Проверка поставщика в Китае

Как проверить китайского контрагента

Главное правило в работе с Китаем — тотальный контроль. Чтобы не попасться на уловки мошенников, нужно тщательно проверять контрагента перед началом любых деловых контактов. Как это сделать?

Ищите правильно

Очень важно, по какому каналу вы нашли своего поставщика. Если вы использовали только интернет-ресурсы (Alibaba.com, Made in China) и раньше никогда лично не встречались с будущим партнером, к проверке его надежности следует подходить с особым вниманием. Если же поставщик был найден среди тех, с кем компания уже работала ранее, либо по прямой рекомендации ваших китайских партнеров, то к таким компаниям можно относиться с высокой степенью доверия. Правда, проверять все равно необходимо.

Этап первый: формальная проверка

Прежде всего, у фабрики следует запросить уставные документы. В России для такого формального анализа существуют внутренние службы безопасности, где сидят отставные офицеры соответствующих органов. Но документы можно проверить и самостоятельно. Если фабрика по какой-то причине отказывается высылать эти документы, стоит насторожиться. Формальная оценка документов позволяет не только проверить благонадежность, но и определить, с кем вы имеете дело — с реальным производством или трейдерской компанией? Последний тип игроков довольно распространен в Китае, у них нет собственных мощностей, они перераспределяют полученные заказы по фабрикам и зарабатывают на комиссии. А нужен ли вам лишний посредник?

В документах следует посмотреть на уставной капитал, срок и место регистрации, сверить название компании, узнать, как зовут директора.

Советую также связаться с налоговыми органами в Китае и уточнить, реально ли существует такая компания, кто они, как у них все устроено.

Китайцы могут регистрировать компании с уставным капиталом от 10 000 юаней, но у реальной крупной фабрики в документах будет не менее 500 000 юаней или 3 млн руб. Это минимальный уставной капитал, который обычно фигурирует в документах промышленных предприятий. Если фабрика действительно что-то производит, и в штате работают, скажем, 20 сотрудников, то, скорее всего, ее уставной капитал будет больше.

Надо признаться, многие торговые компании также имеют и уставной капитал в несколько миллионов юаней, и солидную историю. Однажды мы работали с государственной торговой компанией, зарегистрированной в 1978 году. Нашему клиенту было выгоднее воспользоваться услугами брокера, который размещал заказы на разных фабриках и суммарно давал выгодные предложения по цене.

Этап второй: интернет-проверка

Постарайтесь найти максимальное количество открытой информации о компании. Название фабрики я советую вводить и по-английски, и по-китайски, а рядом написать слово scammer, что в переводе с английского значит «обманщик, симулянт».

В интернете много специализированных ресурсов, на которых люди отслеживают «скамеров» из Китая. Если хотя бы на одном из них вы встретите упоминание вашей фабрики, насторожитесь.

Не факт, что в итоге вас 100% обманут. Понятно, что негатив могут размещать и конкуренты, но лучше заранее все прочитать. Потом можно будет напрямую спросить у менеджеров, почему о них такое пишут.

Почти на всех электронных платформах по поиску поставщиков есть так называемый аудит, который давным-давно уже прошли все крупные компании. В разделе «аудит» собраны фотографии с производства, отчеты, иногда даже видео. В большинстве случаев этим отчетам можно верить. Но помните, что такие отчеты отображают не текущее положение дел на фабрике, а то, которое было на момент подготовки отчета. Так что всегда проверяйте дату отчета.

Этап третий: личный аудит фабрики

Недавно мы ездили с проверкой на производство игрушек. Согласно отчетам на Alibaba.com, выбранный нами поставщик — один из самых надежных и больших в Китае. Мы приехали на место и поразились роскошному четырехэтажному офису, отличному складу с готовой продукцией и сырьем — тканями и аксессуарами. Правда, менеджер около получаса отказывался проводить нас в производственный цех. Оказалось, что на фабрике работают всего 20 швей, используется старое оборудование. Позже менеджер все же признался, что сейчас от компании осталось только имя, а все заказы они размещают на стороне, поскольку их собственное производство стало нерентабельным. Дела у компании шли в гору: они создали репутацию, получили множество положительных отзывов в интернете, добавили видеоконтент, заручились поддержкой местного правительства, но с 2008 года их бизнес начал затухать, и владельцы переориентировались с пошива игрушек на другие направления. И если бы мы не поехали на фабрику, то никогда не узнали бы правду. Поэтому личный контакт с менеджером, директором, руководителем отдела продаж и осмотр производства на месте — очень важные этапы проверки контрагента на благонадежность.

