Производство духов в домашних условиях как бизнес

Как психолог начал успешный бизнес по выпуску индивидуальных духов

Начинать свою карьеру Веронике Бруховецкой довелось как психологу. Духи были чем-то на уровне увлечения и личной страсти. На своих курсах она периодически применяла это хобби, проводя сеансы аромотерапии с клиентами. Она и не подозревала, что ее хобби станет основой успешного бизнеса.

По возвращению с очередного путешествия по европейским странам, Вероника была одержима идеей создавать для клиентов персональные ароматы. Такой сервис набирает популярности, прежде всего, во Франции и в Италии, где пользуется спросом в среде состоятельных людей.

Так появился Aromaobraz — парфюмерное ателье, владелица которого, помимо выполнения крупных корпоративных заказов, оказывает услуги частным клиентам с изысканным обонянием.

Бросить основную работу — психологические консультации, Бруховецкой не хотелось, потому что реализация идеи на начальном этапе не приносила достаточного количества денег. Но, спустя нескольких месяцев активности, информация об услугах ателье Aromaobraz дошла до корпоративных клиентов, которые были заинтересованы в расширении собственного ассортимента. Теперь Вероника — частый гость на тренингах и мастер-классах в различных организациях, которые хотят вывести деятельность на новый уровень. Мы делимся историей успеха амбициозного предпринимателя, сумевшего построить бизнес в достаточно конкурентной нише.

Европейское веяние.

Еще в ранней юности я решила, что хочу заниматься бизнесом и работать только на саму себя, так как мой необузданный характер в принципе не предусматривает следования чьим либо приказам. Поскольку среди моих увлечений было исследование природы человеческих мыслей, поступков, мотивации, это предопределило будущее направление, и я стала профессиональным частным психологом. Однако, стандартные и, по моему глубокому убеждению, неэффективные практики психологического воздействия не особенно привлекали, я не видела в них возможность оказывать людям реальную помощь в решении личностных проблем.

Среди прочитанных многочисленных книг по психологии и постов в тематических пабликах социальных сетей, попадалась очень интересная информация об аромотерапии, оказывающей благоприятное воздействие на людей. Оказалось, что масла и некоторые натуральные запахи могут стабилизировать тонкую душевную организацию человека, настраивать на позитив, правильные решения, и позволяют находить выход из самых сложных жизненных ситуаций. С тех пор я всерьез углубилась в тематику аромотерапии.

Началось все с экспериментальной базы: пробовала сначала на себе и на своих знакомых, после чего решила внедрять такую технику в ходе психологических сеансов с постоянными клиентами. Со временем мне хотелось добавлять нечто новое, экспериментировать с ароматами, подбирая и смешивая их. Для постижения тонкостей работы с парфюмами было решено отправиться в Италию, где есть много признанных мастеров. Находясь во Флоренции мне посчастливилось познакомится с Лоренцо Вилорези, который славится своим тончайшим обонянием, а его парфюмерное ателье известно всей европейской богеме. Помимо мастер-классов и персонального подбора ароматов для клиентов, он намерен вскоре основать музей парфюмерии, где будут собраны самые уникальные экземпляры со всего мира.

На самом деле у итальянцев очень неординарный подход к эстетике и красоте, у них совершенно иная — экспрессивная философия, где деньги занимают чуть ли не последнее место. Кроме прочих достопримечательностей Флоренции мне удалось посетить «Santa Maria Novella» — известную итальянскую аптеку, возведенную монархами в тринадцатом веке.

Европейское путешествие носило не только познавательный характер, туда я отправлялась, прежде всего, с бизнес целями, что включало изучения специфики парфюмерного бизнеса и непосредственного заказа сырья. После Италии я посетила Францию, где планировались поездки по культовым регионам и заведениям. В одном городке меня познакомили с хозяйкой аптеки, в ассортименте которой продавались травы, масла и ароматизированные экстракты. Было удивительно обнаружить там флаконы Lalique — изделия из чистого хрусталя, стоимость которых превышает сорок тысяч евро.

На одном из тренингов, куда меня пригласили французские коллеги, я познакомилась с интересной супружеской парой, которая была увлечена той же отраслью. Вместе мы продолжили колесить по небольшим французским деревушкам, в которых традиционно выращивают материал для изготовления экстрактов.

