Стоит ли в России заниматься бизнесом?

Стоит ли в России заниматься бизнесом?

Свое дело в России. Стоит ли оно того? Реальная история индивидуального предпринимателя (с цифрами)

Как много сегодня существует людей, которые постоянно задумываются над идеей открытия своего собственного бизнеса, но сильно сомневаются перед принятием окончательного решения. Сама по себе идея работать на себя, а не на чужого дядьку, льстит многим, однако надо также понимать, что свой бизнес — не игрушка, а очень ответственное дело, которое требует полной отдачи сил и времени.

Открыть своё дело — достаточно сложный процесс, требующий решения многочисленных вопросов. Конечно же, чем крупнее планируется бизнес, тем больше в него придётся инвестировать своих средств. И если человека пугают какие-то трудности, а они просто неизбежны на первых порах, ему действительно лучше не стоит даже думать о своём деле.

Журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю молодой девушки, испытавшей на себе все “прелести” предпринимательства. Чем все закончилось? Читайте!

С чего всё началось

Меня зовут Алина Александровна, на момент открытия бизнеса проживала я в небольшом городе Кинеле, что в Самарской области, и было мне тогда 27 лет. Зарегистрировала ИП я в ИФНС 26.02.2008 г. и прекратила работать 26.04.2010 г. В итоге, мой бизнес просуществовал чуть больше двух лет.

Итак, окончив в 1998 г. техникум, а затем ВУЗ в 2005 г., я решила найти хорошую работу по специальности инженер-технолог лёгкой промышленности.

К большому моему сожалению, лёгкая промышленность находилась тогда, да и сейчас находится, мягко говоря, в упадке, и найти работу по специальности у меня не получилось.

Обойдя пару-тройку предприятий, работающих по моей специфике, я укоренилась в мысли, что ничего стоящего мне не найти.

Мысли о бизнесе

Мысли об открытии своего дела посещали меня всё чаще, но всё-таки перед этим мне пришлось поработать продавцом. Денег больших, собственно, я не заработала, но опыт, какой-никакой, приобрела, особенно, в общении с людьми.

И вот, таким образом, поработав продавцом около 3 лет, я решила стать ИП. Меня, кстати, в этом вопросе очень поддерживала моя мама, говоря, что работать на себя всегда выгодно, ну и в том же роде.

При выборе рода деятельности я решила «не хватать звёзд с небес» и заняться торговлей одежды (мужской, женской), арендуя контейнер на городском вещевом рынке.

Вещевой рынок в 90-е годы.

Конечно же, я осознавала, что время вещевых рынков прошло. Пиком их популярности были 90-ые годы, когда всей семьёй, как на праздник, ездили покупать разные иностранные вещи и «штучки».

Мой бизнес-план

Как такового бизнес-плана, каким он должен быть в классическом представлении, у меня не было. Все мои расчёты свелись к банальной формуле: доход — расход.

Таким образом, решив стать челноком, я накидала себе небольшой план деятельности:

  1. Взять кредит в банке.
  2. Зарегистрировать ИП в ИФНС.
  3. Найти торговое место на нашем городском вещевом рынке.
  4. Сделать необходимые закупки товара и в путь…

Торговую надбавку решила делать двойную, попросту говоря, цену товара умножать на два, и получать таким образом 100% прибыль (наивно конечно, но по большей части мне это удалось).

Источники финансирования

В этой части своего плана я тоже решила «далеко не ходить» и пошла в банк, думаю, что туда идут процентов, эдак, 90, если не все 100 начинающих предпринимателей.

Рекламировать банк не буду, скажу лишь, что этот банк самый известный в нашей стране с самыми выгодными процентными ставками по кредитам.

Итак, мне одобрили потребительский кредит в размере 55 000 руб. с одним поручителем (это была моя мама) сроком на 2 года и ежемесячным платежом — около 3 000 руб.

Кстати, в банке я написала, что целью у меня являлась крупная покупка (нагло соврала, почему-то побоялась, что мне могли не одобрить кредит, назови я истинную причину).

Также у меня имелись небольшие собственные сбережения, где-то 15 000 руб. Плюс у меня была ещё кредитная карточка на 30 000 руб. одного не очень добросовестного банка, которая пришла мне по почте, и её осталось только активировать. В конечном счёте, эта карточка мне тоже пригодилась в моём деле.

В итоге, на момент запуска своего дела у меня было около 100 000 руб.

Итак, бизнес

Получив деньги в банке и не теряя времени, я купила ж/д билеты и на третьи сутки, после получения денег, была уже в Лужниках. Я взяла с собой папу, он мне здорово помог тогда. Почему выбрала именно это рынок? Не скажу, может потому, что был просто «на слуху», не знаю.

Вещевой рынок в Лужниках.

