Какие бывают ниши в бизнесе?

В какие бизнес-ниши вкладываться в этом году и как их найти?

В интернет-торговле растут запросы на электронные сигареты, щенков корги и… монгольских карликов. Как предпринимателям и маркетологам найти зарождающийся тренд и заработать на этом?

Привет! Меня зовут Сергей, я маркетолог сервиса SpyWords. Обычно нашим сервисом пользуются специалисты по контекстной рекламе — они следят за активностью конкурентов, оптимизируют бюджеты, перенимают и улучшают стратегии. Но SpyWords можно использовать предпринимателям и маркетологам, чтобы находить новые тренды и перспективные ниши для бизнеса. В июне мы подготовили подробный отчет о самых перспективных рынках в интернете. Это исследование поможет найти такие ниши и увеличить рост в некоторых сферах бизнеса в 10 раз.

Рассказываю подробнее об этих нишах. В качестве примера буду рассматривать запросы по Москве. В своем регионе или по стране в целом вы сможете найти такие ниши самостоятельно — в отчете даны подробные инструкции.

Поскольку мы рассматриваем коммерческие запросы, то для определения растущего спроса выбрали 2 направления — «москва купить» и «купить оптом». Это запросы, по которым рекламируются компании в Яндекс и Google. Мы отфильтровали их по частоте и стоимости клика, разделив на 4 сектора:

Алые океаны и самые горячие рынки в Москве

Чаще всего с запросом «купить» в Москве ищут пластиковые окна и квартиры. Этот рынок долгие годы остается перегретым, но спрос не падает. Будут квартиры — будут и окна :). Если у вас достаточно капитала и смелости, чтобы открыть компанию в этой сфере, имейте в виду, что конкуренция тут огромная. Стоимость клика может доходить до 700 рублей.

Также следует отметить, что с летним сезоном заметно вырос спрос на дачные товары — пиломатериалы и перголы. Цена за клик — около 140 рублей.

Данные по стоимости клика могут быть неточными в силу погрешностей, изменений и других факторов. Исследование в первую очередь показывает тенденции спроса, а не точную цену клика на конкретный момент времени.

Голубые океаны и перспективные рынки в Москве. Сделать бизнес на продаже беспроводных наушников или котят?

По тому же запросу «Москва купить» можно найти зоны, где есть значительный спрос, но немного конкурентов. Это вариант для входа на рынок с минимальными затратами и гарантированным потоком клиентов.

Лучше всего здесь идут продажи airpods, дженериков (копии оригинальных медицинских препаратов) и устройств Iqos. Спрос на электронные сигареты растет во всем мире, а в России этому дополнительно способствуют «антитабачные законы».

Среди других перспективных запросов, которые сложно было бы предугадать: «купить котенка в москве», «купить рижский бальзам в москве», «купить щенка корги в москве» и «томат монгольский карлик семена купить в москве». Разумеется, бизнес на перепродаже домашних животных вряд ли возможен, поэтому обратите внимание на конкретные бизнесовые запросы:

• сухпаек армейский купить в Москве,
• купить палас в Москве,
• купить беспроводные наушники в Москве,
• перцовый баллончик купить в Москве.

Конкуренция в этих нишах минимальная, спрос приличный, цена за клик низкая.

Неизведанные ниши в Москве. Топ ниш для бизнеса, где есть спрос и почти нет конкурентов

По этим запросам рекламируются 3 и менее конкурентов, стоимость клика менее 50 рублей, количество запросов от 300 в месяц.

Здесь большой спрос на определенные лекарственные препараты, но вход на этот рынок потребует лицензирования, поэтому не будем рассматривать эти товары как приоритетные для широкой группы предпринимателей. Внимание стоит обратить на запросы, связанные с товарами, на перепродаже которых можно сделать быстрый бизнес:

• купить кальян в москве
• электрошокер купить в москве
• купить раков в москве
• сухой лед купить в москве

Голубые океаны в опте. Картофель или бахилы?

Для оптового бизнеса есть свой топ ниш со значительным спросом и пока еще небольшим числом конкурентов. Исследуемый сегмент — рекламные кампании с количеством запросов больше 15 в месяц, ценой клика менее 100 рублей и числом конкурентов в контексте от 4 до 8.

Заметно, что с наступлением летнего сезона появился спрос на молодой картофель, тюльпаны (сезон свадеб), искусственные цветы, мороженое. В числе «внесезонных» запросов — покупка оптом кофе, чая и медицинских бахил.

Неизведанные ниши в опте

В нишах, где есть спрос, но почти нет конкурентов, по запросу «купить оптом» лидируют финики, кованые элементы и комбикорм. Дальше почти весь топ занимают табачные изделия. Для кого-то рынок сигарет может показаться стагнирующим и сложным, но очевидно, что спрос на продукцию высокий, а конкуренция крайне низкая.

По каким косвенным трендам еще можно отследить топовые ниши?

По активизации рекламодателей. Например, с марта по апрель резко увеличили свои расходы на контекстную рекламу биржи недвижимости, курсы рабочих специальностей, сервисы подготовки к экзаменам. Это не значит, что стоит создавать подобные услуги, но стоит задуматься, как вы можете проявить себя на данном рынке. По крайней мере для маркетологов это отличная возможность увеличить средний чек или взять еще один проект для продвижения в интернете.

