Что такое роялти в бизнесе?

Что такое роялти в бизнесе?

Что такое роялти в франшизе?

Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Что такое роялти?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти — это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

В сфере авторского права роялти — это гонорар, который автор получает за каждый факт использования своего произведения. Например, каждый раз, когда песню «крутят» по радио, её автор получает роялти.

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, франчайзи «Макдоналдс» ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос — платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Виды роялти

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти:

  • платеж в виде определённого процента от объема продаж
  • платеж в виде процента с оборота или выручки
  • фиксированная сумма платежа

Читайте по теме: «Роялти. Что это такое?»

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти. Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку. Поэтому без роялти работает большинство франшиз магазинов одежды, аксессуаров, обуви или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

«Мы выбрали взимание процентов с выручки, как наиболее привлекательную для компании—франчайзора схему. Она позволяет реинвестировать полученные средства в развитие сети и рекламные мероприятия».

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний. В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев. Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти — 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу. Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту, в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею. Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»

Основной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел «Коммерческая недвижимость» и убедитесь в этом.

Читать еще:  Изготовление пеноблоков как бизнес

Хотите подробнее узнать о том, что такое франчайзинг? Ответ помогут найти статьи «Франчайзинг и франшиза. В чем разница?» и «Франчайзинг — что это простыми словами». Понравилась идея открыть бизнес по франшизе, но вы хотите посмотреть все варианты? Больше актуальных предложений вы можете найти в каталоге франшиз БИБОСС.

Каким должен быть роялти франшизы?

Роялти это один из основных платежей во франчайзинговых отношениях между правообладателем франшизы и франчайзи. Роялти является регулярным платежом и вносится как правило ежемесячно. Наша команда занимается упаковкой франшиз и в этой статье попробуем описать, какими соображениями мы руководствуемся при назначении размера роялти для той или иной франшизы.

Для начала поймем, за что платит франчайзи, когда вносит роялти.

Оплачивая роялти, франчайзер компенсирует затраты, понесенные правообладателем на сопровождение партнера.

Поддержание сети связано с различными тратами: модернизация технологий, изучение рынка, ввод новых позиций, маркетинговые нововведения, развитие сервиса. И чтобы сеть могла развиваться и поспевать за конкурентами нужны постоянные доработки и улучшения.

Перечисленные расходы обычно не включают федеральных рекламных компаний и финансируются отдельно в виде рекламных сборов.

Кризис первого года.

Любая франшиза сталкивается с этим явлением. Кто-то проходит безболезненно, а для кого-то это заканчивается разводом. Франчайзи ведет бизнес в течение года, своевременно выплачивает роялти, работает по правилам и исполняет свои обязательства, но по прошествии одного года (видимо просто круглая цифра), по собственной инициативе или по рекомендации консультантов и помощников франчайзи проводит переоценку ценности вашей франшизы, ставя на одну чашу весов сумму оплаченных роялти, а на другу весь объем получаемых от правообладателя выгод и преимуществ.

Неудачный исход такой проблемы – разделение брендов и уход франчайзи под собственную вывеску.

Чтобы не столкнуться с описанной проблемой правообладатель должен сразу четко соотносить объем передаваемых благ и оказываемой помощи в пользу франчайзи с тем роялти, что партнер оплачивает. Начинающие франчайзер зачастую просто «загружают» партнера платежами, руководствуясь принципом «куда они денутся с подводной лодки» . Такой подход недальновидный и обычно заканчивается крахом сети. Ничего из описанных проблем обычно не наступает если при разработке франчайзинговой программы назначен корректный размер роялти.

Роялти сбалансирован с финансовой моделью бизнеса,

а конкретно с объемом ежемесячных расходов предприятия вашего франчайзи. В противном случае платеж будет вгонять в минус, забирая прибыль вашего франчайзи. Франчайзи находится в уязвимом положении и если он будет вынужден платить вам с собственных убытков, он очень быстро закроется или уйдет от вас. Оба исхода для вас катастрофичны, поэтому назначайте роялти только после скрупулезного анализа финансовой модели.

