Как я занялся бизнесом?

Как я в 19 лет начал небольшой бизнес с нуля и через 5 лет продал его за 30 миллионов рублей

Бизнес. Что же может быть лучше собственного дела? У многих слово «бизнес» вызывается отвращение, страх и опасения, а на самом деле, это благородное дело и выбор сильных. Так считает Евгений Брень, владелец сети магазинов в Германии, родившийся и начавший заниматься бизнесом в России.

Евгений согласился рассказать читателям журнала Reconomica о том, как он в 19 лет начинал свой малый бизнес. В этой статье Евгений рассказывает обо всех подводных камнях, поджидающих начинающих бизнесменов, о том, как можно избежать дополнительных налогообложений и многом другом.

Как я решил начать свое дело

Здравствуйте, Меня зовут Евгений Александрович Брень. Я проживаю в городе Хемниц (Германия) и обладаю сетью магазинов. Но начинал я далеко не с сети магазинов, а с самой обычной небольшой торговой точки, где торговал различными сладостями. Я был 19-летним пацаном, который хотел самореализоваться, и открыть какой-либо маленький бизнес. Запустил я его в 2003 году, и проработал он у меня 5 лет. Закончилась история моего бизнеса в России очень ярко и зрелищно, далее по тексту всё расскажу.

Сейчас я живу ы Хемнице.

Муза вдохновения, или как мне пришла такая идея

Я закончил девять классов и после этого пошёл учиться в колледж. Спустя 2 года обучения я понял, что меня не слишком радует перспектива быть сварщиком, поэтому начал искать другие способы заработать деньги. Я развешивал объявления, писал различные программы, работал продавцом у отца в магазине, но всё это было безуспешно, так как в месяц я максимум мог получать по 2 – 3 тысячи рублей.

У меня началась депрессия, я не знал, что мне делать. Тогда хороший мой друг сказал: «Не будь тряпкой». Не знаю, как это подействовало, но мой мозг превратился в квантовый компьютер, и я быстро просчитал варианты и нашёл, чем же я хочу заниматься. Этим занятием была торговля сладостями.

Идея эта пришла не спонтанно. За ней стоит моя огромная любовь к сладостям «Chupa Chups».

Очень, очень много цифр

Идея есть, что же делать дальше? А дальше идёт бизнес-план, как говорят многие консультанты по ведению своего бизнеса. Но не стоит забывать, что мне было 19 лет, и максимум что я знал – этот бизнес должен сделать из меня мультимиллиардера. Я посчитал, что для аренды помещения в ТЦ моего города надо было тратить 10000 рублей (на 10 м в квадрате) в месяц.

Сумма на закупку всех сладостей, которыми я хотел торговать, составляла 7000 рублей. Если бы у меня раскупили всё, то я бы сразу остался в плюсе, а именно – с тринадцатью тысячами в кармане. Довольно неплохо для 19-ти летнего паренька. Все посчитав, я решил что мне надо 30000 рублей. У вас закономерный вопрос, почему 30 тысяч? А я вам отвечу, что на непредвиденные траты. Всё крайне просто.

По моим “сверхточным” расчётам, затраты могли окупиться за один день, но на самом деле на это потребовалась неделя. Что такое выручка и прибыль, – у меня даже представления не было. И что же? Откуда я взял 30 тысяч рублей? Об этом далее.

Начальный капитал

Для многих предпринимателей главным камнем преткновения является сбор денежных средств для старта бизнеса. Я исключением не стал. Я выбрал самый незамысловатый путь и пошёл работать в магазин к отцу.

Мой отец владеет магазином “Рыбак”. Это рыболовный магазин, как понятно из названия. В этом магазине я работал на складе 6 месяцев с заработной платой в 5 тысяч рублей. И через 6 месяцев я обладал необходимой суммой для открытия своего дела.

Заранее хочу сказать, для того чтобы накопить начальный капитал, необязательно брать кредиты в банках. Кредит в банке для малого бизнеса, конечно, бывает выгодный, но до того, как ваше предприятие разрастется, уже после этого момента, банк выжмет из вас все соки. Поэтому на начальный капитал копите деньги сами. Экономьте!

Начало великого пути

Как я писал чуть выше, надо было зарегистрировать ИП или ООО. Я выбрал ИП, потому что мне так сказал один мой друг, который не разбирался в бизнесе, но умел убедить кого угодно. И вот я пошёл в городскую администрацию, где мне сказали собрать следующие документы:

1. Заявление по форме Р21001 (Унифицированная форма). Понимаю сколько сложных слов, но в самой администрации города вам просто дадут документы и скажут заполнить их, поэтому никакой сложности в этом процессе нет.
2. Паспорт.
3. Документ, который может подтвердить, что вы заплатили госпошлину за открытие ИП. Обычно это выписки из банка и чеки, с этим проблем нет.

Мой личный совет. Лучше там же просите заявление для переход на один из специальных режимов налогообложения. В их список входят: УСН, патент, ЕНВД.

Аренда помещения

Ну вот, документы собраны, ИП открыт, что же дальше? А дальше аренда помещения. Я не знал, кому надо звонить, поэтому решил спросить у охранников, где тут находится администратор. Они меня любезно проводили. У администратора я спросил: «Можно ли арендовать у вас помещение в 10 квадратов?». Меня проводили к бухгалтеру и оформили на меня часть зала в 10 кв. метров. Сразу скажу, что бумажной волокиты куча. Россия – страна документов. И вот на меня оформлена торговая площадь, и я готов начатьработать.

Как я нашел поставщика

Я до этого момента нашёл стоечку на доске объявлений, где и должны были размещаться мои сладости. Но я забыл самое главное – это поставщик. И вот пока рабочие устанавливают стойку для продажи, я как сайгак бегу на первый этаж – в огромнейший магазин под названием «Spar».