Что точно следует проверить? Оборудование, количество сотрудников, запасы, текущие запросы фабрики, надо пообщаться с рядовыми работниками и посмотреть, как они работают. Есть несколько простых вопросов, которые помогут понять, кто перед нами: менеджер реального предприятия или менеджер трейдинговой компании?

Первый вопрос: «Где у вас туалет для сотрудников?» Если это менеджер-посредник, который не работает на этой фабрике, то он, вероятнее всего, будет знать только местоположение туалета для управляющего персонала. Таким образом, этот простой вопрос сразу даст вам понять, имеет ли этот менеджер отношение к данному производству или нет.

Вторую хитрость мы используем, чтобы понять, действительно ли перед нами владелец фабрики. На китайском языке директор – «лаобань». Когда директор и его менеджер проводят экскурсию по фабрике, от них можно немного отстать и громко крикнуть: «Лаобань!» Важно заметить, кто обернется первым. Инстинктивно это сделает тот человек, кто реально владеет компанией. Если обернулись оба, есть вероятность, что тот, кто назывался директором, наврал. Это маленькая, но эффективная «фишка», позволяющая проверить, трейдер перед нами или все-таки реальный производитель.

Третий вопрос, который я часто задаю на фабрике: «Покажите людей, которые у вас занимаются разработкой». Китайцы очень гордятся своими R&D-отделами (от англ. – Research and Development).

Каждая фабрика уверяет, что у нее есть собственный отдел исследований, свои инженеры, свои профессиональные швеи, свое конструкторское бюро. Попросите менеджера рассказать про этот отдел и познакомить вас с несколькими разработчиками.

Обычно представители трейдинговых компаний не знают сотрудников поименно. Они говорят «вон та дверь направо», но лично никого представить не могут. Если же человек работает на фабрике полгода-год, он уже не раз с кем-то общался, разрабатывал новые товары, уточнял детали, поэтому напрямую знаком с отделом разработок.

Этап четвертый: проверка реквизитов

Начиная работать с китайской фабрикой, самостоятельно или через какого-то посредника, всегда подтверждайте банковские реквизиты по нескольким каналам связи: электронной почте, телефону, Skype, WhatsApp и т д. Мы, как правило, используем не менее трех каналов, прежде чем делать какие-то финансовые переводы.

Китайцы, особенно крупные государственные предприятия, редко заботятся о своей электронной безопасности, и один из частых способов обмана в Китае — подмена электронной почты.

Сравните адреса: sales001@whgrt.cn.com и saIes001@whgrt.cn.com. Подвох с разницей в одну лишь букву легко может остаться незамеченным. Тем временем первое письмо отправляется на правильную почту, а потом ее перехватывает робот и вся дальнейшая переписка с клиентом ведется уже с поддельного адреса.

Робот сканирует письмо, и если там есть ключевые слова — оплата, предоплата, деньги, то есть все, что связано с финансовыми операциями, он откидывает письмо в сторону, и им уже дальше занимаются люди. Если там нет таких слов, он автоматически пересылает корреспонденцию на нужный адрес. Вроде бы переписка идет между вами и контрагентом, но по факту есть еще посредник, который отслеживает момент передачи реквизитов на оплату. И в нужное время заменяет их другими.

Под крупные компании могут даже создавать аналогичные юридические лица. В Китае есть правило: внутри одной провинции компании не могут называться одинаково, но в разных провинциях названия фирм могут совпадать. Еще один способ выдать себя за фабрику: открыть одноименную компанию в Гонконге, а счет — в китайском банке. Подкопаться очень сложно. Вы получаете реквизиты и отправляете свои деньги не туда. Мошенники выручают несколько миллионов долларов и скрываются. И потом доказать что-то кому-то практически невозможно: клиенты изначально вели переписку с фабрикой через прослойку.

Сейчас на рынок Китая выходит все больше маленьких компаний, которые тоже не следят за своей безопасностью. Понятно, что когда речь идет о крупной федеральной компании, в работу включаются службы безопасности и, как правило, все проходит гладко. Но даже средняя региональная компания может не знать о подобных рисках.