Очень жаль, что при всей плодовитости российских земель, у нас практически нет людей, которые на должном уровне заготавливали такой же материал. Подумать только, а ведь когда-то в Москве проживал легендарный Эрнест Бо, создавший всемирно известную марку духов — «Chanel № 5». То есть были все предпосылки, чтоб создать почву для развития парфюмерного дела в России. Очень надеюсь, что потенциал этого бизнеса у нас на родине вскоре будет оценен по достоинству, и найдутся активные, предприимчивые люди, которые начнут поставлять на локальный рынок эксклюзивное сырье.

Изобретение своего аромата.

Поездка по двум странам в общем заняла до четырех месяцев, в результате чего было потрачено порядка тридцати тысяч евро. Больше половины ушло на проживание, питание и бесконечные разъезды. На оставшуюся сумму я приобрела материал и емкости для хранения. По прибытию домой, мне не терпелось рассказать всем своим окружающим о том, какой был получен уникальный опыт, и что мои знания предполагают новый уровень эксклюзивных услуг.

В первую очередь я проинформировала клиентов, с которыми работаю уже давно. Эти люди знают меня, как дипломированного, опытного профессионала, и не бояться идти на новые эксперименты. Далее информация начала расширяться по принципу сетевого маркетинга, когда один мой клиент рассказывал своим пятерым друзьям, каждый из которых передавал своим пятерым друзьям.

Сильнее всего меня привлекает разработка индивидуальных ароматов, что позволяет в полной мере раскрывать мой творческий потенциал.

Как, собственно, происходит процедура подбора. В первую очередь нам необходимо понимать намерения заказчика, ведь аромат для свидания с понравившейся женщиной и аромат для офисной работы имеют совершенно разные стратегические цели. Клиент должен вдохнуть несколько видов моноароматов и определить, в какой степени парфюм подходит ему самому.

Сервис не предполагает принятие решений вместо клиента — это очень важная особенность. Иной раз обращается человек и просит буквально взглянуть на его внешность и подобрать аромат, который, по моему мнению, ему однозначно подойдет. Но работая по такой технике, клиент не сможет получить индивидуальный, классический аромат, потому что он должен принимать непосредственное участие в выборе оттенка.

Уверенные люди могут без колебаний выбрать 15-20 оттенков для микширования, и, как профессионал, я с удивлением замечаю гармоничное сочетание. Но случается, что человек другого склада характера может часами пробовать ароматы с трех флаконов и, в результате, так ничего и не выбрать. Некоторые специфические виды оттенков, такие как ветивер и бергамот, часто вводят клиентов в замешательство.

Начальным этапом является посещение клиентом моего офиса, где я предоставляю линейку моноароматов для пробы. С моим участием (и без такового), человек определяется с оттенками и делает заказ на те, которые понравились. В течении двух-трех недель в собственной лаборатории я провожу смешивание экстрактов, в результате чего получаю несколько рабочих формул. Когда смеси готовы, я приглашаю клиента на повторный визит, в ходе которого осуществляется своеобразная «примерка», когда человек носит на себе запах и определяться с тем: нравиться или не нравится. И так клиент пробует каждую из предоставленных формул.

Когда он окончательно определился, я изготавливаю конечный вариант персонального парфюма. Но, прежде чем он попадет к клиенту, проходит не менее месяца. Речь идет о специальной процедуре, в рамках которой изготовленный экстракт помещается в специальную колбу и, при полной темноте и сухости, настаивается. Готовый парфюм передается клиенту в специальном флаконе, на котором стоит печать, подпись мастера и ингредиенты, из которых он разрабатывался. Стоимость такого изделия находится в пределах 15 тысяч рублей. На цену влияет концентрация (изделие может быть в форме духов или туалетной воды) и объем жидкости (6-30 миллилитров). Единственное, чего я не раскрываю — это пропорции смешивания экстрактов.

При желании, клиент может сделать повторный заказ на духи с таким же составом, что будет стоить в два раза дешевле, потому как для первичной разработки затрачивается много моих усилий, времени и тестового материала.

Ароматы для корпоративных клиентов.