Вот в таком магазине я нашел поставщика.

Там я нашёл свободную кассиршу, и спросил у неё, кто у них главный. Она меня отвела к главному менеджеру, и я задал ему простой вопрос: «Я сомневаюсь в вашем поставщике, скажи кто вам поставляет эти ужасные товары?». Он ответил. Я извинился и ушёл. Вы не представляете, как мне было стыдно это говорить. Но самое главное то, что у меня теперь было имя поставщика. Кстати, «Spar» – отличный магазин с отличными товарами.

Стойка установлена, поставщика я попросил привезти мне сладости, аренда оплачена. Всё. Надо было только ждать.

По поводу поставщика. Он работал на свой страх и риск, так как никаких документов я поначалу не заполнил, но это был отличный поставщик, с которым я работаю до сих пор (да, я увёз его с собой в Германию). Когда поставщик приехал (через 4 дня), я заполнил все документы, мы немного посмеялись, а я наконец-то начал торговлю.

Проблема с санэпидстанцией

Примерно через 2 месяца моей работы ко мне пришли самые классные чуваки из санэпидстанции. «Самые лучшие люди на свете». Они потребовали от меня все немыслимые документы, задавали самые каверзные вопросы, даже до «Как звали бабушку Ленина?». Как вы уже поняли, они меня просто завалили.

Но вопрос решался очень просто. 50 000 рублей – и мы расходимся. Я дал им денежек “на мороженко”, и они от меня отстали, перед этим выдав мне все необходимые документы. В общем, как не сложно догадаться, иметь бизнес – тоже не самое простое дело в России. На этом все мои проблемы с государственными структурами закончились.

Считаем шекели

Мой товар на самом деле оказался очень востребованным, так как я окупил все затраты уже за неделю дня работы. Такое удаётся далеко не каждому. За неделю работы у меня чистыми вышли 6 000 рублей. За полгода у меня было уже 50 000 рублей, а через 9 месяцев мой счёт дорос до 100 000 рублей. В 20 лет. Без комментариев.

Я понял, что смогу сделать всё. Я начал открывать магазинчики в центре Санкт-Петербурга, Москвы, Новосибирска и Краснодара. Спросите, почему именно эти города? Да потому, что на эти города приходится больше всего потребления сладостей в РФ. За 3 года работы я накопил на счете 1,5 миллиона рублей.

Первый торговый островок.

Персонал

На самом деле не такой важный раздел для малого бизнеса, но расскажу. Я один год сам работал за стойкой и продавал, но когда надо было расширяться, мне пришлось нанимать персонал. Средняя зарплата у кассира в моих магазинах составляла 6 000 рублей, у рабочих на складе – по 4 000. Больше наёмной силы мне не нужно было, так как магазины сами по себе были очень маленькие, и огромное количество персонала в них не требовалось.

Вот что может стать неприятной статьёй расхода, так это то, что за наёмных рабочих надо платить налог в размере 20% от их заработка (на будущую пенсию). Сколько сейчас (в 2018 году) надо платить я не знаю, но думаю также около 20%, хотя такую информацию лучше узнавать в налоговой, а то потом может быть неприятный сюрприз.

Открытие ООО

Как я уже писал выше, я начал открывать другие точки по всей России. Такое расширение требовало открытия Общества с Ограниченной Ответственностью (ООО). Открытие ООО, по схеме, точно такое же, как и ИП, разве только что надо собирать немного другие документы. Сразу хочу оговориться, что ООО открывается с одним учредителем или с двумя. В моём случае с одним. Понадобятся документы :

• Решение о создании ООО. Любой письменный документ, в котором написано о том, что вы хотите открыть ООО. Как вы поняли, это обычная бумажка без печатей.
• Устав ООО. Вот с этим надо будет уже запариться, не знаю как в 2018 году, но в 2004 году для этого требовалось нанимать высококвалифицированного специалиста, но это лучше узнавать в налоговой и администрации города.
• Заявление о регистрации ООО. Надо заполнить 3 бумаги (в 2004 году). Если хоть в одной строчке документа у вас возникли сомнения, то не медлите и идите в налоговую проверять. Из-за неправильно заполненного документа вам вернут их, но вот уплаченную госпошлину вам вернуть не захотят, да и не смогут, по закону.
• Квитанция об уплате госпошлины. Тут всё крайне просто, после уплаты госпошлины в налоговой, вам выдадут квитанцию по уплате госпошлины, её и нужно будет предъявить при регистрации ООО.

Закат империи

В общем жил я довольно безбедно, но в один прекрасный день я понял, что занимаюсь нелюбимым делом. Я решил продать мою франшизу. Продал я её за 30 млн рублей в 2008 году, для того времени довольно большие деньги. Я не знал, чем заниматься после продажи, поэтому на полгодика решил взять отпуск. Потом я решил переехать в Германию и открыть там сеть магазинов, но это уже совсем другая история.

Все мои магазинчики были примерно в таком стиле.

Советы, тем кто хочет повторить

В принципе, выше я перечислил мои проблемы и трудности, но как вы заметили, я не дал практических решений проблем, поэтому самое время исправить это упущение, допущенное мною.

Сейчас все изменилось. Прогресс не стоит на месте. Те, кто идет с ним в ногу, имеют конкурентное преимущество. Сейчас при открытии малого бизнеса можно воспользоваться услугами спецализированного банка для предпринимателей (где открытие счета бесплатно) и облачной бухгалтерии. Это снимает с предпринимателя необходимость нанимать бухгалтера или оканчивать курсы бухучета. Еще 10 лет назад такой сервис был немыслим!

