потребность в строительстве, на разных работах в жилищно-коммунальной сфере, на производстве.
3. Самосвалы и другие виды грузового транспорта – очень востребованы во многих отраслях независимо от сезона.
4. Бульдозеры – постоянно нужны в строительстве разных направлений, в коммунальной и других сферах.

Узкоспециализированную технику стоит приобретать, если в вашем городе или районе существует острая необходимость. Например, планируются масштабные работы или местные организации и предприниматели испытывают нехватку конкретных видов:

– Сельскохозяйственная и лесозаготовительная техника.
– Строительство дорог.
– Высотные краны.
– Специализированная строительная техника.
– Передвижные грузоподъемники.
– Гидравлические установки.
– Коммунальная техника.
– Бурильные – сверлильные узлы.
– Водный транспорт.
– Пассажирский и железнодорожный транспорт.
– Промышленное оборудование.

Предоставить хотя бы приблизительную сумму, необходимую для старта, сложно. Очень много зависит от особенностей спроса на местных рынках и года выпуска спецтехники. Можно приобретать новую технику или бывшую в употреблении. При покупке б/у оборудования следует внимательно проверить его исправность. Предпочтение лучше отдавать популярным маркам, с которыми не возникнет затруднений при ремонте и покупке запчастей. Стоимость зависит и от производителя – китайская и корейская спецтехника стоит дешевле японской, американской и европейской, но в этом случае высокая стоимость обеспечивает большую надежность оборудования.

В общем, цены на б/у технику универсального направления следующие:

– Экскаватор – 55 000-600 000 рублей.
– Бульдозер – минимальная цена 120 000 рублей.
– Самосвал – 800 000-4 000 000 рублей.
– Автокран – минимальная цена 1 500 000 рублей.

Можно рассмотреть предложения производителей по лизингу специальной техники. С начинающими предпринимателями редко заключают лизинговые договора, но при определенных обстоятельствах это возможно.

Кадры

Штат формируется в зависимости от видов и количества спецтехники. Опытные водители широкого профиля или операторы необходимы, поскольку более выгодно и безопасно предоставлять оборудование в аренду вместе с человеком, который умеет на нем работать.

Работа на некоторых видах оборудования требует наличия у оператора удостоверения, подтверждающего прохождение специального обучения. Владельцу нового бизнеса следует предусмотреть средства на обучение сотрудников. Также, есть виды спецтехники, для работы на которых допускаются люди с крепким здоровьем, прошедшие специальное медицинское обследование. Ориентированный уровень зарплаты таких специалистов составляет 30 000-40 000 рублей.

При наличии большого автопарка и высокого спроса следует нанять менеджера по работе с клиентами. Также, нужен диспетчер, в обязанности которого входит контроль передвижения техники по объектам заказчиков. Нанимать ли бухгалтера в штат или заключать договор с частичной занятостью, зависит от количества техники и числа клиентов.

Обойтись без опытного механика, отвечающего за техническое состояние оборудования, невозможно. В его обязанности входит не только ремонт, но и профилактические осмотры, позволяющие избежать потерь из-за поломок техники.

Документы и лицензии

Законодательство РФ требует обязательной регистрации спецтехники с объемом силового агрегата более 50 см куб в Гостехнадзоре. Также, необходимо пройти регистрацию в ГИБДД . Стоимость государственной пошлины за регистрацию составляет 1 900 рублей, услуги юриста – до 5 000 рублей. В среднем, оформление регистрации единицы техники обойдется в 8 000-10 000 рублей.

Для фирмы, предоставляющей в аренду спецтехнику, можно выбрать форму регистрации ИП или ООО.

ИП лучше выбирать, если не планируется ведение бизнеса с компаньонами. Преимущество этой формы регистрации заключается в относительной простоте оформления и упрощенной системе налогообложения. Размер ставки – 6 %.

ООО подходит компаниям, которые планируют расширяться и работать с крупными клиентами. Юридические лица предпочитают сотрудничать с арендодателями, которые оплачивают НДС, поскольку это позволяет им вернуть 18% из бюджета.

Очень важный момент – страхование техники. Это не является обязательным условием для деятельности, но выгодно владельцу бизнеса. Несмотря на надежную охрану, случаи угона спецтехники нередки. Эксперты рекомендуют компания КАСКО, которая работает очень профессионально, отличается надежностью и широким спектром услуг.

Маркетинг

Первых клиентов, способных обеспечить фирме выход на окупаемость, необходимо найти еще до открытия бизнеса и приобретения спецтехники. Но формировать базу потенциальных заказчиков необходимо постоянно. Отраслевые справочники, перечень ЖКС, строительных компаний, ДСУ и других организаций, которые могут нуждаться в аренде вашей техники, исходя из рода деятельности, должен пополняться регулярно. Всем руководителям этих компаний и предприятий необходимо выслать коммерческое предложение с подробным описанием оборудования, ценами и условиями аренды. Обязательно напоминайте о себе, информируйте о скидках и специальных предложениях, покупке новых видов техники.

Рекламные объявления в СМИ, на специализированных форумах в сети Интернет также приносят результат. Это позволяет рассказать о себе частным клиентам.

Можно заключить договор с магазинами строительных материалов. За определенную плату менеджеры могут предлагать покупателям ваши услуги. Также, эффективно размещение больших баннеров и рекламных стендов возле таких магазинов.

Резюме

Средняя цена аренды специальной техники колеблется в пределах 750-3 500 рублей в час. При длительной аренде принято снижать стоимость. Нормальным для этого направления считается выход на окупаемость в течение 12-18 месяцев.