Работа с частными заказчиками, с которой я начинала, приносила небольшую прибыль и едва ли выходила за пределы сорока тысяч рублей. Для расширения доходной базы были запущены мастер-классы, участники которых получали не только фундаментальную теорию, но и непосредственно учились создавать уникальные ароматы. Считаю, что они получили бесценные навыки, которые позволят в будущем стать квалифицированными специалистами и собрать свою аудиторию. Стоимость обучения фиксированная, и составляет 1500 рублей, что вполне доступно среднестатистическому россиянину. Учитывая популярность мастер-классов я решила параллельно заниматься тренингами, для чего потребовалось налаживать контакты с различными компаниями.

Первые корпоративные клиенты, к моему удивлению, сами нашли мой сайт и связались со мной. Это были представители компании «Связной», которые в преддверии 8-го марта планировали сделать эксклюзивные презенты своим сотрудникам. Мероприятие прошло на славу, топ-менеджмент был очень доволен результатами: лояльность сотрудников существенно повысила объемы продаж.

С компанией «Chivas» сложилось очень интересное сотрудничество, когда мы совершили целое турне по таким городам, как Москва, Сочи, Астрахань, Нижневартовск. Там, в филиалах компании, мы проводили совместно с их менеджерами двухнедельные мастер-классы.

Особый интерес для меня представляет взаимодействие с различными студиями и салонами красоты, так как наша целевая аудитория очень сходна по своим интересам и менталитету. Два года назад познакомилась с очень интересным, активным человеком — Милой Тумановой, которая управляла beauty-салоном «Женский мир». Оказалось, что у нас очень много общего, амбициозные планы на будущее по развитию своих бизнесов, и мы совместно запустили мастер-классы.

Важное ответвление моего бизнеса составляет разработка ароматов для помещений, что очень популярно и востребовано на Западе. В маркетинговых целях я предложила некоторым компаниям разработать особые запахи для их митинг румов, конференц-залов, бутиков. Идея была принята с восторгом, и сейчас на постоянной основе поступают аналогичные заказы от представителей других компаний.

Текущая деятельность, финансы и планы на будущее.

В плане продвижения сервиса, говоря откровенно, я практически не трачусь. Из рекламы есть только наш сайт, паблики в социальных сетях и, как вспомогательный канал информации о нас, — «сарафанное радио». Услуги, которые я предоставляю, носят эксклюзивный характер, имеют отличный эффект, воздействие на окружающих, и потому их охотно рекомендуют своим знакомым или родственникам.

За все время, которое я занимаюсь сервисом, в него было вложено около шести миллионов рублей, из которых львиная доля направлена на закупку фурнитуры, рабочего материала и на иные расходники. В месяц я выполняю до шести индивидуальных заказов, провожу 3-4 корпоративных мастер-класса и 12 — 14 общих. Вместе с клиентскими заказами располагаю широким ассортиментом готовых духов для корпоративных помещений и для домашнего использования. Всем своим духам я присваиваю эксклюзивные названия, чаще — французские или итальянские.

Нередко информация о моих услугах выходит за пределы России. Так, недавно у меня появилась клиентка из турецкой Анталии, которая постоянно заказывает туалетную воду под названием «Amour».

Средневековье было знаменательной эпохой натуральной парфюмерии, когда аристократия использовала бархатные ароматы. Я очень ответственно подхожу к своему делу, исключая синтетические примечи в любой форме. Хочу в ближайшее время открыть собственную школу по подготовке парфюмеров, которые смогут работать с очень качественным материалом, что поспособствовало бы развитию нового тренда в России.

Читайте также похожие бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Мнение, вопросы, сообщения об ошибках в это материале оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Как открыть производство парфюмерии по контракту в закладки 1

Полноценный производственный процесс, связанный с изготовлением парфюмерии, обычно крайне сложен и имеет немалую себестоимость. Однако изготовление только какой-то одной линейки товара значительно более прост и доступен для старта бизнеса. Среди таких перспективных и популярных направлений – косметика и парфюмерия. С учетом существующих особенностей рынка есть смысл начать контрактное производство парфюмерии.

