Как я сделал свой бизнес?

Личный опыт: как я открыл бизнес до 20 лет

Две истории успеха, которые доказывают, что ничего невозможного нет.

В 17 лет создал компанию, которая работает с телеканалом «Пятница!» и Министерством просвещения

Сооснователь компании SMIT.Studio, технического партнёра соцсети «ВКонтакте».

Первые деньги

В 14 лет я осознал, что практически все богатейшие люди в мире — предприниматели. Мне захотелось стать похожим на них, и я начал активно изучать вопрос: читал, смотрел видео о том, как открыть своё дело. Искал опыт школьников-бизнесменов, но не нашёл ничего дельного. В итоге до 16 лет я активно изучал предпринимательство со всех его сторон и пробовал запускать небольшие бизнес-проекты.

С партнёром, которому тоже было 16 лет, мы стали печатать изображения на футболках на заказ. Жили мы в маленьком городке Бийске Алтайского края и учились в одной школе. Он разделял мою идею и был готов помогать в работе, а осваивать базовые вещи вместе было проще и быстрее.

Продажи вели через интернет: сначала покупали в основном друзья, а через некоторое время поток клиентов значительно увеличился. Мы занимались этим бизнесом примерно полгода, зарабатывали совсем немного — до 10 000 в месяц, но опыта получили достаточно. Мне же хотелось создать по-настоящему масштабный и прибыльный бизнес. Я начал смотреть на рынок IT, потому что понял, что там можно не только заработать, но и сделать что-то действительно серьёзное. В интернете можно сотрудничать со всем миром, а печатать на футболках — только в одном городе.

Я изучил немало онлайн-семинаров по бизнесу и на одном из таких мероприятий встретил своего будущего партнёра. Мне было 17, я учился в школе и жил в Бийске, ему было 22, он учился в Бауманке и жил в Москве. Мы ни разу не встречались на тот момент, но оба хотели развиваться в IT. Начали изучать рынок, рассматривали разные идеи, в том числе и для реализации за рубежом. В итоге совершенно случайно заметили, что «ВКонтакте» ввела новый элемент оформления сообществ — обложку.

В соцсети «ВКонтакте» много людей. Где много людей — там и деньги.

Обложка находится в самом верху, и это первое, на что будут смотреть люди, заходя в сообщество. Мы подумали: «Что, если сделать из этого интерактив?» И всё. Мы нашли разработчика и написали код для первой динамической обложки. С этого момента начался очень бурный рост, это было в феврале 2017 года.

Как я открыл дело на 10 000 рублей

Мы вложили всего 10 000 рублей, основная инвестиция — собственное время. Первая обложка, которую мы сделали, была элементарная: на ней отображался последний подписчик и самый активный комментатор. Заработали мы тогда всего 5 000 рублей и все деньги отдали программисту, который написал код.

Кстати, программиста мы взяли в долю, он отвечал за процесс разработки проектов. Позже мы выкупили у него долю в компании, но сначала было три человека: я, партнёр и программист. Прибыль делили поровну.

Предприниматель без среднего образования

Родители (папа — преподаватель в вузе, мама — экономист в пенсионном фонде) в первое время не понимали меня: «Как можно, учась в школе, даже не имея среднего образования, заниматься бизнесом?» Это было для них что-то невероятное, таких примеров вокруг не было. Но в целом они были не против. Было условие: если хочешь заниматься предпринимательством, можешь это делать, но только чтобы не страдали учёба и занятия спортом. Родители и сейчас поддерживают меня во всех начинаниях.

Друзья и сверстники реагировали странно. Некоторые посмеивались. А я считаю, что они просто прожигают время: играют в компьютерные игры, ходят на какие-то тусовки в клубы. А я старался заниматься развитием и почти не тратил время на бесполезное.

Первые клиенты удивлялись тому, что мне всего 17 лет. Представьте, я сидел на уроках и общался с ними. Но это изменилось после того, как мы сделали проект для телеканала «Пятница!» — теперь смотрят только на дела, а не на возраст.

Подчинённые относятся с уважением. Многие спрашивают, как это получилось, с чего всё началось.

Я понял одно: сделай первый большой проект, и никого не будет волновать, сколько тебе лет.

Чем прозрачнее и крупнее бизнес, тем меньше сюрпризов

Трудные периоды в бизнесе случаются постоянно. Даже в небольшом проекте есть масса проблем. Например, клиенты, которым что-то не нравится, — им нужно возвращать деньги, иначе они грозятся подать в суд. Есть огромное количество финансовых проблем, бывают и кассовые разрывы. Но это всё решаемо.

Мы всегда работаем по договору — это ограждает нас от разного рода неприятностей. А ещё мы сотрудничаем с такими брендами и организациями, которые обладают положительной репутацией: телеканалами, госкорпорациями или другими большими компаниями. Бывает, что они задерживают выплаты, деньги могут идти до полугода. Но платят всегда.