Как сделать анализ нового продукта / ниши?

Если у вас уже зреет в голове план по выводу на рынок нового продукта, но не знаете, будет ли он пользоваться спросом, проведите конкурентный анализ по продуктам схожей тематики. Найдите конкурентов, которые показывают рекламу, оцените их влияние в каналах трафика. Увидели перспективы? Рассчитайте примерный бюджет на продвижение. Надеюсь, наше исследование будет полезно для вашего бизнеса. Скачать отчет можно здесь.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Павел, спасибо Вам за вклад в идею осознанного и аналитически обоснованного выбора ниш для старта бизнеса. И, т.к. я этой темой занимаюсь профессионально, хочу внести несколько моментов:

Собрать, обработать данные и представить их в удобоваримой форме – это одно дело.

А вот правильно их интерпретировать – совершенно иное. Грамотный аналитик (хоть в военной разведке, хоть в бизнесе) должен постоянно задавать себе вопрос: “Почему я вижу то, что вижу?”.

Например, почему по кальянам я не вижу конкуренции? Может быть потому, что реклама кальянов тупо запрещена в Яндексе наряду с копиями мед.препаратов без лицензии и Iqos?

А в Аэрподсах потому, что банально нет “дырки” на рынке, позволяющей найти оригинальный товар по цене, достаточной для заработка на перепродаже?

Ищут – это еще не значит покупают. Попробуйте проанализировать запросы “Феррари купить” и фактически данные продаж, и вы поймете о чем я.

Вы увидели огромные цены за клик по пластиковым окнам и испугались. Но вы хотя бы примерно понимаете уровень чеков в этом бизнесе? Например, когда нужно установить несколько тысяч окон в жилом комплексе, параллельно допродав еще и кое-какие позиции по стройке и отделке.

Понимаете, что это не котятами торговать и сравнивать напрямую стоимости кликов тут нельзя?

Изучите справку wordstat.yandex.ru. То, что он дает – это фактическое количество запросов, а их прогноз. А с этим у сервиса большие-большие проблемы.

В частности, вы говорите про спрос на искусственные цветы к лету. Но это аналитическая ошибка. Большие цифры вызваны недоработками в методике прогноза, которую используют поисковые системы. Спрос на искусственные цветы был к майским праздникам (пасха, родительский день), когда на короткий период обостряется спрос на товары ритуального характера.

Похожая картина видна и с цветами в целом к 8 марта, и в мягких игрушках, которые активно продаются разве что на 14 февраля и опять же – 8 марта, а в остальное время года спрос очень размазан.

То, что вы видите в яндексе – это его попытка усреднить значения, но, в данном случае, попытка провальная.

Есть и множество обратных ситуаций: когда товар уже взлетел и делает огромные продажи через тот же Директ, а статистика до сих пор показывает 1,5 запроса в месяц.

Есть такое понятие, как самодостаточность ниши. Например, человек ищет книгу. Какова вероятность, что у вас будет именно то, что ему нужно? Книг – миллионы и миллионы, он может искать детские сказки, а может инструкции по фистингу на немецком языке. Поэтому рекламироваться по такому запросу смысла нет, не говоря уже о том, что это очень низкомаржинальная ниша (за исключением, пожалуй, религиозной литературы).

Опт – это вообще отдельнейшая тема, где нюансов столько, что обывателю даже трудно себе представить.

– Появился крупный тендер, и тысячи менеджеров пошли долбить поиск на предмет оптовых поставщиков. Тендер один, его закроют, а статистика запросов и ее влияние на прогноз останется.

– Аяз, БМ или Трансформатор рассказали о каком-то товаре, и они тут же полетели искать его оптом. Только их адепты только мозг выносят и время тратят, ничего не покупая. Это надо учитывать

– Во многих нишах, например, в одежде, 99 % запросов идут от мам в декрете, которые тоже ничего не берут, а если и берут, то оптом это назвать нельзя. Я уже молчу про то, что главные поинт опта – постоянные заказы – они не дают.

С другой стороны опять же: высокая стоимость клика ни о чем не говорит. В опте клиенты ведут себя совершенно иначе, и привлечь лиды в любом случае можно за копейки. Другой вопрос: можешь ли ты сделать конкурентоспособное предложение. А вот в этой плоскости и нужно анализировать опт.

Это я так, в трех словах про особенности аналитики ниш и товаров, да и то лишь в рамках тех моментов, которые вы упомянули.

В любом случае, статью Вам плюсанул, гляньте мои статьи в профиле, может какие идеи подхватите. Успехов в Вашем деле!

Как выбрать нишу для бизнеса?

Выбор ниши для бизнеса — неожиданная проблема как для начинающего предпринимателя, так и для людей, которые уже делают бизнес. Выбор ниши для бизнеса напрямую влияет на успех. Если пошли (уже идете) не по тому пути, то готовьтесь постоянно преодолевать трудности, которые вновь и вновь будут появляться на пути.

Поэтому к выбору ниши подходите осознанно: анализируйте, сравнивайте и понимайте рентабельность. Это лучше, чем биться головой о стену и пытаться продать товар, который никому не нужен.