Санэпидстанция

Я написал, что я дал 50 000 рублей санэпидстанции, но это ведь не проходило спонтанно: «На, держи!». Нет. Всё было не так. Я должен был встретиться с человеком в ресторане Москвы, там мы поговорили о том, как решить проблему с документами. И вот тут он аккуратно намекнул: «Раз вы продаёте конфетки и шоколадки, почему бы вам не дать нам немного?». Тут я всё понял и через 2 дня на счёт этогочеловека были переведены заветные денежки на шоколадки.

Поставщик

Поставщика советую выбирать максимально осторожно и настойчиво. Мне просто повезло. Советую пройтись по всем магазинам с хорошим товаром и узнать, какой у них поставщик. Пролистать все странички в интернете. После этих действий у вас будет более ясное понимание того, с кем лучше иметь дело. Сразу могу сказать, что большие магазины плохого поставщика не выберут, вот вам ещё один совет.

Аренда площади

Я не знаю, какой у вас будет бизнес, но, если он будет офлайн, тогда это для вас.

Арендой помещения надо заниматься за несколько месяцев до запланированного начала. Приходить к администрации и говорить, что вам нужна площадь для торговли. Это сработает, поверьте. Если идея хороша, то могут даже выгнать какого-либо арендатора, у которого не идут продажи.

Налогообложение

Сразу хочу оговориться, что в этой части текста не будет информации о том, как уходить от налогов, налоги лучше всего платить, поскольку вас потом могут привлечь к ответственности, и сумма неуплаченных налогов не покроет расходов на высококвалифицированного адвоката или юриста. Приступим.

Я уменьшал налоги на наёмный персонал. Это делается очень просто. Вам надо заключать контракт на один год работы. Допустим, средняя зарплата у работника 6000 рублей в месяц, предложите ему зарплату в 6500 рублей, но без отчислений налога в пенсионный фонд. Он, скорее всего, согласится. Вот тут-то вы и экономите на налогах. Сейчас приведу всё в цифрах, так получается нагляднее.

Зарплата в месяц у работника 6000 рублей, в год 6000 х 12= 72 000. Это зарплата в год. С этих денег будут дополнительно изъяты налоги в размере 20%, то есть 14 400. И в сумме выходит 86 400. Немаленькая сумма. А теперь считаем, при увеличенной зарплате, но без выплат в пенсионный фонд. 6500 х 12 = 78 000 рублей. Экономия составляет 86 400 – 78 000 = 8 400 рублей. Согласитесь, довольно неплохо.

Таким образом экономил я, но я думаю, что в 2018 году есть уже множество других способов легально откосить от больших налоговых обложений.

Спасибо за внимание.

Личный опыт: как я открыл бизнес до 20 лет

Две истории успеха, которые доказывают, что ничего невозможного нет.

В 17 лет создал компанию, которая работает с телеканалом «Пятница!» и Министерством просвещения

Сооснователь компании SMIT.Studio, технического партнёра соцсети «ВКонтакте».

Первые деньги

В 14 лет я осознал, что практически все богатейшие люди в мире — предприниматели. Мне захотелось стать похожим на них, и я начал активно изучать вопрос: читал, смотрел видео о том, как открыть своё дело. Искал опыт школьников-бизнесменов, но не нашёл ничего дельного. В итоге до 16 лет я активно изучал предпринимательство со всех его сторон и пробовал запускать небольшие бизнес-проекты.

С партнёром, которому тоже было 16 лет, мы стали печатать изображения на футболках на заказ. Жили мы в маленьком городке Бийске Алтайского края и учились в одной школе. Он разделял мою идею и был готов помогать в работе, а осваивать базовые вещи вместе было проще и быстрее.

Продажи вели через интернет: сначала покупали в основном друзья, а через некоторое время поток клиентов значительно увеличился. Мы занимались этим бизнесом примерно полгода, зарабатывали совсем немного — до 10 000 в месяц, но опыта получили достаточно. Мне же хотелось создать по-настоящему масштабный и прибыльный бизнес. Я начал смотреть на рынок IT, потому что понял, что там можно не только заработать, но и сделать что-то действительно серьёзное. В интернете можно сотрудничать со всем миром, а печатать на футболках — только в одном городе.

Я изучил немало онлайн-семинаров по бизнесу и на одном из таких мероприятий встретил своего будущего партнёра. Мне было 17, я учился в школе и жил в Бийске, ему было 22, он учился в Бауманке и жил в Москве. Мы ни разу не встречались на тот момент, но оба хотели развиваться в IT. Начали изучать рынок, рассматривали разные идеи, в том числе и для реализации за рубежом. В итоге совершенно случайно заметили, что «ВКонтакте» ввела новый элемент оформления сообществ — обложку.

В соцсети «ВКонтакте» много людей. Где много людей — там и деньги.

Обложка находится в самом верху, и это первое, на что будут смотреть люди, заходя в сообщество. Мы подумали: «Что, если сделать из этого интерактив?» И всё. Мы нашли разработчика и написали код для первой динамической обложки. С этого момента начался очень бурный рост, это было в феврале 2017 года.

Как я открыл дело на 10 000 рублей

Мы вложили всего 10 000 рублей, основная инвестиция — собственное время. Первая обложка, которую мы сделали, была элементарная: на ней отображался последний подписчик и самый активный комментатор. Заработали мы тогда всего 5 000 рублей и все деньги отдали программисту, который написал код.

Кстати, программиста мы взяли в долю, он отвечал за процесс разработки проектов. Позже мы выкупили у него долю в компании, но сначала было три человека: я, партнёр и программист. Прибыль делили поровну.