Контрактное производство: особенности и детали

Понятие контрактного производства представляет собой современный вид изготовления товаров на заказ. Процесс такого производства представляет собой создание определенной продукции независимым изготовителем в соответствии с пожеланиями и требованиями заказчика. Контрактное изготовление может касаться продукции любого типа, в том числе это актуально и для производителя парфюмерной продукции.

Контрактное изготовление может быть единственным родом деятельности, но предприятие параллельно может заниматься и производством косметики и парфюмерных изделий под собственным брендом.

Создание косметики на заказ дает возможность получения определенных преимуществ, особенно ценных для начинающего производителя. Так, компания, которая специализируется на изготовлении парфюмерии такого рода, может не беспокоиться о поиске клиентов – главным покупателем продукции будет основной заказчик. Кроме того, как правило, компании, выполняющие создание парфюмерии на заказ, зачастую специализируются на небольшом количестве линеек продукции, что значительно облегчает и удешевляет стартовые затраты.

В связи с высоким уровнем конкуренции, существующем на рынке косметики и парфюмерии, контрактное производство позволит быстро пройти путь до безубыточности бизнеса и при этом тратить меньше средств на продвижение своего бренда.

В любом случае, начиная бизнес, следует изучить особенности существующего рынка, проанализировав, какие товары пользуются спросом и интересом клиентов, а также определить целевую аудиторию для своего продукта. К примеру, особенной популярностью сегодня пользуется косметика, в том числе парфюмерные изделия, с использованием натуральных компонентов – эфирных масел, экстрактов трав и прочих. Используя эти технологии, можно добиться высокого спроса среди известных брендов, тем самым существенно увеличив доход компании.

Добиться высокого спроса можно и добавив к определению своего товара понятие«косметика ручной работы».

Параллельно в области производства парфюмерных изделий существуют некоторые важные нюансы. Во-первых, изготовление этой продукции требует определенной квалификации сотрудников – обязательно иметь профильное образование. Во-вторых, весь изготавливаемый товар, так же, как используемые ингредиенты, обязательно должны проходить сертификацию качества.

Поскольку контрактное производство парфюмерии не требует создания собственного бренда, работы над дизайном упаковки и разработки названия для продукции, запустить такую линию производства значительно проще в сравнении с созданием собственной торговой марки.

Перед открытием предприятия необходимо составить бизнес-план, в котором рассчитать, какие инвестиции понадобятся для начала деятельности, какую прибыль компания сможет получать и в какой период сможет окупиться. В целом, согласно утверждениям опытных участников рынка, на запуск первых линий мини-производства духов и туалетной воды в среднем необходимо затратить около 100 тысяч рублей. Но конкретные суммы будут зависеть от ряда факторов, в том числе объемов производства, себестоимости ингредиентов, закупаемых для изготовления парфюмерных изделий, и других важных особенностей.

Планируя начало бизнеса, стоит определить технологии будущего производства парфюмерных изделий. Так, можно сделать упор на изготовлении натуральных духов, тогда даже в качестве основы не будет использоваться спирт, что делает конечный продукт более дорогим, но при этом и более ценным. В целом же методы изготовления и ассортимент на предприятиях, занимающихся созданием парфюмерии на контрактной основе, будет определяться спросом и требованиями заказчиков.

Этапы создания бизнеса

Существует несколько обязательных этапов создания любого бизнеса, без которых невозможно обойтись ни одному предпринимателю.

Заключаются они в следующем:

• официальная регистрация бизнеса;
• аренда или покупка цеха для производства;
• закупка ингредиентов и оборудования;
• найм сотрудников для производства;
• поиск клиентов.

Поскольку любые парфюмерные изделия имеют очень насыщенный запах, а технология их изготовления требует соблюдения определенных правил безопасности, даже для самого скромного производства потребуется отдельный цех. При отсутствии в собственности учредителя бизнеса подходящего помещения его можно арендовать. Для начала деятельности, пока новое предприятие не располагает большим количеством заказов, можно арендовать небольшой цех, который сможет вместить в себе все требуемое оборудование, а также будет оснащено вентиляцией, водопроводом и электричеством достаточной мощности.

В зависимости от специфики и масштабов будущего производства потребуется закупить профессиональное оборудование, в том числе вакуумные и атмосферные емкости, насосы, плавители, смесители, вакуумный гомогенизатор и другие приборы. Конкретный набор оборудования будет зависеть от выбранной специфики продукции.