Выбор ниши для бизнеса — заблуждения и мифы

Люди сами себе строят преграды в бизнесе. Выдумывают новые продукты, хотят быть уникальными и пытаются обмануть систему.

Некоторым это удается. Но 99% предпринимателей с «инновационным» продуктом быстро прекращают деятельность.

Ниже конкуренция — больше денег!

Распространенное заблуждение, что нишу следует выбрать ту, где ниже конкуренция. Это в корне неверный подход. Как раз высокий показатель конкуренции говорит, что в этом направлении крутятся деньги.

Включайте логическое мышление. Стали бы сотни людей возиться с бизнесом, который не приносит деньги? Очевидно, что нет.

Отсюда вытекает следующее заблуждение — клиентов уже разобрали. Это неправда. Клиенты есть всегда.
Выделите из миллиардов людей целевую аудиторию и работайте на неё. Проблема не в количестве клиентов, а в правильном предложении и проработанном продукте.

Бизнес-идея должна быть уникальной

Выбор ниши для бизнеса зависит от уникальности идеи — абсурд! Качество сервиса, востребованный продукт, быстрое реагирование на изменения рынка, выстроенный маркетинг — вот основы, которые помогут в развитии бизнеса и зарабатывании денег.

Конечно здорово, если идея новая. Подвох в том, что новое продвигать сложнее. Вам по сути придется сформировать рынок и привить культуру потребления продукта. На это нужны немалые деньги. Этот момент стоит учитывать.

В наше агентство обращались клиенты с новыми идеями и. 50 000 рублями на продвижение. Мы им отказывали. Так как сумма мала и люди просто не запрашивают такой продукт в интернете.

Если у вас есть новая идея, которую протестирована на других людях, то заходить на рынок стоит через средства массовой информации, плюс бюджеты на продвижение как минимум на 1 год вперед. Либо найти инвестора, который сделает финансовые вливания в бизнес за долю компании.

Мне идея нравится, значит и остальным тоже

Здорово, когда человек горит идеей и влюблен в продукт. Однако, здесь и скрывается подвох. Человек настолько верит в свой продукт, что забывает о:

• реальном спросе;
• маржинальности и цикле сделки;
• просчете точки безубыточности;
• учете тренда рынка и анализе;
• сроке окупаемости инвестиций в проект;
• анализе конкурентов и целевой аудитории.

В итоге, неправильный выбор ниши для бизнеса может привести к проблемам и кассовым разрывам. Страшно то, что при этом предприниматель винит себя в отсутствии «предпринимательской жилки», в том что он недостаточно умен и т.д.

Начинается стресс, уныние, закрытие бизнеса и. уход на работу по найму. Хотя единственное, что надо было сделать — хладнокровно проанализировать нишу.

[blockquote author=”Павел Угрюмов” link=”” target=”_blank”]Составьте список минимум из 100 ниш, которые нравятся и проанализируйте каждую из них по следующим критериям:

• спрос;
• маржинальность;
• цикл сделки;
• сложность;
• объемы инвестиций для запуска и срок окупаемости;
• тренд на рынке;
• наличие успешных бизнесменов, которые зарабатывают миллионы в этой нише;на сколько, по 10 бальной шкале, вам нравится ниша, которую вы анализируете.[/blockquote]

Выбор ниши для бизнеса: очевидные и неочевидные ниши

Ниши делятся на очевидные и неочевидные. Первые привлекательны, так как являются конечным и простым продуктом.

Вторые — сложные, которые участвуют в процессе производства очевидных. Выбрать можно и тот и другой тип. У каждого есть преимущества и недостатки.

Очевидные ниши

Очевидные ниши — бизнес на окружающих вещах, которые видим. Оглянитесь вокруг: мебель, автомобили, недвижимость, книги и так далее. Это конечные продукты, которые пользуются массовым спросом.

Преимущества:

• легко понять и быстро вникнуть в нишу;
• сформированный рынок;
• легко анализировать;
• много запросов.

Недостатки:

• большая конкуренция, поэтому высокий порог входа на рынок;
• сложно выделиться среди конкурентов;
• высокие риски.

Неочевидные ниши

Узкоспециализированные направления бизнеса, которые участвуют в процессе создания конечного продукта. Это комплектующие к технике, химические реагенты и т.д. То есть в обычной жизни такие продукты не встречаются.

Строить бизнес в неочевидной нише стоит только в том случае, если вы мастер в этом направлении. Например, у вас высшее образование биолога, работали в соответствующем отраслевом предприятии, а потом решили по этой тематике открыть бизнес.

Ещё один пример — услуги лесника, который предоставляет услуги по выделению зон под вырубку леса в соответствие с законодательством РФ.

Работая по найму, человек получал 70 000 рублей в месяц. Увольняется, так как заработную плату не поднимают, но при этом остается лучшим профессионалом.

Открывает бизнес и работает с бывшим работодателем уже на условиях подряда. Чек при этом исчисляется уже не тысячами рублей, а миллионами.

Только человек, который достиг уровня «мастер» может продвигаться и зарабатывать деньги в узкоспециализированных нишах.

Если вы попытаетесь стать только организатором, то столкнетесь с текучкой кадров и не сможете полноценно контролировать процесс предоставления услуг.