Этап пятый: сохранять терпение

Я рассказал обо всех возможных методах проверки подрядчика на надежность, но помните, что проверки все равно не могут дать полной гарантии выполнения контрагентом своих обязательств. Проверка показывает, что фабрика, в принципе, может выполнить наши технические требования. Но вопрос, сделает ли она это, насколько качественно и сделает ли в срок, в конечном счете будет зависеть от качества выстроенной с китайцами коммуникации. Лучше контролировать процесс внутри Китая, чтобы маленькие недопонимания не выливались в огромное количество неточностей.

Проверять фабрики на благонадежность нужно обязательно, нельзя размещать заказы непонятно у кого, особенно если это оптовые поставки. Но сама проверка не дает 100% гарантии того, что все пройдет гладко. Не только китайцы, но даже педантичные немцы периодически не докладывают в комплект оборудования несколько важных комплектующих. И это тоже приходится доказывать. У меня был реальный случай, когда с немецкого завода пришло оборудование без нескольких узлов. Такое случается со всеми производителями в мире, поэтому важно контролировать процесс на всех стадиях. Если отношения изначально построены правильно, то все конфликты можно цивилизованно разрешить, если нет — китайцы могут просто умыть руки.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group

Как проверить китайского поставщика?

Прочитав эту статью, вы будете знать, как проверить китайского поставщика. Предположим, вы решили вести бизнес с заводом в Китае. Когда вы уже остановили свой выбор на товаре, нашли площадки с компаниями из КНР, выбрали местного производителя, провели переговоры с поставщиками, осталось согласовать цену и внести предоплату. Не стоит делать этого не проверив надежна ли его репутация. Неважно заказ какого объема вы хотите сделать: оптовый на площадках B2B, например, на Alibaba или в розницу, потому что проверить работу продавца алиэкспресс тоже важно. Для этого не обязательно встречать с ним лично.

14 способов проверить китайского поставщика

Как развеять опасения на счет потенциального поставщика из Китая или подтвердить их и найти другого.

Первое и самое простое – ищите название компании поставщика на других торговых площадках. Если поставщик зарегистрировался на нескольких маркетплейсах, это не дает гарантий его добросовестности. Когда реквизиты компании на разных площадках совпадают — это хороший знак. А когда товар имеет одинаковые характеристики и те же фотографии на разных площадках – еще лучше.

Почитайте отзывы об этой компании везде, где сможете их найти. На маркетплейсах и сайтах вы сможете собрать больше отзывов и проверить везде ли товары и информация о компании одинакова.

Выясните есть ли у компании свой официальный сайт. Это можно сделать следующими способами. Первый — проверить профиль компании на торговой площадке. Если у компании есть сайт, они обязательно размещают ссылку в своем профиле. Второй способ – спросить у поставщика о наличии сайта. Третий – поискать сайт компании в интернете. Зачем это делать? Сайт повышает доверие к компании. Фирмы-однодневки иногда создают одностраничные сайты, но зачастую они размещаются только на торговых площадках. Проверка сайтов на подлинность — шаг, который нельзя пропускать.

После того, как сайт найден, используйте сервис “Who is”, вы можете по адресу сайта понять, когда и кем было зарегистрировано доменное имя. Если сайт существует всего лишь пару месяцев, то сомнения в добросовестности поставщика повышаются. Проверка сайта на подлинность доступна на сервисе “SimilarWeb”.

Также стоит обратить внимание на язык и структуру сайта. Зачастую мошенники создают сайт на английском языке, в котором есть всего несколько страниц. В общем, не заморачиваются, поэтому подобные страницы в сети могут настораживать.

Сайты настоящих поставщиков обычно имеют версию на китайском и английском языках. У серьезных поставщиков бывают версии сайта на других распространенных языках – арабском, испанском и т.д.

Скопируйте название компании из инвойса или из карточки поставщика на торговой площадке (эти названия должны совпадать) и введите запрос в Google вместе со словами SCAM или CHEAT. Если компания была замечена в мошенничестве – вы найдете упоминания об этом в интернете. Нашли что-то подозрительное – не отчаивайтесь о потраченном времени на этого поставщика. Не работайте с ним.