Как я сидел на уроках и делал федеральные проекты

Мы делаем наш продукт качественно, это заметила соцсеть «ВКонтакте» и стала нас рекомендовать компаниям. Например, Министерство просвещения доверяет «ВКонтакте», а «ВКонтакте» доверяет нам. Так министерство стало нашим постоянным клиентом.

Например, мы сделали официальное сообщество ЕГЭ. Такого не было ни на одной площадке, хотя эти экзамены сдают 700 000 человек каждый год. Я заметил это и вышел с инициативой в Министерство просвещения — это случилось через год после того, как я сам сдавал экзамены в школе. Сейчас в паблике уже более 75 000 человек. Права ведения сообщества переданы Министерству, но создал его я вместе с командой. В сообществе есть бот, который уже второй год помогает школьникам находить ответы на вопросы об экзамене.

Самым запомнившимся мне проектом стала первая работа с телеканалом «Пятница!». На нём планировалась трансляция фильмов о Гарри Поттере, приуроченная к 20-летию выхода романа. Нужно было как-то выделить именно этот показ, ведь кино уже шло много раз на многих каналах. Тогда руководство решило сделать интерактив во «ВКонтакте», а мы реализовывали идею.

Когда пришла «Пятница!», нашему проекту было буквально пару месяцев. Креативный директор телеканала где-то увидел нашу динамическую обложку и написал нам. Мы очень удивились. В итоге сделали проект, о котором написали многие СМИ. Механика казалась несложной — пользователей распределяли по четырём факультетам Хогвартса. Но мы ничего такого раньше не делали, и тогда это был для нас вызов. Общались в онлайне, я ещё жил в Бийске.

Я сидел на уроках и делал проект для телеканала «Пятница!», в котором поучаствовали 50 тысяч человек.

Одноклассники обсуждали нашу фишку с обложкой, потому что её рекламировали по телевизору, и никто не знал, что к этому причастен я.

После этой работы к нам стали обращаться очень много людей, а телеканал стал нашим постоянным клиентом. До нашего проекта у «Пятницы!» было 200–300 тысяч подписчиков, сейчас — 1 300 000. Я считаю, что такой рост аудитории — это отчасти заслуга наших проектов.

Уроки молодости

Сейчас в нашей команде 16 человек. Часть из них работает удалённо, а часть — в офисе на Бауманской. Я ещё даже не долларовый миллионер, поэтому у меня много планов и я постоянно иду вперёд.

Сейчас, например, заочно получаю высшее образование. История знает много примеров, когда люди строили большие компании, не имея высшего образования, но потом всё-таки его получали. Так что я решил позаботиться об этом заранее.

В своём пути я бы изменил только одно — начал бы ещё раньше. Меньше бы времени тратил на бесполезные вещи, на соблазны, которые есть у всех подростков, вроде компьютерных игр.

Чем раньше начнёшь, тем больше успеешь сделать, это закономерно.

Для того чтобы начать, нужно большое желание. Знания, знакомства, деньги — всё приобретается в процессе. Самое первое, самое важное — это то, насколько твои желания и твои намерения сильны.

В 20 лет стала конкурентом своего работодателя

Основательница дизайн-студии «Магвай», которая входит в топ-100 российских веб-студий согласно рейтингу Рунета.

Альтернативное мнение как повод открыть бизнес

Мне повезло, я открыла бизнес по своей профессии. Я начала работать в 17 лет, учась на втором курсе университета. Меня пригласили в одну из ведущих студий Волгограда работать проект-менеджером. Я отработала там три года, но у нас с руководителем было разное видение продукта: я хотела больше дизайнерских решений, а он — технических. Поэтому пришлось начать своё дело, чтобы реализоваться в крутых визуальных проектах.

Так сложилось, что я открывала свой бизнес вместе с партнёрами из той же самой веб-студии: это были программист и SEO-специалист. Сошлись мы именно в том, что хотели развивать визуальную часть продукта. На дворе был 2008 год — бум открытия веб-студий, и мы попали в струю.

Партнёры были старше меня, им было около 25 лет, но движущей силой была я. До сих пор помню: это было 8 января, мы тогда ещё по ICQ общались, и SЕО-специалист мне написал, что есть идея — открыть компанию. 12 февраля мы уже зарегистрировали фирму.

После этого мы пришли к руководителю нашей студии и рассказали о том, чем хотим заниматься. Он сказал: «Хорошо, только для портфолио не используйте мои проекты».

Из-за своей молодости и глупости я сама создавала конфликты — например, зная, что ключевой сотрудник фирмы нашего бывшего руководителя ищет работу, предлагала ему лучшие условия.

Потом я поняла, что человеческие отношения важнее, чем бизнес.