Предприниматель без среднего образования

Родители (папа — преподаватель в вузе, мама — экономист в пенсионном фонде) в первое время не понимали меня: «Как можно, учась в школе, даже не имея среднего образования, заниматься бизнесом?» Это было для них что-то невероятное, таких примеров вокруг не было. Но в целом они были не против. Было условие: если хочешь заниматься предпринимательством, можешь это делать, но только чтобы не страдали учёба и занятия спортом. Родители и сейчас поддерживают меня во всех начинаниях.

Друзья и сверстники реагировали странно. Некоторые посмеивались. А я считаю, что они просто прожигают время: играют в компьютерные игры, ходят на какие-то тусовки в клубы. А я старался заниматься развитием и почти не тратил время на бесполезное.

Первые клиенты удивлялись тому, что мне всего 17 лет. Представьте, я сидел на уроках и общался с ними. Но это изменилось после того, как мы сделали проект для телеканала «Пятница!» — теперь смотрят только на дела, а не на возраст.

Подчинённые относятся с уважением. Многие спрашивают, как это получилось, с чего всё началось.

Я понял одно: сделай первый большой проект, и никого не будет волновать, сколько тебе лет.

Чем прозрачнее и крупнее бизнес, тем меньше сюрпризов

Трудные периоды в бизнесе случаются постоянно. Даже в небольшом проекте есть масса проблем. Например, клиенты, которым что-то не нравится, — им нужно возвращать деньги, иначе они грозятся подать в суд. Есть огромное количество финансовых проблем, бывают и кассовые разрывы. Но это всё решаемо.

Мы всегда работаем по договору — это ограждает нас от разного рода неприятностей. А ещё мы сотрудничаем с такими брендами и организациями, которые обладают положительной репутацией: телеканалами, госкорпорациями или другими большими компаниями. Бывает, что они задерживают выплаты, деньги могут идти до полугода. Но платят всегда.

Как я сидел на уроках и делал федеральные проекты

Мы делаем наш продукт качественно, это заметила соцсеть «ВКонтакте» и стала нас рекомендовать компаниям. Например, Министерство просвещения доверяет «ВКонтакте», а «ВКонтакте» доверяет нам. Так министерство стало нашим постоянным клиентом.

Например, мы сделали официальное сообщество ЕГЭ. Такого не было ни на одной площадке, хотя эти экзамены сдают 700 000 человек каждый год. Я заметил это и вышел с инициативой в Министерство просвещения — это случилось через год после того, как я сам сдавал экзамены в школе. Сейчас в паблике уже более 75 000 человек. Права ведения сообщества переданы Министерству, но создал его я вместе с командой. В сообществе есть бот, который уже второй год помогает школьникам находить ответы на вопросы об экзамене.

Самым запомнившимся мне проектом стала первая работа с телеканалом «Пятница!». На нём планировалась трансляция фильмов о Гарри Поттере, приуроченная к 20-летию выхода романа. Нужно было как-то выделить именно этот показ, ведь кино уже шло много раз на многих каналах. Тогда руководство решило сделать интерактив во «ВКонтакте», а мы реализовывали идею.

Когда пришла «Пятница!», нашему проекту было буквально пару месяцев. Креативный директор телеканала где-то увидел нашу динамическую обложку и написал нам. Мы очень удивились. В итоге сделали проект, о котором написали многие СМИ. Механика казалась несложной — пользователей распределяли по четырём факультетам Хогвартса. Но мы ничего такого раньше не делали, и тогда это был для нас вызов. Общались в онлайне, я ещё жил в Бийске.

Я сидел на уроках и делал проект для телеканала «Пятница!», в котором поучаствовали 50 тысяч человек.

Одноклассники обсуждали нашу фишку с обложкой, потому что её рекламировали по телевизору, и никто не знал, что к этому причастен я.

После этой работы к нам стали обращаться очень много людей, а телеканал стал нашим постоянным клиентом. До нашего проекта у «Пятницы!» было 200–300 тысяч подписчиков, сейчас — 1 300 000. Я считаю, что такой рост аудитории — это отчасти заслуга наших проектов.

Уроки молодости

Сейчас в нашей команде 16 человек. Часть из них работает удалённо, а часть — в офисе на Бауманской. Я ещё даже не долларовый миллионер, поэтому у меня много планов и я постоянно иду вперёд.

Сейчас, например, заочно получаю высшее образование. История знает много примеров, когда люди строили большие компании, не имея высшего образования, но потом всё-таки его получали. Так что я решил позаботиться об этом заранее.

В своём пути я бы изменил только одно — начал бы ещё раньше. Меньше бы времени тратил на бесполезные вещи, на соблазны, которые есть у всех подростков, вроде компьютерных игр.

Чем раньше начнёшь, тем больше успеешь сделать, это закономерно.

Для того чтобы начать, нужно большое желание. Знания, знакомства, деньги — всё приобретается в процессе. Самое первое, самое важное — это то, насколько твои желания и твои намерения сильны.

В 20 лет стала конкурентом своего работодателя

Основательница дизайн-студии «Магвай», которая входит в топ-100 российских веб-студий согласно рейтингу Рунета.

Альтернативное мнение как повод открыть бизнес

Мне повезло, я открыла бизнес по своей профессии. Я начала работать в 17 лет, учась на втором курсе университета. Меня пригласили в одну из ведущих студий Волгограда работать проект-менеджером. Я отработала там три года, но у нас с руководителем было разное видение продукта: я хотела больше дизайнерских решений, а он — технических. Поэтому пришлось начать своё дело, чтобы реализоваться в крутых визуальных проектах.