Особое внимание уделите тому, какой канал общения выбрал с вами поставщик. Если он переписывается с вами через чат торговой площадки, значит не боится, что история общения станет известна администраторам площадки. Если вы общаетесь через мессенджер, например, Skype, WeChat или QQ, это не делает поставщика мошенником. Просто нужно проверить предприятие по коду, возьмите ID поставщика и сделайте ту же проверку, как сделали для имени компании.

Общаясь по электронной почте, уделяйте внимание деталям. Если адрес есть среди реквизитов на сайте – это плюс. Обратите внимание, адрес почты зарегистрирован на домене сайта (sales003@shenzhenelectrics.com) или на бесплатном сервисе (jack_wong@yahoo.com)? В первом случае вероятность мошенничества все-таки ниже, чем во втором. Поищите необходимый адрес электронной почты в интернете.

Образцы продукции нужно заказывать, чтобы проверить производство и убедиться в качестве товара перед тем, как вложить в него деньги.

Попросите поставщика нанести ваш логотип на товар, даже если вы не планируете делать это в дальнейшем. Мошенники вряд ли станут играть в такую многоходовку. Им придется найти образец, нанести на него лазерную гравировку или термопечать.

Если вы, либо кто-нибудь из ваших коллег владеет разговорным английским, попробуйте самостоятельно выйти на связь с китайцами — сделайте телефонный звонок. Чтобы снять подозрения, звоните не на тот номер, который указан в подписи менеджера, с которым общаетесь, а на центральный стационарный номер, который есть в реквизитах (сперва наберите телефонный код страны). Попросите к телефону менеджера, с которым вы общались в переписке. Если никто не отвечает — это тревожный звонок. Если вас перевели на менеджера — это успех. Есть риск, что по набранному номеру никто не говорит по-английски, а вы не владеете китайским. Но даже в этой ситуации не расстраивайтесь, работающий номер – это уже хорошо. В таком случае вы можете напрямую набрать номер вашего англоязычного менеджера и побеседовать с ним. Пусть основной темой вашего разговора будет визит в Китай.

Спросите, может ли компания-поставщик выписать приглашение для получения китайской визы. Поведение собеседника ответит на многие вопросы. Если человек на другом конце провода подтвердит такую возможность, предложит личную встречу и посещение фабрики во время вашего визита в Китай, это добавляет ему очков. Если будет избегать этой темы – это повод насторожиться.

Когда вы с поставщиком подошли к этапу оплаты товара, попросите у него выслать вам регистрационные документы его компании. Такие документы могут быть просто нарисованы. Но все равно сделайте это. Чтобы хорошо подделать скан-копии, нужны усилия и сноровка. Если вам попался добросовестный поставщик, то его ответ не заставит себя ждать. Понятное дело, эти документы будут на китайском языке. Можете с легкостью купить их перевов, желательно у тех компаний посредников, которые ведут бизнес с Китаем, так как они понимают, как выглядят эти бумаги. Кстати, специалисты M3Сargo, могут в этом помочь.

Вы можете проверить лицензию по номеру украина, по названию компании. На сайте компании посмотрите информацию о поставщике и введите в поиске: «Проверить компанию по регистрационному номеру». Вы найдете транспортные лицензии и лицензии об экспорте.

Недобросовестные поставщики часто просят перечислить оплату через Western Union. Сотрудничая впервые, не стоит соглашаться на такие условия. Запросите реквизиты счета в банке (он должен принадлежать юридическому лицу) и отправляйте денежный перевод на него.

Рынок Китая переполнен предпринимателями, которые понимают, что честность и прозрачность в бизнесе — выгодный путь для обеих сторон. Но все же, перед началом серьезного партнерства, всех и все нужно проверять. Есть посредники, которые за вознаграждение могут сделать аудит поставщика. Проверят юридическую регистрацию компании, чтобы понять легально ли он ведет торговлю, пробьют на предмет судебных исков, съездят на завод, сделают фото, посмотрят сертификаты, проверят товары по вашим требованиям и т.д.

Это не бесплатно, но проверка поставщика в Китае — один из лучших способов развеять сомнения на счет его добросовестности. Главное – выбрать профессионалов.

Это сервис, который позволяет отслеживать передвижение груза на интерактивной карте в реальном времени. Вы заказываете эту услугу и поставщику приходит пакет с трекером. Его вес – 49 грамм, размер не превышает размер мобильного телефона. Поставщик, следуя инструкциям из пакета, кладет трекер в одну из коробок с вашим товаром. С этого момента вы отслеживаете статус груза в любой момент через сайт www.realtracking.info или в мобильном приложении.