На запуск студии нам понадобилось примерно 100 000 рублей. Вкладывали средства в равных долях, что-то вносили техникой, потому что нужны были компьютеры. Часть денег мы заняли у мамы моего будущего супруга. Мы сразу оформили ООО, и оно существует до сих пор.

Нашим первым клиентом стал интернет-магазин сумок. Мы нашли его на сайте фрилансеров. Я никогда не скрывала, что первых клиентов мы искали именно там. Делали всё: от полноценных сайтов под ключ до просто программирования, если срочно нужны были деньги.

Никто серьёзно не относился к моему решению

Меня воспитывала мама, и она всегда видела меня в несколько другой ипостаси: банковским служащим или чиновником. Первым ударом для неё был мой выбор специализации в вузе: я информатик-аналитик в сфере PR, а не экономист. Вторым — когда я пришла и сказала, что мы открываем своё дело.

Мама пыталась отговорить, но потом плюнула: «Сама дальше разберёшься».

И я разбираюсь уже 10 лет. Друзья и однокурсники серьёзно к этому не относились, и до сих пор, хотя прошло уже столько времени и я сейчас живу в другой стране, мне очень сложно сказать знакомым: «Я руководитель студии, у меня своё дело». Потому что мне кажется, это звучит пафосно.

Конечно, совмещать учёбу в вузе на очном отделении и постоянную работу, а чуть позже — учёбу и свой бизнес было нелегко. Да, я лишила себя студенческих тусовок, но мне повезло, и будущего мужа я встретила на работе — мы вместе и открыли студию, он был программистом в нашей команде.

Был ещё один путь, на который я могла свернуть. Во время учёбы я очень сильно интересовалась серьёзным PR, который может менять мир. К нам в город с лекцией приезжал светило политического пиара Александр Чумиков. Я подошла к нему после семинара, рассказала о своей увлеченности сферой PR. Он заинтересовался и предложил поучаствовать в фотопроекте, посвящённом Году семьи. Я не поехала, потому что выбрала открыть своё дело, но до сих пор эта его визитка хранится у меня как трофей.

Кассовые разрывы и «затяжной развод» с сооснователем студии

Главная сложность любого бизнеса — кассовые разрывы. Особенно если ты делаешь бизнес не с трезвым расчётом, а с душой и сердцем. Зачастую проекты я брала для портфолио, работая на перспективу.

Но несмотря ни на что, каждый месяц 7-го числа мои сотрудники получают зарплату.

Самый большой кассовый разрыв случился в январе 2018 года, я уже год жила в Германии, но всё ещё адаптировалась к новому типу руководства студией — удалённому. Но я смогла решить проблему, даже не вкладывая собственные средства. Как правило, в таких ситуациях я берусь за менее интересные, но хорошо оплачиваемые проекты.

Самым трудным периодом стал «затяжной развод» с нашим сооснователем — SEO-специалистом. Мы настолько перестали понимать друг друга, что не смогли работать дальше. Это был серьёзный кризис, который я очень тяжело переживала. Но в итоге из сложившейся ситуации мы все вышли достойно и до сих пор тепло общаемся.

Я вела бизнес даже из роддома

Мне очень повезло, я занимаюсь тем, что люблю больше всего. Я уверена — это то дело, которым хочу заниматься. Даже когда я уезжала в другую страну, я точно знала, что бизнес не брошу. Даже если пациент будет скорее мёртв, чем жив, я его реанимирую.

Я люблю своё дело в каждый момент жизни.

Даже рожать я уезжала из офиса: перед этим написала менеджерам, что им нужно делать. В 4 часа утра родила, а в 9 уже звонила в офис и спрашивала, всё ли они там поняли и как идут дела. В период недолгого декрета, хотя я продолжала работать удалённо, мне очень хотелось чуда. И оно произошло: нам написал менеджер компании Epson — той самой, которая делает принтеры, представительство в России и СНГ. Я вначале даже не поверила, что это она, и проверила домен, с которого было отправлено письмо. Да, у нас были заказчики из Москвы и всей России, но такой бренд пришёл впервые. Epson заказала у нас промосайт для новой линейки принтеров. Позже мы сделали сайт для фотоконкурса компании, а затем нам предложили сделали сайт epson.ru, и это наша большая гордость. Кстати, с этим заказчиком мы работаем до сих пор.

Мы региональное агентство из Волгограда и не стыдимся этого. На данный момент я единственная владелица. И мне очень важно поддерживать нашу направленность — мы делаем качественный дизайн. Именно такой фокус позволяет нам занимать места в различных рейтингах веб-студий. Для меня это подтверждение верного пути: среди 10–15 тысяч веб-студий и агентств мы входим в топ-100 по России. Также созданный нами сайт занял 2-е место в категории «Обучение» в федеральном конкурсе Рунета.