Так сложилось, что я открывала свой бизнес вместе с партнёрами из той же самой веб-студии: это были программист и SEO-специалист. Сошлись мы именно в том, что хотели развивать визуальную часть продукта. На дворе был 2008 год — бум открытия веб-студий, и мы попали в струю.

Партнёры были старше меня, им было около 25 лет, но движущей силой была я. До сих пор помню: это было 8 января, мы тогда ещё по ICQ общались, и SЕО-специалист мне написал, что есть идея — открыть компанию. 12 февраля мы уже зарегистрировали фирму.

После этого мы пришли к руководителю нашей студии и рассказали о том, чем хотим заниматься. Он сказал: «Хорошо, только для портфолио не используйте мои проекты».

Из-за своей молодости и глупости я сама создавала конфликты — например, зная, что ключевой сотрудник фирмы нашего бывшего руководителя ищет работу, предлагала ему лучшие условия.

Потом я поняла, что человеческие отношения важнее, чем бизнес.

На запуск студии нам понадобилось примерно 100 000 рублей. Вкладывали средства в равных долях, что-то вносили техникой, потому что нужны были компьютеры. Часть денег мы заняли у мамы моего будущего супруга. Мы сразу оформили ООО, и оно существует до сих пор.

Нашим первым клиентом стал интернет-магазин сумок. Мы нашли его на сайте фрилансеров. Я никогда не скрывала, что первых клиентов мы искали именно там. Делали всё: от полноценных сайтов под ключ до просто программирования, если срочно нужны были деньги.

Никто серьёзно не относился к моему решению

Меня воспитывала мама, и она всегда видела меня в несколько другой ипостаси: банковским служащим или чиновником. Первым ударом для неё был мой выбор специализации в вузе: я информатик-аналитик в сфере PR, а не экономист. Вторым — когда я пришла и сказала, что мы открываем своё дело.

Мама пыталась отговорить, но потом плюнула: «Сама дальше разберёшься».

И я разбираюсь уже 10 лет. Друзья и однокурсники серьёзно к этому не относились, и до сих пор, хотя прошло уже столько времени и я сейчас живу в другой стране, мне очень сложно сказать знакомым: «Я руководитель студии, у меня своё дело». Потому что мне кажется, это звучит пафосно.

Конечно, совмещать учёбу в вузе на очном отделении и постоянную работу, а чуть позже — учёбу и свой бизнес было нелегко. Да, я лишила себя студенческих тусовок, но мне повезло, и будущего мужа я встретила на работе — мы вместе и открыли студию, он был программистом в нашей команде.

Был ещё один путь, на который я могла свернуть. Во время учёбы я очень сильно интересовалась серьёзным PR, который может менять мир. К нам в город с лекцией приезжал светило политического пиара Александр Чумиков. Я подошла к нему после семинара, рассказала о своей увлеченности сферой PR. Он заинтересовался и предложил поучаствовать в фотопроекте, посвящённом Году семьи. Я не поехала, потому что выбрала открыть своё дело, но до сих пор эта его визитка хранится у меня как трофей.

Кассовые разрывы и «затяжной развод» с сооснователем студии

Главная сложность любого бизнеса — кассовые разрывы. Особенно если ты делаешь бизнес не с трезвым расчётом, а с душой и сердцем. Зачастую проекты я брала для портфолио, работая на перспективу.

Но несмотря ни на что, каждый месяц 7-го числа мои сотрудники получают зарплату.

Самый большой кассовый разрыв случился в январе 2018 года, я уже год жила в Германии, но всё ещё адаптировалась к новому типу руководства студией — удалённому. Но я смогла решить проблему, даже не вкладывая собственные средства. Как правило, в таких ситуациях я берусь за менее интересные, но хорошо оплачиваемые проекты.

Самым трудным периодом стал «затяжной развод» с нашим сооснователем — SEO-специалистом. Мы настолько перестали понимать друг друга, что не смогли работать дальше. Это был серьёзный кризис, который я очень тяжело переживала. Но в итоге из сложившейся ситуации мы все вышли достойно и до сих пор тепло общаемся.

Я вела бизнес даже из роддома

Мне очень повезло, я занимаюсь тем, что люблю больше всего. Я уверена — это то дело, которым хочу заниматься. Даже когда я уезжала в другую страну, я точно знала, что бизнес не брошу. Даже если пациент будет скорее мёртв, чем жив, я его реанимирую.

Я люблю своё дело в каждый момент жизни.

Даже рожать я уезжала из офиса: перед этим написала менеджерам, что им нужно делать. В 4 часа утра родила, а в 9 уже звонила в офис и спрашивала, всё ли они там поняли и как идут дела. В период недолгого декрета, хотя я продолжала работать удалённо, мне очень хотелось чуда. И оно произошло: нам написал менеджер компании Epson — той самой, которая делает принтеры, представительство в России и СНГ. Я вначале даже не поверила, что это она, и проверила домен, с которого было отправлено письмо. Да, у нас были заказчики из Москвы и всей России, но такой бренд пришёл впервые. Epson заказала у нас промосайт для новой линейки принтеров. Позже мы сделали сайт для фотоконкурса компании, а затем нам предложили сделали сайт epson.ru, и это наша большая гордость. Кстати, с этим заказчиком мы работаем до сих пор.

Мы региональное агентство из Волгограда и не стыдимся этого. На данный момент я единственная владелица. И мне очень важно поддерживать нашу направленность — мы делаем качественный дизайн. Именно такой фокус позволяет нам занимать места в различных рейтингах веб-студий. Для меня это подтверждение верного пути: среди 10–15 тысяч веб-студий и агентств мы входим в топ-100 по России. Также созданный нами сайт занял 2-е место в категории «Обучение» в федеральном конкурсе Рунета.