Первый опыт

И вот, мы накупили самых разнообразных вещей, это были:

  • женские брюки;
  • женские блузки;
  • мужские и женские спортивные костюмы;
  • женские плащи и облегчённые полупальто.

Количество в штуках не помню, но это были три огромных баула, которые мы с папой везли на двух тележках. В метро было особенно тяжело и очень неудобно.

По возвращении в Кинель, я практически на следующий день начала торговать. У меня к тому моменту всё было готово, а именно:

  • зарегистрировано ИП;
  • был на руках договор с хозяйкой контейнера;
  • была договорённость с администрацией рынка.

В общем, всё было готово. Торговать я, конечно же, решила сама. Получилось так, что мне удалось продать почти весь товар за месяц (цифры приблизительные, но в целом так).

Где брать товар

У меня назрела серьезная проблема — где брать товар? С одной стороны, да, товар продала быстро и с хорошей прибылью, но что-то здесь было не так! У меня хорошо работает интуиция, и я ей доверяю, а она мне подсказывала, что ехать за товаром в Москву не стоит, можно многое потерять.

Окунувшись в этот бизнес и увидев его изнутри (да, согласна, срок небольшой, всего месяц, но это изо дня в день, каждый день), я подумала, что решив торговать привезёнными из Москвы вещами, я, мягко говоря, погорячилась.

Но бизнес был запущен, кредит взят, деньги нужно отдавать и платить аренду. И я стала искать оптовые точки в Самаре.

Торговля трикотажем

Удалось найти магазины с оптовой торговлей чулочно-носочными и трикотажными изделиями по низким ценам, я стала делать закупки у них, окончательно закрыв для себя Москву как источник товаров для своей торговли.

Много заработать на носках и майках у меня не получилось.

Так я проработала на рынке около 7 мес., торгуя трикотажем в контейнере на городском вещевом рынке. Конечно же, прибыль от продажи носок и маек была гораздо ниже, чем от продажи одежды, привезённой из Москвы.

Но ещё меня страшила мысль о том, что придется стоять на морозе полдня в зимние месяцы, и я всерьез решила перепрофилироваться.

Магазин кондитерских изделий

И тут, как говорится, на ловца и зверь бежит, мне на помощь пришёл мой родной брат и предложил мне свою помощь в открытии магазина по продаже кондитерских изделий.

Помощь брата

Мы изначально запланировали делить доходы поровну, так как он вложил свои средства, а я непосредственно работала в магазине и делала закупки.

Помощь брата заключалась в следующем:

  1. Нашёл и арендовал помещение под магазин.
  2. Помог сделать в помещении хороший ремонт.
  3. Купил необходимое оборудование (столы, полки, стеллажи), кассу, весы.
  4. Наладил контакт с основным поставщиком.
  5. Оформил необходимые документы, в связи с перепрофилированием деятельности, в ИФНС.

Так, начиная с декабря 2008 г., я начала торговать в своём магазине, общей площадью 20 кв. м.

Всё хорошо, но…

Торговля постепенно набирала обороты. Помог ещё тот факт, что мы открылись перед Новым годом и выручки были хорошие. У нас появилось много новых поставщиков, также мы сами ездили за товаром на оптовые базы и закупали там всевозможные конфеты, печенье, торты и другие сласти.

Магазин мы назвали «Сластёна»! Появились также постоянные покупатели, очень пригодился мой опыт работы продавцом, и хочу сказать, что работать продавцом на себя гораздо приятнее.

Магазин кондитерских изделий.

Всё было хорошо, но… Я чувствовала, что есть предел возможностей этого магазина, и он меня, если честно, не удовлетворял. Да, хорошо можно было заработать перед праздниками, но… Опять, но!

Мои цифры

И что же, в конечном счёте, у меня вышло по деньгам? Я повторюсь, что цифры не абсолютно точные, они округлённые и приблизительные, так как пишу по памяти.

Непродовольственные товары

На первом этапе, торгуя непродовольственными товарами, мои цифры были такими:

1 мес., руб. 2-7 мес. (средний показатель в мес.), руб.
Выручка — 65 000 Выручка — 25 000
Расходы (стоимость товара, стоимость ж/д билетов, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 49 000 Расходы (стоимость товара, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 24 500
Чистая прибыль — 16 000 Чистая прибыль — 500

Как видно из расчётов, бизнес был практически убыточным.

Кондитерские изделия

Но на втором этапе моей деятельности картина была более красочная. Торговую надбавку на продовольственные товары более 20% делать нецелесообразно, так как есть риск стать магазином с высокими ценами, что может просто отпугнуть потенциальных покупателей.

Итак, как я писала ранее, выручка в обычные дни и в праздники очень сильно отличалась. Перед новогодними праздниками, а также Пасхой и 8 Марта выручка в день достигала 12 000 руб.

Поэтому в таблице я приведу расчёт отдельно в праздники (6 праздничных мес.) и отдельно в обычные дни (8 мес.).