Уроки молодости

В 20 намного легче находить ресурс внутри себя — и не нужно для этого заниматься медитацией. Ты просто берёшь и делаешь, потому что веришь в это. Молодость — это время, когда ты можешь танцевать всю ночь. А я работала всю ночь и достигала определённых результатов. Сейчас я уже бы подумала, а нужно ли это?

При этом очень важно найти своего учителя. Я не очень верю в то, что иначе можно сделать серьёзный бизнес в юности. Мне повезло — мой наставник, руководитель первой веб-студии, передал очень много опыта. Ещё повезло, что у меня были партнёры, которые были старше меня и не позволили наделать ошибок. Все сложные решения, вплоть до увольнения людей, принимались совместно, втроём. Я уверена, что в возрасте 16–20 лет, если ты открываешь дело один или со своими сверстниками, ты обязательно наделаешь ошибок, из-за которых бизнес придётся закрыть.

Потому что жизненный опыт, который приходит с возрастом, тоже важен.

Моя история о том, как я начинал свой первый бизнес с нуля.

В ответ на этот пост
и в поддержку предложения @C3p10 организовать “Неделю предпринимателя” на Пикабу.

Я хотел бы рассказать о том, как я начинал свой первый бизнес, почему я его покинул 5 лет спустя и начал другой, а также о том, чему я научился и что понял.