Китайцы уже хорошо знакомы с методами аудита и проверки. Те производители, которые до сих пор не понимают, что качество проверки напрямую зависит от их прибыли в будущем, все еще пытаются хитрить.

3 распространенных способа, как фабрики пытаются обмануть инспекторов

1. Социальный аудит. Этот аудит включает в себя проверку документов и общение с персоналом. Менеджеры уговаривают сотрудников не сообщать правдивые факты об условиях работы, о количестве рабочих часов и давать инспекторам лживые ответы, которые выгоднее озвучивать.
2. Аудит системы качества. Обычно, аудит системы качества включает проверку документов (сертификаты качества товаров). Представители фабрики заранее спрашивают, какие документы планирует проверять инспектор и подделывают их.
3. Аудит продукции. Перед проверкой товары могут быть временно приведены в товарный вид по принципу: погнутое — разогнуть, сжатое — растянуть.

Опытные специалисты по работе с Китаем уже отлично знают обо всех уловках и помогут не попасться на обман. Не поленитесь и уделите время проверке. Ведь на кону не только деньги, а и будущее вашего бизнеса.

Как проверить надежность китайского поставщика

Как правило, нам хочется, чтобы любое дело, которое мы задумали, претворялось в жизнь быстро, эффективно и именно так, как мы ожидаем.

Это касается и поиска поставщиков.

Но те, кто работает с Китаем уже не первый год, наверняка, знают, что наладить контакт с китайской компанией с первого раза практически невозможно.

Нельзя просто так взять и наладить сотрудничество с китайцами .

ОЖИДАНИЯ VS РЕАЛЬНОСТЬ

Нельзя просто так взять и заключить договор о сотрудничестве. Нужно пройти все семь кругов повторения одних и тех же вопросов на ломаном китайском английском.

Ожидания : забили в строке поиска на Алибабе нужный товар, кликнули на страничку производителя, связались по почте или Вичату, договорились, работаем.

Реальность : забили наименование товара, зашли на сайт, списались, «да можем, да есть», и началось. Проблемы с сертификатами (они почему-то либо просрочены, либо оформлены на другую фабрику), начинаются вопросы по поводу отправки образцов (оказывается именно того, о чем договорились раньше, нет в наличии, но есть другой товар). Возможен такой вариант: сначала вам говорили, что нужного товара нет, а потом вдруг предлагают его по «лучшей» цене.

Как правило, в итоге всех этих мучений выясняется, что компания, с которой вы связывались все это время и мучительно добывали информацию о товаре, не производитель, а перекупщик. Хорошо, если вы заподозрили о такой возможности во время переписки и переговоров. Часто это выясняется на месте, когда вы уже потратили немалую сумму денег на поездку в Китай для знакомства с предполагаемыми партнерами и их производством.

Многие компании занимаются поиском поставщиков сами, думая, что они полностью осознают, какие риски на себя берут, налаживая контакт с китайскими партнерами, полагаясь на внешний вид сайта или «богатые» стойки на выставке. Это не значит, что не стоит самим заниматься поиском поставщиков, но обезопасить себя от мошенничества и заблуждения все же стоит.

Как проверить китайского производителя?

Если же вы все таки решили заняться проверкой и анализом сами, то вот несколько подсказок:

1) Собрать и проанализировать всю информацию, которая есть в китайском интернете о компании , проверить не противоречат ли друг другу данные о компании из разных источников. Как вы понимаете, без человека, владеющего китайским языком, не обойтись. Но вам не обязательно нанимать штатного сотрудника, для этого существует аутсорсинг услуги.

Проверьте информацию не только на Алибабе и на сайте компании, но также на http://www.made-in-china.com/ и http://aliexpress.com/ .

2) Проверить компанию на сайте китайской Торгово-Промышленной палаты : http://www.gsxt.gov.cn/

Сайт предназначен для проверки подлинности и регистрационных данных компании на государственном уровне. Здесь вы найдете подробную информацию о компании:

– основную информацию: наличие лицензии на ведение бизнеса; регистрационный номер; род деятельности; информацию об уставном капитале; название органа, производившего регистрацию; информацию о текущей ситуации в компании; законного представителя; дату основания; срок хозяйственной деятельности; информацию об акционерах; информацию о руководстве; информацию о дочерних компаниях; учетную запись о закладных на движимость; информацию о регистрации торговой марки; юридическую информацию компании; годовые отчеты и т. д.;

– информацию об административных наказаниях (если такие имели место быть);

– информацию о внесении в «черный список» нелегальных и ненадежных предприятий .