Читать еще:  Налогообложение игорного бизнеса в России
Праздники (средний показатель в мес.), руб. Обычные месяцы (средний показатель в мес.), руб.
Выручка — 150 000 Выручка — 90 000
Расходы (стоимость товара, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 128 000 Расходы (стоимость товара, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 80 000
Чистая прибыль — 20 000 Чистая прибыль — 10 000

Вот такие нехитрые расчёты у меня были.

Чем моя история закончилась

Может быть, я просто начала уставать, работая ежедневно без выходных, ведь нанять продавца по-прежнему было нерентабельно.

И вот, проработав год с небольшим в магазине, я решила закрыть магазин и прекратить деятельность в качестве индивидуального предпринимателя.

Этому поспособствовало ещё одно обстоятельство: у нашего магазина появился новый владелец, который практически с порога заявил о намерении увеличить арендную плату в два раза (в три этапа, увеличивая каждый месяц на 2 000 руб.). Это стало последней каплей!

И напоследок

Проработав на себя чуть более двух лет, я укоренилась в мысли, что в нашей стране заниматься бизнесом, ну кроме, конечно, добычи и переработки нефти и добычи газа, невыгодно в принципе.

Работая в том же магазине по продаже кондитерских изделий, можно иметь стабильный небольшой доход в 20 000 руб. в мес., но при этом ты должен быть занят практически круглосуточно, работая 7 дней в неделю и 365 дней в году.

Возможно я просто устала, но предпринимателем я быть больше не хотела.

Как по мне, так я лучше устроюсь на завод и буду получать те же 20 000 руб., но уже без лишней головной боли.

Хорошо подумайте, прежде чем решите открывать свой бизнес в этой сфере. Я имею ввиду торговлю кондитерскими изделиями, торговлю на вещевом рынке отметайте полностью. Рынки уже превратились в мамонтов, их полностью заменили различные торгово-развлекательные центры!

Ну, а если вы всё-таки решите заняться этим бизнесом, то желаю вам огромных успехов и удачи!

Как открыть и вести полностью законный бизнес в России

Сперва обзор – я открывал бизнес трижды, счет пока нейтральный (провал, успех и заморозка с неясными перспективам).

Первый раз к бизнесу я пришел со взглядами обычного человека (как и любой пикабушник не занимавшийся бизнесом). История первого бизнеса окончилась так и не начавшись, но она дала мне самое главное – опыт. Это было в начале 2009 года.

Собравшись с силами я стал усиленно и самокритично разбирать свои ошибки, копить деньги на вторую попытку и учить матчасть. Если коротко, то это были 10 крайне тяжелых месяцев шабашек, подработок и тонны литературы. И вот я понял, что созрел ко второй попытке. Бизнесом который я открыл было комплексное обслуживание юридических лиц (юридические услуги и И-сопровождение).

Итак начнем с подготовки к открытию, поскольку это подготовка нумерация будет отрицательная:

Минус бесконечность: Если у Вас нет родственника который будет тем или иным способом через Вас отмывать деньги, то готовьтесь, что Вашими девизами станут “волка ноги кормят” и “под лежачий камень вода не течет”. То есть готовьтесь даже не работать, а как минимум месяцами пахать “на отказ”.

-8 Выбираем направление деятельности. Это самый важный этап, тут нужно несколько месяцев (лучше год) изучать рынок на который собираетесь выходить. У меня года не было, но все получилось. На что нужно обратить внимание? Спрос и предложение. Спрос – число клиентов и деньги которые они готовы потратить, предложение – сколько у Вас будет конкурентов, за какие деньги они работают и какого качества услуги. Тут следует отметить, что предприниматель на рынке имеет свой круг клиентов, а у Вас его не будет, поэтому для формирования своего круга клиентов нужны 3 варианта: работа того же качества, но дешевле (лучше всего); работа за те же деньги, но качественней; своя фишка (в российских реалиях – почти бесперспективно).

-7 изучаем (реально изучаем – это стадия 90% успеха) матчасть по бизнесу в который хотим войти. Знакомимся (заочно) с игроками на рынке, изучаем их принципы работы, сильные и слабые стороны. По возможности общаемся с клиентурой и записываем в блокнотик то чем эта клиентура недовольна. Ищем тех кто готов уйти к новому поставщику товаров или услуг (потенциально – к вам).

-6 изучаем нормативную базу. То есть все законы которые касаются того чем Вы будете заниматься. Можно подмазаться к юристу на предприятии с Гарантом/Консультантом или сходить платно к юристу.

-5 изучаем контролирующие организации и знакомимся с их работой. Можно даже пивка с кем-нибудь попить 😉

-4 список услуг которые Вы будете предлагать и калькуляция затрат по этим услугам.