Расходные материалы и сырье для изготовления парфюмерной продукции также потребуют немалых вложений. Конкретная сумма, которую придется потратить на закупки ингредиентов, будет зависеть от производственных объемов и специфики изготавливаемой продукции. Так, при изготовлении духов без применения спирта, на масляной основе, могут потребоваться более дорогостоящие ингредиенты. Также, закупая редкие компоненты для духов и туалетной воды, следует предусмотреть больший расход финансовых ресурсов. Как правило, необходимо найти надежных оптовых поставщиков для закупки спирта, эфирных масел, отдушек и других компонентов, которые будут использоваться для создания парфюмерных средств.

Штат мини-цеха по производству парфюмерии может быть небольшим, особенно на первом этапе. Если учредитель бизнеса имеет необходимую квалификацию и соответствующий опыт, на первом этапе он может заниматься изготовлением этой продукции самостоятельно или с одним-двумя помощниками. В дальнейшем, развивая бизнес, придется привлекать большее количество сотрудников. Так, необходимо будет взять в штат нескольких специалистов в парфюмерном деле или химиков-технологов, которые имеют определенные знания в области парфюмерии и косметики. Помимо непосредственно специалистов, специализирующихся на создании парфюмерных композиций и реализации их в конкретных продуктах, для эффективной работы необходимо нанять также менеджеров, которые будут сотрудничать с заказчиками и поставщиками, обеспечивая бесперебойное снабжение компании сырьем и увеличивая количество заказов.

Контрактное производство парфюмерии значительно упрощает задачу поиска клиентов. Так, в отличие от компаний, которые создают парфюмерную продукцию под собственным брендом, предприятия, работающие на заказ, не имеют проблем с поиском клиентов – продукция, которую они выпускают, изначально ориентирована на конкретного покупателя. Правда, для того чтобы наработать определенную базу заказчиков, вначале необходимо провести определенную рекламную кампанию. Чтобы сообщить потенциальным заказчикам о своем существовании, можно делать интернет-рассылки со своими предложениями, можно посещать лично офисы, предлагая образцы продукции для ознакомления. Интернет-реклама также будет эффективной.

Регистрация предприятия в налоговой инспекции

Главным условием для начала работы компании по контрактному производству парфюмерии будет юридической оформление деятельности компании. Ее учредитель может выбрать форму юридического или физического лица – от этого будет зависеть процесс регистрации и дальнейшая налоговая отчетность. Форма индивидуального предпринимателя более популярна и позволяет зарегистрировать небольшую компанию в считанные дни, предъявив только копии паспорта, идентификационного номера и уплатив пошлину в размере 800 рублей. Но этот вариант предпринимательства практически не дает возможности сотрудничать с крупными компаниями, поскольку серьезные организации отдают предпочтение в сотрудничестве проверенным юридическим лицам. Если же у учредителя компании нет в планах открывать масштабное предприятие и он готов ограничиться мини-цехом домашнего типа, наиболее рациональным решением будет именно основание ИП.

Любая из организационных форм предполагает подачу заявления, которое заполняют по определенной форме. В ней обязательно указывают личные данные предпринимателя и коды будущей деятельности, которые определяются классификатором ОКВЭД.

Помимо регистрации компании в налоговой инспекции, обязательным условием будет получение специальных разрешений от контролирующих органов, в том числе пожарной и санитарной служб, а также Роспотребнадзора. Без официальных разрешительных документов этих организаций предприятие может стать жертвой проверок контролирующих служб, которые накладывают немалые штрафы в случае возможных нарушений.

В целом контрактное производство парфюмерии может стать максимально подходящим видом бизнеса для тех предпринимателей, которые не имеют должного опыта в продажах и стремятся начать свое дело с наименьшими рисками.

Малый бизнесКак создать собственную марку селективной парфюмерии

В новом выпуске «Малого бизнеса» — история Марии Борисовой, которая запустила первую в России марку селективной парфюмерии

Несколько лет назад Мария со своим молодым человеком отдыхала в Бельгии. Там во время театрального фестиваля они случайно познакомились с настоящим парфюмером. Новый знакомый позвал пару в гости за город, где у себя дома сделал духи специально для Маши.