Согласитесь, наличие в системе государственных органов этой информации о компании дает большую уверенность в ее добросовестности и надежности.

Все, что вам нужно сделать – вбить в строке поиска на сайте название компании на китайском языке и попытаться понять, что там написано.

После того, как вы убедились, что компания зарегистрирована в торгово-промышленной палате (то есть она действительно существует), вы можете сразу запросить у компании сканы следующих документов:

– Registration certificate (营业执照).

– Export license (出口许可证)

– сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и т.п.

3) Проверить используемый китайским поставщиком товарный знак например тут http://msb.trademarkjs.com.

Если проблем с документами не возникло – есть смысл продолжать разговор. В противном случае следует насторожиться.

Внимание: следование предоставленной выше информации не гарантирует удачного исхода событий и заключения сделки, но поможет обезопасить от лишних затрат и беспокойств.

НУЖЕН СПЕЦИАЛИСТ,
ВЛАДЕЮЩИЙ КИТАЙСКИМ ЯЗЫКОМ?

Наши штатные переводчики могут перевести документы или WeChat/Skype-переговоры с вашими китайскими контрагентами, а также подыскать переводчика для работы на месте в России, Китае или Гонконге.

Поиск и проверка китайского производителя

«Маша, ты же занимаешься Китаем? Можешь порекомендовать производителя сумок?», «Знаешь хорошего производителя стеклянных дверей для саун?», «Где найти прямого производителя плат Ардуино?» – последнее время ко мне часто обращаются с такими вопросами. Я неизменно отвечаю, что производителя не знаю, но могу помочь найти. Чтобы не повторять свои объяснения вновь и вновь, я решила написать статью и давать ссылку тем людям, кого интересует поиск производителей в Китае. Постараюсь раскрыть в ней тот алгоритм, который сложился в моей голове, и дать полезные ссылки для дальнейшего изучения вопроса.

Как искать производителя в Китае?

Икать производителя в Китае, на мой взгляд, можно тремя способами.

Первый способ – найти компанию или человека, которые сделают это за вас. Такого рода посредник должен находиться в Китае, владеть китайским языком и иметь опыт поиска различных производителей. Стоимость услуг по поиску 1-3 подходящих производителей варьируется в пределах 100 – 350 долларов. За эту сумму вам должны предоставить контакты реального производителя, а также фотографии, описание и стоимость интересующего товара. Некоторые компании ищут производителя бесплатно при условии, что вы потом воспользуетесь другими услугами этой компании (например, передадите ей организацию доставки).

Второй способ – поехать в Китай на выставку. Там вы можете за 1-2 дня познакомиться с целым рядом производителей интересующей вас продукции, посмотреть образцы и узнать цены. Этот способ довольно затратный: вам нужно будет оплатить билеты на самолет, гостиницу и услуги переводчика. Найти нужную выставку можно, например, здесь.

Третий способ – удаленный поиск и проверка производителя самостоятельно. Этот способ будет бесплатным, но потребует ваших усилий и времени. Остановлюсь на нем подробнее.

Поиск китайских производителей на Алибабе

Существует несколько крупных сайтов, где китайские компании размещают информацию о себе и предлагают свои товары иностранным покупателям. Самый известный из них – www.alibaba.com. Там можно найти практически любой товар. Однако есть небольшой нюанс – далеко не все представленные компании на сайте являются производителями (многие просто перепродают товары). Некоторые – не существуют вовсе. Поэтому я поступаю следующим образом: нахожу 10-20 потенциально подходящих производителей и провожу их удаленную проверку.

Чтобы найти потенциальных производителей на Алибабе, нужно:

1. Узнать, как ваш товар называется по-английски. Обратите внимание, что может быть несколько синонимов, по которым вы можете найти нужный товар. Имеет смысл составить список этих слов. Возможно, вас интересует конкретная модель оборудования – тоже вносите в список.
2. Вбить английские названия вашего товара в поисковую строку на сайте. По-отдельности, конечно, вбивайте 🙂
3. Выбрать 10-20 наиболее подходящих для вас товаров, а, соответственно, производителей. Таким образом, у вас получится список из потенциальных поставщиков интересующей вас продукции. Дальше их нужно проверить…

Как проверить китайского производителя?