-3 бизнес-план. На основании полученных выше данных составляется план Вашей работы на 3-5 лет. К плану нужно относиться критически. Помните – к Вам никто не побежит, клиенты не будут обрывать телефон. Оптимистично можно предположить, что начальные затраты окупятся через 6-9 месяцев. Здесь же обращаем внимание на банк с которым будем работать. Банк выбираем сперва по надежности (не закроется) потом из надежных самый выгодный.

-2 собираем деньги. Тут нужно учитывать, что нужно не только купить оборудование/оплатить налоги/аренду, но и возможно 6-9 месяцев оплачивать еду, коммуналку и бензин.

-1 как только все вышеперечисленное подготовлено начинаем поиск первого клиента. Как только у нас есть 100% первый клиент (желательно готовый к постоянной работе) наконец то

0. Регистрируем ИП или ООО. Тут много нюансов что выбрать в т.ч. системы налогообложения и коды экономической деятельности.

0-1 (пока регистрируемся). Ищем бухгалтера на обслуживание. У нас это около 1000 рублей за отчетность и 3000 в месяц за полное ведение дел. Мне хватило отчетности.

1. Усиленно и качественно выполняем первый заказ, при этом не забываем себя усиленно продвигать

Дальше направления работы можно разбить так:

2.А – продвижение. Всем потенциальным клиентам нужно сообщить о Вашем существовании (тут работают -7 и -4). Тут важно показать, что Вы не имеете недостатков конкурентов и обладаете не только их преимуществами конкурентов, но своими собственными.

2.Б – качественная работа. Каждый косяк на старте – геморрой который может аукнутся через месяцы/годы. Здесь Вы работаете даже в убыток, но зарабатываете себе репутацию (имя). Моя репутация такова, что и через 3 года после закрытия бизнеса обращаются.

2.В – наработка опыта. Все что Вы делаете должно быть документировано и проанализировано.

3. После “выстрела” (первого заказа) начинается самый большой ад – мы ищем заказчиков. Вообще первый год – ад. Здесь важно то, что благодаря -2 мы не брали кредит, а значит можем предложить цену ниже, -7 у нас уже есть готовый список потенциальных клиентов и их потребностей -4 мы знаем сколько заработаем с каждой операции и можем планировать предложения обходя малоприбыльные позиции. В темпе пулемета делаем и рассылаем коммерческие, организуем рекламную кампанию, короче раскручиваемся. Первые три месяца хватаемся за любой заказ, даже в убыток (разумный естественно).

4. Стабильная стадия. Если мы не накосячили до этого момента, то имеем круг потенциальных клиентов и некоторый стабильный доход. Многие остаются здесь и успешно работают годами, но это не наш метод 😉

Помните на стадии 2 мы включили документацию? Берем её и изучаем. Наша задача – уменьшить расходы, потому что этим мы увеличим наши доходы. Простое увеличение доходов из-за увеличения продаж может быть, а может и не быть. В свое время я смог уменьшить расходы на 40%. Например, офис. Во-первых нужен ли он Вам в принципе? А если нужен то где? Универсальных рецептов тут нет, да и иногда решения выглядят бредово, но есть и плюс: есть я и Вася, мы предлагаем услугу по 16к. Себестоимость услуги 15к. Я оптимизировался и получил себестоимость 12к. После чего я снижаю цену до 14к и оставляю Васю в жопе.

5. Развитие. Когда мы стабилизировались и оптимизировались наступает стадия развития бизнеса. Тут работают следующие принципы:

5.А. Никогда не работайте на результат! Лучше потратить в 4-5 раз больше времени, но сделать так что проблема возникать не будет, чем потом тратить кучу времени, сил и средств на решение мелких проблем. Это работа на процесс.

5.Б. Работает – не тронь! Если выполнен пункт 5.А и дело приносит прибыль – ни в коем случае не трогайте налаженный процесс.

5.В. Стазис недопустим! Если Вы расслабились, то дела покатились вниз. Это аксиома.

5.Г. Работник должен приносить прибыль! По работникам я делал так:

5.Г.1. Работник принимается когда есть фонд оплаты его труда.

5.Г.2. Работник принимается по срочному договору на 3 месяца. За это время он должен заработать в 2 раза больше чем его зарплата. Принимаю на 20к, за 3 месяца заработай для фирмы 120к. Нет? Тут не благотворительная организация.

5.Г.3. Не нужно гнаться за высококвалифицированными кадрами. 80% работы – рутина, половину этой рутины можно автоматизировать, вторую половину отдать студенту работающему на пол-ставки за 0,5-0,75 МРОТ. Итоговое качество от этого не страдает, а расходы на персонал становятся вполне терпимыми.

Читать еще:  Изготовление ключей как бизнес

5.Г.4. Продажник сидит строго на 30% прибыли от заказов. У него есть табличка сколько он получает за каждый заказ. Сколько клиентов привел – столько и заработал. Можно премировать еще в пределах 5%, но не больше.