Преимущества неочевидных ниш:

• намного меньше конкуренции, при этом спрос на услуги достаточно высок;
• низкий порог входа;
• минимальные риски;
• возможность самостоятельного формирования цен.

Недостатки:

• обязательно нужно быть специалистом, который имеет огромный опыт;
• нужно очень хорошо анализировать спрос на узкоспециализированную нишу;
• в начале пути достаточно сложно зарабатывать быстро и много.

Вы узнали про то, что ниши бывают очевидные и неочевидные, и познакомились с их особенностями. Какую из них выбрать? Решать вам. Главное, учитывайте рекомендации и делайте анализ ниш, прежде чем вкладывать в выбранное направление деньги, время и силы.

Выбор ниши для бизнеса: трендовые направления

Этот тип решили вынести отдельно. Трендовые ниши похожи на очевидные, но имеют ряд особенностей. Здесь главную роль играет анализ спроса на продукт.

Например, товары из Китая — идеальные продукты для продажи, но только в тот момент, когда тренд спроса на них находится на пике.

В этот тип ниши нужно заходить сразу и делать быстро. Задача не в том, чтобы построить стабильный бизнес, а чтобы сорвать куш и уйти в другую трендовую нишу.

Возьмем к примеру GPS часы. В свое время на них можно было за короткий промежуток времени заработать миллионы рублей.

Теперь тренд спроса неуклонно падает и если вы захотите войти в этот бизнес, то в 90% случаев потеряете деньги или попадете в точку безубыточности.

А вот на электровелосипеды и самокаты тренд растет (2018 год). В эту нишу можно спокойно заходить. Главным препятствие будет только поиск надежного поставщика, который не подведет вас.

Преимущества:

• возможность заработать быстро и много;
• не нужны глубокие познания в маркетинге;
• большой спрос на пике тренда.

Недостатки:

• бизнес не навсегда — как только тренд начнет падать с этого направления следует уходить;
• риски — подвел поставщик, не успели быстро продать, спрос упал и вы в пролете;
• дело не подойдёт «для души» — главная задача быстро купить, быстро продать и получить маржу;
• нужно пристально следить за трендами, малейшая ошибка и вы в минусе.

Выбор ниши в бизнесе — алгоритм и инструменты анализа

Выбор ниши для бизнеса следует начинать с анализа спроса (это не касается уникальных идей). В СССР работала модель превосходства предложения над спросом. Простым языком — «бери что дают».

Если вы изучали современную экономику, то знаете, что спрос рождает предложение, а не наоборот! Пытаться навязать продукт рынку — путь к банкротству.

1. Анализ спроса

Спрос анализировать легко. Для этого понадобиться зайти в Яндекс.Вордстат и вбить в сроку интересующий запрос.

Чтобы узнать спрос на покупку, к запросу прибавляйте слово «купить». Например, «электросамокат купить». Не забудьте выбрать регион, в котором планируется продажа товаров или услуг.

Как на практике анализировать спрос, узнайте из видео, в котором наш руководитель Павел Угрюмов проведёт обзор сервиса Яндекс.Вордстат.

2. Анализ конкурентов

Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Узнайте, какие игроки присутствуют на рынке, сколько зарабатывают, какие способы продвижения используют и какого размера бюджеты закладывают на продвижение.

Представьте такую ситуацию: вы решили повторить успех одного проекта, но не проанализировали конкурента, который получает сотни тысяч долларов инвестиций из Америки на продвижение.

А у вас 50 000 рублей на запуск. Что произойдет? Со 100% вероятностью провалитесь, так как не сможете быть даже на уровне своего оппонента.

Если вы анализируете конкурентов, то будете понимать, возможно ли зайти на рынок и стоит ли это делать.

Конкурентов оценивайте по следующему алгоритму:

• продуктовая линейка — что продают;
• определить самый продаваемый продукт;
• уникальные свойства продукта;
• определить маркетинговую стратегию — какие инструменты продвижения/привлечения клиентов используют;
• узнать точки касания с аудиторией;
• посчитать эффективность рекламных каналов;
• проверить алгоритм продаж конкурентов (да-да, оставляем заявки, звоним, покупаем);
• определить каналы продаж;
• проверить цепочку работы с клиентом;
• узнать наличие скриптов продаж;
• определить средний чек, количество заявок, продаж и охват рынка, среди анализируемых конкурентов.

Результат анализа конкурентов

На основании полученных данных вы поймёте, какое положение дел на рынке и сможете ли взять кусок пирога. Также, на основании анализа конкурентов проведите SWOT анализ, который поможет отстроиться от конкурентов.

3. Анализ целевой аудитории

Выбор ниши для бизнеса зависит от целевой аудитории. Знание ЦА поможет понять, сможете ли вы удовлетворить потребности клиентов на уровне либо лучше конкурентов.

Также, знание и понимание клиентов в дальнейшем намного упростит продвижение и развитие бизнеса. ЦА — фундамент проекта. Понимание болей, страхов, желаний и потребностей аудитории обеспечит поток клиентов.

Если хотите больше узнать о целевой аудитории, то советуем ознакомиться с курсом: « Как узнать, чего хочет клиент и использовать это в бизнесе ».

* Помните! Тот, кто знает целевую аудиторию, не испытывает проблем в продажах!