По возвращении в Москву друзья, знакомые и даже прохожие спрашивали девушку, что у неё за аромат. Маша решила делать такие духи для всех — запустить свой небольшой парфюмерный бренд. Первые полтора года это было хобби, однако позапрошлой весной Мария оставила свою постоянную работу логистом в крупной компании и полностью посвятила себя парфюмерии.

Selection Excellence

Первая в России марка
селективной парфюмерии

Дата открытия: 2011 год

Штат: 4 человека в Москве и 4 человека в Бельгии

Мария принципиально не ходит по парфюмерным магазинам, чтобы случайно
не придумать уже существующий аромат

Парфюмерный кутюрье

Интересоваться селективной парфюмерией Маша начала ещё до поездки в Бельгию. Нельзя сказать, что она сильно в этом разбиралась, но от духов из масс-маркета девушка отказалась. Когда Мария решила запустить Selection Excellence, ей пришлось изучить азы парфюмерного искусства: научиться распознавать запахи, выучить обозначения нот и прочее.

Мария принципиально не ходит по парфюмерным магазинам, чтобы случайно не придумать уже существующий аромат. Как говорит девушка, с новой работой её нос зажил своей жизнью: она слышит все запахи вокруг, а поездка в метро становится для неё настоящим испытанием.

Процесс

Работа строится таким образом: роль кутюрье (то есть того, кто придумывает ароматы) выполняет сама Мария. Она придумывает аромат, записывает его и отправляет парфюмеру. Имя мастера команда Selection Excellence пока не раскрывает, но про него известно, что он живёт в небольшом доме под Брюсселем и создаёт все ароматы вручную. В производстве ему помогает семья — жена и родители.

Парфюмер создаёт несколько вариаций аромата и отправляет Марии на обсуждение. Тот, который они совместно одобрят, уходит в производство обратно к парфюмеру. Тот изготавливает пробную партию (сейчас минимальная составляет 300−400 экземпляров), которая едет в Москву для продажи.

Продукция

В основе всех духов — натуральные эфирные масла. Каждому аромату присваивают номер.

Первой проблемой, с которой Мария столкнулась при реализации своей идеи, как ни странно, оказались флаконы. Выяснилось, что в России практически невозможно найти компанию, которая готова продавать небольшие партии симпатичных пузырьков. Спасение нашлось там, где его не ждали, — в Австрии. Местная фабрика решила пойти навстречу молодым предпринимателям и согласилась продавать флаконы небольшими партиями. Первоначально крышки у духов были золочёными, однако Мария быстро поняла, что они не вполне соответствуют концепции марки. Девушка через знакомых нашла мастера в Тверской области, который согласился вручную изготавливать деревянные крышки для духов. Он вырезает их из цельного дерева, варит в воске и обрабатывает. Крышки не содержат пластиковых вставок и от этого иногда со временем рассыхаются или, наоборот, становятся слишком тугими для флакончиков. Но для покупателей это не проблема, а скорее приятное ощущение ручной работы.

минимальная ЦЕНА
за один флакон

ГДЕ КУПИТЬ:
Шоу-румы «Дафни» на «Флаконе» и Roomchik, магазины Ame-Store и «Кокос», институт красоты Capelli D’Oro, салоны La Sante, Flowers Fusion и «Spa Палестра»

Сейчас в коллекции у Selection Excellence 26 ароматов, а в ближайшее время выходит ещё три. Кроме того, под брендом выпускают духи для дома, они же диффузоры. Пока их всего пять, это моноароматы: цитрус, свежескошенная трава, ваниль, клубника. Сейчас к выпуску готовится ещё один. Мария признаёт, что в России далеко не все видят смысл в ароматах для дома. Тратить на себя несколько тысяч рублей — одно, а вот на дом — это уже слишком.

Одним из самых важных событий в жизни бренда стало сотрудничество с «Абрау-Дюрсо»: на Пикнике «Афиши» к стенду Марии подошёл человек из винодельческой компании. Он оказался любителем селективной парфюмерии и предложил Selection Excellence подумать над сотрудничеством. Результатом партнёрства стал выпуск двух ароматов: один с нотами сусла, второй — с топ-нотами шампанского. Их можно купить не только у Selection Excellence, но и в магазине при заводе «Абрау-Дюрсо».