Уроки молодости

В 20 намного легче находить ресурс внутри себя — и не нужно для этого заниматься медитацией. Ты просто берёшь и делаешь, потому что веришь в это. Молодость — это время, когда ты можешь танцевать всю ночь. А я работала всю ночь и достигала определённых результатов. Сейчас я уже бы подумала, а нужно ли это?

При этом очень важно найти своего учителя. Я не очень верю в то, что иначе можно сделать серьёзный бизнес в юности. Мне повезло — мой наставник, руководитель первой веб-студии, передал очень много опыта. Ещё повезло, что у меня были партнёры, которые были старше меня и не позволили наделать ошибок. Все сложные решения, вплоть до увольнения людей, принимались совместно, втроём. Я уверена, что в возрасте 16–20 лет, если ты открываешь дело один или со своими сверстниками, ты обязательно наделаешь ошибок, из-за которых бизнес придётся закрыть.

Потому что жизненный опыт, который приходит с возрастом, тоже важен.

Моя история о том, как я начинал свой первый бизнес с нуля.

В ответ на этот пост
и в поддержку предложения @C3p10 организовать “Неделю предпринимателя” на Пикабу.

Я хотел бы рассказать о том, как я начинал свой первый бизнес, почему я его покинул 5 лет спустя и начал другой, а также о том, чему я научился и что понял.