4. Оцените маржинальность и цикл сделки

На выбор ниши для бизнеса влияет маржинальность продукта и цикл сделки. Эти два фактора тесно взаимосвязаны.

Маржинальность продукта — разница между ценой продажи и ценой себестоимости продукта. Простым языком — чистая прибыль с продажи.

Посмотрите, на сколько выгодная маржа в выбранной нише. Чем больше чистая прибыль, тем лучше. Но тут есть нюансы с циклом сделки.

Цикл сделки — время, которое проходит с момента контакта с клиентом до момента получения дохода. Как правило, чем выше маржа тем длиннее цикл и наоборот.

Например, у продуктового магазина цикл сделки составляет 60 секунд, но маржа при этом достаточно низкая. Другой пример — недвижимость. Здесь маржа гораздо больше, но время сделки занимает недели или месяцы.

Определите соотношение маржи к циклу и выберите вариант, который больше подходит.

5. Определите к чему душа лежит

После анализа ниши по сухим статистическим данным, получится с десяток направлений. Для выбора советуем ориентироваться на познания и любовь к нише. Если начнете заниматься выгодным, но не любимым делом, то ничего продуктивного не выйдет.

Если понравилась статья, то пожалуйста напишите в комментариях «Спасибо!» и выскажете личное мнение по этому поводу, можете также поделиться наблюдениями и инсайтами.

Любите бизнес, любите клиентов! Ну а мы желаем успехов, высоких чеков и море позитива!

Как правильно выбрать нишу для своего бизнеса — четыре совета

Основатель и CEO коммуникационной группы Creon

Основатель и CEO рекламного агентства Creon Иван Руденко рассказывает и показывает на примерах, как правильно зайти на рынок и начать свой бизнес.

Иметь свое дело сейчас модно. При этом желание заработать у начинающих предпринимателей часто сильнее, чем желание создавать уникальный продукт или бороться на перегретом рынке.

Правильный выбор ниши становится одной из составляющих успешного старта бизнеса. Это непростая задача, требующая анализа сложившейся обстановки и опоры на опыт других бизнесменов. Как выбрать нишу, в которой наверняка получится заработать? Какие критерии при этом выборе самые важные? Рассказываем в этой статье.

Успех — ниша с устойчивым спросом и недостаточным предложением

Начиная бизнес, стоит смотреть на рынки, которые характеризуются большим спросом и отсутствием качественного предложения одновременно.

Другими словами, делать выбор в пользу развитых рынков без сильной конкуренции, уровень которой там значительно ниже, чем, к примеру, на рынке мобильных платежей, где уже есть достаточное количество сильных игроков.

Известный пример: дешевая еда в Москве представлена, в основном, небольшими точками обслуживания, частными ларьками с шаурмой, выпечкой и некачественным кофе. Но при этом нет сетевого предложения со стандартами качества и соблюдением санитарных норм.

В этот момент на рынок приходят проект Cofix и немного позднее — One Price Coffee, заведения с очень простой концепцией: кофе и легкие закуски по фиксированной стоимости (60 рублей). Они быстро распространяются по всему городу в местах с высокой проходимостью (первая кофейня Cofix открылась в октябре 2016 года в самом центре Москвы в ТЦ «Охотный Ряд») и вытесняют с рынка всех конкурентов за счет слаженной сервис-системы, стандартов качества и обслуживания, наличия фирменной узнаваемой упаковки, соблюдения всех санитарных норм и действительно интересной концепции.

Из этого примера можно вывести формулу: «ниша, в которой нужно открывать бизнес = большой спрос + отсутствие достойного предложения». Предоставив рынку качественное предложение, весь этот спрос вы можете забрать на себя.

Неразвитая ниша — ваш плацдарм для роста

Аудитория хочет получать товары и услуги высокого качества. Поэтому при входе на рынок ваша задача — удовлетворить это желание. Клиенты это оценят, а вы со временем сможете занять солидную долю рынка.

Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, возможно, не самое крупное, а потом использовать те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.

Неразвитый рынок не означает, что на нем нет крупных игроков

Вы можете заходить на рынок, где уже есть сильные компании, но использовать другую стратегию (например, работа с частными и небольшими заказами вместо госзаказов).

Какое-то время с такой стратегией вы будете неинтересны крупным игрокам и сможете развивать инфраструктуру, наращивать финансовые активы и клиентскую базу.

Например, это могут быть ниши «фрилансеров» и «частников», где они выступают в роли игроков рынка, которые не используют условных CRM и у которых не хватает ресурсов для взаимодействия больше, чем с одним клиентом.

На примере агентства Creon: когда мы только запускали проект в 2013 году, на рынке присутствовали лишь крупные агентства, которые брались за все большие проекты и промоакции. Они могли вести одновременно до пяти клиентов и содержать в штате порядка 100 человек.

В то же время существовали компании, которые не могли обратиться к крупным агентствам, так как не имели даже минимального бюджета. Таким образом, на этом рынке образовался спрос и не было нормального предложения. На тот момент мы стали единственной компанией, у которой была своя сервис-система, сегментация направлений.