Роялти соответствует объему оказываемого сопровождения.

Спланируйте все мероприятия, направленные на сопровождение и помощь франчайзи в длительной перспективе: полгода-год. Определите себестоимость этих мероприятий для вас и распределите между партнерами франчайзинговой сети. Естественно, чем больше партнеров, тем больший масштаб вам доступен.

Роялти учитывает норму прибыли основателя.

Естественно, вы создали франшизу не только для того, чтобы развивать российское предпринимательство, но и для того, чтобы извлекать прибыль. Определите, какую долю роялти вы кладете непосредственно себе в карман и не превышайте этой доли.

Роялти должно соответствовать преимуществам, которые ваш бренд дает партнеру.

Простыми словами, раскрученный бренд может устанавливать завышенный роялти потому что вывеска сама по себе дает преимущество.

Стоит еще пару слов сказать про каникулы роялти. На этапе запуска бизнеса правообладатель может дать небольшую «фору» и освободить франчайзи от уплаты роялти на какой-либо период: месяц, два, полгода. Обычно я против таких мер потому что это в первую очередь снижает дисциплину в сети, ведь роялти надо платить и лучше к этому привыкать сразу. А во-вторых, так как это происходит на старте бизнеса, то это так или иначе завуалированная скидка, которую можно просто сделать, избежав лишних усложнений.

Роялти, пожалуй, самый сложно-определяемый платеж. Но если задать себе правильные вопросы, и настроиться на игру в долгую, вместо стратегии «срубить как можно быстрее прямо сейчас», возможно построить сеть, где все стороны остаются в выигрыше.

Ну и традиционно, предлагаю вам порассуждать небольшим кейсом: Ресторан паушальный взнос 1 млн. Рентабельность 30%. Себес: 30% Фот: 10% , каким должен быть роялти ? (уточняющие вопросы задавать можно)

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Роялти: понятие, метод освобождения, налогообложение и порядок расчета

Открытие нового бизнеса в суровой конкурентной среде – это вовсе непростой шаг, особенно если предприниматель начинает его с «нуля». Однако сегодня многие крупные компании России предлагают начинающим бизнесменам договор франчайзинга, так как использование уже раскрученной торговой марки часто помогает быстро окупить затраты. Но несмотря на преимущества, франшиза накладывает множество ограничений на франчайзи, а также часто обязывает его выплачивать ежемесячные отчисления головной компании – роялти.

Что такое роялти в франшизе

Многие начинающие предприниматели, принявшие решение об открытии нового общества с ограниченной ответственностью по договору франчайзинга с присвоением ему конкретного ОКВЭД, нередко задают вопрос, роялти – что это такое? Конечно, многие из них осведомлены, что за право стать партнёром известной компании придётся заплатить определённую сумму – паушальный взнос. Однако это ещё не всё, потому что самые авторитетные торговые марки нередко назначают ежемесячные платежи.

Работа по договору франчайзинга

Итак, роялти – это периодические денежные выплаты, которые взимаются по франшизе с торговой точки за право пользования лицензией и брендом головной организации.

Это говорит о том, что франчайзи не приобретает в собственность, а всего лишь арендует право использования громкого имени, за что он должен платить каждый месяц определённую сумму в соответствии с договором.

Сущность роялти в бизнесе заключается в том, что авторитетное предприятие, которое может себе позволить развитие бизнеса путём открытия новых франшиз, не вкладывая новые инвестиции, получает ежемесячный доход с бизнесменов, параллельно развивая собственную сеть. Таким образом, плательщик обеспечивает себе постоянный оборот за счёт раскрученной торговой марки, а франчайзер полностью избавляет себя от оперативного управления собственным филиалом, на которое требуются дополнительные ресурсы.