Начиналась весна 2004 года, мне было 23, прошло пол года, как я закончил университет по специальности “Программирование в банковском деле” и почти столько же, как работал в банке по своей специальности. Моя работа мне не очень нравилась и я начинал подумывать заняться чем-то более интересным. Мне не хотелось в таком возрасте просиживать большую часть своего времени в офисе, душа требовала свободы, а тело движения, поэтому я начал подумывать о своем бизнесе. В один из выходных дней в книжном магазине купил книгу на тему, как начать свое дело (автора указывать не буду, что бы не сочли за рекламу) и после прочтения окончательно решил, что увольняюсь и начинаю свой бизнес.
Когда я писал заявление на увольнение, я всё ещё не знал, чем буду заниматься. Так как я по образованию программист, то смотрел в сторону услуг, связанных с компьютерами, но опыта и знаний у меня было, как понимаете, маловато, поэтому конкретных вариантов придумать не получалось.
Отработав последние дни в банке, я вернулся из мегаполиса домой к родителям в свой небольшой городок. До приезда я не говорил им о своём решении, так как знал, что они будут всячески меня уговаривать не бросать работу. Ведь парадокс в том, что именно семья в первую очередь и активней всех будет отговаривать от таких решений. Поэтому для многих, кто решается пуститься в свободное плавание, семья является главным камнем преткновения. И я, предчувствуя реакцию моих близких, до последнего ни чего им не говорил, и когда я всё рассказал, они были в реальном шоке, но в последствии быстро смирились с моим выбором.
Теперь передо мной стояла задача зарегистрироваться как частный предприниматель и определиться с родом деятельности. Когда я решал, чем всё таки заняться, предложил моему другу детства присоединится к моим начинаниям и он согласился. Друг тогда работал в местном рекламном агентстве и занимался изготовлением вывесок. Он то мне и предложил открыть рекламное агентство, а проще, мастерскую по изготовлению наружной рекламы. Из плюсов было то, что он умел делать вывески, а я неплохо знал компьютер и мог быстро научится делать макеты. Из минусов было то, что работать нужно было бы руками и много. Но я был согласен на такие условия ради своего бизнеса. На этом мы и решили, что наружная реклама – это хороший выбор.
У меня было больше месяца, что бы оформить ЧП и получить пособие от Центра Занятости на открытие бизнеса (это то же пособие по безработице, но выплаченное единоразово). А так же у меня был целый месяц, что бы изучить разные графические пакеты, чем я активно и занялся.
Я ходил по городу, фотографировал фасады магазинов, а потом дома придумывал макеты вывесок и делал фотомонтаж в Photoshop. Получалось так себе, не очень реалистично, поэтому решил попробовать 3ds max, тут уже результаты были намного лучше.
Спустя чуть больше месяца я получил все необходимые документы, пособие и мы были готовы вернуться в мегаполис для начала деятельности. Что мы с другом и сделали. Родители нам выделили по 300$ на первое время, что бы было за что жить и чем платить за жильё, и мы уехали.
По прибытию в город, мы занялись покупкой всех необходимых инструментов, компьютера, а также поиском помещения под мастерскую.
Помещение нам удалось найти случайно. Мы поехали по одному из объявлений и посмотрев предлагаемый вариант, решили пройтись по району и поискать ещё. Так мы попали в приёмную директора местной мебельной фабрики. Директором оказалась довольно приятная энергичная женщина, внимательно выслушала нас и посмотрев фотографии работ, которые мой друг делал раньше, согласилась предоставить нам помещение с арендой в счёт заказа, который они нам сделают, так как по роду их деятельности, им нужна кое-какая рекламная продукция. Так у нас появилась мастерская и первые заказы.
Выполнив заказ фабрики, мы принялись искать новые. Мы ездили по городу на общественном транспорте и искали магазины, в которых идёт ремонт. Заходили, брали у строителей координаты владельца и договаривались о встрече. Так мы нашли нашего второго клиента – компьютерный магазин. Здесь заказ был на порядок крупнее и если постараться, хороший вариант для портфолио. Мы договорились с директором магазина, что бесплатно сделаем 3-4 макета вывески, просчитаем смету, и если его устроит, заключим договор и приступим к работе. После согласования макета, мы пришли к конечному варианту и договорились на следующий день приехать к нему за авансом.
На утро мы были у него в магазине, где подписали договор, пример которого я нашел накануне вечером в интернете и подкорректировал под нас, получили деньги и приступили к работе.
Выполнив этот заказ, мы воодушевились результатами. У нас получалось, деньги были приличными, как для второго заказа, нам хватало на жизнь, на аренду и на дальнейшее развитие. Мы начали размещать объявления в газеты, а в свободное время продолжали ездить по городу и искать новых клиентов среди строящихся магазинов.
Заказ за заказом я вёл статистику. У каждого клиента, который к нам обращался, мы спрашивали, как он нас нашёл. Так мы знали, какие газеты были эффективными, а какие нет, какая часть клиентов приходила по рекомендации, какая находила нас в интернет. Мы делали макеты бесплатно и давали годовую гарантию на выполняемые работы.
Так мы вошли в русло этого бизнеса и постепенно у нас началось формироваться неплохое портфолио и база постоянных клиентов, для которых действовала накопительная система скидок.
Шли месяцы и к какому-то моменту мы уже перестали справляться со объёмом заказов, и я предложил своему хорошему другу, который на тот момент уже заканчивал учиться в университете, присоединиться к нам. Так наша команда расширилась до 3-х человек, а по истечению нескольких месяцев до 4-х.
Дальше было много как интересных заказов, так и довольно каверзных. Так, на одной из встреч моего друга с заказчиком, которым был владелец небольшого автосалона, когда дело дошло до предоплаты, он достал из стола револьвер, медленно положил его на стол перед моим другом и сказал: “Ребята, давайте только не пропадайте с деньгами, что бы вас потом не искали на местном кладбище”. После этой фразы, которая ввела моего друга в ступор, директор автосалона отсчитал необходимую сумму денег и передал её моему другу. В последствии мы ещё долго вспоминали со смехом этот случай, но тогда мы не на шутку испугались. Теперь мой друг любит повторять, что после этого случая он уже мало чего боялся при общении с клиентами.
Время шло, мы потихоньку росли, количество наших сотрудников возросло до 10-ти, мы сменили мастерскую на более просторную и сняли небольшой офис, который потом тоже поменяли на больший по площади. В мастерской я работал всё меньше и меньше, большую часть я проводил в офисе и на встречах с клиентами. Мы наняли дизайнера, а сами занимались больше организационными вопросами, хотя время от времени при больших заказах, приходилось тоже работать в мастерской, что бы успеть в срок. Работа становилась всё более рутинной и не сильно похожей на ту, о которой я мечтал в начале пути.
Начали развеиваться мифы о свободе, о том, что ты ни от кого не зависишь и делаешь то, что хочешь. Я оставался зависим. Зависим от клиентов, которые диктовали свои сроки, свои условия, которые фактически были моим начальником. Я начал понимать, что эта моя работа не сильно отличается от работы в офисе на дядю. Дядей в моем случае был клиент. Да, я мог прийти в офис не на 9 часов утра, а на 12. Но это сомнительное преимущество перед многими другими недостатками. Я должен был делать много той работы, которая мне не особо нравилась: составление смет, выставление счетов, заказ материалов, контролировать процесс производства и монтажа, считать зарплату работникам, составлять ежемесячный бюджет, что бы не уйти в минуса. Это не очень интеллектуальная работа, с годами ты понимаешь, что ничему новому особо не научился, что ты не развиваешься, не растёшь как личность.
Так прошло 5 лет, и я понял, что устал, что я не получаю удовлетворения от работы. Я понимал, что нужно расширяться дальше, что нужны оптовые клиенты, нужно производство, поставленное на поток, я понимал что это всё реально сделать, но уже не интересно, нет того стимула, который был в начале пути. Я не рос профессионально, да и профессиональным рекламщиком я себя не видел. Всё что мне было интересно 5 лет назад, я изучил и узнал. Я добился поставленной цели и создал бизнес с нуля, но добившись цели, вместо удовлетворения, во мне была усталость и разочарование. Ещё пол года я продолжал работать. Я не мог себе позволить работать в пол силы, либо на полную, либо ни как. Я продолжал улучшать качество рекламы, обновил сайт и заказал его продвижение в интернет. Потянулись корпоративные клиенты и мы заключили договор с компанией, которая владела самой крупной сетью продовольственных магазинов в стране. Мы стали её региональным подрядчиком, пошли действительно крупные заказы, но я к тому моменту окончательно решил покинуть этот бизнес. Куда идти и чем заниматься, я ещё не знал. Но я уже точно знал, что смогу начать всё с нуля ещё раз.

Как создать бизнес с нуля? Истории предпринимателей

Проблеме того, как создать бизнес с нуля, посвящены сотни обучающих статей и десятки руководств. Несомненно, многие из них весьма полезны и могут стать источником действительно необходимой информации. Однако смогут ли они уберечь вас от совершения возможных ошибок? Вероятнее всего, нет. Да и вряд ли получится пройти весь путь, не набив не единой шишки, даже если точно следовать всем почерпнутым теоретическим сведениям.

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “ Делай бизнес “. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Отправляясь в плаванье по просторам бизнеса, лучше сначала вооружиться необходимыми знаниями, чтобы ваш корабль не налетел на рифы разочарования

Именно по этой причине формат данной статьи несколько непривычен. В ней – минимум теории и максимум практики. Четыре совершенно реальные истории из жизни, четыре человека, которые уже не только совершили свои ошибки, но и исправили их, которые не только достигли успеха, но и смогли удержаться на высоте. Они готовы поделиться информацией о своих победах и поражениях. Вы готовы воспользоваться предостережениями и советами?