Финансовая сторона

Как рассказывает Мария, проект запускался и развивался постепенно, поэтому крупных затрат разом не потребовал. В запуск девушка и её молодой человек вкладывали собственные средства от зарплаты. Стартовые затраты составили 100 тысяч рублей. За три года существования создание бренда окупилось и приносит доход. Чёткую бухгалтерию компания пока не ведёт, однако чувствует, что в скором времени придётся начать.

Цены на селективную парфюмерию, как правило, заметно превышают стоимость духов из масс-маркета. Это неудивительно: авторский подход, натуральные ингредиенты, ручная работа. С Selection Excellence Мария постаралась установить минимальную планку. В шоу-руме на «Флаконе» духи стоят 2 200 рублей. В «Цветном» их продают в подарочной деревянной коробочке, поэтому стоят они уже около 3 600 рублей. В остальных местах стоимость варьируются в зависимости от наценки, которую устанавливает бутик или салон.

Распространение

С первой партией Selection Excellence начали выходить на ярмарки выходного дня. Духи вызвали интерес у покупателей, и марка сразу приобрела нескольких постоянных клиентов. Через маркеты команду начали узнавать владельцы небольших магазинчиков и шоу-румов и предлагать выставлять на продажу духи в их пространствах. Сейчас духи Selection Excellence можно найти в «Дафни» на «Флаконе», в шоу-руме Roomchik, магазинах Ame-Store и «Кокос», институте красоты Capelli D’Oro, салонах La Sante, Flowers Fusion и «Spa Палестра», а также на третьем этаже универмага «Цветной».

Ароматы можно заказать и напрямую: через страницу в Facebook или Instagram. Для этих целей в скором времени появится полноценный интернет-магазин. Кроме того, сейчас парфюмерный бренд ведёт переговоры с крупными сетевыми магазинами косметики и парфюмерии. В планах у Марии — открыть собственную точку продаж.

фотографии: Вика Богородская

Производство и продажа твердых духов

На рынке hand made недавно появился целый спектр аромапродукции, в которую входят средства по уходу за телом, косметика и духи. Если человек имеет коммерческую жилку, талант парфюмера и желание заниматься не только изготовлением сухих духов для себя, но и радовать клиентов, можно реализовать свои желания стать частным предпринимателем и открыть собственный магазин парфюмерии, например, по продаже твёрдых духов. Преимуществом данного вида коммерческой деятельности является то, что она не требует больших производственных помещений, возможно даже изготовление твердых духов в домашних условиях. База покупателей будет пополняться постоянно, так как любителей эксклюзивных ароматов из натуральных компонентов становится все больше.

Стартовые инвестиции — 20 000 рублей.

Насыщенность рынка — средняя.

Сложность открытия бизнеса — 2/10.

Процесс создания твердой парфюмерии

Прежде чем приступить непосредственно к изготовлению духов, необходимо правильно скомбинировать аромакомпозицию, выбрать нужную базу и заранее подготовить материал для упаковки. Рецепты твердых духов можно создавать самостоятельно либо искать их в интернете, используя наиболее популярные сочетания запахов.

Процесс изготовления включает в себя несколько этапов:

• Во-первых, необходимо правильно выбрать пчелиный воск, который подходит в качестве базы;
• После того как воск расплавлен, в него нужно добавить аромамасла, которые будут составлять непосредственно композицию;
• После того как масса приобрела однородность, необходимо рассортировать твердые домашние духи по заранее подготовленным формочкам;
• После застывания духи можно упаковать в основную подарочную упаковку и реализовывать.

Натуральные твердые духи состоят из таких компонентов:

• пчелиный воск высокого качества;
• аромамасла, которые делятся на базовые, вспомогательные и шлейфовые;
• аромамасла, которые используются при создании моно духов.

Также понадобится приспособление для подготовки воска и смешивания воска с аромамаслами, заранее подготовленные формы для фасовки.

Производство твердых духов потребует от вас креативности и творческого подхода, так как баночки с духами можно украсить бусинами и лентами, другими декоративными элементами, создавая индивидуальный дизайн.