Начиналась весна 2004 года, мне было 23, прошло пол года, как я закончил университет по специальности “Программирование в банковском деле” и почти столько же, как работал в банке по своей специальности. Моя работа мне не очень нравилась и я начинал подумывать заняться чем-то более интересным. Мне не хотелось в таком возрасте просиживать большую часть своего времени в офисе, душа требовала свободы, а тело движения, поэтому я начал подумывать о своем бизнесе. В один из выходных дней в книжном магазине купил книгу на тему, как начать свое дело (автора указывать не буду, что бы не сочли за рекламу) и после прочтения окончательно решил, что увольняюсь и начинаю свой бизнес.
Когда я писал заявление на увольнение, я всё ещё не знал, чем буду заниматься. Так как я по образованию программист, то смотрел в сторону услуг, связанных с компьютерами, но опыта и знаний у меня было, как понимаете, маловато, поэтому конкретных вариантов придумать не получалось.
Отработав последние дни в банке, я вернулся из мегаполиса домой к родителям в свой небольшой городок. До приезда я не говорил им о своём решении, так как знал, что они будут всячески меня уговаривать не бросать работу. Ведь парадокс в том, что именно семья в первую очередь и активней всех будет отговаривать от таких решений. Поэтому для многих, кто решается пуститься в свободное плавание, семья является главным камнем преткновения. И я, предчувствуя реакцию моих близких, до последнего ни чего им не говорил, и когда я всё рассказал, они были в реальном шоке, но в последствии быстро смирились с моим выбором.
Теперь передо мной стояла задача зарегистрироваться как частный предприниматель и определиться с родом деятельности. Когда я решал, чем всё таки заняться, предложил моему другу детства присоединится к моим начинаниям и он согласился. Друг тогда работал в местном рекламном агентстве и занимался изготовлением вывесок. Он то мне и предложил открыть рекламное агентство, а проще, мастерскую по изготовлению наружной рекламы. Из плюсов было то, что он умел делать вывески, а я неплохо знал компьютер и мог быстро научится делать макеты. Из минусов было то, что работать нужно было бы руками и много. Но я был согласен на такие условия ради своего бизнеса. На этом мы и решили, что наружная реклама – это хороший выбор.
У меня было больше месяца, что бы оформить ЧП и получить пособие от Центра Занятости на открытие бизнеса (это то же пособие по безработице, но выплаченное единоразово). А так же у меня был целый месяц, что бы изучить разные графические пакеты, чем я активно и занялся.
Я ходил по городу, фотографировал фасады магазинов, а потом дома придумывал макеты вывесок и делал фотомонтаж в Photoshop. Получалось так себе, не очень реалистично, поэтому решил попробовать 3ds max, тут уже результаты были намного лучше.
Спустя чуть больше месяца я получил все необходимые документы, пособие и мы были готовы вернуться в мегаполис для начала деятельности. Что мы с другом и сделали. Родители нам выделили по 300$ на первое время, что бы было за что жить и чем платить за жильё, и мы уехали.
По прибытию в город, мы занялись покупкой всех необходимых инструментов, компьютера, а также поиском помещения под мастерскую.
Помещение нам удалось найти случайно. Мы поехали по одному из объявлений и посмотрев предлагаемый вариант, решили пройтись по району и поискать ещё. Так мы попали в приёмную директора местной мебельной фабрики. Директором оказалась довольно приятная энергичная женщина, внимательно выслушала нас и посмотрев фотографии работ, которые мой друг делал раньше, согласилась предоставить нам помещение с арендой в счёт заказа, который они нам сделают, так как по роду их деятельности, им нужна кое-какая рекламная продукция. Так у нас появилась мастерская и первые заказы.
Выполнив заказ фабрики, мы принялись искать новые. Мы ездили по городу на общественном транспорте и искали магазины, в которых идёт ремонт. Заходили, брали у строителей координаты владельца и договаривались о встрече. Так мы нашли нашего второго клиента – компьютерный магазин. Здесь заказ был на порядок крупнее и если постараться, хороший вариант для портфолио. Мы договорились с директором магазина, что бесплатно сделаем 3-4 макета вывески, просчитаем смету, и если его устроит, заключим договор и приступим к работе. После согласования макета, мы пришли к конечному варианту и договорились на следующий день приехать к нему за авансом.
На утро мы были у него в магазине, где подписали договор, пример которого я нашел накануне вечером в интернете и подкорректировал под нас, получили деньги и приступили к работе.
Выполнив этот заказ, мы воодушевились результатами. У нас получалось, деньги были приличными, как для второго заказа, нам хватало на жизнь, на аренду и на дальнейшее развитие. Мы начали размещать объявления в газеты, а в свободное время продолжали ездить по городу и искать новых клиентов среди строящихся магазинов.
Заказ за заказом я вёл статистику. У каждого клиента, который к нам обращался, мы спрашивали, как он нас нашёл. Так мы знали, какие газеты были эффективными, а какие нет, какая часть клиентов приходила по рекомендации, какая находила нас в интернет. Мы делали макеты бесплатно и давали годовую гарантию на выполняемые работы.
Так мы вошли в русло этого бизнеса и постепенно у нас началось формироваться неплохое портфолио и база постоянных клиентов, для которых действовала накопительная система скидок.
Шли месяцы и к какому-то моменту мы уже перестали справляться со объёмом заказов, и я предложил своему хорошему другу, который на тот момент уже заканчивал учиться в университете, присоединиться к нам. Так наша команда расширилась до 3-х человек, а по истечению нескольких месяцев до 4-х.
Дальше было много как интересных заказов, так и довольно каверзных. Так, на одной из встреч моего друга с заказчиком, которым был владелец небольшого автосалона, когда дело дошло до предоплаты, он достал из стола револьвер, медленно положил его на стол перед моим другом и сказал: “Ребята, давайте только не пропадайте с деньгами, что бы вас потом не искали на местном кладбище”. После этой фразы, которая ввела моего друга в ступор, директор автосалона отсчитал необходимую сумму денег и передал её моему другу. В последствии мы ещё долго вспоминали со смехом этот случай, но тогда мы не на шутку испугались. Теперь мой друг любит повторять, что после этого случая он уже мало чего боялся при общении с клиентами.
Время шло, мы потихоньку росли, количество наших сотрудников возросло до 10-ти, мы сменили мастерскую на более просторную и сняли небольшой офис, который потом тоже поменяли на больший по площади. В мастерской я работал всё меньше и меньше, большую часть я проводил в офисе и на встречах с клиентами. Мы наняли дизайнера, а сами занимались больше организационными вопросами, хотя время от времени при больших заказах, приходилось тоже работать в мастерской, что бы успеть в срок. Работа становилась всё более рутинной и не сильно похожей на ту, о которой я мечтал в начале пути.
Начали развеиваться мифы о свободе, о том, что ты ни от кого не зависишь и делаешь то, что хочешь. Я оставался зависим. Зависим от клиентов, которые диктовали свои сроки, свои условия, которые фактически были моим начальником. Я начал понимать, что эта моя работа не сильно отличается от работы в офисе на дядю. Дядей в моем случае был клиент. Да, я мог прийти в офис не на 9 часов утра, а на 12. Но это сомнительное преимущество перед многими другими недостатками. Я должен был делать много той работы, которая мне не особо нравилась: составление смет, выставление счетов, заказ материалов, контролировать процесс производства и монтажа, считать зарплату работникам, составлять ежемесячный бюджет, что бы не уйти в минуса. Это не очень интеллектуальная работа, с годами ты понимаешь, что ничему новому особо не научился, что ты не развиваешься, не растёшь как личность.
Так прошло 5 лет, и я понял, что устал, что я не получаю удовлетворения от работы. Я понимал, что нужно расширяться дальше, что нужны оптовые клиенты, нужно производство, поставленное на поток, я понимал что это всё реально сделать, но уже не интересно, нет того стимула, который был в начале пути. Я не рос профессионально, да и профессиональным рекламщиком я себя не видел. Всё что мне было интересно 5 лет назад, я изучил и узнал. Я добился поставленной цели и создал бизнес с нуля, но добившись цели, вместо удовлетворения, во мне была усталость и разочарование. Ещё пол года я продолжал работать. Я не мог себе позволить работать в пол силы, либо на полную, либо ни как. Я продолжал улучшать качество рекламы, обновил сайт и заказал его продвижение в интернет. Потянулись корпоративные клиенты и мы заключили договор с компанией, которая владела самой крупной сетью продовольственных магазинов в стране. Мы стали её региональным подрядчиком, пошли действительно крупные заказы, но я к тому моменту окончательно решил покинуть этот бизнес. Куда идти и чем заниматься, я ещё не знал. Но я уже точно знал, что смогу начать всё с нуля ещё раз.