Мой бизнес закончился приглашением в крупную компанию на вполне достойную зарплату. Зарабатывать я стал меньше, но. За 4 года я просто устал. Хотя сейчас я отдохнул и снова на “минус” стадии – планирую новый бизнес.

Самое главное – понимать, что во-первых вокруг нас объективная реальность и то что мы думали для нее не важно, а важно чтобы мы грамотно и объективно планировали, а второе – бизнес, это не благотворительность. Если Вы думаете, что Вы будете пить кофе, а потом вдруг с неба прилетит Мерседес. Это не для Вас. Бизнес – тяжелая работа по 14-20 часов в сутки. А цена этого рабства у себя самого – к 30 годам я за свои деньги поменял 2 машины, построил дом и наполнил его содержанием, не сижу ни у кого на шее и воспитываю 3-х детей.

По поводу законности – при грамотном планировании и отсутствии заскоков денег вполне хватает на полностью законную деятельность. Но только если все грамотно планировать и не совершать косяков. Как только контроль ослаб – падает прибыль и соблюдать законы становиться невозможно. Или нарушаешь или становишься банкротом.

Стоит ли открывать бизнес?

В этом материале:

Работа по найму, восхождения и падения по карьерной лестнице, получение фиксированного оклада, который во всех структурах имеет свой «потолок» … Все это знакомо обычным гражданам, работающим на предприятии или частном производстве. Больше половины россиян хотя бы один раз задумывались о переходе на индивидуальное предпринимательство, наблюдая успешные начинания знакомых и друзей. Но стоит ли открывать бизнес, не зная всех тонкостей и нюансов работы на себя?

Общая характеристика бизнеса в России: текущее состояние и перспективы

Времена, когда бизнес считался чем-то из ряда вон выходящим, признаком буржуазии или спекуляцией, давно ушли в прошлое. 90-е годы постсоветской России также позади, когда предпринимателями становились все подряд, а дела велись далеко не законными способами.

В 2020 году для бизнеса в России созданы все условия, как бы странно это ни звучало. Например:

  • широкий перечень систем налогообложения – очень важный параметр для начинающих предпринимателей. Они могут выбрать наиболее подходящий вариант отчисления налогов, что в итоге зависит от формата и направленности бизнеса;
  • огромный выбор бизнес-идей – в качестве собственного дела можно выбрать абсолютно любое направление, начиная от предоставления частных услуг и консультаций и заканчивая массовым производством востребованной продукции. Главное – регистрация в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, а также работа в рамках действующего налогового законодательства;
  • помощь государства – правительство РФ заинтересовано в развитии малого и среднего бизнеса в стране, потому что это серьезный вклад в казну в виде налоговых отчислений. Именно поэтому государство регулярно вводит программы лояльности для предпринимателей, разрабатывает удобные условия работы, упрощает отчетность и т.д.;
  • банковская система – банки, как и правительство, заинтересованы в развитии бизнеса. Это объясняется тем, что выдавая кредит предпринимателю для реализации бизнес-идеи, финансовая структура рассчитывает не только на возврат средств с процентами, но и на повторное обращение бизнесмена.

Справка: несмотря на то что банки заинтересованы в кредитовании малого и среднего бизнеса, деньги получают далеко не все предприниматели. Заявитель в любом случае обязан доказать свою платежеспособность путем предоставления документов об имеющемся доходе. Альтернатива – кредит под залог имущества.

Перспективы бизнеса в России весьма спорные и зависят от формата воплощаемой идеи. Многие предприниматели ежегодно терпят убытки и закрывают свои предприятия по причине неверно выбранной спецификации и отсутствия действий, связанных с анализом рынка.

С другой стороны – если верно оценить спрос на товар в конкретной местности, выбрать востребованное направление, не зависящее от социальных и экономических факторов, то перспективы довольно оптимистичные.

Вывод – к любому делу нужно подходить максимально ответственно. Оптимальный вариант открытия успешного бизнеса – выбор направления, в области которого есть опыт или образование.

Стоит ли открывать бизнес в 2020 году?

Да, бизнес в 2020 году открывать стоит, но…

Как всегда, существует несколько «но»:

  • мысли о заработке – не нужно думать, что вложения окупятся в первые же несколько месяцев. Многие успешные бизнесмены годами шли к своей цели, работали в убыток, но продолжали строить свою «империю». Проще говоря, в первую очередь нужно делать упор на анализ рынка, организационные мероприятия и высокое качество предоставляемых услуг;
  • «предпринимательская жилка» – пусть это и абстрактное выражение, но оно верное. Не каждый человек имеет задатки самоорганизации, а уж тем более ведения бизнеса. Это то же самое, как не все могут быть врачами, учителями и строителями, даже если получить соответствующе образование. Предприниматель – это ответственный, предприимчивый и расчетливый человек с качествами лидера, способный принимать сложные решения в различных ситуациях;
  • деньги – любой вид бизнеса требует стартового капитала. Ошибка многих начинающих предпринимателей заключается во вложении последних накоплений в потенциально перспективный проект. Риск разорения или необходимости дополнительного финансирования присутствует всегда. Но если это были последние деньги, то все что получает предприниматель – огромные долги и отсутствие возможности реабилитироваться. Человек снова устраивается на работу по найму и в течение нескольких лет расплачивается по кредиту.