Итак, мы остановились на том, что у нас есть список 10-20 потенциальных производителей, найденных на www.alibaba.com или подобных сайтах. Однако некоторые из них окажутся торговыми компаниями, перепродающими товары, а некоторые – и вовсе мошенниками. Поэтому нужно сделать предварительный отбор тех, с кем стоит продолжать общаться. Отмечу, что это именно предварительный отбор. При заключении договора нужно пообщаться с производителем лично и съездить на производство. Итак, начинаем собирать информацию.

Шаг 1. Анализ информации на торговой площадке (www.alibaba.com и др.)

Откройте страничку одного из найденных товаров на www.alibaba.com. Здесь есть информация о цене, минимальном объеме заказа и максимальном объеме, который может поставить компания. Чуть ниже под картинкой есть две вкладки: “Product Details” и “Company Profile”. В первой – вы найдете общее описание и технические характеристики товара. Во второй – информацию о компании. Сразу замечу, что информация, предоставленная на сайте www.alibaba.com, не всегда проверяется, поэтому нужно относиться к ней с осторожностью. Однако некоторые выводы сделать все же можно.

Наша задача – найти производителя. Поэтому нужно обратить внимание на следующую информацию:

• Какое английское название компании (название указано справа и обычно заканчивается на“…Co., Ltd.”? – Если в нем присутствуют слова «import & export», «trading», «trade», «international» и т.п., то, скорее всего, это торговый посредник.
• Какой тип бизнеса (Business Type) указан? – Среди видов деятельности производителя будет указан “Manufacturer”. Если указан только “Trading Company”, то компания прямо заявляет, что занимается только торговлей.
• Какие еще товары (Main Products)предлагает продавец? – Если товары несвязанные – то, скорее всего, перед вами посредник.
• Какое количество работников (Number Of Employees) указано? – Исходя из здравого смысла, в компании-производителе с большим объемом поставок не может быть менее 50 сотрудников.

Часто компании указывают дополнительную информацию: площадь производства (Factory Size), годовая выручка (Total Annual Sales Volume), сертификаты качества (Certifications), дата основания и др. Используйте здравый смысл при анализе этой информации.

Шаг 2. Проверка китайской компании на сайте местной Торгово-Промышленной палаты

Информация о компании, которая регистрируется в Китае, хранится в базе местной Торгово-Промышленной палаты (далее – “ТПП”). Если вам удастся найти там компанию, то это уже хороший знак, так как компания, по крайней мере, существует. Кроме того, там указана важная информация об уставном капитале, годе основания, юридическом адресе, видах деятельности компании и т.п.

Чтобы посмотреть информацию о китайской компании на сайте ТПП, нужно сделать следующее:

1) Найти китайское название компании. Где искать? Во-первых, его можно найти на китайском сайте компании (ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”). Во-вторых, можно поискать название в китайском поисковике www.baidu.com. В конце названия компании обычно стоят иероглифы 公司, которые собственно и переводятся, как «компания». Пример названия: 江苏青青科技有限公司.

2) Найти адрес компании и определить, в какой провинции она расположена. Это нужно сделать, так как каждая провинция имеет свою собственную базу зарегистрированных компаний и свою собственную ТПП. Например, упомянутая выше компания 江苏青青科技有限公司 расположена в провинции Jiangsu.

3) Зайти на сайт http://gsxt.saic.gov.cn/ и выбрать нужную провинцию. Для удобства можете нажать правую кнопку мышки и перевести страницу на английский (если вы пользуетесь браузером Google Chrome).

4) Перейти на региональный сайт ТПП и вставить в поиск название или регистрационный номер компании (если он вам известен). Тут перед вами может возникнуть небольшое препятствие в виде капчи (это цифры или буквы на размытой картинке, которые вам нужно ввести, чтобы пройти дальше). Чаще всего это будут цифры или английские буквы – тут у вас не возникнет проблем. Но порой встречаются иероглифы. Причем иногда их нужно просто написать, а иногда – понять смысл и написать ответ математического действия (сложения или вычитания). В случае, если вы представляете, как можно написать иероглиф, то вы сможете решить эту небольшую задачку (вам в помощь сайт, где можно рисовать иероглифы мышкой). Для тех, кто не знаком с иероглифами, но хочет попробовать, озвучу основное правило: иероглиф рисуется слева направо и сверху вниз. Если вам не удалось распознать иероглифы самостоятельно, рекомендую попросить о помощи какого-нибудь китайца.

5) Дальше кликните на регистрационный номер найденной компании и переходите на страничку компании на сайте ТПП.

На сайте ТПП можно найти следующую полезную информацию (информация указана на китайском, но ее всегда можно перевести правой кнопкой мыши или скопировав в переводчик):

– год основания (ALARM: компания основана недавно или компания основана позже, чем указано на сайте);

– уставный капитал (ALARM: уставный капитал слишком маленький для фабрики);

– виды деятельности (хорошо, если компания указала, что занимается производством нужной вам продукции);

– юридический и фактический адрес (ALARM: несовпадение с адресом на сайте);

– кто является юридическим представителем компании (т.е. кто может подписывать документы без доверенности; эта информация пригодится, когда вы будете подписывать контракт).

Шаг 3. Проверка сайта китайской компании

Немало информации можно почерпнуть и на собственном сайте китайской компании. Для начала найдите этот сайт или сайты. Ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com , кликнув на “Contact Details”, или же поищите в гугле. Нашли? Теперь давайте его проверим. Ответьте на следующие вопросы:

1. Есть ли китайская версия сайта? – Сайты аферистов часто написаны только на английском языке.
2. Зайдите на сайт http://www.whois.com/и вбейте домен сайта в верхнюю строку поиска (например, ” sinosauna.com” ).

• Когда зарегистрировано доменное имя (Creation Date)? – дата должна совпадать с годом, указанном на самом сайте.
• Совпадают ли данные о владельце доменного имени (Registrant Organization) с названием компании?

1. Наберите в поиске «доменное имя» + scam (например, “sinosauna.com scam”) и проверьте результаты. Слово «scam» означает «мошенничество». Если компания «жулик со стажем», то вы непременно найдете о ней упоминания. Все упоминания о сайте на других сайтах можно найти следующим запросом в гугле: “sinosauna.com” -site:sinosauna.com.
2. Погуглите фото товара и производства на сайте компании (поиск по картинкам). Фото принадлежат компании?

Шаг 4. Проверка контактов китайской компании

На Алибабе и на сайте компании вы найдете контакты. По ним тоже можно сделать некоторые выводы.

1) Почта сделана на бесплатном сайте (gmail и т.п.)? – Если да, то это немного странно для производителя.

2) Есть ли городской телефон? – Уважающая себя компания непременно имеет городской телефон.

3) Код телефона совпадает с адресом? – Как и в России, телефонные коды различаются в зависимости от города или провинции. Список телефонных кодов Китая с указанием местности можно посмотреть здесь.

4) Посмотрите на карте, где расположена фабрика. – Это должен быть нежилой район. Коммерческие здания обычно имеют названия, в том время как жилые комплексы – номера.

5) Погуглите контакты. Есть ли какие-то неприятные совпадения? Потом добавьте к контактам слово scam и тоже посмотрите выдачу поисковика.

Дальнейшая проверка китайской компании

После того, как вы провели предварительный отбор, можете начинать общаться с китайскими компаниями. Для начала напишите им письмо по-английски и уточните интересующие вас моменты. Из общения вы сможете почерпнуть дополнительную информацию. Благонадежные компании обычно отвечают в течение 1 рабочего дня и имеют подробную подпись в письме (с указанием имени, должности и контактов).

В дальнейшем общении вы можете запросить у компании сканы документов:

– Registration certificate (营业执照 yíngyè zhízhào).

– Export license (出口许可证 chūkǒu xǔkězhèng). Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт может не быть. В этом случае она сотрудничает с импорт-экспортной компанией и соответственно вышлет документы этой компании.

– сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и т.п.

Серьезные компании-производители без промедления вышлют вам эти документы.

На более позднем этапе общения попросите компанию прислать реквизиты счета и проверьте, принадлежит ли он компании.

Наконец, напишите, что вы хотели бы приехать в Китай и встретиться с ними лично. Попросите компанию прислать вам приглашение для визы. Для надежной компании это не будет проблемой.