Роялти – это чрезвычайно распространённое понятие, и его определение знают во всём мире в условиях развивающейся рыночной экономики, которое существовало ещё много лет назад, но ранее оно касалось лишь взысканий в пользу государства за право разработки недр (отсюда и английское произношение термина royalty – «королевский» или «государственный»). Сегодня же это понятие влилось практически во все сферы экономики и позволяет компаниям либо индивидуальным предпринимателям обеспечивать себе дополнительный доход при минимуме усилий и инвестиций.

Соглашение о выплате роялти заключается в письменной форме

Законодательное обоснование роялти

Роялти – что это с точки зрения закона? Надо сказать, что данный термин не применяется в российском законодательстве, но статья 1235 ГК РФ даёт информацию о возможности периодических выплат физическим или юридическим лицом за право пользованием чужой лицензированной интеллектуальной собственностью. В связи с этим предусматривается специальное лицензионное соглашение между владельцем лицензии и лицом, использующим ее в своих целях, и в этом документе прописываются размеры отчислений в пользу первого, как правило, в виде аннуитетных платежей, иными словами ставка роялти.

В соответствии же с Налоговым кодексом РФ подобные отчисления рассматриваются как пассивный доход (рента) в пользу владельца интеллектуальной собственности, и с таких поступлений взимается налог согласно действующему законодательству.

Объекты, на которые распространяется роялти

Что такое роялти и на какие объекты оно распространяется? С точки зрения экономики, периодические выплаты могут быть назначены за использование (аренду) следующих видов интеллектуальной собственности:

  • Патент на какое-либо изобретение.
  • Разработанная и зарегистрированная программа или операционная оболочка для компьютера.
  • Некий образец, искусственно созданный для различных целей (для примера, концептуальное решение будущего продукта).
  • Химическая или биологическая формула, теорема или модель описания какого-то явления.
  • План для массовой реализации в любой сфере либо отчёт о статистических данных для продукции, производства и т. д.
  • Любое произведение искусства (литературное, художественное, музыкальное), на которое были оформлены авторские права (как правило, издательством или студией звукозаписи).
  • Зарегистрированный товарный знак, торговая марка, бренд.
  • Франшиза головной компании.
  • Какой-либо принципиально новый способ выполнения различных задач (ноу-хау).

Из приведённого выше списка видно, что роялти могут выплачиваться не только компаниям, но и любым частным лицам, если они имеют на руках документальное подтверждение владения интеллектуальной собственностью.

В бизнесе существует ещё одно важное понятие отчислений по франшизе – «Фри-роялти», что означает единовременную выплату гонорара собственнику в соответствии с лицензионным соглашением. Все дальнейшие обременения за право пользования франшизой отсутствуют, а роялти налогообложение для франчайзера также требуется к уплате лишь один раз.

Читать еще:  Разведение мангалицы как бизнес

В то же время, именно с точки зрения налогообложения и некорректной бухгалтерии, роялти могут нести за собой риски для участников договора. Налоговый инспектор может поставить под сомнение целесообразность уплаты роялти по лицензионному соглашению, если, например, платежи по франшизе превышают итоговую рентабельность бизнеса. В этом случае велика вероятность выставления дополнительного налога на прибыль.

Авторские права на интеллектуальную собственность

На какие цели расходуются роялти, что требуется от собственника

Если речь идёт об использовании авторских прав, принадлежащих конкретному физическому лице, то вознаграждения могут использоваться им в личных целях. Другое дело, когда задается вопрос: что такое роялти в франшизе и куда тратятся полученные средства?