Как происходит реализация?

Открыть магазин твердых духов можно с любым ассортиментом, главное правильно определить рынок сбыта. Если вы хотите постоянно заниматься изготовлением и продажей, есть смысл создать свой интернет магазин, ассортимент которого будет постоянно пополняться. Если же домашние духи – это ваше увлечения, то можно арендовать небольшой участок торговой площади для привлечения клиентов и саморекламы. Интернет-магазин более выгоден тем, что нет необходимости оплачивать арендную плату, и вы сможете одновременно принимать заказы и получать пожелания клиентов по улучшению аромакомпозиции и индивидуальным заказам.

Мнение клиентов очень важно, так как вкусы могут быть совершенно разными и иногда, выполнив индивидуальный заказ, можно заполучить сразу нескольких постоянных клиентов, которые будут пользоваться твердыми духами только вашего производства, так как они будут изготовлены по индивидуальному заказу.

Достигнув уровня, когда состав твердых духов будет неповторим, и клиенты просто не смогут найти похожего аромата, вы обеспечите себе постоянную клиентскую базу.

Рекомендуется сразу запустить систему пробников и мини-наборов, среди которых будущие клиенты смогут выбрать понравившийся запах либо оставить свои рекомендации по улучшению аромата.

Продажа твердых духов может начинаться с круга коллег, близких и знакомых, которые постепенно будут распространять информацию о вашем интернет-магазине, и вы будете получать всё больше и больше заказов.

Основные концепции создания аромата

В интернете можно найти множество информации как сделать твердые духи своими руками, там же есть рекомендации по созданию спокойных, романтичных, вызывающих, чувственных, винтажных ароматов.

Как правило, для женских ароматов в качестве базы используется аромамасла жасмина и иланг-иланга, бергамота, апельсина, лаванды или розы.

Для мужских ароматов в качестве базы можно выбрать хвойные аромамасла либо морские, а в качестве шлейфа отлично подойдет бергамот и апельсин.

Особенности упаковки

Сухие твердые духи необходимо не только изготовить из высококачественных материалов, но и подобрать подходящую тару и упаковку, которая будет привлекать клиента и удобна при ежедневном использовании. Рекомендуется заранее найти рынок поставок красивых баночек для духов, эфирные масла можно приобретать в специальных магазинах и аптеках оптом, экономя при этом бюджет, а воск лучше приобретать у пчеловодов.

Преимущества и недостатки производства и реализации твердых духов

К преимуществам такого вида бизнеса относится:

• возможность создания эксклюзивной аромалинейки, изготовление ароматов на заказ;
• небольшой начальный капитал, так как цена твёрдых духов значительно выше чем их себестоимость, например, стандартные духи будут стоить не более 100 руб.;
• производство продукции, не имеющей конкурентов;
• нет необходимости привлекать существенные капиталовложения для открытия бизнеса.

Среди недостатков выделяют:

• практически всегда у клиентов есть возможность купить твердые духи руководствуясь только описанием ароматов. Однако, если вы запустите линейку пробников, то сможете решить эту проблему;
• если нет детальной информации о составляющих компонентах, возможно возникновение аллергических реакций.

В заключении стоит отметить, что не нужно ждать стремительного развития бизнеса. Изготовление твердых духов – это процесс, требующий хорошей сноровки и создания неповторимых ароматов путем проб и ошибок. Расширение клиентской базы также требует времени, такое производство не может быть безликим, необходимо общаться с клиентом, определять их потребности и стремится создать продукцию, которая не будет иметь конкурентов на рынке. На первоначальном этапе можно не проводить официальную регистрацию предпринимательской деятельности, а уже после получения стабильного дохода задуматься об открытии собственного магазина и оформить производство документально.

Обязательным условием успешного ведения бизнеса является не только учет всех потребностей клиентов, но и использование высококачественных материалов, так как твердые натуральные духи быстро теряют свой аромат, если в качестве основы используется воск низкого качества.

Также обязательно необходимо обратить внимание на оформление упаковки, можно заранее продумать и создать собственную торговую марку, которая сделает твердые духи узнаваемыми и со временем их можно будет продавать в больших магазинах изделий hand made или даже аромамагазинах.