Как создать бизнес с нуля? Истории предпринимателей

Проблеме того, как создать бизнес с нуля, посвящены сотни обучающих статей и десятки руководств. Несомненно, многие из них весьма полезны и могут стать источником действительно необходимой информации. Однако смогут ли они уберечь вас от совершения возможных ошибок? Вероятнее всего, нет. Да и вряд ли получится пройти весь путь, не набив не единой шишки, даже если точно следовать всем почерпнутым теоретическим сведениям.

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “ Делай бизнес “. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Отправляясь в плаванье по просторам бизнеса, лучше сначала вооружиться необходимыми знаниями, чтобы ваш корабль не налетел на рифы разочарования

Именно по этой причине формат данной статьи несколько непривычен. В ней – минимум теории и максимум практики. Четыре совершенно реальные истории из жизни, четыре человека, которые уже не только совершили свои ошибки, но и исправили их, которые не только достигли успеха, но и смогли удержаться на высоте. Они готовы поделиться информацией о своих победах и поражениях. Вы готовы воспользоваться предостережениями и советами?

История первая. Солидные бизнесмены

«Несколько лет тому назад я и двое моих знакомых запланировали открытие веб-студии. – Рассказывает ныне успешный владелец агентства по созданию и продвижению сайтов Олег. – Запланировали и практически сразу приступили к реализации своей идеи. Первым делом закупили самую лучшую оргтехнику и сняли офис в центре города, следующим шагом стал поиск секретарши и печать визиток на самой дорогой бумаге. Мы старались выглядеть солидно, как и подобает настоящим бизнесменам. Всем, кроме меня, была всё равно – каким бизнесом заняться с нуля, главное – была возможность почувствовать себя Рокфеллерами.

В итоге – расходы стали настолько огромными, что даже наши неплохие доходы не смогли их перекрыть. Долги же, как понимаете, делить ещё сложнее, чем прибыль. Через четыре месяца мы сдались, распродали технику и занялись каждый своим делом. Я продолжил начатое, правда, работать стал дома – на своём компьютере, а с клиентами встречался или на их территории или в ресторанах/кафе. Уже в первый месяц я держал в руках Прибыль, которой не видел в предыдущие шестнадцать недель. Позже я смог позволить себе и офис, и секретаря, и визитки на самой плотной бумаге».

Мораль рассказа проста – создание своего бизнеса с нуля требует огромного желания трудиться. Статусные вещи и дорогие атрибуты не являются необходимым условием для успешного развития дела. Как видите, скорее, они даже мешают.

История вторая. Терпение и труд

«После окончания университета я задумался об открытии собственного дела. – «Докладывает» двадцатисемилетний Владимир. – До этого у меня уже был пятилетний опыт работы фрилансером в области интернет-рекламы и SEO-продвижения ресурсов, поэтому я не стал особо раздумывать – какой и как сделать бизнес с нуля – и организовал собственное агентство по раскрутке проектов в Сети.

Дальше всё развивалось по стандартной схеме – скромный офис, старая оргтехника, два сотрудника – бесконечная работа по оптимизации сайтов – переезд через полгода в более просторное помещение. Дальше взял на работу ещё двух ребят, ещё трое периодически помогали на удалёнке, когда с заказами был завал. Потихоньку расширяли список услуг, а спустя некоторое время начали принимать абсолютно все предложения, если они были действительно выгодны. Времени меньше не стало – мы приловчились «сливать» заказы не нашей специализации на аутсортинг другим агентствам. Они, в свою очередь, иногда нам тоже работы подкидывали. Сегодня в моём штате 7 сотрудников, и сидим мы в офисе, по площади превышающем первое помещение ровно в 5 раз. Я доволен».

Выводов из этой истории можно сделать несколько:

• Прекрасно, когда в самом начале деятельности у вас уже есть пусть и небольшая клиентская база. Именно она поможет «пересидеть» сложный период становления без особых убытков.
• Занимайтесь делом, которое нравится, которым согласись бы заниматься и бесплатно. Если размышления на тему, какой бизнес открыть с нуля, для вас утомительны, задумайтесь – на самом ли деле вы готовы начать?
• Не стремитесь «захватить» сразу все сферы рынка. Начните с чего-то одного и расширяйтесь понемногу, «осваивая» по одному направлению только после того, как предыдущее полностью покорено.