Таким образом, открытию бизнеса в 2020 году ничего не препятствует, но нужно реально оценивать свои моральные и профессиональные качества в плане коммерции.

Когда лучше начинать свой бизнес?

Во-первых, открывать свой бизнес нужно лишь при наличии свободного капитала. Деньги не должны быть последними. Если планируется оформление кредита, то необходимо подумать о дополнительных источниках финансирования на случай непредвиденных ситуаций с бизнесом (банкротство, медленный темп окупаемости).

Во-вторых, открытие бизнеса лучше привязывать к сезонности, что в свою очередь зависит от направления предпринимательской деятельности.

Одним из самых удачных периодов считается весна. В апреле-мае можно открыть любое дело – общепит, магазин одежды, парикмахерскую, шиномонтаж и т.д. С приходом весны люди стараются обновить свой гардероб, преобразить внешний вид и даже сменить гаджеты или аксессуары.

Летний период идеален для начинаний в сфере общественного питания и сезонного бизнеса:

  • летнее кафе;
  • разливной квас;
  • прохладительные напитки;
  • мороженое;
  • фастфуд.

Осень – снова актуален бизнес по продаже одежды и обуви.

Зима – новогодние товары, спортивный инвентарь для зимних видов спорта, кафе, бары, рестораны.

Справка: «мертвым» месяцем в бизнесе принято считать январь. После новогодних каникул у населения нет возможности на лишние траты, поэтому в этот период открывать свое дело не стоит.

Как минимизировать риски?

Бизнес – рискованная затея вне зависимости от направления. Чтобы снизить возможные неудачные сценарии развития необходимо выполнить следующее:

  1. Анализ рынка на востребованность конкретной услуги/товара. Нелишним будет проведение более масштабных действий по выявлению дефицитного и востребованного направления.
  2. Оценка конкурентов – стандартные действия, предусмотренные любым бизнес-планом. Чем больше предприниматель знает о работе конкурентов, тем выше шансы удачного старта за счет учета чужих ошибок.
  3. Финансовый расчет – без оценки вложений и дополнительных инвестиций на этапе организации и раскрутки собственного дела ждать положительного эффекта от работы не приходится.
  4. Изучение выбранной тематики – предприниматель должен хорошо разбираться как в товаре, его качестве и ценовом сегменте, так и в потребительском спросе.

Остальные риски являются более индивидуальными, поэтому в каждом отдельном случае они зависят от формата бизнеса.

Составление бизнес-плана – важный этап работы

Некоторые предприниматели игнорируют бизнес-план, считая его не только тратой средств, но и времени. Такие бизнесмены действуют по интуиции, поэтому совершают массу необдуманных решений, результатом чего является работа в минус и закрытие торговой точки.

Простой пример: ИП Власов А. Н. решил открыть пельменную. Бизнес-план ему не нужен, как он считает, потому что помещение предоставляет его знакомый, сырье закупается у брата жены, а оборудование для заведения приобретается по объявлению в состоянии б/у.

На практике ИП Власов не учел несколько моментов:

  • дешевая аренда у знакомых – это огромный плюс, но он не принесет выгоды, если в районе пельменной работают 2 кафе, 1 престижный ресторан и несколько закусочных. Игнорируя анализ рынка, предприниматель встречается с жесткой конкуренцией;
  • сырье у родственников – тоже плюс, но обязательно нужно проверять сертификаты качества на продукцию. Если их нет или данные не соответствуют нормам, но лучше найти проверенного поставщика. ИП Власов проигнорировал этот момент, а итог – проверка Роспотребнадзора и закрытие пельменной;
  • б/у оборудование – не плохо, и не хорошо, но все-таки целесообразнее приобрести новое. Власов, скорее всего, не рассчитал бюджет, поэтому средств осталось минимум.

Все перечисленные нюансы обязательно отражаются в любом бизнес-плане. Открывая бизнес на основе спланированных и продуманных действий, подобных казусов произойти не может.

Идеи для создания бизнеса в 2020 году

С каждым годом идей для бизнеса становится все больше и больше. К примеру, если еще 5 лет назад никто не слышал о вейпинге, то сегодня электронные сигареты – чуть ли не тренд, а вейп-шопы пользуются огромной популярностью.