История первая. Солидные бизнесмены

«Несколько лет тому назад я и двое моих знакомых запланировали открытие веб-студии. – Рассказывает ныне успешный владелец агентства по созданию и продвижению сайтов Олег. – Запланировали и практически сразу приступили к реализации своей идеи. Первым делом закупили самую лучшую оргтехнику и сняли офис в центре города, следующим шагом стал поиск секретарши и печать визиток на самой дорогой бумаге. Мы старались выглядеть солидно, как и подобает настоящим бизнесменам. Всем, кроме меня, была всё равно – каким бизнесом заняться с нуля, главное – была возможность почувствовать себя Рокфеллерами.

В итоге – расходы стали настолько огромными, что даже наши неплохие доходы не смогли их перекрыть. Долги же, как понимаете, делить ещё сложнее, чем прибыль. Через четыре месяца мы сдались, распродали технику и занялись каждый своим делом. Я продолжил начатое, правда, работать стал дома – на своём компьютере, а с клиентами встречался или на их территории или в ресторанах/кафе. Уже в первый месяц я держал в руках Прибыль, которой не видел в предыдущие шестнадцать недель. Позже я смог позволить себе и офис, и секретаря, и визитки на самой плотной бумаге».

Мораль рассказа проста – создание своего бизнеса с нуля требует огромного желания трудиться. Статусные вещи и дорогие атрибуты не являются необходимым условием для успешного развития дела. Как видите, скорее, они даже мешают.

История вторая. Терпение и труд

«После окончания университета я задумался об открытии собственного дела. – «Докладывает» двадцатисемилетний Владимир. – До этого у меня уже был пятилетний опыт работы фрилансером в области интернет-рекламы и SEO-продвижения ресурсов, поэтому я не стал особо раздумывать – какой и как сделать бизнес с нуля – и организовал собственное агентство по раскрутке проектов в Сети.

Дальше всё развивалось по стандартной схеме – скромный офис, старая оргтехника, два сотрудника – бесконечная работа по оптимизации сайтов – переезд через полгода в более просторное помещение. Дальше взял на работу ещё двух ребят, ещё трое периодически помогали на удалёнке, когда с заказами был завал. Потихоньку расширяли список услуг, а спустя некоторое время начали принимать абсолютно все предложения, если они были действительно выгодны. Времени меньше не стало – мы приловчились «сливать» заказы не нашей специализации на аутсортинг другим агентствам. Они, в свою очередь, иногда нам тоже работы подкидывали. Сегодня в моём штате 7 сотрудников, и сидим мы в офисе, по площади превышающем первое помещение ровно в 5 раз. Я доволен».

Выводов из этой истории можно сделать несколько:

• Прекрасно, когда в самом начале деятельности у вас уже есть пусть и небольшая клиентская база. Именно она поможет «пересидеть» сложный период становления без особых убытков.
• Занимайтесь делом, которое нравится, которым согласись бы заниматься и бесплатно. Если размышления на тему, какой бизнес открыть с нуля, для вас утомительны, задумайтесь – на самом ли деле вы готовы начать?
• Не стремитесь «захватить» сразу все сферы рынка. Начните с чего-то одного и расширяйтесь понемногу, «осваивая» по одному направлению только после того, как предыдущее полностью покорено.

История третья. Дружеский совет

«Моя история короткая и даже со счастливым концом, – рассказывает Илона. – Я очень долго мечтала об интернет-магазине одежды для новорождённых. Знала, что в нашем регионе он будет востребованным, но всё равно очень боялась предпринять конкретные действия. Решила посоветоваться с более опытной знакомой, выложила ей все свои мысли по поводу рентабельности бизнеса и попросила подсказать, с чего всё-таки начать.

Начинать, к сожалению, не пришлось – уже через месяц интернет-магазин для малышей открылся, и «возглавила» его та самая подруга. Сейчас это вполне успешный и доходный проект.

О следующей своей задумке я не рассказала никому. Про фургончик, в котором варят настоящий кофе на горячем песке, не слышали даже близкие. Они увидели уже готовый результат».

Выводы? Если малый бизнес с нуля не требует привлечения стороннего капитала, то и рассказывать о задумках не стоит даже подругам. Хорошие идеи быстро находят нового хозяина, если их создатель излишне болтлив.

История четвёртая. Умение перестроиться

«Сразу оговорюсь – речь идёт не об основном моём бизнесе, так – небольшая подработка. – сообщает Сергей. Начал я работать в так называемой «полиграфии» лет семь назад. Поставил небольшую будочку с принтером и ксероксом возле университета, посадил знакомую девочку за ноутбук и начал считать прибыль. До позапрошлого года она, следует отметить, была неплохой.

А сейчас… Не хочу сказать, что совсем невыгодно, но и не печатают уже столько, сколько раньше. Оно и понятно, уже практически у каждого дома техника нужная есть. На этом я и решил сыграть. За годы работы у меня в разных фирмах появились скидки на расходные материалы – скупал я ведь их массово. Воспользовался я этой возможностью и переоборудовал будочку. Теперь там вместо мини типографии ларёк по продаже комплектующих для принтеров и ксероксов. Товар разлетается мгновенно».

Совет очевиден: с любым бизнесом могут возникнуть проблемы. Для того чтобы не пришлось раздумывать, какой бизнес начать с нуля, сразу определите несколько смежных с основным делом вариантов.

Причины взлётов и падений всегда различны, однако совершаемые верные и неверные шаги в большинстве своём одинаковы. Воспользуйтесь этим и изучите как можно больше положительных историй перед тем, как открыть собственный бизнес. Удачи!

Автор статьи: Софья Ромкина 27.11.2017

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте !

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “ Делай бизнес “. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.