История третья. Дружеский совет

«Моя история короткая и даже со счастливым концом, – рассказывает Илона. – Я очень долго мечтала об интернет-магазине одежды для новорождённых. Знала, что в нашем регионе он будет востребованным, но всё равно очень боялась предпринять конкретные действия. Решила посоветоваться с более опытной знакомой, выложила ей все свои мысли по поводу рентабельности бизнеса и попросила подсказать, с чего всё-таки начать.

Начинать, к сожалению, не пришлось – уже через месяц интернет-магазин для малышей открылся, и «возглавила» его та самая подруга. Сейчас это вполне успешный и доходный проект.

О следующей своей задумке я не рассказала никому. Про фургончик, в котором варят настоящий кофе на горячем песке, не слышали даже близкие. Они увидели уже готовый результат».

Выводы? Если малый бизнес с нуля не требует привлечения стороннего капитала, то и рассказывать о задумках не стоит даже подругам. Хорошие идеи быстро находят нового хозяина, если их создатель излишне болтлив.

История четвёртая. Умение перестроиться

«Сразу оговорюсь – речь идёт не об основном моём бизнесе, так – небольшая подработка. – сообщает Сергей. Начал я работать в так называемой «полиграфии» лет семь назад. Поставил небольшую будочку с принтером и ксероксом возле университета, посадил знакомую девочку за ноутбук и начал считать прибыль. До позапрошлого года она, следует отметить, была неплохой.

А сейчас… Не хочу сказать, что совсем невыгодно, но и не печатают уже столько, сколько раньше. Оно и понятно, уже практически у каждого дома техника нужная есть. На этом я и решил сыграть. За годы работы у меня в разных фирмах появились скидки на расходные материалы – скупал я ведь их массово. Воспользовался я этой возможностью и переоборудовал будочку. Теперь там вместо мини типографии ларёк по продаже комплектующих для принтеров и ксероксов. Товар разлетается мгновенно».

Совет очевиден: с любым бизнесом могут возникнуть проблемы. Для того чтобы не пришлось раздумывать, какой бизнес начать с нуля, сразу определите несколько смежных с основным делом вариантов.

Причины взлётов и падений всегда различны, однако совершаемые верные и неверные шаги в большинстве своём одинаковы. Воспользуйтесь этим и изучите как можно больше положительных историй перед тем, как открыть собственный бизнес. Удачи!

Автор статьи: Софья Ромкина 27.11.2017

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте !

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “ Делай бизнес “. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Как я открыл свой бизнес и сколько стоит это удовольствие?

Привет, уважаемые читатели!

Сегодня хочу рассказать как я начал свой скромный бизнес. Скажу сразу – ничего страшного в этом деле нет. Не буду рассказывать как открыть ИП или ООО– эту информацию Вы легко найдете в сети. Там сотни статей на эту тему. Отмечу лишь одно – если решились на свое дело, то лучше открыть его самому, нежели чем платить кому-то.

Лучше начать этот квест самому, так сказать. Да и связей с первым опытом наберетесь, пока будете запускаться. Что может быть лучше? Я вот сразу познакомился бухгалтером и нотариусом, с которыми до сих пор много общаюсь.

Например, если Вы решите завести детей, Вы ведь примете непосредственное участие в этом мероприятии? Так ведь? Или фирму наймете?

Кстати, пока вел этот блог, я открыл собственный интернет-магазин, о чем подробно написал в серии заметок. Рекомендую почитать, там много практических моментов и хитростей : )

Все статьи этого цикла можно прочитать в рубрике «Как открыть магазин?»

Итак – немного предыстории:

В свое время потерял работу и был вынужден вернуться из Москвы в Нижний Новгород, где долго жил и работал. Очень долго искал работу в НН, но был кризис и ничего не мог найти. Опыт был настолько обширный, а амбиций было так много, что они сыграли со мной злую шутку.

Короче, вопрос стал ребром всего лишь через год : – ) Нужно было что-то делать. То есть нужно было хоть как-то заработать денег. Причем уже неважно как, но в рамках закона, разумеется : – ) И настало время поиска ИДЕИ для бизнеса. Я не зря так иронически написал большими буквами это слово. Объясняю почему:

Многие закапываются уже на этом этапе и завязают в поиске некой сверхидее, которая их озолотит. Поверьте, лучше начать хоть что-то, а дальше все пойдет само-собой. Начните делать, то , что умеете и любите.

Например, я сегодня очень озадачился поиском мастера, который бы сделал мне дубликат весьма хитрого ключа. Нашел, оглядел его мастерскую и понял, что парень совсем неплохо живет. Даже очередь небольшую отстоял.