Как правило, франчайзеры имеют следующие расходные статьи:

  • Уплата роялти позволяет владельцу торгового знака развивать собственную сеть сбыта продукции, увеличивать обороты, закупать новое оборудование, совершенствовать производство и делать прочие неотъемлемые улучшения в бизнесе.
  • Главное, на что может тратиться роялти – это реклама торговой марки, которая, в свою очередь, увеличивает оборот как головной организации (лицензиата), так и франчайзи. Таким образом, выплачивая ежемесячную ренту, бизнесмен отчасти вкладывает эти деньги в рекламу собственной компании.
  • Нередко договоры франчайзинга заключаются таким образом, что собственник торговой марки принимает участие в обновлении оборудования и основных активов, необходимых для ведения бизнеса в точке своего партнера. Средства на подобные шаги, как правило, изымаются именно из ежемесячных отчислений.
  • Очень часто головная организация, являющаяся франчайзером, обеспечивает информационную поддержку своим партнерам, для чего руководство нанимает специализированный персонал, платит ему зарплату и создаёт необходимые условия труда.
  • Франчайзер также может принимать участие в подборе профессиональных кадров для своих клиентов, проводить обучение новых сотрудников за свой счёт.
  • Нередко несколько франчайзи в одном регионе инспектируются представителями головной компании для увеличения эффективности ведения бизнеса.
  • Изменения логотипов и товарных знаков.
  • Ведение интернет-порталов и страниц в социальных сетях силами SMM менеджера.
  • Урегулирование спорных вопросов силами юристов головного предприятия.
  • Печать каталогов, визиток и иной информационной продукции, которая заказывается в типографии.
  • Ведение бухгалтерского учёта силами собственных специалистов франчайзера.

Информационная поддержка франчайзи

Расход роялти, как правило, прописывается в договоре франчайзинга, в разделе об обязанностях собственника торговой марки, и данные услуги неотделимы от уплаты ежемесячного гонорара.

Основные виды роялти

Что такое роялти в бизнесе и какие виды выплат существуют? В современной экономике наиболее популярны следующие виды периодических отчислений по франшизе:

  • Процент с оборота. Франчайзи делает отчисления в виде зафиксированного договором процента со всей реализованной продукции. Данная схема очень удобна, если франчайзер имеет возможность диктовать розничные цены своим партнерам.
  • Процент от маржинальной прибыли. Используется в основном для таких франшиз, где головная организация не в силах удерживать стабильность наценок на товары или услуги, реализуемые в стенах торговой точки франчайзи.
  • Фиксированный платёж. Это классическая рента за право пользования определённой интеллектуальной или иной собственностью франчайзера. Подобные суммы фиксируются в договоре и не меняются на протяжении срока его действия, если в пунктах документа не оговорены особые условия.

Российские франчайзеры чаще всего взимают роялти в виде процента с оборота.

Как рассчитывается роялти

Тем, кто хочет вникнуть глубже и узнать подробнее о проценте роялти: что это и как его рассчитать, следует для начала определить сумму, от которой ведется расчет. Как правило, за основу берётся стоимость товара либо выручка от факта его реализации.

Далее определяется удобный для обеих сторон размер роялти, например, 10–15 %. Последнее, что берётся в расчёт – это расходования средств из роялти – все платежи облагаются налогами в соответствии с действующим законодательством (НДС, НДФЛ, расшифровку которых знает каждый бухгалтер) и платежи, оговоренные в договоре (из тех, что перечислены выше). В итоге между обоими партнерами заключается соглашение о фиксированном проценте (размере роялти) и сроках его выплаты.

Расчёт роялти

Многих бизнесменов волнует вопрос, есть ли методы освобождения от роялти и сколько должно пройти времени, чтобы перестать его платить? Конечно, освободиться от данного обременения весьма непросто, но некоторые предприниматели заключают такой договор франчайзинга, в котором определяются несколько важнейших условий: оценочная стоимость интеллектуальной собственности, срок действия договора и прогнозируемый объём продаж единиц товара по франшизе. Это означает, что если бизнес окажется успешным и за указанный в договоре франчайзинга период головная организация получит средства в объёме оценочной стоимости франшизы, то пункт о роялти товарного знака прекращает свое действие, что освобождает предпринимателя от дальнейших его выплат.