• Нашей особенностью, во-первых, стало разделение обязанностей сотрудников. Если в других небольших агентствах один человек мог полностью заниматься и продвижением аккаунта, и организацией мероприятий, и аналитикой, и руководством проекта, то у нас подобные функции разделялись между соответствующими менеджерами.
• Во-вторых, у нас были средства, которые мы могли инвестировать в проект и, следовательно, наличие своевременной оплаты, что значительно ускоряло процесс работы.
• В-третьих, достойный маркетинг-кит, CRM, автоматизация бизнес-процессов и навыки ведения коммуникации. Таким образом, с 2013 года мы выросли с двух проектов в месяц до более чем 100 контрактов за аналогичный период.

Другой пример: есть сложившийся рынок телефонов и компьютерной техники, спрос на них есть всегда. На этом рынке есть такие гиганты, как Apple и Samsung, которые предлагают максимально обширный функционал за очень высокую цену. Но нет игрока, который бы продавал за невысокую стоимость все те функции, который имеют всем известные бренды.

И вдруг в 2010 году появляется бренд Xiaomi, сумевший перевернуть рынок технологий и всего за четыре года обойти по продажам смартфонов южнокорейского гиганта Samsung (15 миллионов проданных устройств за апрель, май и июнь 2014 года у Xiaomi против 13,4 миллиона у Samsung на территории Китая за тот же период).

Стратегия бренда значительно отличалась от других — они начали продавать смартфоны почти равные себестоимости, а их характеристики были приближены к максимальным, которые по большому счету ничем не уступают именитым флагманам.

В сентябре 2018 года Xiaomi в ответ на презентацию нового Apple Iphone XR предложил свою подборку полезных гаджетов за ту же стоимость, что просят за один новый айфон. За одну цену можно было получить смартфон Xiaomi Mi 8, фитнес-браслет Mi Band 3, bluetooth-гарнитуру и ноутбук Xiaomi Mi Notebook Air.

Итак, весь функционал и характеристики Xiaomi, а также их стратегия продвижения заставили покупателя пересмотреть свое отношение к «устоявшимся брендам» и взглянуть на продукт молодой китайской компании без очков презрения.

Бизнес и хайп

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.

С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время.

Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.

Если вы решились открывать свое дело, то должны понимать, что умение найти «свою» нишу рынка и внедриться в нее — фундамент, основа для всех последующих действий. А вашими ключевыми составляющими успеха должны стать:

• выбор рынка с невысоким уровнем конкуренции;
• чуткая реакция на любые изменения спроса и предложения на рынке;
• понимание условий ведения бизнеса;
• умение увидеть уже сегодня то, что станет ясным для всех только завтра.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Как определиться с выбором ниши для бизнеса, анализ конкурентов, спроса

Ответственным шагом в деятельности предпринимателя является выбор ниши. В этом случае обязательно возникает вопрос, как выбрать нишу для бизнеса с нуля, подробная инструкция такой задачи содержит несколько дельных советов.

Используя технологии можно более точно определиться с выбором и открыть успешное дело. Благоприятное развитие компании зависит от способности настраивать рекламу, правильного выбора сферы и общения с потенциальными клиентами.

Понятие ниши

Ниша подразумевает под собой направление, в котором осуществляется деятельность той или иной компании. Правильное её определение дает возможность получать стабильную и хорошую прибыль. Такой процесс длительный и спешить здесь точно не стоит, а лучше уделить достаточно времени для анализа рыночной ситуации.

Чтобы занять нишу, подходящую предпринимателю по всем параметрам, необходимо наличие аналитических навыков или людей с таковыми. Для начала бизнеса рынок исследуется во всех направлениях, что дает понимание о выгодных ныне предложениях.

Важно! Прежде чем запустить своё дело стоит понять, что не всегда нужно целиться на масштабный проект, достаточно часто мелкие начинания могут иметь большую эффективность. Важно учесть состояние текущего рынка именно в той сфере, в которой планируется открытие бизнеса.

В чем состоит сложность выбора

Новоиспеченные предприниматели при открытии первого отдела часто имеют много сомнений, что является показателем неуверенности в своих силах.

С одной стороны такое состояние можно считать нормальным, но его нужно брать под контроль следующим образом:

1. Большое количество сомнений редко способствует интенсивному развитию чего-либо. При желании поиска идеального варианта, следует понимать, что такого нет и нужно искать именно свою нишу.
2. Избавлению от страха способствуют активные действия, нужно знать, что насколько бы ни были глубокими исследования, они не могут дать 100% гарантии успешности и понимание правильности выбора придёт только с опытом.
3. Собираясь заняться бизнесом, у многих возникает желание погрузиться в изучение информации как можно глубже. Со стремлением появляется много знаний, но они редко полностью применимы, поэтому не всегда результативны. Новый предприниматель, пытаясь всё проанализировать и предугадать, остаётся стоять на одном месте. Поиск необходимой информации важен и знания нужны в новой сфере, но не стоит впадать в крайности.
4. Для бизнеса хороша уникальность проекта и желание отзеркалить предпринимателей, добившихся успеха, может быть неправильным. Лучше отказаться от воплощения чужих идей и придумать своё оформление сайта и помещения. Несмотря на то, что реализованы уже наилучшие идеи, лучше не копировать их слепо. Успешность какого-либо бизнесмена просто может мотивировать на активные действия.

Частые ошибки в выборе ниши

• Собственный бизнес – это очень ответственное дело и выбор ниши может оказаться сложным занятием из-за обширности сферы. Результат приводит к высокой конкуренции множества брендов, что иногда не даёт показать свою индивидуальность потребителю. Выбор узкой ниши, наоборот, не дает достаточное количество клиентов.
• Любое начинание должно подвергаться проверке для понимания занятости возможных ниш для бизнеса и их актуальности для потребителя.

Иногда хорошая идея может не совпасть с настоящей ситуацией. Без понимания целевой аудитории и проверки качественный товар может оказаться не востребованным.

• Неправильное проведение рекламной кампании может привести к торможению развития в бизнесе. Полученные данные после тестирования не всегда показывают результаты, совпадающие с реальностью.

Как определиться с нишей

Поняв свою материальную ситуацию, возникает осознание, что в открытии бизнеса основой успеха является выбор ниши. Можно закупить самый качественный товар или предложить высококлассные услуги, но без анализа рынка они могут не принести ожидаемый доход.

Важно! Существующие экономические учебники гласят о том, что ходовым товаром всегда будет что-то неизвестное бывалому потребителю. Но в современном мире нужно искать нишу там, где есть спрос, но с узкой направленностью. Иногда возможен провал как сфере с высоким спросом, так и с низким.

Чтобы определиться с выбором, нужно найти несколько идей и подумать о таких вещах:

• У каждого человека есть какие-либо навыки в большем количестве, чем у остальных. Возможно, эти знания на протяжении многих лет дают повод знакомым обращаться за советом или помощью. Именно такой опыт можно попробовать перенести в успешную бизнес-модель;
• Бизнес с нуля можно организовать на своих интересах после понимания дела, которым можно заниматься без мыслей о доходе, в первую очередь здесь рассматривается хобби;
• Выбор целевой аудитории дает возможность определения прослойки людей, которая будет являться наиболее частым потребителем предлагаемого товара или услуги. Успешность будет зависеть от множества учтённых показателей. Чем точнее результаты, тем меньше растрат на рекламу.
• Можно подумать о том, какая проблема доставляет большое расстройство. Возможно, есть какая-либо общая боль, решение которой находится именно у вас. Поэтому можно предложить клиенту решить такой вопрос за вознаграждение.

Важно! В выборе целевой аудитории нужно опираться на возраст, половую принадлежность, наличие животных и детей, доходы, хобби и интересы, эти все данные влияют на конечный результат. Нужно понять, почему конкретный человек может купить товар или заказать услугу именно у вас.

Много ответов можно найти в интернете, а именно в социальных сетях. После подбора группы людей по всем параметрам, можно выбрать нескольких и оценить их профили, посмотреть, что их объединяет.

Если ничего не знаешь и не получается определиться с нишей благодаря вышеперечисленным советам, можно обратиться к схемам по анализу рынка, которые дают понимание в каком направлении двигаться. Часто начинающие бизнесмены могут взять уже готовую идею, но доработать её, довести до идеала, улучшив сам продукт или сервис.

Анализ спроса

Такой процесс даёт возможность понять есть ли необходимость в услугах или товарах. Очевидные потребности – это снегоуборочные лопаты зимой, букеты к 8 марта, игрушки в новогодние праздники, репетиторы в период ЕГЭ, но не всегда всё так просто. Любой анализ проводится с учетом направления бизнеса. Тестирование ниши сейчас можно провести прямо за домашним компьютером. В интернете люди покупают всё, начиная от продуктов питания и заканчивая медицинскими услугами. Всю историю запросов можно найти в поисковиках.

Всем известный Яндекс вордстат бесплатно даёт информацию о количестве поисков конкретного запроса, учитывая географическое расположение. Основываться только на этой информации нельзя, но она может быть стартом для дальнейшего развития. В дополнение картины можно прибегнуть к помощи рекламного кабинета mail.ru и сервиса Google Trends.

Важно! Исследуя спрос, иногда недостаточно полученной информации онлайн. Собираясь открыть круглосуточную точку фаст-фуда в районе автовокзала, данные получать нужно там же. Проследить за пассажирами, проанализировать, что они покупают в периоды ожидания, посмотреть наличие местного буфета и уровень предлагаемой еды.

Что делать после выбора ниши

Успешный поиск ниши для бизнеса предполагает следующие шаги, которые заключаются:

• В понимании доступности ниши, а именно как быстро можно разобраться с направлением бизнеса, в какие сроки его можно запустить и сколько на это понадобится капитала. Также не помешает осознание всех возможных подводных камней.
• Следует просчитать возможный средний чек, чтобы понять, сколько будет стоить каждая сделка. Она будет занимать практически одинаковое время вне зависимости от суммы, поэтому здесь важен именно денежный эквивалент.
• Цикличность осуществления сделок зависит от предлагаемого продукта или услуги. К примеру, продажа мангала после его изготовления будет значительно быстрее, чем реализация жилплощади после её постройки. При отсутствии опыта лучше отдавать предпочтение бизнесу, в котором сделки осуществляется короткими циклами.
• Частота покупок одним клиентом зависит от предлагаемого товара. Одному покупателю можно за весь период времени продать единственный дом и больше с ним не встретиться. Есть варианты реализации товара одному и тому же покупателю постоянно, к примеру, это может быть моторное масло, которое закупается с ежемесячной регулярностью, в этом случае экономятся рекламные средства.
• Масштабирование бизнеса заключается в его выходе за пределы города. С приходом опыта можно рассмотреть возможность продавать товары и услуги в регионе или даже за пределами России, открывая филиалы или предоставляя услуги через интернет.

Анализ конкурентов

Процедура открытия бизнеса подразумевает множество шагов и один из них – это определение возможных конкурентов. Это даёт возможность понять насколько легко будет раскрутиться и встроится в существующую нишу. В том случае если предлагаемый продукт новый на рынке и отсутствует у конкурентов, нужно понять причины этого. Возможно, такое предложение уже тестировалось и оказалось невостребованным.

Всё это можно выяснить благодаря анализу конкурентов по таким данным:

• численность конкурентов в выбранном направлении с географическим соотношением;
• на каком уровне находится конкуренция;
• ассортимент товара или предлагаемых услуг;
• ценовая политика конкурентов по бизнесу;
• способы продвижения потенциальных соперников;
• недостатки и преимущества конкурирующего бизнеса;
• способы реализации предлагаемых услуг.

Количество конкурентов в выбранном регионе можно определить благодаря справочнику 2ГИС, Яндекс картам или данным Росстата. Проанализировать их ассортимент и цены, слабые и сильные стороны помогут соц сети, официальные сайты, и оффлайн представительства. В выбранной сфере нужно изучить около 20 вероятных конкурентов, которые имеют наибольшую успешность.

Если основное число соперников предлагают свои услуги онлайн, деятельность можно проанализировать с помощью Spywords you, Advodka, AdVse, SimilarWeb. Эти сервисы позволяют увидеть уровень посещаемости сайтов, просмотреть рекламные и поисковые запросы дающие, возможность покупателям найти конкурентов. Изучить цены можно в таких сервисах как Competera, Priceva.

Спрос на товар в соответствии с сезоном

В бизнесе важно понимать его сезонность, от которой зависят продажи на протяжении года. Такой особенности подвержена любая сфера в той или иной степени, потребительский интерес обычно снижается в летнее время, а пиковое время зависит от направленности фирмы. Для розничной торговли характерно увеличение уровня продаж во время праздников, развивающие центры набирают свою популярность осенью и весной, прохладительные напитки, наоборот, скупаются летом.

Рекламная кампания

Затраты на рекламу в интернете можно оценить в Яндекс директе, в кабинетах вКонтакте или Facebook. Настройки подстраиваются под целевую аудиторию и будут зависеть от рекламного бюджета. В среднем первый рекламный блок нужно рассчитывать на 1000 человек, но для кого-то подойдёт и меньшее число. Оффлайн реклама легче, достаточно знать стоимость вывесок и флаеров.

В бюджет рекламы обязательно нужно закладывать такие расходы как покупка оборудования и зарплата специалистам. Сумы могут отличаться в зависимости от города и количества имеющихся клиентов.

Важно! Перед полным запуском бизнеса нужно осуществить его пробное тестирование. Для этого создаётся небольшой лэндинг, рассказывающий об услуге или товаре, запускается реклама с минимальной закладкой бюджета, после чего анализируется поток клиентов. При наличии высокого спроса можно двигаться дальше. Бизнес-идею можно тестировать в таких сервисах как Javelin Experiment Board, Proved, BetaList.

Топ ниш для открытия бизнеса

• Фотостудия предполагает затраты на помещение и покупку профессионального оборудования. Для начала можно просто организовывать фото сеты в красивых местах на природе, здесь понадобится только качественный фотоаппарат. Кроме этого необходимы знания в обработке фотографий, а также умение пользоваться такими программами как Adobe photoshop. Актуальность соц сетей и монетизация профилей в них, дает возможность развить это дело максимально, сейчас фотосессии как никогда популярны в любом сезоне.
• Эко теплица является хорошим выбором для людей, которые любят выращивать растения. Успешность этой идеи состоит в том, что сейчас очень востребован товар, выращенный без применения химических средств. Можно заняться выращиванием и реализацией микро зелени или овощей. Расходы в первую очередь понадобится на покупку рассады и семян, а также на постройку сооружения. Кроме овощей и фруктов можно заняться выращиванием цветов, которые популярны в любой сезон.
• Пекарня станет хорошим выбором, если запустить производство пирожных или тортиков. Это очень увлекательное занятие, им можно заниматься как самостоятельно, так и нанять специально обученных людей. Красивая еда сейчас в тренде и можно придумать какое-то оригинальное украшение для своих десертов. Окупаемость такого бизнеса достаточно высокая, если магазин открыт в правильном месте или качественно настроена реклама.
• Фастфуд является выбором людей, у которых нет времени на нормальное питание. Это способ быстро перекусить и продолжить свои дела. Среди конкурентов могут встречаться заведения, которые предлагают не совсем полезные блюда, в таком случае эту ситуацию можно обыграть и открыть заведение с правильной едой, акцентируя внимание на ПП.
• Открыть обучающие курсы может человек, у которого есть высокие знания в конкретной области. Обучение в интернете сейчас очень популярно и можно получить практически любую профессию с возможностью дальнейшего заработка. Люди инвестируют в себя, в новые знания.