Читать еще:  Ремонт компьютеров как бизнес

Барбер-шопы – если раньше мужчины брились, ровняли усы или бороду дома в ванной комнате, то сегодня очень модно посещать специальные заведения по уходу за растительностью на лице.

Тату и СПА-салоны, кафе для кошек и собак, всевозможные интернет-магазины… Вариантов для бизнеса великое множество, но большинство из них продиктованы влиянием моды. Не исключено, что еще через 5 лет татуировки перестанут быть актуальными, что приведет к резкому снижению спроса на услуги тату-мастеров.

Идеи, не зависящие от моды, социальных или каких-либо еще факторов:

  • продуктовый магазин;
  • сфера красоты и здоровья;
  • детская одежда и обувь;
  • электроника;
  • производство сельхоз продукции;
  • разведение животных на убой;
  • заведения общепита.

Планируя открыть свой бизнес, не нужно ориентироваться на моду и временные молодежные течения. Не исключено, что пока торговая точка будет раскручиваться, спрос на услуги или продукцию потеряет актуальность. Начинающим предпринимателям лучше выбрать востребованную направленность, но при этом обязательно учесть спрос в конкретной местности.

Бизнес сегодня

Недавно я искал какую-нибудь статью или обзор, где подробно рассказывалось бы об актуальном состоянии малого (и не только) бизнеса в России. О его особенностях. О подводных камнях. О том, куда вообще идет предпринимательская среда и как развивается. Какие в ней есть писаные и неписанные правила. Я искал статью, прочитав которую, можно было бы получить крупицу опыта тертых предпринимателей.

Увы, найти толковый материал не получилось. Пришлось написать его самому.

В Интернете есть целое море публикаций по бизнесу, а также разнообразных тренингов, отчетов и семинаров.

Но большая их часть — это просто перепетые на разные лады базовые понятия и концепции, ноги у статей о них явно растут из классических учебников по маркетингу и менеджменту. (Собственно, я и сам подобным занимаюсь, описывая теорию УТП или принципы оценки доходности. В оправдание скажу, что подобные статьи от Капитана Очевидность пишутся в первую очередь для себя, чтобы глубже разобраться с важными вещами).

Также, разумеется, хватает новостей и отчетов с разнообразных мероприятий, статистических исследований и так далее. Вот только на практике того и другого начинающему бизнесмену недостаточно. Не хватает некоторого моста между классикой и тем, что происходит сию минуту. Какого-то базового знания о том, что и как сейчас творится в РФ и в мире. Только тогда можно правильно использовать классические знания и правильно понимать новости.

Сложно ли сейчас заниматься бизнесом в РФ?

Свое дело — это всегда сложно. Но о предпринимательстве в России ходят самые страшные слухи: злые чиновники и бандиты, невозможность достучаться до ленивого потребителя и так далее.

Так вот, значительная часть этих слухов — действительно не более чем сплетни и стереотипы. Да, у нас до сих пор не цивилизованный рынок. Но с этим можно бороться. По поводу «кидалова» и обмана — не стоит думать, что за рубежом, во всем мире партнеры и клиенты честные и добрые.

При этом следует отметить отрадную тенденцию к повышению культуры деловых отношений. Дела постепенно налаживаются. И у отечественного рынка есть множество плюсов, наряду с минусами.

В РФ множество незанятых ниш

Это действительно так. Конкуренция в большинстве областей у нас еще не слишком высокая, что позволяет практически любому человеку основать свое дело и добиться в нем значительно больших успехов, нежели на работе по найму.

Может показаться, что конкуренция все равно огромная. Если смотреть с высоты птичьего полета — да, в любом более-мене хлебном секторе работает множество фирм. Но примите во внимание, что:

  • До нашей страны с опозданием доходят мировые тенденции (яркий пример — интернет-стартапы: половина успешных start-up в рунете — просто калька с западных проектов).
  • Упомянутая выше слабая культура деловых отношений — это не только грубость и срывы сроков. Это возможность приложив минимальные усилия для оказания качественного сервиса оказаться в фаворе у клиентов.
  • Отъехав от столицы в глубинку можно быстро найти кучу возможностей для ведения бизнеса. В плане малых форм и доходов (например, до 10 миллионов оборота в месяц) — так точно.

Правда ли, что развивать свое дело невозможно из-за бюрократии и налогов?

Конечно, неправда. Да, бюрократический гнет (и маразм) ощущается весьма сильно. Но ведь люди как-то его преодолевают.

По поводу налогов. У нас не такая уж неподъемная система налогообложения. Будучи индивидуальным предпринимателем, можно платить всего 6% с доходов, при этом, не имея работников, можно 100% фиксированных платежей засчитывать в качестве налогов. Так что совсем начинающим — не так уж плохо вести дела.

Что интересно. Нельзя сказать, что ситуация в плане бюрократии ухудшается или улучшается. Иногда создается ощущение, что правительство специально поддерживает уровень маразма на одном стабильном уровне. Одной рукой дает, другой забирает.

Например. С недавних пор можно зарегистрироваться как ИП без обращения к нотариусу (достаточно лично подавать документы). Зато Центробанк догадался потребовать у ИП соблюдать кассовую дисциплину (см. об этом в статье про расчетный счет).

А какие есть проблемы?

Их тоже хватает.

  1. Крайняя сложность решения различных вопросов, связанных с объектами недвижимости и земельными участками.
  2. Трудовой кодекс с явным «перекосом» в сторону интересов работника. Если работник пойдет на принцип и начнет грамотно качать права — уволить его очень сложно; он может доставить массу неприятностей. Правда, законы у нас никто не читает, так что в целом наемные работники наоборот ведут себя очень покорно (поэтому исключения особо неприятны).
  3. Неэффективная работа госкорпораций (плохая инфраструктура для ведения дел). Я столкнулся с этим, разрабатывая проект доставки вещей постоянного использования по подписке. На Почту России в этом деле надежда плохая.
  4. Нестабильность во всех сферах жизни. Конечно, это создает возможности для входа на изменившийся рынок, но минусы тоже несомненны.

Особенности российского бизнеса

Мы подобрались к основному разделу статьи. Все вышесказанное достаточно очевидно для тех, кто уже реализует какой-то проект. Сейчас же — те самые ценные крупицы реального опыта (моего личного и не только), которые упоминались в начале статьи.

  • Чтобы нормально вести дела, нужно «дружить» со властью. Это совсем не означает, что нужно носить с собой пару «барашков в бумажке» для жадных чиновников. Нужно просто поддерживать нормальные деловые отношения. Ходить на конференции и выставки, обращаться с предложениями и т.д. ВАс должны знать. Разумеется, это актуально, если у вас достаточно крупное предприятие. Иначе до вас никому дела не будет.
  • Следует стараться соблюдать закон, невзирая на размеры вашего бизнеса. Пояснить лучше всего на конкретном примере. Многие люди, начиная оказывать какие-либо услуги или торговать чем-то, не озабочиваются регистрацией юридического лица или ИП и, естественно, не платят налогов. Они успокаивают себя мантрой «да кому я нужен с моими копейками». Эта фраза с головой выдает человека — он совершенно не представляет, как работает государственная машина в нашей стране. Сумма не важна, в России не пекутся об эффективности работы. Пекутся об отчетах и статистике. А поймать десяток мелких нарушителей проще.
  • Несмотря на стереотипное представление о распространение «кидалова» очень многие вопросы решаются исключительно устно, без формальных соглашений. Это зачастую «аукается» партнерам. Но на предложение подписать хотя бы соглашение о намерениях смотрят обычно косо.
  • Терпимое отношение к мелочам вроде опозданий и небольшого срыва сроков.

Русские клиенты — какие они?

Вопрос несколько странный, но на деле российский покупатель в массе своей имеет некоторые отличительные черты:

  • Любовь к телефонным звонкам. Делая даже самую простую и удобную форму заказа на сайте интернет-магазина, сажая менеджера для онлайн-связи — будьте готовы, что львиная доля потенциальных клиентов захочет позвонить, даже если их не интересуют какие-то специфичные вещи.
  • Обычно не очень хорошо воспринимаются инновации в быту (в Рунете, конечно, ситуация другая).
  • С другой стороны: покупатель в массе своей очень подвержен моде на статусные вещи (айфон тому подтверждение). У нас в стране очень заботятся о том «кто что подумает». На этом вырос внушительный куст доходных бизнесов.
  • Малая финансовая грамотность. Работая на рынке кредитов (в том числе магазинных) или финансовых услуг, это нужно обязательно учитывать. С ЦА нужно работать, проводить мини-ликбезы или строить рекламные кампании с учетом малой подготовки.

Ну и напоследок — один из наиболее важных вопросов.

Какой бизнес сейчас выгоден и актуален?

Из вышесказанного легко можно вывести несколько интересных и важных направлений для российского предпринимательства.

  • Интернет-проекты. Играет на руку рост рынка и отсталость от Запада, малая зарегулированность.
  • Брендовые новые вещи с соответствующим PR.
  • b2b-фирмы: консалтинг, юридические услуги; помощь в ориентации в сложном деле ведения бизнеса в РФ.
  • Альтернативы госкорпорациям.

Собственно, я рассказал в сжатой форме то, к чему пришел за несколько последних лет. Кое-что здесь спорно, многого, что стоит упомянуть, наверняка нет. Дополняем в комментариях!

Кстати. «Бизнес сегодня» — оказывается есть такой журнал (печатное издание). Как-то в руки он мне не попадал, в Сети тоже что-то найти про него сложно. Кто-нибудь его держал в руках?

Ссылка на основную публикацию
×
×
Adblock
detector