Подводные камни роялти

Все проблемы роялти, несмотря на любые комфортные условия для участников договора, заключаются в системе налогообложения. Дело в том, что компетентные органы могут истолковать данные платежи как средство от уплаты налогов владельцами бизнеса. Чаще всего, это происходит в случае международного партнерства, когда стороны не имеют право на заключение прямого договора и вынуждены прибегнуть к регистрации посреднического юрлица в офшорной зоне. Таким образом, соглашение о сотрудничестве не может официально регистрироваться в Росстате, что приводит к обходу налоговых отчислений и повышенному вниманию со стороны инспекции.

Налоговая проверка

При заключении договора франчайзинга, предусматривающего оплату роялти, налоговики обязательно обратят пристальное внимание на следующие моменты:

  • Цель сделки. Неточные, расплывчатые, некорректные формулировки могут дать повод фискалам произвести выгодные для них доначисления налогов на прибыль.
  • Бизнес и профиль головной организации, ее активы, обороты и признание на рынке. Все это должно найти документальное подтверждение в целях обоснования целесообразности уплаты роялти по договору.
  • Содержание соглашения, правильность его составления. Ошибки в самом договоре могут привести к признанию его недействительным, в результате чего все перечисления по нему автоматически станут мнимыми. Это значит, что сделка может быть отменена и у обеих сторон начнутся проблемы с зачислением и расходованием средств.
  • Адекватность взносов. Все роялти по договору франчайзинга для конкретного рода деятельности имеют похожие размеры. Если налоговый инспектор увидит несоответствие суммы сделки среднестатистическим цифрам, у него появятся подозрения.
  • Правильность ведения бухучета, корректное отражение текущих сделок с отчислениями роялти.

Серьезные франчайзеры используют квалифицированных юристов, чтобы обойти все «подводные камни» и не попасть в поле зрения надзорных органов с вытекающими отсюда негативными последствиями в виде судебных исков и приказов о блокировке средств.

Размеры роялти при работе с популярными брендами

Многие крупные бренды давно работают на российском рынке и для каждого новичка в бизнесе у них есть уже готовые базовые предложения как по поушальным взносам, так и по комиссионным периодическим отчислениям, в частности:

  • McDonalds как самый популярный бренд в стране в отрасли предприятий быстрого питания и кулинарии имеет самую высокую ставку – 12,5 %*.
  • «Шоколадница» – 7 %.
  • Fix Price – 4 %.
  • «Инвитро» – 28 тыс. руб. после окончания 3-месячных бизнес-каникул.
  • KFC – 11 %.
  • «Лукойл» – от 250 тыс. до 470 тыс. руб. в год.
  • Subway – 8 %.
  • Магазины детских игрушек Toy.ru – 40 тыс. руб. (формат ритейлера не влияет на эту сумму).
Читать еще:  Выращивание опят как бизнес

Франшиза McDonalds

Таким образом, можно увидеть, что для большинства всемирно известных брендов стандартные роялти составляют от 5 до 15 % с оборота. Однако использование столь громкого имени позволяет обеспечить практически мгновенный приток клиентов и среднестатистический оборот. Одним словом, открывая бизнес по франшизе, инвестор может быть уверен, что его периодические и разовые затраты будут оправданы, и он в кратчайшие сроки выйдет на окупаемость, что позволит ему получать неплохую прибыль, но за это имя ему придётся каждый месяц или ежегодно рассчитываться с франчайзером.

Роялти: что это такое простыми словами

При расчете потенциальной прибыльности бизнеса, реализуемого по франшизе, особое внимание всегда уделяется размеру регулярных платежей, выплачиваемых франчайзеру. В профессиональной среде они получили наименование роялти – что это такое простыми словами и чем они отличаются от других видов выплат вы узнаете далее.

Сущность термина роялти в бизнесе

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

  • Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
  • Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
  • Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
  • Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов. Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

  • На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
  • НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора. Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе. Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи. С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора. В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector