Покупка интернет магазина как готовый бизнес

Почему не стоит покупать готовый бизнес (интернет-магазин) новичку?!

Люди, мечтающие открыть свое дело, рано или поздно задаются вопросом как поступить, начать свое дело с нуля или купить уже готовый бизнес?! И часть их склоняется к покупке готового бизнеса, т.к. видят ряд очевидных плюсов, уменьшающих риски прогореть. Особенно подмывает то, что сегодня можно купить готовые работающие варианты за относительно небольшие деньги. Так, например, существующие несколько лет интернет-магазины, работающие в плюс, можно приобрести чуть ли не за 50-100 тысяч рублей. Так читаешь описание «лота», и прям не оставляет ощущение, что вот он путь к счастью и финансовой независимости. Однако, давайте посмотрим, почему бы я не рекомендовал покупать готовый бизнес новичкам в этом деле…

Сразу оговорюсь, что бизнес бизнесу рознь и даже в разных нишах может быть огромное количество нюансов, не говоря уже о разных сферах. Я ни в коем случае не отношу себя к знатокам любого рода бизнеса, т.к. лучше всего разбираюсь именно в электронной коммерции. И будет совершенно неправильно, если я начну давать советы, например, по ресторанному бизнесу, в нюансах которого не очень разбираюсь, по крайней мере пока. Так, что давайте договоримся, что в рамках этой статьи, мы будем разговаривать именно об интернет-бизнесе, и конкретно об интернет-магазинах.

Так в чем же подвох? Почему готовые интернет-магазины я не советую покупать новичкам?! Разгадка кроется в опыте. В опыте работы в области электронной коммерции. Человек, который ранее никогда не работал в этой области, на серьезных руководящих должностях, видит достаточно узкую картинку, которая не позволит ему оценить в полной мере перспективы и окупаемость своего вложения. Не говоря о людях, которые об интернет-магазинах имеют чисто теоретические сведения.

Я постоянно не ленюсь повторять, что сегодня на рынке 80% интернет-магазинов – это очень небольшие магазины. С очень скромным количеством заказов, о которых даже упомянуть порой стыдно. Именно такого рода магазины и продаются в основном. Ни один здравомыслящий предприниматель не будет продавать успешно работающий бизнес. Конечно же, есть ряд случаев, когда предприниматели продают такие бизнесы полностью или только долю, но стоят они, как правило, таких денег, которых не может себе позволить новичок. Поэтому о них мы сегодня разговаривать не будем.

Стоит также понимать, что все описание бизнеса, с большой долей вероятности сильно преувеличено. А если приглядеться повнимательнее, профессиональным взглядом, то очень может оказаться, что там по сути и платить-то не за что. Т.к. вложив сильно меньше денег и пару недель времени, можно с нуля сделать даже лучше.

Также сам ценник, который назначен за бизнес, часто бывает очень завышенным. Причем порой настолько сильно, что просто мама не горюй! Мне приходилось дискутировать с владельцами бизнесов, которые назначали ценники от 500 тысяч, до 2-3 млн. рублей, которые даже при ближайшем поверхностном анализе можно было оценить в разы ниже. Так при ценнике, допустим, тысяч в 600, вряд ли рука поднялась отдать за такой бизнес 150-200 тысяч. Цена таких бизнесов – это, как показывает практика, больше «хотелка» предпринимателя, нежели адекватная рыночная стоимость. Есть конечно предприниматели, которые могут вполне адекватно оценить стоимость своего детища, но таких не много, к сожалению.

Если бизнес не совсем мизерный, то в стоимость может входить огромнейшее количество вещей, которые тоже могут быть переоценены. К таким вещам можно отнести – программное обеспечение (1С, CRM, CMS), мебель и технику офиса, сотрудников, договора с поставщиками, складские запасы и т.д. Естественно позиционируя это так – эксклюзивные проверенные поставщики, хорошо работающие сотрудники знающие свое дело, написанный под индивидуальные задачи сайт, уже готовый склад самых продаваемых групп товаров, и все в этом духе. На деле же может оказаться совсем иная картина. И поставщики самые обычные, не с самыми выгодными ценами, и сотрудники так себе, которые еще при смене руководства запросто могут уйти, и сайт криворукие писали… ну в общем вы поняли…

Отдельно стоит упомянуть про склад товара. Часто, в целом все может выглядеть нормально, за исключением маленькой детали – обязательным условием покупки бизнеса является обязательный выкуп остатков склада. И под видом классного ходового товара, могут впихнуть громаднейшую кучу неликвида и не кондиции, который никак не хочет продаваться. Некоторые хитрые горе бизнесмены продают свой бизнес по этой причине. Понимая, что за время существования бизнеса, наломано много дров, а на складе лежит куча всякого неликвидного товара на кругленькую сумму, и реализовать его даже по закупочной цене не представляется возможным… бизнес продается, как якобы прибыльный. И он действительно может быть прибыльным продавая свои 10-15% ассортимента. А вот 85-90% вам подсунут под шумок… а дальше – это уже ваша головная боль! Бизнесмен высвободит давно «замороженные» деньги на складе, откроет новую компанию закупив свежий ликвидный товар, и будет счастлив. А новичок на долго увязнет в работе со своим неликвидным товаром.

Даже если новичок сможет найти достаточно выгодный бизнес, который продается действительно в связи с какими-то серьезными жизненными ситуациями. Далеко не факт, что в руках новичка он будет также эффективен. Все же опыт за плечами играет далеко не последнюю роль!

Короче говоря, я нарисовал только поверхностную картинку, при покупке бизнеса. Нюансов и тонкостей многократно больше. Не хочу сказать, что совсем не стоит покупать готовые бизнесы, все-таки на рынке можно найти и более-менее хорошие варианты. Однако, новичку, без должного опыта за плечами в той сфере бизнеса, который он хочет купить, сделать это будет стократно сложнее, нежели человеку, разбирающемуся во всех тонкостях. У новичка, вероятность купить дохлого кота в мешке, в десятки раз выше. Поэтому рекомендую очень хорошо подумать, перед тем как совершать сделку…

Готовый интернет бизнес купить продать

Найдено 186 предложений

Цена: 300 000 руб.
Выручка/мес: 50 000 руб.

Добрый день! Предлагаю рассмотреть интересный бизнес для покупки. А именно – майнинг ферму по добыче криптовалюты. Финансовые показатели: – Доход 50 000р – Расходы 17 000р (электричество и размещение) – Прибыль 33 000р – Окупаемость 6 месяцев (с учетом стоимости оборудования) Что входит.

Цена: 2 200 000 руб.
Выручка/мес: 320 000 руб.

Россия, Москва , метро Деловой Центр

В продаже Компания по созданию чат-ботов в WhatsApp. Бизнес успешно функционирует 2-й год. Чат-боты – это эффективный маркетинговый инструмент для любого бизнеса. Высокая эффективность услуги и низкая стоимость затрат вызывает огромный интерес среди клиентов. Компания активно развивается и участвует.

Цена: 650 000 руб.
Выручка/мес: 450 000 руб.

Россия, Москва , Автозаводская м.

⚠️ Выгодный интернет-бизнес! Продается интернет-магазин интимных товаров с большим ассортиментом товарных позиций! Функционирует около года и за это время клиентская база пополнилась на 2 000 контактов. Большинство клиентов совершают повторные покупки, что говорит о востребованности товаров и довери.

Цена: 9 000 000 руб.
Выручка/мес: 10 000 000 руб.

Россия, Москва , Щукинская м.

? Готовый бизнес с отлаженными процессами и рабочей командой! Продается оптово-розничный магазин электрики и стройматериалов. ✅ Выручка: 10 000 000 руб / мес ✅ Расходы: 9 400 000 руб / мес Продукция всегда актуальная для мегаполиса! Интернет-магазин получает стабильные заказы и доход! ⚠️ При вложени.

Цена: 1 490 000 руб.
Выручка/мес: 323 586 руб.

Россия, Москва , проезд Серебрякова 14 стр 15

Интернет магазин, онлайн поставки стройматериалов Источники доходов проекта, на 1 февраля 2020 1. Торговля бетоном: Средняя цена реализации = 4 000 руб/куб Объем продаж бетона, в месяц = 885 куб/мес Оборот в месяц = 3 540 000 рублей Выручка в месяц: 283 920 руб/мес 2. Франчайзинг – прод.

Цена: 1 500 000 руб.
Выручка/мес: 400 000 руб.

Россия, Москва , Затонная 8к2

Бизнесу 8 лет. Продается крупнейший ресурс по тайской кухне на русском языке. Интернет-магазин входит в тройку лидеров рынка. Посещаемость сайта 90 тыс/мес. На первых позициях в выдаче по ряду ключевых слов. – Среднемесячный оборот 400 тыс. – Средняя прибыль 90 тыс. – Активная товарная ма.

Цена не разглашается
Выручка/мес: 1 200 000 руб.

Меня зовут Мухаметзянов Марат. Последние 4 года наша команда юристов занимается возвратом денег от форекс мошенников. Данная процедура (chargeback) позволяет оспорить транзакции в интернете и вернуть деньги их законному владельцу.

Цена: 22 000 000 руб.
Выручка/мес: 2 000 000 руб.

Россия, Москва , Новокосино м.

⚠️ Высокорентабельный интернет-бизнес! Продается готовый бизнес, который включает в себя 8 интернет-магазинов и собственную типографию! Все интернет-магазины разной направленности: подарки, сувениры и различные атрибуты. Один из них — магазин приколов — является федеральным поставщиком нишевой проду.

Цена: 1 900 000 руб.
Выручка/мес: 4 000 000 руб.

Россия, Москва , Azbukainstrumenta. ru

10 лет на рынке, более 170 поставщиков с лучшими условиями, каких сейчас не дают, более 100000 страниц, 5 серверов в дата центре, настроенное СЕО, на органике посещений более 1000 в день, на маркете оборот от 4млн, с оптом потенциал 10 млн оборота. Уникальная автоматизация 1С. Активы площадки вклю.

Цена: 490 000 руб.
Выручка/мес: 120 000 руб.

Россия, Москва , Домодедовская метро

Продается трендовая ниша 2020 года с высокой маржой, которая только появилась в России. ============ Интернет-магазин: по продаже Лед рюкзаков оптом и в розницу. Интернет-магазин сейчас находится ТОП 3 в Яндексе и Гугле по запросу (лед рюкзаки оптом и прочие запросы связанные с оптом). ТОП.

Покупаем готовый интернет-магазин: на что обратить внимание, плюсы, минусы, подводные камни

Пожалуй, любой новоиспеченный предприниматель задается вопросом: начинать первый бизнес с нуля или купить рабочее, приносящее стабильный доход дело? Ход мыслей понятен: прийти на все готовое всегда проще. Открытие интернет-магазина – не исключение. Так ли все на самом деле? Чем опасна такая сделка, в чем ее плюсы и минусы? Разбираем в статье.

Недостатки покупки готового интернет-магазина

Спросите любого строителя – он скажет, что построить новый дом всегда проще, чем возвести пристройку. Задайте тот же вопрос программисту, он ответит, что лучше запустить новый сайт, чем переделать старый, копаясь в чужом коде. Вы ничем не ограничены и делаете все по-своему. С интернет магазином все то же. Он создан старым хозяином с учетом его интересов, взглядов на бизнес и индивидуальным подходом к делу. Отсюда – основные минусы покупки готового бизнеса.

Интернет-магазин может быть убыточным

К счастью, этот момент лежит на поверхности и новички это понимают. Действительно, кому придет в голову продать налаженное, любимое дело, да еще и приносящее доход? Все заявления формата “потерял интерес”, “переезжаю в другой город”, или “срочно нужны деньги на новый проект”, выглядят не очень убедительно. Всегда можно нанять управляющего или руководить бизнесом дистанционно – не обязательно все продавать.

И самое главное: продавцы обычно утверждают, что бизнес прибыльный. Но статистика – вещь упрямая и неутешительная. ФНС России раскрыла следующие данные. Согласно предоставленным налоговым отчетностям предпринимателей, картина такая:

компаний, работающих с прибылью – 54,3%;
компаний, работающих “в ноль” (доходы равны расходам) – 25,1%;
компании, работающие в убыток – 19,1%.

Источник – сайт ФНС, данные РБК

Получается, что каждая пятая компания в России работает в убыток. Это из общего числа действующих бизнесов. Среди тех, что продаются на вторичном рынке эта цифра куда больше. По некоторым данным, в ряде сегментов доля таких компаний занимает 90%. Это статистика, с ней не поспоришь. Но если посмотреть объявления на том же “Авито”, картина может сложиться совсем другая. По заверениям продавцов все до одного предприятия – прибыльные. Выводы делайте сами, но шанс нарваться на загибающуюся контору – не меньше 5 к 1, это чистая математика.

Прогноз окупаемости интернет-магазина

Парадокс, но покупка убыточного интернет-магазина может оказаться очень выгодной сделкой. Но! Только не для новичков. Вытащить бизнес из убытков под силу только опытным предпринимателям, которые давно в деле. Они умышленно скупают убыточные компании для расширения торговой сети, при масштабировании и в ряде других случаев. Дело в том, что активы полумертвых компаний обычно имеют крайне привлекательную цену – можно купить бизнес за сущие копейки.

У готового интернет-магазина могут быть долги

Перед государством (налоги, сборы, штрафы), поставщиками, банками, инвесторами и много кем еще. Причем продают дело именно с долгами, которые иногда в разы превышают стоимость самого бизнеса. Если такое вскроется после подписания договора – проблем не избежать. Правда, сейчас это относительно легко проверяется при помощи специальных сервисов – мы расскажем о них чуть ниже.

В этом контексте бизнес ИП выглядит привлекательнее. Дело в том, что долги индивидуального предпринимателя – это его личные проблемы как физического лица. Да и бизнес продается в виде активов, а не как компания. С ООО сложнее: все долговые обязательства висят на юрлице, а учредители и руководство ни при чем. Зато в ООО можно купить долю, а не бизнес целиком.

Еще хуже, когда в отношении компании заведены уголовные или административные дела, открыты исполнительные производства или имеются невыполненные предписания от контролирующих органов.

У интернет-магазина может быть плохая репутация на рынке

А вот этот недостаток может перевесить все предыдущие. Если компания дискредитировала себя среди покупателей, исправить ситуацию очень сложно. Можно, конечно, поменять название и начать с чистого листа, но тогда теряется часть привлекательности покупки готового бизнеса. Интернет-магазин часто покупают именно из-за готовой клиентской базы. Если ее нет – в чем тогда смысл?

Чем определяется уровень репутации интернет-магазина у пользователей

Самое плохое – репутацию не всегда можно проверить. Да, есть смысл поизучать отзывы покупателей за последние несколько месяцев, если они есть. Но даже в этом случае картинка может не сложиться. У многих успешных магазинов в отзывах – один негатив, однако это не мешает им успешно работать и получать прибыль. И наоборот: с отзывами все отлично, а продаж нет. Не стоит забывать и о фейковых комментариях, которые пишут на заказ. Себя – хвалим, конкурентов – ругаем. Заказать такие отзывы на бирже встанет в копейки, а социальный эффект большой. В любом случае отзывы – показатель не надежный и субъективный.

У компании могут быть испорчены отношения с контрагентами

Недостаток не такой критичный, как предыдущие, но может принести массу неудобств. Возьмем, к примеру, поставщиков. Если отношения хорошие и дружеские, снабженцы могут давать предпринимателю хорошие скидки, предоставлять отсрочки платежей или давать расплачиваться частями. При плохих взаимоотношениях этого не видать. Да, можно доказать, что вы – новый собственник и готовы начать все с чистого листа. Но на это уйдет какое-то время. На крайний случай можно вообще поменять всех поставщиков – их на рынке в избытке. Но зачем тогда, простите, покупать готовый бизнес, если половину работы придется делать заново?

А кроме поставщиков есть арендодатель, Интернет-провайдеры, оператор фискальных данных и поставщики услуг. Если компания на плохом счету у всех – это не есть хорошо.

Достоинства покупки готового интернет-магазина

Это быстро

Владельцем рабочего бизнеса можно стать на пару дней, после оформления всех бумаг. Не нужно думать над стратегией, моделью маркетинга, определять целевую аудиторию – прошлый хозяин уже сделал это все за вас.

Продажа готового интернет-магазина одежды

Здесь у ООО есть преимущества. Дело в том, что бизнес ИП вообще нельзя купить в виде имущественного комплекса. Можно приобрести только активы, а все остальное придется делать самому: заключать договора с контрагентами, регистрироваться в качестве ИП, подавать уведомления в госорганы и так далее.

С ООО проще: все договорные обязательства заключены на юрлицо, а оно остается прежним.

Есть полный комплект материальных активов

При открытии бизнеса с нуля нужно много чего купить. Если речь идет о небольшом интернет-магазине, владелец которого работал прямо из дома, это не так важно. А вот серьезный бизнес подразумевает парк компьютерной техники, офисную мебель, комплект контрольно-кассового оборудования и даже товарные остатки.

Заключены договора с поставщиками и другими контрагентами

Найти адекватных поставщиков не так просто, как кажется на первый взгляд. Предложений полно, но не все снабженцы одинаково хорошо работают. Одни срывают сроки поставок, вторые везут не то, что написано в заявке, третьи – держат высокие цены. Начинающие предприниматели часто начинают работать с первыми попавшимися поставщиками. Просто вбивают в строку поиска, например “бытовая техника и электроника оптом” и заключают договор с компанией, занимающей топ выдачи. Потом оказывается, что условия такие себе. Поставщика меняют на другого, иногда не один раз.

Предыдущий владелец уже провел отбор снабжающих организаций и наверняка выбрал относительно приемлемые. Поставки продукции налажены, все работает как швейцарские часы.

Готовый штат персонала

Иногда собрать хорошую рабочую команду – одна из самых сложных задач. На рынке труда не хватает опытных маркетологов, специалистов по рекламе, SMM-щиков, дизайнеров и других кадров. Даже простого менеджера по продажам найти не так уж легко. Если при продаже бизнеса к нему в нагрузку идет сплоченный коллектив – это бесценно, можете поверить. Вам не придется тратить время на подбор персонала, отсев кандидатов, работая в это время за троих.

Что может удержать работника, решившего уйти из компании

Единственный нюанс – согласятся ли эти люди работать под начальством нового хозяина. Да, если бизнес крупный, рядовые сотрудники могут даже не узнать о смене собственника или инвестора. Но в мелком бизнесе, где инвестор, директор и собственник – одно и то же лицо, картина может быть иной. В такой ситуации один из ключевых сотрудников может уйти и увести за собой половину команды.

Готовая клиентская база

Ну, это если повезет. Если бизнес продается из-за убытков, возможно, собственник уже распугал основную часть платежеспособных покупателей. А потенциальных клиентов отвадил так, что они теперь за версту к магазину не подойдут. Эти вещи нужно проверять. Вот несколько прямых и косвенных доказательств наличия хорошей клиентской базы:

раскрученные группы в социальных сетях. Если число подписчиков сообществ исчисляется хотя бы, тысячами, это большой плюс. По поведению аудитории можно понять очень много: общее отношение к бренду, возможные проблемы в бизнесе и его слабые стороны;
наличие положительных отзывов. Мы уже писали, что это спорный показатель, но тем не менее. Есть лайфхак: смотрите отзывы не только на сайте и в социальных сетях самого интернет-магазина, но и на сторонних каналах. Помониторьте такие площадки, как “Яндекс.Маркет”, Irecommend или “Отзовик”. Это позволит составить более полную и объективную картину;
конечно, прибыль, оборот и выручка. Прямое доказательство наличия клиентов – прибыльность бизнеса. Искать клиентскую базу в заведомо убыточном интернет-магазине все равно, что пытаться найти смартфон в магазине мягких игрушек. Их либо не будет, либо будет, но очень мало.

К менее значимым преимуществам покупки готового бизнеса можно отнести заключенные договора аренды, подключенный интернет, снабжение вспомогательными товарами и услугами: доставки питьевой воды, канцтоваров и так далее. Все они вкупе делают покупку быстрой и выгодной. Но перед сделкой бизнес надо проверить.

Какие ошибки при лидогенерации компании допускают чаще всего

Как проверить готовый интернет-магазин перед покупкой

Проверка финансовых показателей

Или попросту прибыли. На дворе 21 век – время онлайн-касс, облачных сервисов и открытых баз. Скрыть от покупателя убытки практически невозможно: вся бухгалтерская и финансовая отчетность доступна и прозрачна. Самое простое – проверить отчетность онлайн-кассы. Она доступна прямо на устройстве или в личном кабинете ККТ. Предприниматель, которому нечего скрывать, без проблем предоставит имеющуюся информацию. Вот на что стоит обратить внимание:

величина валовой выручки, прибыли и стоимость закупок. Это прямой показатель успешности бизнеса. Учтите: касса учитывает только разницу в ценах закупки и продажи. Из прибыли нужно еще вычесть стоимость аренды, зарплату персонала и другие накладные расходы и издержки;
динамику показателей. Если выручка за несколько последних периодов росла – это очень хорошо. Падала – плохо. Обращайте особое внимание на резкие изменения в показателях, особенно отрицательные. Если пару месяцев назад произошел серьезный обвал, значит, что-то произошло. Например, на рынке появился конкурент, соперничать с которым бессмысленно. Возможно, именно это и послужило причиной продажи бизнеса;
общая аналитика. Онлайн-касса формирует отчеты по количеству продаж, информацию о среднем чеке и много других полезностей.

Проверка чистоты бизнеса

Делается при помощи сервисов на сайтах государственных органов:

проверка на сайте налоговой. В разделе можно пробить компанию по реестру юрлиц и ИП, узнать сведения о дисквалификации, уплате налогов, предоставления отчетностей и так далее;
проверка в картотеке арбитражных дел. Там есть информация о судебных разбирательствах, в которых мог засветиться собственник;
федеральный реестр сведений о банкротстве;
проверка наличия исполнительных производств на сайте службы судебных приставов.

Результаты проверки компании в картотеке арбитражных дел

Оценка стоимости бизнеса

Большинство владельцев бизнеса хотят вернуть потраченные на открытие интернет-магазина деньги. Некоторые перегибают палку и просят в разы больше реальной рыночной стоимости. Чтобы не переплатить, придерживайтесь следующих рекомендаций:

сравните бизнес с похожими предложениями на рынке. Если вам предлагают купить значительно дороже среднестатистической цены – стоит отказаться;
наймите профессионального оценщика. Так вы узнаете реальную стоимость компании и получите железобетонный повод поторговаться;
если бизнес стоит дороже других, поинтересуйтесь, почему. Возможно, действительно есть какие-то преимущества, которых нет у остальных.

Покупка готового бизнеса может вас разорить. А может оказаться очень выгодным вложением. Надеемся, статья поможет вам сделать правильный выбор.

Как устроен рынок готового интернет-бизнеса

Рассказал Алексей комаров, интернет-бизнес брокер, управляющий партнер ITBB.RU. Записала Светлана Дучак, редактор.

В этой статье всё, что нужно знать о сделках с интернет-бизнесом: причины продажи прибыльных проектов, площадки для продажи и покупки, модели монетизации, особенности оценки и специфика покупки интернет-бизнеса.

Почему продают прибыльный интернет-бизнес

Среди предпринимателей бытует мнение, что никто не будет продавать прибыльный интернет-бизнес. Вроде как нет причин, продавать проект, если он приносит деньги. Но такие причины есть:

владелец интернет-бизнеса устал от проекта;
у бизнеса несколько сооснователей. Они поссорились, теперь хотят поделить активы и разойтись;
бизнес — совместно нажитое имущество, супруги разводятся и его нужно делить;
срочно нужны деньги на переезд, квартиру, новый бизнес, обучение детей. Нужна крупная сумма сразу, а копить нет времени. В моей практике был случай, когда интернет-бизнес продавали, чтобы погасить валютную ипотеку после резкого скачка курса доллара.

Еще одна причина — психология владельца бизнеса. Есть тип людей, которым интересно создавать новые проекты и развивать их, а поддерживать стабильный бизнес скучно. Они создают проекты, доводят до окупаемости и продают. Есть люди, которым, напротив, нравится развивать стабильные проекты. Первых условно называют стартаперами, а вторых — генеральными директорами.

Зачем покупают готовый интернет-бизнес

У покупателей тоже есть причины, почему они выбирают готовый интернет-бизнес, а не создают свои проекты и не вкладываются в традиционный сектор.

Чаще всего покупатели:

не хотят тратить время на создание проекта с нуля и ищут готовый вариант. Например, у предпринимателя уже есть ресторан и он ищет приложение для доставки блюд, чтобы предлагать услугу уже сейчас;
ищут источник пассивного дохода. Интернет-бизнес позволяет тратить на работу 1-2 часа в день, если большая часть процессов автоматизирована. Есть полностью автоматизированные проекты, которые практически не требуют внимания владельца;
покупают бизнес конкурента, чтобы усилить свой. Этой стратегией пользуются известные компании. Например, Facebook купил Instagram, не желая тратить ресурсы на создание конкурирующего сервиса. Но иногда так поступают и небольшие компании, особенно в узких нишах.

Чтобы купить готовый интернет-бизнес и не разочароваться, мы советуем покупателям использовать алгоритм:

выбрать нишу на стыке того, чем нравится заниматься, и того, в чем покупатель разбирается;

подобрать проект, который подходит под эту нишу;

познакомиться с продавцом, запросить финансовую отчетность и доступ к счетчикам аналитики;

проверить, совпадают ли заявленные продавцом показатели с реальными;

провести сделку: передать продавцу деньги и получить активы.

Где покупают и продают интернет-бизнес

Интернет-бизнес продают и покупают на разных площадках. Рассмотрим плюсы и минусы самых популярных вариантов.

Личные знакомства. Друг моего друга продает интернет-магазин и ищет покупателя среди знакомых.

Плюсы. Покупатель и продавец знакомы и доверяют друг другу.
Минусы. Есть риск, что из-за доверия они не станут заключать договор, и одна из сторон пострадает. Кроме того, знакомые не так часто продают бизнес, поэтому выбрать не из чего.

Социальные сети. Этот вариант схож с предыдущим, но только продавец размещает объявление о продаже интернет-бизнеса на своих страницах в Facebook, “Вконтакте” и Twitter.

Плюсы. Можно увидеть ссылку на проект и сразу пообщаться с продавцом в личных сообщениях.
Минусы. Продавец может оказаться мошенником, даже если у него тысячи друзей.

Плюсы. Есть из чего выбрать, большая часть продавцов сразу публикует ссылки на проекты, можно посмотреть и связаться с продавцом.
Минусы. Нередко встречаются мошенники, показатели интернет-бизнеса никто не проверяет, и они часто не совпадают с реальными. Цены могут отличаться от рыночных.

Моя знакомая решила продать интернет-магазин на известном сайте объявлений. Она выставила объявление и указала ссылку на сайт. Сотрудники компании увидели объявление и начали увольняться, подумав, что их все равно уволят. Потом объявление увидел поставщик и закрыл кредитную линию. В итоге магазин пришлось закрыть — денег платить поставщикам авансом не было, а покупатель так и не нашелся.

Еще пример: владелец интернет-магазина гироскутеров продает его на Avito за 990 000 рублей, указывая, что ежемесячная прибыль 150 000 рублей. Но интернет-магазины с такой прибылью продаются в среднем по 1,8 млн руб. В объявлении цена вдвое ниже рыночной. Очевидно, есть какой-то подвох. Это также подозрительно, как продажа квартиры в Москве за 1,5 млн руб.

Аукционные площадки. Аукционы или биржи сайтов предлагают продавцам размещать свои проекты на продажу, а покупателям делать ставки.

На аукционах чаще продаются информационные сайты, онлайн-журналы и порталы, зарабатывающие на рекламе.

Плюсы. Большой выбор, теоретически есть шанс купить сайт дешевле его рыночной цены. Есть функция — «безопасная сделка». Это когда покупатель переводит деньги площадке, а площадка передает их продавцу только, получив подтверждение от покупателя: все доступы к домену и системе управления сайтом переданы.
Минусы. Проекты не проверяют, покупателю нужно самому запрашивать доступы, скриншоты и отчетность.

Вот покупатель рассказывает историю неудачной сделки на аукционной площадке:

Я покупал игровой сайт, продавец в описании указал, что 10-15% трафика — накрученные. Но всё же приносит доход благодаря партнерской программе. Эта партнерская программа, высокий рейтинг продавца на площадке и около 70 его успешных сделок, стали решающими аргументов. Я внес деньги на площадку, сделал ставку и получил доступ к системам аналитики.

Накрученными оказались не 10% трафика, а все 100%. Стал проверять доходы, оказалось, что продавец в описании сайта давал старые скриншоты. Я написал менеджеру партнерской программы и узнал, что этот сайт давно заблокирован за нарушение правил партнерской программы.

Я отказался от покупки и начал спор с администрацией аукционной площадки.

Каталоги бизнес-брокеров. Есть два вида бизнес-брокеров:

те, что специализируются на традиционном бизнесе, например, продают кофейни,
интернет-бизнес брокеры.

Профессиональный интернет-бизнес брокер разбирается в нюансах: знает рыночные цены, владеет терминологией и может проанализировать показатели.

Плюсы. В каталог попадают только проверенные проекты. Брокер анализирует показатели, отчетность, проверяет личность продавца. Помогает покупателю подобрать бизнес и сопровождает сделку.
Минусы. Подойдет не любой брокер, а только надежный, иначе в этой затее нет смысла. Может оказаться, что владелец интернет-бизнеса, который хочет купить покупатель, не работает с брокерами, но такое случается редко.

Каким бывает интернет-бизнес

Интернет-компании зарабатывают по-разному. Способ заработка зависит от вида бизнеса.

Что влияет на цену интернет-бизнеса

Ключевой показатель, который влияет на стоимость интернет-бизнеса, это размеры прибыли. Но есть и другие факторы:

стабильность прибыли;
время существования бизнеса;
источники трафика — чем их больше, тем дороже будет стоить интернет-бизнес;
автоматизация ключевых процессов;
автономность — дешевле стоит бизнес, который зависит от сторонней площадки. Например, группы в соцсети Вконтакте сильно зависят от администрации и владельца соцсети;
расходы — чем ниже расходы, тем выше чистая прибыль и цена проекта.

Подробнее об оценке интернет-бизнеса я рассказывал в статье для РБК:

Специфика покупки интернет-бизнеса

Интернет-бизнес отличается от традиционного. Также отличается и покупка, например, интернет-магазина от покупки кофейни. Вот несколько отличий.Метрики

Допустим, предприниматель планирует купить кафе. Тогда он будет оценивать количество посадочных мест, проходимость, средний чек, площадь помещения — эти метрики привычны. В интернет-бизнесе оценивают другие показатели:

коэффициент возврата вложений;

стоимость привлечения одного покупателя.

Перед покупкой нужно изучить и проанализировать метрики интернет-бизнеса.

Интернет-бизнес тесно связан с интернет-маркетингом. Как и в традиционном бизнесе: чем больше предыдущей владелец вкладывал в качественный маркетинг и рекламу, тем известней компания.

Важно, чтобы продавец мог рассказать, сколько денег и с какой эффективностью он вкладывал:

в контекстную рекламу;

продвижение в социальных сетях;

поисковую оптимизацию;

контент-маркетинг.

Всё это можно оценить самостоятельно, с помощью брокера или знакомого интернет-маркетолога.

Интернет-предпринимателям редко удается выстраивать сильные команды. Обычно процессы стараются автоматизировать или отдать на аутсорсинг. При покупке интернет-бизнеса будьте готовы к тому, что придется в первые же дни решать кадровый вопрос.

Интернет-бизнесмены в России редко используют корпоративные займы и венчурные инвестиции. Для предпринимателя из традиционного сектора экономики этот факт может стать преимуществом: если вы понимаете, как развивать бизнес на заемные средства, сможете масштабировать его и обогнать конкурентов.

Покупка и продажа интернет-бизнеса отличается от сделок в традиционном секторе, но если выбрать надежную площадку для покупки, правильно рассчитать стоимость и проверить показатели: финансовые и маркетинговые, то всё пройдет удачно.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.