И вот я все искал и искал мою суперидею и жил на всяких форумах. Но… в конечном итоге начал совершенно тривиальный бизнес – обслуживание и ремонт компьютеров. И дело пошло. А секрет очень простой. Да даже не секрет, а придерживаюсь общеизвестных принципов:

1. Максимальная ориентация на клиента. Да, я “целую в десны” клиентов, если можно так сказать. Они это понимают и рекомендуют меня всем своим знакомым. Всегда иду навстречу, делаю мелкие уступки и.т.д. Может, напишу подробнее про это.

2. Я начал свой бизнес с нуля. Ну, тут все очень просто. Денег у меня после года поиска работы не было. А лезть в кредит не хотелось. Всем советую начинать с нуля. Так легче пережить возможный крах : – )

3. Не накручиваю клиентов на лишние деньги и всегда строю долгосрочные отношения. Всегда объясняю людям что и как буду делать. Плюсы и минусы нашей работы.

4. Если вижу, что клиент “одноразовый”, то иногда откажусь. Мне интереснее долгое сотрудничество. Зачем тратить время и силы на “один раз”?

5. Не берусь за сомнительные заказы и слишком сложные работы, если понимаю, что не справлюсь. Или пострадает качество.

6. У меня есть четкое понимание на кого я работаю. То есть кто мой клиент, а кто нет.

7. Я не стремлюсь “знать все”. Например, я хорошо ищу клиентов, но не смогу починить монитор. Но.. у меня есть знакомые, которые починят монитор, но никогда не смогут найти клиентов, для этих самых мониторов. Поэтому, не убивайтесь, если чего-то не знаете. Вы наверняка умеете что-то, что не умеют другие. И в серверах я полный баран. Но у меня есть знакомые, которые… : – )

Поехали дальше.

1. Основное, что пугало на первом этапе, так это вопрос с бухгалтерией. Было много вопросов: Как оформить документы? Где какую закорючку поставить? Куда бежать и кому звонить? : – ) Голова шла кругом. Но и в этом есть свой драйв и получил отличный опыт.

Как раз в это время запустился сервис он-лайн бухгалтерии “Мое Дело”. Тогда он был еще бесплатный и я, конечно, сразу на него пошел и зарегистрировался.

Вот с этим сервисом мне просто повезло на первом этапе. Дело в том, что при помощи него можно совершенно спокойно обойтись без наемного бухгалтера. Это не реклама – просто попробуйте этот сервис. Если не ошибаюсь, они дают 14 дней бесплатного периода. Короче, рекомендую, сам пользуюсь им уже 3 года. Первый год был бесплатный – тестировали на мне : – )

То есть вопрос с ведением бухгалтерии для меня был закрыт буквально в первый месяц. Сейчас эта услуга для меня стоит 3800 руб. в год. Бухгалтеру звоню только когда сам сомневаюсь в чем-либо.

2. У меня ИП без сотрудников. Это важно, так как если есть сотрудники, то сложность ведения бухгалтерии возрастает и все становится не так очевидно. Поэтому, постарайтесь обойтись без сотрудников.

Плачу налоги раз в квартал. Вот сейчас буду платить 4302 руб. 06 коп. за 1 квартал на ПФ и ФФОМС. Получается, что в год отдам на социалку в сумму размере 17 208 руб. 24 коп. Не так уж много.

3. Плачу налоги в размере 6% от дохода ежеквартально. Понятно, что здесь реальные цифры не оглашу.

Скажу только, что нужно выбрать выгодную систему налогообложения

— или 15% от разницы между доходами и расходами.

Мне выгоднее платить 6% от дохода и,конечно, УСНО.

4. Открыл счет в банке и плачу 500 руб. ежемесячно за ведение счета.

5. Да, купил еще номер в МегаФоне, с прямым городским. То есть я гордо оставляю клиентам “городской” номер. Эта услуга стоит мне 150 руб. в месяц.

6. Сам напечатал визиток + заказал печать для важности. Это обошлось рублей в 600 вроде. Копейки, то есть. ИП может работать без печати. Но я сделал, так как у меня заказчики в основном юрлица, а они любят всякие печати.

7. Сделал для пущей важности небольшой сайтик, но не покажу его. Надо переделать.

Вроде все перечислил, из того, что потратил на запуск.

Но, подчеркну, что моя деятельность не связана с большими расходами. Если вы соберетесь открыть, например, магазин, то расходы будут на порядок больше. Да и сложность запуска другая.

Итого имеем:

Годовые регулярные годовые расходы: 29980 руб. + 6% налогов от дохода.

Не так уж много, на мой мой взгляд.

Все остальное зависит от самого себя : – )

Дальше напишу как я находил первых клиентов. Какие методы сработали, а какие нет. Чем я займусь дальше.